第九章 免！費！
當第一個殭屍被豌豆射手打倒的時候，角落裡有人鼓了一下掌。
《黃金礦工》展示的時候，氣氛輕鬆了不少。
《Flappy Bird》展示的時候……
「這也太難了吧！」有人驚呼。
「這就是它的賣點，」陳思說，「虐心，但讓人慾罷不能。你死了會覺得自己只是運氣不好，再來一次就能過，然後你就會一直再來一次。」
八款遊戲展示完畢，會議室里陷入寂靜當中。
趙磊首先開口。
「陳總，這些遊戲是誰做的？」
「我做的。」陳思面不改色。
系統做的，四捨五入就是我做的。
會議室里再次安靜了下來，趙磊看看屏幕上的《植物大戰殭屍》的工程文件，又看看陳思，明顯不太相信。
「您自己一個人做的？」
「我有一個工作室。」陳思笑了笑，「私人的那種。」
趙磊憋了很久，最後只憋出一句：「您用的什麼引擎？」
「自研引擎。」陳思說。
這個詞一出，趙磊的表情徹底變了。
自研引擎。
不是Unity，不是Unreal，是自研引擎。
這意味著什麼？這意味著這八款遊戲背後的技術棧，是陳思的工作室從頭搭起來的。
一個十九歲的大一學生，自研了一個遊戲引擎，然後用這個引擎開發了八款風格、玩法、技術架構完全不同的遊戲。
這已經不是天才能解釋的了。
這特麼是怪物，徹頭徹尾的怪物。
趙磊看陳思的眼神，從懷疑變成了震驚，從震驚變成了敬畏。
他沒有再問任何問題。
「陳總，」許秋怡的聲音把他拉了回來，「這些遊戲你打算怎麼上線？」
「這就是我要說的，」陳思把電腦還給許秋怡，重新面對會議室，「這些遊戲會作為漩渦平台的首發產品一起上線。」
「上線渠道只有我們的漩渦平台嗎？」許秋怡問。
會議室里重新安靜下來，所有人都在等著陳思的回答。
「不，」陳思搖了搖頭，「這些遊戲會同步上架到主流應用商店和渠道平台，能上的全上。」
「全渠道發行？」許秋怡顯然是沒想到陳思會給出這樣的回答。
「對。」
「那我們的漩渦平台呢？」
「漩渦平台是核心，」陳思說，「所有遊戲的入口、社區討論、版本更新公告，全部集中在漩渦平台。渠道負責拉新，平台負責留存——換句話說，我們在所有平台上架的，只是漩渦遊戲平台，而非遊戲本身。」
許秋怡若有所思地點了點頭，在筆記本上飛快地記著什麼。
「還有一個問題，」她抬起頭，「這些遊戲的定價策略是什麼？付費下載？還是內購？」
陳思深吸一口氣，他知道接下來的這個決定可能會讓在場的所有人都覺得他瘋了。
「全部免費。」他說。
會議室里頓時安靜下來，所有人面面相覷。
「免費？」趙磊第一個開口，聲音難以置信，「陳總，八款遊戲，全部免費？一分錢都不收？」
「一分錢都不收。」陳思頷首道。
「陳總，」坐在角落裡的一個年輕人舉起手，陳思記得他叫錢瑞，是市場部唯一的剩下來的員工，「免費的話，我們怎麼盈利？伺服器成本，帶寬成本，推廣費用……這些都是實打實的支出。八款遊戲同時上線，光伺服器成本一個月就得幾十萬！」
「我沒說不盈利，」陳思說，「我只是說遊戲本身免費，盈利模式靠GG。」
說到這裡，他在投影屏幕上點開了一個界面。
「你們看，每款遊戲都內置了GG系統。玩家在遊戲中失敗後，可以選擇觀看一段GG來復活繼續遊戲。這是完全自願的，不想看GG可以不看，遊戲照樣能玩，只是不能復活而已。」
趙磊皺起眉頭：「GG收入能撐得起伺服器成本嗎？」
「初期可能剛好打平，」陳思說，「但這只是開始。等用戶量起來了，GG單價自然就上去了。而且……」
他話鋒一轉。
「GG不是目的，積累用戶才是。你們想想，一個新平台，沒有任何知名度，第一款產品就收費，會有多少人願意掏錢？」
沒有人說話。
「但如果免費呢？」陳思繼續說，「零成本下載，零成本試玩。用戶沒有任何心理負擔，點一下就能玩。只要遊戲足夠好玩，他們就會留下來，會分享給朋友，會在社交平台上討論。」
說到這裡，他輕笑一聲。
「這個世界上，最貴的東西就是免費的。免費意味著最大的用戶基數，最強的傳播力，最快的增長速度。」
「可是，就算用戶量起來了，光靠GG能撐得住長期運營嗎？」錢瑞還是有些猶豫。
「這只是第一階段的盈利模式。」陳思說，「你們有沒有想過，後續的內容更新怎麼做？」
他在白板上畫了一個簡單的流程圖。
「比如說《植物大戰殭屍》，我們現在提供的是完整的前期關卡，全部免費。等用戶通關了，喜歡上了，我們再推出新的關卡包——這些附加內容，還是免費。」
「還是免費？」錢瑞的聲音拔高了。
「對，免費，但有一個條件。」陳思轉過身，在白板上寫下了幾個字。
邀請解鎖。
「想要解鎖新的關卡包，玩家需要邀請一定數量的新用戶註冊漩渦平台並體驗遊戲。邀請三個人，解鎖第一個DLC；邀請十個人，解鎖第二個；邀請二十個人，解鎖全部後續內容。」
會議室里安靜了下來。
許秋怡最先反應過來，她放下筆，眼睛微微發亮。
「病毒式傳播。」
「對。」陳思點頭，「每一個想玩新內容的玩家，都會變成我們的推廣員。一個人邀請二十個新用戶，一百萬個核心玩家，就能帶來兩千萬的新用戶。這比任何GG都便宜，比任何推廣都有效。」
趙磊倒吸了一口涼氣。
「這個策略……太狠了。」
「還有更狠的。」陳思說。
他點開了系統後台的一個界面，上面是一個簡潔到近乎簡陋的登錄頁面。
「所有遊戲，都必須註冊漩渦平台帳號才能玩。沒有遊客模式，沒有快捷登錄，想玩遊戲？先註冊。」
《黃金礦工》展示的時候，氣氛輕鬆了不少。
《Flappy Bird》展示的時候……
「這也太難了吧！」有人驚呼。
「這就是它的賣點，」陳思說，「虐心，但讓人慾罷不能。你死了會覺得自己只是運氣不好，再來一次就能過，然後你就會一直再來一次。」
八款遊戲展示完畢，會議室里陷入寂靜當中。
趙磊首先開口。
「陳總，這些遊戲是誰做的？」
「我做的。」陳思面不改色。
系統做的，四捨五入就是我做的。
會議室里再次安靜了下來，趙磊看看屏幕上的《植物大戰殭屍》的工程文件，又看看陳思，明顯不太相信。
「您自己一個人做的？」
「我有一個工作室。」陳思笑了笑，「私人的那種。」
趙磊憋了很久，最後只憋出一句：「您用的什麼引擎？」
「自研引擎。」陳思說。
這個詞一出，趙磊的表情徹底變了。
自研引擎。
不是Unity，不是Unreal，是自研引擎。
這意味著什麼？這意味著這八款遊戲背後的技術棧，是陳思的工作室從頭搭起來的。
一個十九歲的大一學生，自研了一個遊戲引擎，然後用這個引擎開發了八款風格、玩法、技術架構完全不同的遊戲。
這已經不是天才能解釋的了。
這特麼是怪物，徹頭徹尾的怪物。
趙磊看陳思的眼神，從懷疑變成了震驚，從震驚變成了敬畏。
他沒有再問任何問題。
「陳總，」許秋怡的聲音把他拉了回來，「這些遊戲你打算怎麼上線？」
「這就是我要說的，」陳思把電腦還給許秋怡，重新面對會議室，「這些遊戲會作為漩渦平台的首發產品一起上線。」
「上線渠道只有我們的漩渦平台嗎？」許秋怡問。
會議室里重新安靜下來，所有人都在等著陳思的回答。
「不，」陳思搖了搖頭，「這些遊戲會同步上架到主流應用商店和渠道平台，能上的全上。」
「全渠道發行？」許秋怡顯然是沒想到陳思會給出這樣的回答。
「對。」
「那我們的漩渦平台呢？」
「漩渦平台是核心，」陳思說，「所有遊戲的入口、社區討論、版本更新公告，全部集中在漩渦平台。渠道負責拉新，平台負責留存——換句話說，我們在所有平台上架的，只是漩渦遊戲平台，而非遊戲本身。」
許秋怡若有所思地點了點頭，在筆記本上飛快地記著什麼。
「還有一個問題，」她抬起頭，「這些遊戲的定價策略是什麼？付費下載？還是內購？」
陳思深吸一口氣，他知道接下來的這個決定可能會讓在場的所有人都覺得他瘋了。
「全部免費。」他說。
會議室里頓時安靜下來，所有人面面相覷。
「免費？」趙磊第一個開口，聲音難以置信，「陳總，八款遊戲，全部免費？一分錢都不收？」
「一分錢都不收。」陳思頷首道。
「陳總，」坐在角落裡的一個年輕人舉起手，陳思記得他叫錢瑞，是市場部唯一的剩下來的員工，「免費的話，我們怎麼盈利？伺服器成本，帶寬成本，推廣費用……這些都是實打實的支出。八款遊戲同時上線，光伺服器成本一個月就得幾十萬！」
「我沒說不盈利，」陳思說，「我只是說遊戲本身免費，盈利模式靠GG。」
說到這裡，他在投影屏幕上點開了一個界面。
「你們看，每款遊戲都內置了GG系統。玩家在遊戲中失敗後，可以選擇觀看一段GG來復活繼續遊戲。這是完全自願的，不想看GG可以不看，遊戲照樣能玩，只是不能復活而已。」
趙磊皺起眉頭：「GG收入能撐得起伺服器成本嗎？」
「初期可能剛好打平，」陳思說，「但這只是開始。等用戶量起來了，GG單價自然就上去了。而且……」
他話鋒一轉。
「GG不是目的，積累用戶才是。你們想想，一個新平台，沒有任何知名度，第一款產品就收費，會有多少人願意掏錢？」
沒有人說話。
「但如果免費呢？」陳思繼續說，「零成本下載，零成本試玩。用戶沒有任何心理負擔，點一下就能玩。只要遊戲足夠好玩，他們就會留下來，會分享給朋友，會在社交平台上討論。」
說到這裡，他輕笑一聲。
「這個世界上，最貴的東西就是免費的。免費意味著最大的用戶基數，最強的傳播力，最快的增長速度。」
「可是，就算用戶量起來了，光靠GG能撐得住長期運營嗎？」錢瑞還是有些猶豫。
「這只是第一階段的盈利模式。」陳思說，「你們有沒有想過，後續的內容更新怎麼做？」
他在白板上畫了一個簡單的流程圖。
「比如說《植物大戰殭屍》，我們現在提供的是完整的前期關卡，全部免費。等用戶通關了，喜歡上了，我們再推出新的關卡包——這些附加內容，還是免費。」
「還是免費？」錢瑞的聲音拔高了。
「對，免費，但有一個條件。」陳思轉過身，在白板上寫下了幾個字。
邀請解鎖。
「想要解鎖新的關卡包，玩家需要邀請一定數量的新用戶註冊漩渦平台並體驗遊戲。邀請三個人，解鎖第一個DLC；邀請十個人，解鎖第二個；邀請二十個人，解鎖全部後續內容。」
會議室里安靜了下來。
許秋怡最先反應過來，她放下筆，眼睛微微發亮。
「病毒式傳播。」
「對。」陳思點頭，「每一個想玩新內容的玩家，都會變成我們的推廣員。一個人邀請二十個新用戶，一百萬個核心玩家，就能帶來兩千萬的新用戶。這比任何GG都便宜，比任何推廣都有效。」
趙磊倒吸了一口涼氣。
「這個策略……太狠了。」
「還有更狠的。」陳思說。
他點開了系統後台的一個界面，上面是一個簡潔到近乎簡陋的登錄頁面。
「所有遊戲，都必須註冊漩渦平台帳號才能玩。沒有遊客模式，沒有快捷登錄，想玩遊戲？先註冊。」