第64章 面見高總，洽談合作
「補充條款？」
蘇玉婷聞言，立刻翻回合同後頁，這才注意到一行不太起眼的小字，
「若跨界引流帶來油品銷量增長，較過去一年歷史基準線，增幅每翻一倍，則非油業務分成比例降低1%。」
她細長的柳眉微蹙，腦子轉得飛快，「我明白了，你的意思是，如果非油業務做好的話，是會跨界引流，反向帶動油品業務的銷量增長，對吧？」
於途欣然點頭，「是的，華油集團的油品業務一定會跟著沾光，但我不能讓他們白沾這個光。」
他順手抄起桌上的一支簽字筆，在空白紙上寫道：
「根據塘灣站過去12個月的真實出油數據，平均下來日均銷量僅有4000多升，也就是3噸油。」
於途侃侃而談道：「如果我的非油業務，幫他們跨界引流實現銷量暴增的話，作為回報，我要求階梯式削減非油業務的分成——也就是變相降租，這要求很合理吧？」
蘇玉婷單手托腮，若有所思，「基準線日銷3噸，每翻一倍，分成降1%……」
「對。」於途接話，語氣篤定，「假如我能把日銷拉到15噸，那5%的非油分成就能全部抵消。這豈不是皆大歡喜？華油集團提高了油品銷量，我也能節省一部分支出。」
於途目光灼灼地看向對面的女人：「蘇老師覺得，這個補充條款華油集團會接受嗎？」
「問題不大。這樣一來，如果只是支付日常維護、水電、職工福利這些成本，來頂替場地租金的話，每月四萬就差不多了。相較於申城的租金而言，這已經是白菜價了。」
蘇玉婷微微偏過頭，美眸中透出審視的意味，「關鍵是，你有把握讓一座殭屍站的油品銷量，翻上整整五倍嗎？」
「沒那個金剛鑽，攬什麼瓷器活。」於途坦然一笑，「要是沒信心的話，我怎麼會一口氣投資50萬做這個生意呢？」
「呵呵。」
蘇玉婷意味深長的笑了笑，「於同學，作為你的企業導師，我還是友情提醒你一句，商業實操，往往沒你在沙盤上推演的那麼簡單。」
說罷，她笑容微斂，一本正經道：
「你這合同還有一些問題，華油集團屬於國企，你一個私企直接給他們的國企職工發福利，在財務審計上這叫『不合規資金往來』。將來一旦稅務查帳，這就是隱患。」
「所以我的建議呢，是將這筆福利費包裝一下，以『站點維護與基礎運營管理費』的名義，對公轉帳給華油集團，額度剛好跟福利費相等即可。」
於途立即打開手機備忘錄，記錄了下來，「多謝蘇老師指點。」
有了蘇玉婷的指導，原本潦草的合同條款嚴密了許多，替於途堵住了不少風險漏洞。
他心裡還挺沾沾自喜，心想改天一定要提兩箱補品，好好謝一謝這位蘇老師。
隨後，於途馬不停蹄約見了華油集團申城分公司的發展規劃部經理，高綱。
見面地點定在HP區石油大廈11層的會議室。
於途趕到後，在秘書安排下落座。
等了一陣，高經理才提著公文包推門而入，他拉開椅子坐下，略顯匆忙地打了個招呼。
「哎呀，小於，不好意思讓你久等了。」
高綱扯了扯領帶，長出一口氣，「最近公司事多。正趕上華油集團八十周年慶典，領導們三天兩頭開會討論怎麼給集團獻禮，真是忙得腳不沾地。」
於途倒也沒那麼急，笑著接話：「80周年確實值得大肆操辦一下，不過獻禮這事，得別出心裁，千篇一律可顯不出誠意。」
「誰說不是呢。」
高綱從包里摸出水杯，擰開蓋子猛灌了幾口水，「一九三五年，華油從延長油礦起家，風風雨雨走到現在，不容易。哎我聽說，泉城公司那邊，給集團搞了一輛道奇車？」
於途哈哈一笑，「高叔，您消息夠靈通的，道奇車的事都傳到申城了？」
「嗐，我在華油集團幹了這麼多年，泉城公司又不止你爸一個老熟人。這點八卦，算什麼秘密。」
「確實。」於途點點頭，「泉城公司前任董事長張勇，跑去仰光高價淘了輛道奇車。據說，跟抗戰時期華僑捐給根據地運石油的那批老爺車，一模一樣。」
說到這，於途搖了搖頭，「可惜嘍，張勇恐怕聽不到董事長的誇獎了，他只能在監獄看報紙了。」
高綱咂巴了一下嘴：「不過，送道奇車這主意確實妙，保准讓領導們眼前一亮。畢竟這車有歷史底蘊啊！一輛八十年前的老爺車，穿越歷史長河開進華油慶典現場。嘖，在場那些老領導，估計得感動得掉眼淚……」
於途卻笑了笑，「高叔，一輛道奇車，頂多讓領導高興一陣。真想讓他們一直高興，不妨再下點猛藥。」
高綱動作一頓，抬眼看向他：「哦？你小子有高見？」
於途拿起桌上的文件——《關於盤活國有不良資產暨價值再生戰略的實施報告》，連同草擬好的合同，一併推到高綱面前。
「與其送那些虛頭巴腦的賀禮，不如把這個呈上去。」於途直視對方，「替華油集團解決燃眉之急，拔除心腹大患。做點實事，不比送老爺車更有意義？」
高綱瞬間領會了於途的意思，颯然一笑。
他拿起文件，嘴裡念叨著，
「這話在理。目前華油最頭疼的，就是前些年收進來的那些殭屍站。要是能盤活，哪怕只是剝離出去，每年交到國資委的報表，面子上也能好看不少……」
話音漸落，會議室里安靜下來。
高綱翻開報告，目光逐漸專注，頁面翻動的聲音不時響起。
他逐字逐句看得很仔細，眉頭漸漸擰成一個疙瘩。遇上關鍵處，便停住指尖，甚至翻回前頁反覆比對。
就這麼翻看了大半個鐘頭，高綱才猛地長出一口氣。
他將報告擱在桌面，又立即抓起那份合同草案，迫不及待地看了起來。
於途在一旁喝著茶，沒出聲催促，留給對方足夠的消化時間。
他毫不擔心創意被竊取，呈上去的，不過是一份「丐版」報告，更核心的超前經營理念，這個時代除了他，沒人能透徹理解並實施。
又過了許久。
高綱身子往後一仰，重重靠進真皮沙發里。
他抬手捏了捏眉心，眼中透著亮光：
「你這份實施報告寫的真不錯，簡直是一份給華油集團對症下藥的良方啊，按這路子走，沒準真能讓那些殭屍站起死回生！」
蘇玉婷聞言，立刻翻回合同後頁，這才注意到一行不太起眼的小字，
「若跨界引流帶來油品銷量增長，較過去一年歷史基準線，增幅每翻一倍，則非油業務分成比例降低1%。」
她細長的柳眉微蹙，腦子轉得飛快，「我明白了，你的意思是，如果非油業務做好的話，是會跨界引流，反向帶動油品業務的銷量增長，對吧？」
於途欣然點頭，「是的，華油集團的油品業務一定會跟著沾光，但我不能讓他們白沾這個光。」
他順手抄起桌上的一支簽字筆，在空白紙上寫道：
「根據塘灣站過去12個月的真實出油數據，平均下來日均銷量僅有4000多升，也就是3噸油。」
於途侃侃而談道：「如果我的非油業務，幫他們跨界引流實現銷量暴增的話，作為回報，我要求階梯式削減非油業務的分成——也就是變相降租，這要求很合理吧？」
蘇玉婷單手托腮，若有所思，「基準線日銷3噸，每翻一倍，分成降1%……」
「對。」於途接話，語氣篤定，「假如我能把日銷拉到15噸，那5%的非油分成就能全部抵消。這豈不是皆大歡喜？華油集團提高了油品銷量，我也能節省一部分支出。」
於途目光灼灼地看向對面的女人：「蘇老師覺得，這個補充條款華油集團會接受嗎？」
「問題不大。這樣一來，如果只是支付日常維護、水電、職工福利這些成本，來頂替場地租金的話，每月四萬就差不多了。相較於申城的租金而言，這已經是白菜價了。」
蘇玉婷微微偏過頭，美眸中透出審視的意味，「關鍵是，你有把握讓一座殭屍站的油品銷量，翻上整整五倍嗎？」
「沒那個金剛鑽，攬什麼瓷器活。」於途坦然一笑，「要是沒信心的話，我怎麼會一口氣投資50萬做這個生意呢？」
「呵呵。」
蘇玉婷意味深長的笑了笑，「於同學，作為你的企業導師，我還是友情提醒你一句，商業實操，往往沒你在沙盤上推演的那麼簡單。」
說罷，她笑容微斂，一本正經道：
「你這合同還有一些問題，華油集團屬於國企，你一個私企直接給他們的國企職工發福利，在財務審計上這叫『不合規資金往來』。將來一旦稅務查帳，這就是隱患。」
「所以我的建議呢，是將這筆福利費包裝一下，以『站點維護與基礎運營管理費』的名義，對公轉帳給華油集團，額度剛好跟福利費相等即可。」
於途立即打開手機備忘錄，記錄了下來，「多謝蘇老師指點。」
有了蘇玉婷的指導，原本潦草的合同條款嚴密了許多，替於途堵住了不少風險漏洞。
他心裡還挺沾沾自喜，心想改天一定要提兩箱補品，好好謝一謝這位蘇老師。
隨後，於途馬不停蹄約見了華油集團申城分公司的發展規劃部經理，高綱。
見面地點定在HP區石油大廈11層的會議室。
於途趕到後，在秘書安排下落座。
等了一陣，高經理才提著公文包推門而入，他拉開椅子坐下，略顯匆忙地打了個招呼。
「哎呀，小於，不好意思讓你久等了。」
高綱扯了扯領帶，長出一口氣，「最近公司事多。正趕上華油集團八十周年慶典，領導們三天兩頭開會討論怎麼給集團獻禮，真是忙得腳不沾地。」
於途倒也沒那麼急，笑著接話：「80周年確實值得大肆操辦一下，不過獻禮這事，得別出心裁，千篇一律可顯不出誠意。」
「誰說不是呢。」
高綱從包里摸出水杯，擰開蓋子猛灌了幾口水，「一九三五年，華油從延長油礦起家，風風雨雨走到現在，不容易。哎我聽說，泉城公司那邊，給集團搞了一輛道奇車？」
於途哈哈一笑，「高叔，您消息夠靈通的，道奇車的事都傳到申城了？」
「嗐，我在華油集團幹了這麼多年，泉城公司又不止你爸一個老熟人。這點八卦，算什麼秘密。」
「確實。」於途點點頭，「泉城公司前任董事長張勇，跑去仰光高價淘了輛道奇車。據說，跟抗戰時期華僑捐給根據地運石油的那批老爺車，一模一樣。」
說到這，於途搖了搖頭，「可惜嘍，張勇恐怕聽不到董事長的誇獎了，他只能在監獄看報紙了。」
高綱咂巴了一下嘴：「不過，送道奇車這主意確實妙，保准讓領導們眼前一亮。畢竟這車有歷史底蘊啊！一輛八十年前的老爺車，穿越歷史長河開進華油慶典現場。嘖，在場那些老領導，估計得感動得掉眼淚……」
於途卻笑了笑，「高叔，一輛道奇車，頂多讓領導高興一陣。真想讓他們一直高興，不妨再下點猛藥。」
高綱動作一頓，抬眼看向他：「哦？你小子有高見？」
於途拿起桌上的文件——《關於盤活國有不良資產暨價值再生戰略的實施報告》，連同草擬好的合同，一併推到高綱面前。
「與其送那些虛頭巴腦的賀禮，不如把這個呈上去。」於途直視對方，「替華油集團解決燃眉之急，拔除心腹大患。做點實事，不比送老爺車更有意義？」
高綱瞬間領會了於途的意思，颯然一笑。
他拿起文件，嘴裡念叨著，
「這話在理。目前華油最頭疼的，就是前些年收進來的那些殭屍站。要是能盤活，哪怕只是剝離出去，每年交到國資委的報表，面子上也能好看不少……」
話音漸落，會議室里安靜下來。
高綱翻開報告，目光逐漸專注，頁面翻動的聲音不時響起。
他逐字逐句看得很仔細，眉頭漸漸擰成一個疙瘩。遇上關鍵處，便停住指尖，甚至翻回前頁反覆比對。
就這麼翻看了大半個鐘頭，高綱才猛地長出一口氣。
他將報告擱在桌面，又立即抓起那份合同草案，迫不及待地看了起來。
於途在一旁喝著茶，沒出聲催促，留給對方足夠的消化時間。
他毫不擔心創意被竊取，呈上去的，不過是一份「丐版」報告，更核心的超前經營理念，這個時代除了他，沒人能透徹理解並實施。
又過了許久。
高綱身子往後一仰，重重靠進真皮沙發里。
他抬手捏了捏眉心，眼中透著亮光：
「你這份實施報告寫的真不錯，簡直是一份給華油集團對症下藥的良方啊，按這路子走，沒準真能讓那些殭屍站起死回生！」