第62章 湘南台的算盤
「前三十集的精剪母帶，老寧後半夜讓人送過來的，我都貼好標籤了。」
陸遠把手提袋的拉鏈拉好，看向坐在沙發上喝茶的陳野，「陳總，我昨天下午已經跟湘南衛視，江東衛視還有皖南衛視駐京辦的購劇主任都通過電話了。湘南台那邊回復最快，約了今天上午十點半。」
「湘南台靠著那幾檔王牌綜藝把年輕人牢牢抓住了，他們對新東西的嗅覺是最敏銳的。」陳野拿起車鑰匙，「走吧，咱們先去探探他們的底。」
兩人下了樓，坐進了一輛黑色帕薩特里。野火映畫為了平時商務接待剛添置的新車，比夏利強了不少。
車子一路朝著西三環開去。
半個多小時後，帕薩特拐進了看起來並不起眼的機關大院，湘南廣播電視台駐京聯絡處。
千禧年初，電視台駐京辦雖然名義上是個聯絡機構，但手裡卻握著購劇的生殺大權。各省的大台都在京城設了點，方便第一時間購買製作公司剛出爐的電視劇。
陸遠敲開了採購部的門。
辦公室里一股芙蓉王煙味。一個四十多歲，梳著三七分頭的中年男人正在辦公桌後頭。
這人叫張建明，湘南衛視駐京辦的購劇主任。
「張主任，您好。」陸遠換上一副職業笑臉，走上前遞過去一張名片，「我是野火映畫的商務總監陸遠，昨天跟您通過電話。這位是我們公司的陳野陳總，也是《武林外傳》這部劇的總導演。」
張建明接過名片看了一眼，隨後站起身，臉上掛著體制內特有的笑容。
「哎呀，陳導，久仰大名。之前在電影局那邊開會，就聽說過你在柏林拿獎的事，那部《夜·店》在院線上也賣得很火啊，年輕有為。」
張建明招呼兩人在會客沙發上坐下，泡了兩杯綠茶遞過去，「不過我聽說，陳導一直都是拍電影的，怎麼突然跨界搞起電視劇來了？」
「總得讓公司的人有飯吃。」
陳野接過茶杯，沒有整那些虛頭巴腦的客套話，他偏了偏頭，陸遠立刻會意，把手提袋裡的帶子拿了出來。
張建明看著那盤錄像帶，靠在沙發上點了一根煙。
「陳導，咱們明人不說暗話。」
張建明吐出一口煙圈，「陸總說，你們這是一部武俠劇。《笑傲江湖》珠玉在前，把武俠劇的門檻拉得很高。動輒名山大川取景，一集製作費幾十上百萬。你們野火映畫畢竟是剛涉足這塊，這片子的成色…」
「張主任，是不是武俠劇，您看一眼樣片就知道了。」陳野做了一個請的手勢。
「行，那咱們就先看片。」
張建明站起身，拿起帶子走到電視櫃前。那裡擺著一台29寸的大彩電，下面連著錄像機。
他把帶子推進去，按下播放鍵，然後走回沙發坐下。
沒有長河落日，也沒有飛檐走壁。
畫面定格在一個有些寒酸的古代客棧大堂里。
張建明眉頭微微一皺。這布景，太小家子氣了。
緊接著，人物出場。
嚴妮飾演的佟掌柜操著一口地道的關中話，扭著腰走下樓梯，一開口就是幽怨的「我從一開始就不該嫁過來」，黃博飾演的白展堂佝僂著背，賊眉鼠眼地擦著桌子，動不動就因為做賊心虛嚇得一激靈，姚大晨飾演的郭芙蓉一言不合就拍桌子，周一維飾演的呂秀才結結巴巴地念著子曰。
這根本不是武俠。
張建明看著屏幕，眉頭越鎖越緊。他看過的電視劇沒有一千也有八百。武俠劇講究的是俠之大者為國為民，就算是情景喜劇，那也是像《我愛我家》那種家長里短的京味幽默。
但電視裡放的這個東西…太怪了！
它披著古裝的皮，嘴裡吐出來的卻全是現代詞彙和段子。傳統的武俠元素，點穴，排山倒海，輕功，在這個客棧里，全變成了用來插科打諢的笑料。
張建明耐著性子看了二十分鐘，也就是差不多半集的時間。
這二十分鐘裡，他只是盯著屏幕腦子裡在飛速地盤算著。
「啪。」
張建明拿起遙控器，按下了暫停鍵。畫面定格在黃博極富喜感的驚恐表情上。
他看著坐在沙發上穩如泰山的陳野，眼神複雜。
「陳導，你管這叫武俠劇？」張建明把手裡的菸頭摁滅，「簡直就是胡鬧嘛！哪有武俠劇全在一個屋子裡拍的？而且這台詞，什麼「這事兒太不靠譜了」，古人能說這種話？」
「所以它叫古裝情景喜劇。」
「張主任，傳統的武俠劇已經拍到天花板了，誰也超不過去。既然超不過去，那我們乾脆就把武俠這個概念揉碎了，重新拼起來。」
陳野直視著張建明。
「您剛才覺得台詞奇怪，是因為您用正劇的眼光在看它。但如果您把它當成一個現代職場，或者年輕人的合租生活來看呢？佟掌柜就是摳門的老闆，白展堂和郭芙蓉就是摸魚的員工，秀才就是酸腐的知識分子。」
陳野指了指電視，「它披著古裝的皮，演的全是現代老百姓的算計，無奈和人情世故。它把高高在上的大俠，拉到了地上，讓他們也為了二錢銀子發愁。」
張建明沉默了。
湘南台這幾年為什麼能異軍突起？就是因為他們敢打破傳統，搞《快本》，搞娛樂化。
他不得不承認，陳野說的這個概念，很超前，極具顛覆性。
如果這劇真的播出去，看膩了打打殺殺和哭哭啼啼的年輕觀眾，絕對會被這密集的包袱和反傳統的設定給黏住。
但風險太大了。
「陳導，我承認，你這個思路很好。」
張建明重新點了一根煙，「但作為購劇部，我得為台里的收視率和GG費負責。你這劇，形式太新，沒有先例。而且，主演里除了演過電影的黃博嚴妮稍微有點眼熟，其他人全是生面孔。收視率是有風險的。」
張建明彈了彈菸灰：「這樣吧，帶子我留下，我這兩天發回台里讓審片組再看看。如果沒大問題，湘南台可以買。但價格，一集只能給三萬。而且，不能上黃金檔，得放在晚上十點以後試水。」
兩百四十萬這個價格對於一部沒有大腕的情景喜劇來說，其實不算低了，剛好能覆蓋掉製作成本，還能賺個幾十萬。
但次黃金檔，就意味著這劇進不了爆款的行列，GG費也大打折扣。
坐在旁邊的陸遠眉頭一皺，他剛準備開口還價，陳野卻抬了抬手制止了他。
「野火映畫不缺錢。這部劇，我們在大興的攝影棚里磕了兩個月，音軌都是一寸一寸對出來的，它不是邊角料。」
「我要八點的黃金檔，一天兩集連播。少一分鐘，這劇我都不賣。」
張建明皺起了眉頭，語氣也沉了下來：「陳導，你這不是強人所難嗎？八點檔是各家衛視的命脈，是用來放重頭戲沖收視率的。你一部新人演的情景試驗劇，憑什麼上黃金檔？萬一收視率砸了，這個責任誰來擔？」
「我來擔。」
「張主任，咱們簽階梯式購片協議，也就是收視率對賭。」
陳野擲地有聲，「你們拿去首播。如果前十集的平均收視率低於1.5%，這部劇，野火映畫白送給湘南台。不僅不要錢，我還倒賠你們黃金檔期的GG損失費。」
此話一出，連旁邊的陸遠都驚了，陳野這是瘋了嗎？白送？
張建明也頓住了，國內的制播分離剛剛起步，大家都是一口價買斷，誰聽過敢把整部劇的本錢全押在收視率上的？
「如果收視率過了1.5%呢？」張建明知道，世上沒有免費的午餐。
「如果過了1.5%，這在省級衛視的黃金檔已經算是及格線了。那從第十一集開始，每一集，我要六萬。」
陳野一步步往上加碼，「如果平均收視率突破2.5%，就已經是熱播劇的水平了。我要八萬一集。」
「如果，我說如果。它的收視率破了4%，成了現象級爆款，那從突破的那一集開始，我要十二萬一集，外加你們黃金時段插播GG的百分之十的分成。」
辦公室里陷入了沉靜。
張建明看著眼前這個不過二十出頭的年輕人，
他在拿野火映畫的製作成本，去賭一個可能水土不服的喜劇，能幹翻全國所有電視台的黃金檔！
一集十二萬！只有央視的開年大戲，或者請了港台天王巨星的劇才敢叫出來的天價！
但更可怕的是，張建明發現，自己竟然心動了。
這種對賭模式，把電視台的風險降到了最低。如果劇撲了，湘南台不用出一分錢購劇費，還能拿到賠償，如果劇真的爆了，那收視率破4%帶來的海量GG收益，絕對遠遠超過給陳野的買劇錢。
這是一場穩賺不賠的買賣，唯一考驗的是購劇主任敢不敢把黃金檔的檔期拿出來賭一把。
「陳導。」
張建明深吸了一口氣，神色鄭重，「這種階梯協議，我自己做不了主，需要上報給台里的總編和台長定奪。」
「理解。」
陳野站起身順手拿起了茶几上的錄像帶。
「帶子我先拿走。下午我還要去一趟江東衛視和皖南衛視的駐京辦。」陳野語氣平和，「張主任，這部劇我只賣一家首播權。誰先簽對賭協議就是誰的。」
「陳導！」張建明急了，「帶子你留下！我今天下午，不，我馬上就給台里打電話！最遲明天早上，我給你個准信！」
陳野動作頓了一下，看著張建明那張焦急的臉。
他痛快地把帶子重新放在了桌上。
「那我就等張主任的好消息。」陳野微微一笑，轉身帶著陸遠走出了辦公室。
正午的陽光刺得人睜不開眼。
陸遠跟在陳野身後，剛才在辦公室里，陳野拋出對賭協議的時候，他的心臟差點沒跳出來。
「陳總，您這膽子也太大了。」
兩人坐進帕薩特里，陸遠一邊擦汗一邊說道，「收視率這東西，玄乎得很，要是真掉下1.5%，咱們那製作費可就全打水漂了啊！」
「如果連1.5%都破不了，那這部劇砸在手裡也是活該，說明咱們對市場的判斷出了錯。」
「但老陸，不要低估《武林外傳》對年輕人的殺傷力。」
「湘南台的人不是傻子。咱們現在去吃午飯。」
「吃完午飯去哪？去江東衛視和皖南衛視？」陸遠問。
「不去了。」
陳野靠在椅背上，「對賭條件已經拋出去了，去了也是重複剛才的話。回公司，把精力收回來。接下來，咱們該準備點映的事了。」
陸遠把手提袋的拉鏈拉好，看向坐在沙發上喝茶的陳野，「陳總，我昨天下午已經跟湘南衛視，江東衛視還有皖南衛視駐京辦的購劇主任都通過電話了。湘南台那邊回復最快，約了今天上午十點半。」
「湘南台靠著那幾檔王牌綜藝把年輕人牢牢抓住了，他們對新東西的嗅覺是最敏銳的。」陳野拿起車鑰匙，「走吧，咱們先去探探他們的底。」
兩人下了樓，坐進了一輛黑色帕薩特里。野火映畫為了平時商務接待剛添置的新車，比夏利強了不少。
車子一路朝著西三環開去。
半個多小時後，帕薩特拐進了看起來並不起眼的機關大院，湘南廣播電視台駐京聯絡處。
千禧年初，電視台駐京辦雖然名義上是個聯絡機構，但手裡卻握著購劇的生殺大權。各省的大台都在京城設了點，方便第一時間購買製作公司剛出爐的電視劇。
陸遠敲開了採購部的門。
辦公室里一股芙蓉王煙味。一個四十多歲，梳著三七分頭的中年男人正在辦公桌後頭。
這人叫張建明，湘南衛視駐京辦的購劇主任。
「張主任，您好。」陸遠換上一副職業笑臉，走上前遞過去一張名片，「我是野火映畫的商務總監陸遠，昨天跟您通過電話。這位是我們公司的陳野陳總，也是《武林外傳》這部劇的總導演。」
張建明接過名片看了一眼，隨後站起身，臉上掛著體制內特有的笑容。
「哎呀，陳導，久仰大名。之前在電影局那邊開會，就聽說過你在柏林拿獎的事，那部《夜·店》在院線上也賣得很火啊，年輕有為。」
張建明招呼兩人在會客沙發上坐下，泡了兩杯綠茶遞過去，「不過我聽說，陳導一直都是拍電影的，怎麼突然跨界搞起電視劇來了？」
「總得讓公司的人有飯吃。」
陳野接過茶杯，沒有整那些虛頭巴腦的客套話，他偏了偏頭，陸遠立刻會意，把手提袋裡的帶子拿了出來。
張建明看著那盤錄像帶，靠在沙發上點了一根煙。
「陳導，咱們明人不說暗話。」
張建明吐出一口煙圈，「陸總說，你們這是一部武俠劇。《笑傲江湖》珠玉在前，把武俠劇的門檻拉得很高。動輒名山大川取景，一集製作費幾十上百萬。你們野火映畫畢竟是剛涉足這塊，這片子的成色…」
「張主任，是不是武俠劇，您看一眼樣片就知道了。」陳野做了一個請的手勢。
「行，那咱們就先看片。」
張建明站起身，拿起帶子走到電視櫃前。那裡擺著一台29寸的大彩電，下面連著錄像機。
他把帶子推進去，按下播放鍵，然後走回沙發坐下。
沒有長河落日，也沒有飛檐走壁。
畫面定格在一個有些寒酸的古代客棧大堂里。
張建明眉頭微微一皺。這布景，太小家子氣了。
緊接著，人物出場。
嚴妮飾演的佟掌柜操著一口地道的關中話，扭著腰走下樓梯，一開口就是幽怨的「我從一開始就不該嫁過來」，黃博飾演的白展堂佝僂著背，賊眉鼠眼地擦著桌子，動不動就因為做賊心虛嚇得一激靈，姚大晨飾演的郭芙蓉一言不合就拍桌子，周一維飾演的呂秀才結結巴巴地念著子曰。
這根本不是武俠。
張建明看著屏幕，眉頭越鎖越緊。他看過的電視劇沒有一千也有八百。武俠劇講究的是俠之大者為國為民，就算是情景喜劇，那也是像《我愛我家》那種家長里短的京味幽默。
但電視裡放的這個東西…太怪了！
它披著古裝的皮，嘴裡吐出來的卻全是現代詞彙和段子。傳統的武俠元素，點穴，排山倒海，輕功，在這個客棧里，全變成了用來插科打諢的笑料。
張建明耐著性子看了二十分鐘，也就是差不多半集的時間。
這二十分鐘裡，他只是盯著屏幕腦子裡在飛速地盤算著。
「啪。」
張建明拿起遙控器，按下了暫停鍵。畫面定格在黃博極富喜感的驚恐表情上。
他看著坐在沙發上穩如泰山的陳野，眼神複雜。
「陳導，你管這叫武俠劇？」張建明把手裡的菸頭摁滅，「簡直就是胡鬧嘛！哪有武俠劇全在一個屋子裡拍的？而且這台詞，什麼「這事兒太不靠譜了」，古人能說這種話？」
「所以它叫古裝情景喜劇。」
「張主任，傳統的武俠劇已經拍到天花板了，誰也超不過去。既然超不過去，那我們乾脆就把武俠這個概念揉碎了，重新拼起來。」
陳野直視著張建明。
「您剛才覺得台詞奇怪，是因為您用正劇的眼光在看它。但如果您把它當成一個現代職場，或者年輕人的合租生活來看呢？佟掌柜就是摳門的老闆，白展堂和郭芙蓉就是摸魚的員工，秀才就是酸腐的知識分子。」
陳野指了指電視，「它披著古裝的皮，演的全是現代老百姓的算計，無奈和人情世故。它把高高在上的大俠，拉到了地上，讓他們也為了二錢銀子發愁。」
張建明沉默了。
湘南台這幾年為什麼能異軍突起？就是因為他們敢打破傳統，搞《快本》，搞娛樂化。
他不得不承認，陳野說的這個概念，很超前，極具顛覆性。
如果這劇真的播出去，看膩了打打殺殺和哭哭啼啼的年輕觀眾，絕對會被這密集的包袱和反傳統的設定給黏住。
但風險太大了。
「陳導，我承認，你這個思路很好。」
張建明重新點了一根煙，「但作為購劇部，我得為台里的收視率和GG費負責。你這劇，形式太新，沒有先例。而且，主演里除了演過電影的黃博嚴妮稍微有點眼熟，其他人全是生面孔。收視率是有風險的。」
張建明彈了彈菸灰：「這樣吧，帶子我留下，我這兩天發回台里讓審片組再看看。如果沒大問題，湘南台可以買。但價格，一集只能給三萬。而且，不能上黃金檔，得放在晚上十點以後試水。」
兩百四十萬這個價格對於一部沒有大腕的情景喜劇來說，其實不算低了，剛好能覆蓋掉製作成本，還能賺個幾十萬。
但次黃金檔，就意味著這劇進不了爆款的行列，GG費也大打折扣。
坐在旁邊的陸遠眉頭一皺，他剛準備開口還價，陳野卻抬了抬手制止了他。
「野火映畫不缺錢。這部劇，我們在大興的攝影棚里磕了兩個月，音軌都是一寸一寸對出來的，它不是邊角料。」
「我要八點的黃金檔，一天兩集連播。少一分鐘，這劇我都不賣。」
張建明皺起了眉頭，語氣也沉了下來：「陳導，你這不是強人所難嗎？八點檔是各家衛視的命脈，是用來放重頭戲沖收視率的。你一部新人演的情景試驗劇，憑什麼上黃金檔？萬一收視率砸了，這個責任誰來擔？」
「我來擔。」
「張主任，咱們簽階梯式購片協議，也就是收視率對賭。」
陳野擲地有聲，「你們拿去首播。如果前十集的平均收視率低於1.5%，這部劇，野火映畫白送給湘南台。不僅不要錢，我還倒賠你們黃金檔期的GG損失費。」
此話一出，連旁邊的陸遠都驚了，陳野這是瘋了嗎？白送？
張建明也頓住了，國內的制播分離剛剛起步，大家都是一口價買斷，誰聽過敢把整部劇的本錢全押在收視率上的？
「如果收視率過了1.5%呢？」張建明知道，世上沒有免費的午餐。
「如果過了1.5%，這在省級衛視的黃金檔已經算是及格線了。那從第十一集開始，每一集，我要六萬。」
陳野一步步往上加碼，「如果平均收視率突破2.5%，就已經是熱播劇的水平了。我要八萬一集。」
「如果，我說如果。它的收視率破了4%，成了現象級爆款，那從突破的那一集開始，我要十二萬一集，外加你們黃金時段插播GG的百分之十的分成。」
辦公室里陷入了沉靜。
張建明看著眼前這個不過二十出頭的年輕人，
他在拿野火映畫的製作成本，去賭一個可能水土不服的喜劇，能幹翻全國所有電視台的黃金檔！
一集十二萬！只有央視的開年大戲，或者請了港台天王巨星的劇才敢叫出來的天價！
但更可怕的是，張建明發現，自己竟然心動了。
這種對賭模式，把電視台的風險降到了最低。如果劇撲了，湘南台不用出一分錢購劇費，還能拿到賠償，如果劇真的爆了，那收視率破4%帶來的海量GG收益，絕對遠遠超過給陳野的買劇錢。
這是一場穩賺不賠的買賣，唯一考驗的是購劇主任敢不敢把黃金檔的檔期拿出來賭一把。
「陳導。」
張建明深吸了一口氣，神色鄭重，「這種階梯協議，我自己做不了主，需要上報給台里的總編和台長定奪。」
「理解。」
陳野站起身順手拿起了茶几上的錄像帶。
「帶子我先拿走。下午我還要去一趟江東衛視和皖南衛視的駐京辦。」陳野語氣平和，「張主任，這部劇我只賣一家首播權。誰先簽對賭協議就是誰的。」
「陳導！」張建明急了，「帶子你留下！我今天下午，不，我馬上就給台里打電話！最遲明天早上，我給你個准信！」
陳野動作頓了一下，看著張建明那張焦急的臉。
他痛快地把帶子重新放在了桌上。
「那我就等張主任的好消息。」陳野微微一笑，轉身帶著陸遠走出了辦公室。
正午的陽光刺得人睜不開眼。
陸遠跟在陳野身後，剛才在辦公室里，陳野拋出對賭協議的時候，他的心臟差點沒跳出來。
「陳總，您這膽子也太大了。」
兩人坐進帕薩特里，陸遠一邊擦汗一邊說道，「收視率這東西，玄乎得很，要是真掉下1.5%，咱們那製作費可就全打水漂了啊！」
「如果連1.5%都破不了，那這部劇砸在手裡也是活該，說明咱們對市場的判斷出了錯。」
「但老陸，不要低估《武林外傳》對年輕人的殺傷力。」
「湘南台的人不是傻子。咱們現在去吃午飯。」
「吃完午飯去哪？去江東衛視和皖南衛視？」陸遠問。
「不去了。」
陳野靠在椅背上，「對賭條件已經拋出去了，去了也是重複剛才的話。回公司，把精力收回來。接下來，咱們該準備點映的事了。」