第二十七章 這單子你們都簽，還有沒有底限啊？！
「咳咳，」
張小劍輕輕咳嗽一聲，之後從椅子上站起來，整理了一下身上那件便宜的西裝外套。
錢多多也緊隨其後，兩人臉上瞬間切換成熱情洋溢、充滿朝氣的表情。
在周圍同事一片詫異的目光中，兩人大步流星地朝著門口那對有些不知所措的老夫妻走了過去。
「大爺，大媽，二位好！」
張小劍臉上掛著無比真誠的笑容，瞬間吸引了那對老夫妻的注意。
老爺子抬起頭，看著眼前這個帥氣的小伙子，有些侷促地點了點頭：「你……你好。」
老太太則下意識地抓緊了手裡的布袋子。
「我們是騰飛裝飾的銷售，我叫張小劍，這是我同事錢多多。」張小劍微微欠身，動作自然：「看二位在門口站了有一會兒了，是來諮詢裝修的嗎？外面熱，快裡面請，坐下喝杯水慢慢說！」
錢多多在旁邊立刻接上，語氣憨厚又熱情：「對對對，大爺大媽，別客氣，就當自己家一樣！來，這邊坐！」
他一邊說，一邊手腳麻利地從旁邊拖過來兩把椅子。
這熱情周到的勁兒，跟剛才那些冷漠的銷售形成了鮮明對比。
老夫妻倆對視一眼，眼神里閃過一絲感動。
「哎，好，好，謝謝你們啊，小伙子。」老爺子被張小劍扶著胳膊，慢慢走到椅子邊坐下。
老太太也坐了下來，把布袋子小心地放在腿上。
張小劍給兩人倒了溫水，錢多多則不知道從哪摸出來一小包瓜子，拆開了放在小茶几上。
「大爺大媽，先喝口水，不著急，慢慢說。」張小劍坐下，表情認真。
老爺子喝了口水，緩了緩，才開口道：「我們……我們是想問問裝修的事。我們在老城區有套房子，住了三十多年了，太舊了，牆皮都掉了，電線也老化了，孩子說有點危險，非讓我們翻新一下。」
老太太補充道：「我們老兩口退休金不多，就想問問，簡單弄弄，大概得花多少錢？我們心裡好有個數。」
果然跟王瓊說的一樣，老樓翻新，預算有限。
後面工位上，幾個銷售看著這邊，臉上露出瞭然的笑容。
「果然是這種活。」
「這個單子啊，最後能簽個三萬塊都算不少了。」
「新人嘛，總得撞撞南牆，才知道什麼客戶該接，什麼客戶該晾著。」
陳瑩正好從簽約室出來，看到張小劍和錢多多在接待那對老夫妻，頓時不屑的笑了笑。
她扭著腰走到自己的工位，端起咖啡抿了一口，對旁邊一個銷售輕笑道：「新人還是沒經驗。時間浪費在這種人身上，純屬腦子進水。」
那銷售立刻附和：「瑩姐說得對，有那功夫，不如多打幾個電話開發新客戶。」
張小劍仿佛沒聽到後面的議論，他認真地聽著老夫妻的話，時不時點頭。
「大爺，您家房子大概多大面積？」張小劍問。
「不大，就六十來個平方，兩室一廳的老戶型。」老爺子回答。
「六十平……」張小劍心裡快速盤算了一下，然後問道：「那您二位對翻新有什麼具體想法嗎？比如，風格上喜歡什麼樣的？材料上有沒有特別要求？」
老太太擺擺手：「我們不懂什麼風格，就想要亮堂、乾淨、結實就行。材料嘛……我們孫子偶爾會來吃個飯，能不能用點環保的？貴點……貴點我們也認。」
老爺子嘆了口氣：「主要是電線水管得換好的，安全第一。牆面掉渣，也得弄弄。其他的……能省就省點吧。」
張小劍聽完，心裡大概有譜了。
要求明確：安全、環保、實用。
預算：緊張，但願意為安全和環保多花點。
這種客戶，其實比那些啥都不懂、只想花小錢辦大事的「神仙客戶」好溝通得多。
「大爺大媽，我大概明白您的需求了。」張小劍坐直身體，表情嚴肅：「首先，我非常理解您二位的想法。房子住了幾十年，有感情，翻新不是為了奢華，是為了住得安全、舒心，也是為了孩子們回來在家能放心。」
這話一說，老夫妻倆一起點頭。
他們跑了不止一家裝修公司了，不是嫌他們房子小，就是一聽預算低就愛答不理，要麼就是拼命推薦各種華而不實的東西。
像這樣一上來就尊重他們想法的，還是頭一個。
「小伙子，你說到我們心坎里去了！」老太太聲音有些激動。
張小劍笑了笑，繼續道：「所以，針對您家的情況，我建議，咱們不搞那些花里胡哨的，就抓核心：安全、環保、耐用。」
他掰著手指頭，一項一項地說：「第一，水電全改。這是隱蔽工程，絕對不能省錢。電線全部換成新的，國標銅線。水管也全換，用品牌的PPR熱水管。開關插座，都用好的，安全。」
老爺子連連點頭：「對，對，這個必須弄好！」
「第二，牆面。老房子牆面基層可能不行了，我建議全部鏟到紅磚，重新做基層，刮耐水膩子，然後刷環保的乳膠漆。這樣雖然工序多，花錢多點，但一勞永逸，以後不會開裂掉皮。」
「第三，地面。您老房子地面可能不平，需要找平。然後鋪地磚或者強化地板都行，看您喜好和預算。我建議通鋪柔光磚，便宜皮實還防滑。」
「第四，廚房衛生間。這是重點。防水必須做好，做閉水試驗48小時，確保萬無一失。櫥櫃衛浴，咱們選性價比高的國產品牌，質量有保障，價格也實惠。」
張小劍語速不快，但條理清晰，每一句都說到點子上。
老夫妻倆聽得極其認真，不時點頭。
「那……小伙子，照你這麼弄下來，大概得多少錢？」老爺子最關心這個，問得有些小心翼翼。
張小劍沒有立刻報價，而是拿過一張紙和筆。
「大爺，大媽，咱們一項一項算，算個明白帳。」
「水電全改，按六十平算，材料加人工，大概三千。」
「牆面剷除到紅磚、基層處理、刮膩子刷漆，面積大概乘個係數，連工帶料，八千左右。」
「地面找平加鋪磚，看選的材料，預算八千。」
「廚房衛生間防水、貼磚、吊頂、簡單櫥櫃衛浴，六千左右。」
「還有一些雜項，比如垃圾清運、材料搬運、燈具安裝等等，算兩千。」
張小劍一邊說，一邊在紙上寫下數字，最後加了一下。
「您看，按照比較實在的方案，所有項目加起來，硬裝部分的成本，大概在兩萬七左右。這是我們公司一分錢不賺，純給工人發工資、買材料的成本價。」
老夫妻倆看著那個數字，沉默了一下。
兩萬七。
這個數字，是他們諮詢了這麼多裝修公司里，最便宜的了。
而且這年輕人剛才那麼詳細、那麼實在的分析，他們又覺得，這錢花得明白，花在刀刃上了。
老太太小聲跟老爺子商量：「老頭子，你看這……」
老爺子咬了咬牙：「小伙子，你實在，我們也信你。這價錢……我們能接受。就是……你們公司，總得有點利潤吧？總不好叫你們白忙。」
聽了這話，張小劍頓時笑了笑，道：「大爺，您放心，我們公司開門做生意，肯定要賺錢。但您二位手頭緊，咱們就少賺點，在這個成本基礎上，我們公司只加三千塊錢的辛苦費。整個工程，我們項目經理會全程盯著，保證質量，保證工期。您看行嗎？」
「三千？」老爺子愣住了。
「小伙子，你……你沒騙我們吧？」老太太也有些不敢相信。
錢多多在旁邊立刻拍胸脯：「大媽，我劍哥說話，一口唾沫一個釘！他說三千，就絕對只有三千！多了您找我！」
張小劍也鄭重地點頭：「大爺大媽，我雖然年輕，但知道什麼事能做，什麼事不能做。騙您二位的錢，我良心過不去。這單，我們不為賺錢，就當是幫街坊鄰居忙。」
老夫妻倆對視一眼，都從對方眼裡看到了激動和信任。
「好！好！」老爺子一把握住張小劍的手，用力搖了搖：「小伙子，就沖你這份實在！這合同，我們簽了！」
「不過，」老爺子想起什麼，有些不好意思地說：「我們錢不多，得分期付，你看行嗎？」
「行！」張小劍毫不猶豫，「怎麼付，您說了算！咱們寫進合同里！」
後面那些看熱鬧的銷售，此刻全都傻眼了。
一個個伸長了脖子，眼珠子都快瞪出來了。
「簽……簽了？」
「就……就這麼簽了？」
「三萬塊的老破小翻新？！利潤三千？！這特麼圖啥啊？！」
陳瑩更是放下了咖啡杯，看的目瞪口呆。
瘋了吧？！
三千塊的利潤！
夠不夠油錢啊親？！
這單子你們都簽，還有沒有底限啊？！
張小劍輕輕咳嗽一聲，之後從椅子上站起來，整理了一下身上那件便宜的西裝外套。
錢多多也緊隨其後，兩人臉上瞬間切換成熱情洋溢、充滿朝氣的表情。
在周圍同事一片詫異的目光中，兩人大步流星地朝著門口那對有些不知所措的老夫妻走了過去。
「大爺，大媽，二位好！」
張小劍臉上掛著無比真誠的笑容，瞬間吸引了那對老夫妻的注意。
老爺子抬起頭，看著眼前這個帥氣的小伙子，有些侷促地點了點頭：「你……你好。」
老太太則下意識地抓緊了手裡的布袋子。
「我們是騰飛裝飾的銷售，我叫張小劍，這是我同事錢多多。」張小劍微微欠身，動作自然：「看二位在門口站了有一會兒了，是來諮詢裝修的嗎？外面熱，快裡面請，坐下喝杯水慢慢說！」
錢多多在旁邊立刻接上，語氣憨厚又熱情：「對對對，大爺大媽，別客氣，就當自己家一樣！來，這邊坐！」
他一邊說，一邊手腳麻利地從旁邊拖過來兩把椅子。
這熱情周到的勁兒，跟剛才那些冷漠的銷售形成了鮮明對比。
老夫妻倆對視一眼，眼神里閃過一絲感動。
「哎，好，好，謝謝你們啊，小伙子。」老爺子被張小劍扶著胳膊，慢慢走到椅子邊坐下。
老太太也坐了下來，把布袋子小心地放在腿上。
張小劍給兩人倒了溫水，錢多多則不知道從哪摸出來一小包瓜子，拆開了放在小茶几上。
「大爺大媽，先喝口水，不著急，慢慢說。」張小劍坐下，表情認真。
老爺子喝了口水，緩了緩，才開口道：「我們……我們是想問問裝修的事。我們在老城區有套房子，住了三十多年了，太舊了，牆皮都掉了，電線也老化了，孩子說有點危險，非讓我們翻新一下。」
老太太補充道：「我們老兩口退休金不多，就想問問，簡單弄弄，大概得花多少錢？我們心裡好有個數。」
果然跟王瓊說的一樣，老樓翻新，預算有限。
後面工位上，幾個銷售看著這邊，臉上露出瞭然的笑容。
「果然是這種活。」
「這個單子啊，最後能簽個三萬塊都算不少了。」
「新人嘛，總得撞撞南牆，才知道什麼客戶該接，什麼客戶該晾著。」
陳瑩正好從簽約室出來，看到張小劍和錢多多在接待那對老夫妻，頓時不屑的笑了笑。
她扭著腰走到自己的工位，端起咖啡抿了一口，對旁邊一個銷售輕笑道：「新人還是沒經驗。時間浪費在這種人身上，純屬腦子進水。」
那銷售立刻附和：「瑩姐說得對，有那功夫，不如多打幾個電話開發新客戶。」
張小劍仿佛沒聽到後面的議論，他認真地聽著老夫妻的話，時不時點頭。
「大爺，您家房子大概多大面積？」張小劍問。
「不大，就六十來個平方，兩室一廳的老戶型。」老爺子回答。
「六十平……」張小劍心裡快速盤算了一下，然後問道：「那您二位對翻新有什麼具體想法嗎？比如，風格上喜歡什麼樣的？材料上有沒有特別要求？」
老太太擺擺手：「我們不懂什麼風格，就想要亮堂、乾淨、結實就行。材料嘛……我們孫子偶爾會來吃個飯，能不能用點環保的？貴點……貴點我們也認。」
老爺子嘆了口氣：「主要是電線水管得換好的，安全第一。牆面掉渣，也得弄弄。其他的……能省就省點吧。」
張小劍聽完，心裡大概有譜了。
要求明確：安全、環保、實用。
預算：緊張，但願意為安全和環保多花點。
這種客戶，其實比那些啥都不懂、只想花小錢辦大事的「神仙客戶」好溝通得多。
「大爺大媽，我大概明白您的需求了。」張小劍坐直身體，表情嚴肅：「首先，我非常理解您二位的想法。房子住了幾十年，有感情，翻新不是為了奢華，是為了住得安全、舒心，也是為了孩子們回來在家能放心。」
這話一說，老夫妻倆一起點頭。
他們跑了不止一家裝修公司了，不是嫌他們房子小，就是一聽預算低就愛答不理，要麼就是拼命推薦各種華而不實的東西。
像這樣一上來就尊重他們想法的，還是頭一個。
「小伙子，你說到我們心坎里去了！」老太太聲音有些激動。
張小劍笑了笑，繼續道：「所以，針對您家的情況，我建議，咱們不搞那些花里胡哨的，就抓核心：安全、環保、耐用。」
他掰著手指頭，一項一項地說：「第一，水電全改。這是隱蔽工程，絕對不能省錢。電線全部換成新的，國標銅線。水管也全換，用品牌的PPR熱水管。開關插座，都用好的，安全。」
老爺子連連點頭：「對，對，這個必須弄好！」
「第二，牆面。老房子牆面基層可能不行了，我建議全部鏟到紅磚，重新做基層，刮耐水膩子，然後刷環保的乳膠漆。這樣雖然工序多，花錢多點，但一勞永逸，以後不會開裂掉皮。」
「第三，地面。您老房子地面可能不平，需要找平。然後鋪地磚或者強化地板都行，看您喜好和預算。我建議通鋪柔光磚，便宜皮實還防滑。」
「第四，廚房衛生間。這是重點。防水必須做好，做閉水試驗48小時，確保萬無一失。櫥櫃衛浴，咱們選性價比高的國產品牌，質量有保障，價格也實惠。」
張小劍語速不快，但條理清晰，每一句都說到點子上。
老夫妻倆聽得極其認真，不時點頭。
「那……小伙子，照你這麼弄下來，大概得多少錢？」老爺子最關心這個，問得有些小心翼翼。
張小劍沒有立刻報價，而是拿過一張紙和筆。
「大爺，大媽，咱們一項一項算，算個明白帳。」
「水電全改，按六十平算，材料加人工，大概三千。」
「牆面剷除到紅磚、基層處理、刮膩子刷漆，面積大概乘個係數，連工帶料，八千左右。」
「地面找平加鋪磚，看選的材料，預算八千。」
「廚房衛生間防水、貼磚、吊頂、簡單櫥櫃衛浴，六千左右。」
「還有一些雜項，比如垃圾清運、材料搬運、燈具安裝等等，算兩千。」
張小劍一邊說，一邊在紙上寫下數字，最後加了一下。
「您看，按照比較實在的方案，所有項目加起來，硬裝部分的成本，大概在兩萬七左右。這是我們公司一分錢不賺，純給工人發工資、買材料的成本價。」
老夫妻倆看著那個數字，沉默了一下。
兩萬七。
這個數字，是他們諮詢了這麼多裝修公司里，最便宜的了。
而且這年輕人剛才那麼詳細、那麼實在的分析，他們又覺得，這錢花得明白，花在刀刃上了。
老太太小聲跟老爺子商量：「老頭子，你看這……」
老爺子咬了咬牙：「小伙子，你實在，我們也信你。這價錢……我們能接受。就是……你們公司，總得有點利潤吧？總不好叫你們白忙。」
聽了這話，張小劍頓時笑了笑，道：「大爺，您放心，我們公司開門做生意，肯定要賺錢。但您二位手頭緊，咱們就少賺點，在這個成本基礎上，我們公司只加三千塊錢的辛苦費。整個工程，我們項目經理會全程盯著，保證質量，保證工期。您看行嗎？」
「三千？」老爺子愣住了。
「小伙子，你……你沒騙我們吧？」老太太也有些不敢相信。
錢多多在旁邊立刻拍胸脯：「大媽，我劍哥說話，一口唾沫一個釘！他說三千，就絕對只有三千！多了您找我！」
張小劍也鄭重地點頭：「大爺大媽，我雖然年輕，但知道什麼事能做，什麼事不能做。騙您二位的錢，我良心過不去。這單，我們不為賺錢，就當是幫街坊鄰居忙。」
老夫妻倆對視一眼，都從對方眼裡看到了激動和信任。
「好！好！」老爺子一把握住張小劍的手，用力搖了搖：「小伙子，就沖你這份實在！這合同，我們簽了！」
「不過，」老爺子想起什麼，有些不好意思地說：「我們錢不多，得分期付，你看行嗎？」
「行！」張小劍毫不猶豫，「怎麼付，您說了算！咱們寫進合同里！」
後面那些看熱鬧的銷售，此刻全都傻眼了。
一個個伸長了脖子，眼珠子都快瞪出來了。
「簽……簽了？」
「就……就這麼簽了？」
「三萬塊的老破小翻新？！利潤三千？！這特麼圖啥啊？！」
陳瑩更是放下了咖啡杯，看的目瞪口呆。
瘋了吧？！
三千塊的利潤！
夠不夠油錢啊親？！
這單子你們都簽，還有沒有底限啊？！