第二十六章 「這種客戶，得幫啊！」
另一邊。
一上午的時間轉眼在摸魚中過去。
張小劍靠在椅背上，手機橫著，屏幕上是一個消消樂遊戲。
他手指頭戳得飛快，嘴裡還小聲念叨著：「連擊！連擊！給我爆！」
錢多多則是在刷短視頻，看到好笑的就捂著嘴，肩膀一聳一聳的，臉憋得通紅。
王瓊更絕，電腦屏幕上開著個文檔，標題是「關於提升公司狼性文化的若干建議」，內容卻是一份詳盡的《塞爾達傳說：王國之淚》全神廟攻略。
他一邊看攻略，一邊在筆記本上寫寫畫畫，表情嚴肅得跟搞科研似的。
不過張小劍雖然在摸魚，眼睛卻沒閒著。
他一直在暗中觀察公司的運行。
不得不說，這騰飛裝飾，活兒幹得是糙，人是坑，但忽悠客戶簽單的本事，那是真有一套。
就這一上午，辦公室里「噼里啪啦」的鍵盤聲就沒停過，銷售們打電話的聲音就沒停過。
「王哥，您放心，咱們用的都是進口材料，德國工藝！」
「李姐，這個價格您上哪找去？我們這是周年慶活動，就今天最後一天！」
「王總，您那別墅交給我們，保准給您裝出宮殿的感覺！」
光他看見的，就有三對客戶被請進了簽約室。
然後沒過多久，銷售就喜氣洋洋地拿著合同副本出來了，走路都帶風。
張小劍數了數，一上午，竟然簽了三份合同！
錢多多也注意到了，他湊過來，壓低聲音：「劍哥，這幫孫子忽悠人挺猛啊，這簽單率不低。」
張小劍點點頭：「是啊，坑是坑，但架不住人家敢吹，敢讓利。你看剛才那對年輕夫妻，我聽見銷售說送全套家電，估計合同價不低，利潤空間肯定被壓榨了，但簽下來就是業績。」
王瓊這時候也湊了過來，他消息最靈通，打探了一圈回來了。
「打聽清楚了。」王瓊一臉八卦，聲音壓得極低：「三份合同，陳瑩那騷老娘們，蹭到了一份半。」
張小劍挑眉：「一份半？怎麼算的？」
「有一份是新人小吳跟了快一個星期的客戶，本來都快成了，陳瑩端著咖啡過去『查缺補漏』，三言兩語，合同上就變成她和新人『共同簽約』，提成她拿大頭。」王瓊撇撇嘴，「另一份，是跟老孫合簽的，老孫那人精，估計是主動分她一杯羹，免得被她惦記上。」
錢多多聽得直咧嘴：「臥槽，這女人屬螞蟥的吧？見血就吸！」
「那可不，」王瓊嘆了口氣，「就這一上午，她個人名下的業績，我估摸著得有三十來萬了。照這個速度下去，一個月三百萬，對她來說好像……也不是不可能。」
張小劍摸著下巴：「那這銷售總監的位置，豈不是非她莫屬了？」
王瓊點點頭：「八九不離十。周扒皮……哦不，周總跟她關係不一般，大家都心知肚明。就算業績差點，估計最後也是她上。」
張小劍好奇道：「這麼囂張，就沒人能治治她？」
王瓊像看外星人一樣看著張小劍，道：「治啥？怎麼治？人家業績好，老闆『賞識』，後台硬著呢。你去告狀？周總信她還是信你？你去搶她客戶？她能把你祖宗十八代都扒出來噁心你。之前有個不信邪的，跟她槓上了，結果沒兩個月，就被各種穿小鞋，自己待不下去走了。」
他說著，悄悄抬了抬下巴，示意了一下周騰飛辦公室的方向，擠眉弄眼。
張小劍和錢多多頓時秒懂。
哦——！
原來是對狗男女！
難怪呢！
「牛逼！」錢多多豎起大拇指，「這公司企業文化挺『豐富』啊！」
張小劍也樂了：「確實，比電視劇精彩。」
三人正湊在一起偷笑，交流著辦公室生存法則和八卦心得。
就在這時，公司大門被推開了。
一對看起來六十歲上下的老夫妻，互相攙扶著，有些拘謹地走了進來。
老爺子頭髮花白，穿著一件黑色的老夾克，腳上是黑色的老帝都布鞋。
老太太則是穿著一件碎花的襯衫，手裡拎著一個看起來用了很多年的布袋子。
布袋子裡是路上隨手揀的幾個塑料瓶子。
兩人站在門口，小心翼翼地四下張望，眼神裡帶著點忐忑。
前台小姑娘抬頭看了一眼，公式化地問了句「您好，請問找誰？」，然後就低下頭繼續玩手機了。
而原本有幾個躍躍欲試、看到客戶進門就想起身的銷售，目光在這對老夫妻身上掃了一圈後，瞬間又坐了回去。
該喝水的喝水，該聊天的聊天，仿佛門口站著的不是潛在客戶，而是兩團空氣。
甚至有人故意提高了嗓門：「哎，我那個別墅客戶下午就來交二期款了，三十萬呢！」
「你那算啥，我手上那個大平層，光設計費就談了八萬！」
語氣里充滿了不屑，顯然是說給那對老夫妻聽的。
張小劍看得一愣，用胳膊肘捅了捅王瓊：「瓊哥，這啥情況？客戶上門都不接了？咱這不是狼性文化嗎？看到肉都不撲？」
王瓊看了一眼門口，臉上露出「你太年輕」的表情。
「兄弟，你看他倆那穿著，那氣質。」王瓊小聲說道：「一看就是老城區住了一輩子的普通老百姓，拆遷沒趕上，手裡沒什麼錢。這種客戶，十個有九個，是老樓翻新。」
「老樓翻新？」錢多多沒聽懂：「翻新不也是裝修嗎？」
「是裝修，但油水少啊！」王瓊解釋道：「老房子，面積小，結構舊，毛病多。水電可能都要改，牆體又一點都不能動。這種活，幹起來麻煩，報價還上不去。你跟他報十萬，他能嚇得當場暈過去。磨破嘴皮子，最後能簽個五六萬頂天了，利潤薄得跟紙一樣。」
他頓了頓，補充道：「而且這種年紀的客戶，特別謹慎，事多。今天擔心材料環保，明天擔心工人偷懶，後天又覺得價格高了。溝通成本巨高，伺候起來累死人。有這功夫，去忽悠一個年輕客戶簽個二三十萬的全包，不香嗎？」
王瓊最後總結：「所以啊，這種客戶，在咱們公司，屬於『垃圾客戶』。就連陳瑩那騷老娘們，都懶得去蹭這種單子，費勁巴拉賺那三瓜兩棗，還不夠她買支口紅的。」
張小劍和錢多多聽完，對視了一眼。
兩人眼睛裡，同時冒出了光！
垃圾客戶？
事多錢少？
連陳瑩都懶得搶？
這……這不就是為他們量身定做的完美目標嗎？！
「劍哥，」錢多多搓著手，一臉興奮：「這種客戶，得幫啊！」
「必須的！」
一上午的時間轉眼在摸魚中過去。
張小劍靠在椅背上，手機橫著，屏幕上是一個消消樂遊戲。
他手指頭戳得飛快，嘴裡還小聲念叨著：「連擊！連擊！給我爆！」
錢多多則是在刷短視頻，看到好笑的就捂著嘴，肩膀一聳一聳的，臉憋得通紅。
王瓊更絕，電腦屏幕上開著個文檔，標題是「關於提升公司狼性文化的若干建議」，內容卻是一份詳盡的《塞爾達傳說：王國之淚》全神廟攻略。
他一邊看攻略，一邊在筆記本上寫寫畫畫，表情嚴肅得跟搞科研似的。
不過張小劍雖然在摸魚，眼睛卻沒閒著。
他一直在暗中觀察公司的運行。
不得不說，這騰飛裝飾，活兒幹得是糙，人是坑，但忽悠客戶簽單的本事，那是真有一套。
就這一上午，辦公室里「噼里啪啦」的鍵盤聲就沒停過，銷售們打電話的聲音就沒停過。
「王哥，您放心，咱們用的都是進口材料，德國工藝！」
「李姐，這個價格您上哪找去？我們這是周年慶活動，就今天最後一天！」
「王總，您那別墅交給我們，保准給您裝出宮殿的感覺！」
光他看見的，就有三對客戶被請進了簽約室。
然後沒過多久，銷售就喜氣洋洋地拿著合同副本出來了，走路都帶風。
張小劍數了數，一上午，竟然簽了三份合同！
錢多多也注意到了，他湊過來，壓低聲音：「劍哥，這幫孫子忽悠人挺猛啊，這簽單率不低。」
張小劍點點頭：「是啊，坑是坑，但架不住人家敢吹，敢讓利。你看剛才那對年輕夫妻，我聽見銷售說送全套家電，估計合同價不低，利潤空間肯定被壓榨了，但簽下來就是業績。」
王瓊這時候也湊了過來，他消息最靈通，打探了一圈回來了。
「打聽清楚了。」王瓊一臉八卦，聲音壓得極低：「三份合同，陳瑩那騷老娘們，蹭到了一份半。」
張小劍挑眉：「一份半？怎麼算的？」
「有一份是新人小吳跟了快一個星期的客戶，本來都快成了，陳瑩端著咖啡過去『查缺補漏』，三言兩語，合同上就變成她和新人『共同簽約』，提成她拿大頭。」王瓊撇撇嘴，「另一份，是跟老孫合簽的，老孫那人精，估計是主動分她一杯羹，免得被她惦記上。」
錢多多聽得直咧嘴：「臥槽，這女人屬螞蟥的吧？見血就吸！」
「那可不，」王瓊嘆了口氣，「就這一上午，她個人名下的業績，我估摸著得有三十來萬了。照這個速度下去，一個月三百萬，對她來說好像……也不是不可能。」
張小劍摸著下巴：「那這銷售總監的位置，豈不是非她莫屬了？」
王瓊點點頭：「八九不離十。周扒皮……哦不，周總跟她關係不一般，大家都心知肚明。就算業績差點，估計最後也是她上。」
張小劍好奇道：「這麼囂張，就沒人能治治她？」
王瓊像看外星人一樣看著張小劍，道：「治啥？怎麼治？人家業績好，老闆『賞識』，後台硬著呢。你去告狀？周總信她還是信你？你去搶她客戶？她能把你祖宗十八代都扒出來噁心你。之前有個不信邪的，跟她槓上了，結果沒兩個月，就被各種穿小鞋，自己待不下去走了。」
他說著，悄悄抬了抬下巴，示意了一下周騰飛辦公室的方向，擠眉弄眼。
張小劍和錢多多頓時秒懂。
哦——！
原來是對狗男女！
難怪呢！
「牛逼！」錢多多豎起大拇指，「這公司企業文化挺『豐富』啊！」
張小劍也樂了：「確實，比電視劇精彩。」
三人正湊在一起偷笑，交流著辦公室生存法則和八卦心得。
就在這時，公司大門被推開了。
一對看起來六十歲上下的老夫妻，互相攙扶著，有些拘謹地走了進來。
老爺子頭髮花白，穿著一件黑色的老夾克，腳上是黑色的老帝都布鞋。
老太太則是穿著一件碎花的襯衫，手裡拎著一個看起來用了很多年的布袋子。
布袋子裡是路上隨手揀的幾個塑料瓶子。
兩人站在門口，小心翼翼地四下張望，眼神裡帶著點忐忑。
前台小姑娘抬頭看了一眼，公式化地問了句「您好，請問找誰？」，然後就低下頭繼續玩手機了。
而原本有幾個躍躍欲試、看到客戶進門就想起身的銷售，目光在這對老夫妻身上掃了一圈後，瞬間又坐了回去。
該喝水的喝水，該聊天的聊天，仿佛門口站著的不是潛在客戶，而是兩團空氣。
甚至有人故意提高了嗓門：「哎，我那個別墅客戶下午就來交二期款了，三十萬呢！」
「你那算啥，我手上那個大平層，光設計費就談了八萬！」
語氣里充滿了不屑，顯然是說給那對老夫妻聽的。
張小劍看得一愣，用胳膊肘捅了捅王瓊：「瓊哥，這啥情況？客戶上門都不接了？咱這不是狼性文化嗎？看到肉都不撲？」
王瓊看了一眼門口，臉上露出「你太年輕」的表情。
「兄弟，你看他倆那穿著，那氣質。」王瓊小聲說道：「一看就是老城區住了一輩子的普通老百姓，拆遷沒趕上，手裡沒什麼錢。這種客戶，十個有九個，是老樓翻新。」
「老樓翻新？」錢多多沒聽懂：「翻新不也是裝修嗎？」
「是裝修，但油水少啊！」王瓊解釋道：「老房子，面積小，結構舊，毛病多。水電可能都要改，牆體又一點都不能動。這種活，幹起來麻煩，報價還上不去。你跟他報十萬，他能嚇得當場暈過去。磨破嘴皮子，最後能簽個五六萬頂天了，利潤薄得跟紙一樣。」
他頓了頓，補充道：「而且這種年紀的客戶，特別謹慎，事多。今天擔心材料環保，明天擔心工人偷懶，後天又覺得價格高了。溝通成本巨高，伺候起來累死人。有這功夫，去忽悠一個年輕客戶簽個二三十萬的全包，不香嗎？」
王瓊最後總結：「所以啊，這種客戶，在咱們公司，屬於『垃圾客戶』。就連陳瑩那騷老娘們，都懶得去蹭這種單子，費勁巴拉賺那三瓜兩棗，還不夠她買支口紅的。」
張小劍和錢多多聽完，對視了一眼。
兩人眼睛裡，同時冒出了光！
垃圾客戶？
事多錢少？
連陳瑩都懶得搶？
這……這不就是為他們量身定做的完美目標嗎？！
「劍哥，」錢多多搓著手，一臉興奮：「這種客戶，得幫啊！」
「必須的！」