第63章 誘人的合作條件
於途急中生智，突然閉上眼睛，雙手舉起緩慢合十，擺出了一副虔誠參拜的樣子。
這把蘇玉婷給整不會了。
她神情古怪地愣了一下，下意識低頭掃了一眼自己的胸口。
接著，動作有些遲鈍、僵硬的將手伸進衣領，拽出了一枚貼身戴著的翡翠觀音吊墜。
於途雙手合十，表情肅穆、滿臉赤誠地衝著蘇玉婷再拜了拜。
蘇玉婷看懵了，手裡緊握的紙筒也下意識撒開了。
原來是信佛啊……還以為是偷窺狂呢。
於途拜了三拜，這才畢恭畢敬的說道：「小時候我生過一場大病，我媽特地找人算過命。大仙叮囑，日後若是遇到難關，只要見著觀音菩薩的面，就必須得拜一拜以求平安。」
蘇玉婷忍俊不禁，捂著嘴笑了笑，隨即好笑地將那枚碧綠的翡翠吊墜拎在半空晃了晃，語氣促狹：
「那你拜完了沒有？要不然……再多拜兩下？」
於途一臉正經的點頭，「拜三次就夠了。我相信，菩薩已經感受到了我的誠意。」
蘇玉婷這才把吊墜塞回領口，轉而說起了正事。
她隨手撩撥了一下長發，清透柔媚的臉上浮起一抹淺笑：
「合同我看過了，寫得還算周全。」她語氣輕快，「只是沒想到，你一家初創公司，一上來就能跟華油集團這樣的企業談業務？挺了不起的。」
於途解釋道：「只是先在一座站試點而已，談不上多大的業務，要是做不好的話，估計就沒有後續了。」
蘇玉婷微微頷首，「確實是這樣。但你想過沒有，萬一這試點站真讓你盤活了，扭虧為盈……也許，同樣沒後續。」
「蘇老師的意思是，華油集團可能卸磨殺驢，把玉兔公司踢出局，自己復刻這個運營模式、埋頭單幹？」
「我不清楚你的核心運營邏輯。」蘇玉婷端起水杯，「但作為你的企業導師，我必須點出這個風險，當然，只是防患於未然。」
「感謝老師提醒。」於途從容的笑道，「不過玉兔公司的運營模式，華油想照貓畫虎恐怕沒那麼容易，這點底氣我還是有的。」
「行吧，你小心別吃虧就行。」
蘇玉婷喝了口水，粉嫩的唇角微微抿起，
「言歸正傳，你這份合同，打著『引入社會資本盤活國有不良資產』的旗號，參與華油集團這些殭屍站的運營，確實很巧妙。起碼在程序上，給了華油一個名正言順的合作台階。」
「你索要的只有便利店、洗車場地等非油業務的經營權，核心的油品業務依然留給華油。不僅如此，你還承諾全資兜底站點的日常維護、安保和基礎水電。」
說到這，她目光透出幾分探究：「甚至，連華油職工的防暑降溫、取暖、過節費這些工會福利，你都大包大攬了？」
於途點頭，「沒錯，職工福利由我全部承擔。」
蘇玉婷愣了愣，「從財務報表的表象來看，這相當於替華油集團甩掉了每年一大筆虧損的財務包袱。油品利潤他們照拿，職工福利你掏錢，每個月甚至還能從你的非油業務里抽取一點分成，這個條件對華油來說……確實挺誘人的！」
「但問題是……你這樣做，豈不是很吃虧嗎？雖然你提出的交換條件是免除租金，但這樣的成本依然不低，日常維護、水電、職工福利可是一筆不小的開支。」
「要的就是他們覺得占了天大的便宜。」於途不以為意地笑了笑，「天下熙熙皆為利來，肉給足了，這樁買賣落地的概率才大。」
他雙手交疊：「等華油的領導一翻合同，喲，塘灣這座虧損的破站，未來不僅不用貼錢，還能坐享其成分紅。他們心裡肯定嘀咕：這是從哪冒出來的冤大頭，傻不愣登的接盤了？」
蘇玉婷沒忍住，撲哧一聲樂了。
「你還挺有當冤大頭的自知之明。」她收斂笑意，分析道，「其實大可不必，你完全可以把給華油的分成比例往上抬一抬。至於華油的職工福利，讓華油自己去發不就行了？何必上趕著貼錢？」
於途搖了搖頭。
「我最初確實是這麼打算的，按便利店淨利潤的20%給華油抽成，來抵扣租金成本。」
「但後來我琢磨了一下，20%太高了。況且，對於華油的領導來說，畫在紙上的分成比例再高，也是看不見摸不著的不確定收益。遠不如直接替他們承包員工福利來得實在——這可是當月就能在帳面上省下來的真金白銀。」
隨即，他話鋒一轉，「更關鍵的是，非油和油品業務在實際運營中是強綁定的。試想一下，塘灣站里，一半人端我的飯碗，另一半人端華油的飯碗，這隊伍怎麼帶？加油員聽不聽管？」
於途用指節敲了敲桌面：「所以，只要他們每個月能從我這兒領到一筆錢，哪怕只是幾百塊的補貼，指揮起來就順手多了。拿人手短，這是亘古不變的道理。」
蘇玉婷不置可否，隨即給他算了一筆帳，「按目前申城國企的平均福利標準，取暖、降溫、過節費，再加上生日、體檢、勞保……零零碎碎加起來，一個員工每月的福利開銷打底1000塊。你要租賃的塘灣站，現在有多少華油職工？」
於途掰指頭一數，「那座站目前在編20人，但我不可能照單全收，到時候開掉幾個，精簡下來，留12個加油員綽綽有餘。」
「好，這就是每月一萬二的固定支出了。」蘇玉婷輕輕撫掌，「而你給華油集團的非油業務利潤分成，則是5%，比你最初的心理價位砍掉了15%？」
「嗯，5%我覺得很公道了。畢竟玉兔公司替華油集團省了不少麻煩，而且最核心的油品業務，依舊攥在他們自己手裡。」
「行。」蘇玉婷擺了擺手，「說白了，你就是用每月一萬二的員工福利，置換掉了那15%的長期分成。除非你能把便利店每月的淨利潤干到8萬以上，否則，你還是吃虧！」
於途聳了聳肩，「便利店非油業務做到8萬的淨利潤，確實有挑戰性…不過蘇老師，您再翻翻，後面還有個補充條款呢。」
這把蘇玉婷給整不會了。
她神情古怪地愣了一下，下意識低頭掃了一眼自己的胸口。
接著，動作有些遲鈍、僵硬的將手伸進衣領，拽出了一枚貼身戴著的翡翠觀音吊墜。
於途雙手合十，表情肅穆、滿臉赤誠地衝著蘇玉婷再拜了拜。
蘇玉婷看懵了，手裡緊握的紙筒也下意識撒開了。
原來是信佛啊……還以為是偷窺狂呢。
於途拜了三拜，這才畢恭畢敬的說道：「小時候我生過一場大病，我媽特地找人算過命。大仙叮囑，日後若是遇到難關，只要見著觀音菩薩的面，就必須得拜一拜以求平安。」
蘇玉婷忍俊不禁，捂著嘴笑了笑，隨即好笑地將那枚碧綠的翡翠吊墜拎在半空晃了晃，語氣促狹：
「那你拜完了沒有？要不然……再多拜兩下？」
於途一臉正經的點頭，「拜三次就夠了。我相信，菩薩已經感受到了我的誠意。」
蘇玉婷這才把吊墜塞回領口，轉而說起了正事。
她隨手撩撥了一下長發，清透柔媚的臉上浮起一抹淺笑：
「合同我看過了，寫得還算周全。」她語氣輕快，「只是沒想到，你一家初創公司，一上來就能跟華油集團這樣的企業談業務？挺了不起的。」
於途解釋道：「只是先在一座站試點而已，談不上多大的業務，要是做不好的話，估計就沒有後續了。」
蘇玉婷微微頷首，「確實是這樣。但你想過沒有，萬一這試點站真讓你盤活了，扭虧為盈……也許，同樣沒後續。」
「蘇老師的意思是，華油集團可能卸磨殺驢，把玉兔公司踢出局，自己復刻這個運營模式、埋頭單幹？」
「我不清楚你的核心運營邏輯。」蘇玉婷端起水杯，「但作為你的企業導師，我必須點出這個風險，當然，只是防患於未然。」
「感謝老師提醒。」於途從容的笑道，「不過玉兔公司的運營模式，華油想照貓畫虎恐怕沒那麼容易，這點底氣我還是有的。」
「行吧，你小心別吃虧就行。」
蘇玉婷喝了口水，粉嫩的唇角微微抿起，
「言歸正傳，你這份合同，打著『引入社會資本盤活國有不良資產』的旗號，參與華油集團這些殭屍站的運營，確實很巧妙。起碼在程序上，給了華油一個名正言順的合作台階。」
「你索要的只有便利店、洗車場地等非油業務的經營權，核心的油品業務依然留給華油。不僅如此，你還承諾全資兜底站點的日常維護、安保和基礎水電。」
說到這，她目光透出幾分探究：「甚至，連華油職工的防暑降溫、取暖、過節費這些工會福利，你都大包大攬了？」
於途點頭，「沒錯，職工福利由我全部承擔。」
蘇玉婷愣了愣，「從財務報表的表象來看，這相當於替華油集團甩掉了每年一大筆虧損的財務包袱。油品利潤他們照拿，職工福利你掏錢，每個月甚至還能從你的非油業務里抽取一點分成，這個條件對華油來說……確實挺誘人的！」
「但問題是……你這樣做，豈不是很吃虧嗎？雖然你提出的交換條件是免除租金，但這樣的成本依然不低，日常維護、水電、職工福利可是一筆不小的開支。」
「要的就是他們覺得占了天大的便宜。」於途不以為意地笑了笑，「天下熙熙皆為利來，肉給足了，這樁買賣落地的概率才大。」
他雙手交疊：「等華油的領導一翻合同，喲，塘灣這座虧損的破站，未來不僅不用貼錢，還能坐享其成分紅。他們心裡肯定嘀咕：這是從哪冒出來的冤大頭，傻不愣登的接盤了？」
蘇玉婷沒忍住，撲哧一聲樂了。
「你還挺有當冤大頭的自知之明。」她收斂笑意，分析道，「其實大可不必，你完全可以把給華油的分成比例往上抬一抬。至於華油的職工福利，讓華油自己去發不就行了？何必上趕著貼錢？」
於途搖了搖頭。
「我最初確實是這麼打算的，按便利店淨利潤的20%給華油抽成，來抵扣租金成本。」
「但後來我琢磨了一下，20%太高了。況且，對於華油的領導來說，畫在紙上的分成比例再高，也是看不見摸不著的不確定收益。遠不如直接替他們承包員工福利來得實在——這可是當月就能在帳面上省下來的真金白銀。」
隨即，他話鋒一轉，「更關鍵的是，非油和油品業務在實際運營中是強綁定的。試想一下，塘灣站里，一半人端我的飯碗，另一半人端華油的飯碗，這隊伍怎麼帶？加油員聽不聽管？」
於途用指節敲了敲桌面：「所以，只要他們每個月能從我這兒領到一筆錢，哪怕只是幾百塊的補貼，指揮起來就順手多了。拿人手短，這是亘古不變的道理。」
蘇玉婷不置可否，隨即給他算了一筆帳，「按目前申城國企的平均福利標準，取暖、降溫、過節費，再加上生日、體檢、勞保……零零碎碎加起來，一個員工每月的福利開銷打底1000塊。你要租賃的塘灣站，現在有多少華油職工？」
於途掰指頭一數，「那座站目前在編20人，但我不可能照單全收，到時候開掉幾個，精簡下來，留12個加油員綽綽有餘。」
「好，這就是每月一萬二的固定支出了。」蘇玉婷輕輕撫掌，「而你給華油集團的非油業務利潤分成，則是5%，比你最初的心理價位砍掉了15%？」
「嗯，5%我覺得很公道了。畢竟玉兔公司替華油集團省了不少麻煩，而且最核心的油品業務，依舊攥在他們自己手裡。」
「行。」蘇玉婷擺了擺手，「說白了，你就是用每月一萬二的員工福利，置換掉了那15%的長期分成。除非你能把便利店每月的淨利潤干到8萬以上，否則，你還是吃虧！」
於途聳了聳肩，「便利店非油業務做到8萬的淨利潤，確實有挑戰性…不過蘇老師，您再翻翻，後面還有個補充條款呢。」