第102章 陰差陽錯
晚上七點整，李金石再一次來到夜市。
上一次來的時候，買了兩把竹椅和一個茶几。走的時候送給了賣茶几的那個人。當時以為就那一次就完事兒，也沒想到自己會買下周玉珠他們的蛤蟆，又來了一次。
這一次，李金石只好說自己借用一下。這個要求也不過分，老闆立刻答應。李金石拿了一個茶几，一把椅子，還在上次的地方擺攤。
還是上次同樣的的套路，擺好之後吹笛子吸引顧客。
吸引的人不少，用廣普詢問的也不少，李金石只好用東北話解釋、對方能不能聽得懂，只能聽天由命。
從表情看，李金石認為對方基本上能理解。說話聽不懂，文字說明總能看得懂，信息傳達還能做得到。
擺出來二十來分鐘，問的人不少，大多人說價錢高，沒有人買。有一個穿花襯衣的人開始說要買，結果悄悄走了。
一個小時過去，還是沒有開張。
李金石有些著急了。
難道真的因為價格太高麼？可是包裝改善，檔次提高，賣點也更加集中了啊。
賣不出去也沒關係，大不了按照上次的價格，賣給高平和阮慶安。每盒17元，也照樣掙錢，掙得少了些而已。
又是十來分鐘過去，此前說買的那個花襯衣回來，身邊還多了一個四十來歲的中年人。兩人嘰里咕嚕講了一陣粵語。花襯衣說道：「你有多少貨？」
我有多少貨？口氣不小啊。
這種二聯裝的我有900件，你能都買了麼？
「今天帶來1箱，這種二聯裝的6件。」
「6件，這位老闆全都要了，算算多少錢吧。」
這是怎麼回事啊？
說不開張，沒有一個人買的。說開張，一個人全都買了。這個傢伙是什麼人，出手這麼豪橫？
「老闆，你確定都要？這可是500多塊啊。」
「這是香江的林老闆，你怕不給錢麼？」
「好好好，一共528元，請。」
李金石把桌子上的林蛙油放回箱子裡，一起放到茶几上。
林老闆從包里拿出一沓鈔票遞給花襯衣，這個傢伙先數了500元遞給李金石。林老闆又拿了幾張鈔票，自己數出28元給了李金石。
「謝謝老闆捧場。」
林老闆沒搭理李金石，率先走了。花襯衣抱著一箱長白山雪蛤油，在後面屁顛屁顛跟著。
不就是有幾個臭錢嗎，牛逼什麼？
李金石心裡暗罵了一聲。
他也只能如此，一下子把自己的一箱林蛙油包圓兒了，總不能罵人家一頓吧。
「好吧，現在香江經濟起飛，錢淹腳背，你們確實有錢。不過先胖不算胖，等過幾十年再說。幾十年而已，在歷史的長河中不過是短短一瞬間……。」
算了，賣出去就好，證明這個價格也是有人要的。這個林老闆是香江人，不是內地人。如果是內地人，不管是送禮還是自用，一般也不會一下子買這麼多。
做了一番心理建設，李金石平靜下來。看時間還早，就在夜市隨便閒逛，觀察各種新潮商品的情況。
他不在這裡進貨，但這裡的商品銷售情況，對他進貨也有一定的參考意義。
第二天上午，李金石給高平打電話，大概說了一下自己貨物的情況。高平讓他在花城賓館等著，他和阮慶安很快過來找他、
不到一個小時，高平和阮慶安一起到了。寒暄幾句，李金石把剩下的一箱樣品拿出來，又把自己做的那個牌子也一起擺出來，介紹了一番。
「不瞞二位，昨天晚上我又去夜市做了做了測試，這種二聯裝的，每一件賣88元，不到一個小時就都賣了出去……。」
「什麼？你賣88元？」
「對啊，產品升級了，現在是出口產品，出口轉內銷……。」
出口轉內銷個鬼，我幹這一行多少年了，什麼行情我還不知道嘛。
確實有出口，但那是我們幹的，什麼時候你也出口啦？
「嗯，還算可以。這樣吧，你這麼遠來了，看在老朋友的面子上，還跟上次一樣，按照一盒17元的價格成交。」
高平說完，阮慶安又補充道：「是啊，現在不太好銷售，本來不打算進貨，一想你們也不容易，才……。」
「停，阮經理，咱們在商言商，不用說別的。我這個出口轉內銷，可不僅僅是宣傳，是真的有出口產品。你們別忘了，天寧是產地，也是工業大省，能生產這種包裝材料，能進行這種加工。能做到這個地步，就能把產品賣到香江和東南亞去。」
「要說照顧，是我在照顧你們。這樣吧，每一盒25元，二聯裝每一件50元。如果你們不要，我找別人去。」
「小李，這個價錢太高了。不如這樣吧，我倆回去跟同事們研究一下，下午再給你答覆如何？」
「可以，我等你們一下。」
高平和阮慶安下樓走了不遠，就在一起商量，很快就達成一致意見。
兩人對這批貨的包裝非常滿意，決定全都吃下。
價格上認為李金石要價太高，頂多每盒給他增加一元錢，用18元每盒拿下。
今天下午也不給李金石回應，拖他兩天，李金石在這裡時間長了，貨已經發了過來，不可能再運回去，最後只能乖乖就範。
阮慶安還有事情要辦，去了其他地方，高平則信心滿滿回藥材市場。
剛接近大門，助手就迎了出來。
「高經理，香江的林老闆來了。」
「啊，林老闆來了，怎麼事先也不通知一聲？」
你問我，我問誰去？
高平三步並作兩步回到檔口，果然見老客戶林老闆在這吏等著。
「林老闆，好久不見，來了怎麼不事先通知一聲，我好去接你？」
「我辦一些其他事情，昨晚上到夜市宵夜，偶然發現了這個。」
林老闆把一個箱子從袋子裡拿出來，放到桌子上。
高平一看，傻眼了。
這是個長白山雪蛤油箱子，跟此前他在李金石那裡看見的樣品一模一樣。
原來李金石說他在夜市上用一個二聯裝賣了88元的事情，很可能是真的，買了這箱長白山雪蛤油的人，原來是自己的老客戶林老闆。
「高經理，有這樣的好貨里不賣給我，卻總是拿那些散裝的次品林蛙油糊弄我，價錢還那麼高。你做事如此不地道，我們的生意不做也罷。」
高平也是久經商場的人，短暫的慌亂之後，很快反應過來。
「林老闆，你這箱長白山雪蛤油，是不是從一個十八九歲的年輕人手裡買來的，這一箱花了528元？」
林老闆一愣。
「正是，你怎麼知道的？」
「我當然知道。那個年輕人，就是我安排他在夜市上賣，測試顧客對價格有什麼反應的啊。」
上一次來的時候，買了兩把竹椅和一個茶几。走的時候送給了賣茶几的那個人。當時以為就那一次就完事兒，也沒想到自己會買下周玉珠他們的蛤蟆，又來了一次。
這一次，李金石只好說自己借用一下。這個要求也不過分，老闆立刻答應。李金石拿了一個茶几，一把椅子，還在上次的地方擺攤。
還是上次同樣的的套路，擺好之後吹笛子吸引顧客。
吸引的人不少，用廣普詢問的也不少，李金石只好用東北話解釋、對方能不能聽得懂，只能聽天由命。
從表情看，李金石認為對方基本上能理解。說話聽不懂，文字說明總能看得懂，信息傳達還能做得到。
擺出來二十來分鐘，問的人不少，大多人說價錢高，沒有人買。有一個穿花襯衣的人開始說要買，結果悄悄走了。
一個小時過去，還是沒有開張。
李金石有些著急了。
難道真的因為價格太高麼？可是包裝改善，檔次提高，賣點也更加集中了啊。
賣不出去也沒關係，大不了按照上次的價格，賣給高平和阮慶安。每盒17元，也照樣掙錢，掙得少了些而已。
又是十來分鐘過去，此前說買的那個花襯衣回來，身邊還多了一個四十來歲的中年人。兩人嘰里咕嚕講了一陣粵語。花襯衣說道：「你有多少貨？」
我有多少貨？口氣不小啊。
這種二聯裝的我有900件，你能都買了麼？
「今天帶來1箱，這種二聯裝的6件。」
「6件，這位老闆全都要了，算算多少錢吧。」
這是怎麼回事啊？
說不開張，沒有一個人買的。說開張，一個人全都買了。這個傢伙是什麼人，出手這麼豪橫？
「老闆，你確定都要？這可是500多塊啊。」
「這是香江的林老闆，你怕不給錢麼？」
「好好好，一共528元，請。」
李金石把桌子上的林蛙油放回箱子裡，一起放到茶几上。
林老闆從包里拿出一沓鈔票遞給花襯衣，這個傢伙先數了500元遞給李金石。林老闆又拿了幾張鈔票，自己數出28元給了李金石。
「謝謝老闆捧場。」
林老闆沒搭理李金石，率先走了。花襯衣抱著一箱長白山雪蛤油，在後面屁顛屁顛跟著。
不就是有幾個臭錢嗎，牛逼什麼？
李金石心裡暗罵了一聲。
他也只能如此，一下子把自己的一箱林蛙油包圓兒了，總不能罵人家一頓吧。
「好吧，現在香江經濟起飛，錢淹腳背，你們確實有錢。不過先胖不算胖，等過幾十年再說。幾十年而已，在歷史的長河中不過是短短一瞬間……。」
算了，賣出去就好，證明這個價格也是有人要的。這個林老闆是香江人，不是內地人。如果是內地人，不管是送禮還是自用，一般也不會一下子買這麼多。
做了一番心理建設，李金石平靜下來。看時間還早，就在夜市隨便閒逛，觀察各種新潮商品的情況。
他不在這裡進貨，但這裡的商品銷售情況，對他進貨也有一定的參考意義。
第二天上午，李金石給高平打電話，大概說了一下自己貨物的情況。高平讓他在花城賓館等著，他和阮慶安很快過來找他、
不到一個小時，高平和阮慶安一起到了。寒暄幾句，李金石把剩下的一箱樣品拿出來，又把自己做的那個牌子也一起擺出來，介紹了一番。
「不瞞二位，昨天晚上我又去夜市做了做了測試，這種二聯裝的，每一件賣88元，不到一個小時就都賣了出去……。」
「什麼？你賣88元？」
「對啊，產品升級了，現在是出口產品，出口轉內銷……。」
出口轉內銷個鬼，我幹這一行多少年了，什麼行情我還不知道嘛。
確實有出口，但那是我們幹的，什麼時候你也出口啦？
「嗯，還算可以。這樣吧，你這麼遠來了，看在老朋友的面子上，還跟上次一樣，按照一盒17元的價格成交。」
高平說完，阮慶安又補充道：「是啊，現在不太好銷售，本來不打算進貨，一想你們也不容易，才……。」
「停，阮經理，咱們在商言商，不用說別的。我這個出口轉內銷，可不僅僅是宣傳，是真的有出口產品。你們別忘了，天寧是產地，也是工業大省，能生產這種包裝材料，能進行這種加工。能做到這個地步，就能把產品賣到香江和東南亞去。」
「要說照顧，是我在照顧你們。這樣吧，每一盒25元，二聯裝每一件50元。如果你們不要，我找別人去。」
「小李，這個價錢太高了。不如這樣吧，我倆回去跟同事們研究一下，下午再給你答覆如何？」
「可以，我等你們一下。」
高平和阮慶安下樓走了不遠，就在一起商量，很快就達成一致意見。
兩人對這批貨的包裝非常滿意，決定全都吃下。
價格上認為李金石要價太高，頂多每盒給他增加一元錢，用18元每盒拿下。
今天下午也不給李金石回應，拖他兩天，李金石在這裡時間長了，貨已經發了過來，不可能再運回去，最後只能乖乖就範。
阮慶安還有事情要辦，去了其他地方，高平則信心滿滿回藥材市場。
剛接近大門，助手就迎了出來。
「高經理，香江的林老闆來了。」
「啊，林老闆來了，怎麼事先也不通知一聲？」
你問我，我問誰去？
高平三步並作兩步回到檔口，果然見老客戶林老闆在這吏等著。
「林老闆，好久不見，來了怎麼不事先通知一聲，我好去接你？」
「我辦一些其他事情，昨晚上到夜市宵夜，偶然發現了這個。」
林老闆把一個箱子從袋子裡拿出來，放到桌子上。
高平一看，傻眼了。
這是個長白山雪蛤油箱子，跟此前他在李金石那裡看見的樣品一模一樣。
原來李金石說他在夜市上用一個二聯裝賣了88元的事情，很可能是真的，買了這箱長白山雪蛤油的人，原來是自己的老客戶林老闆。
「高經理，有這樣的好貨里不賣給我，卻總是拿那些散裝的次品林蛙油糊弄我，價錢還那麼高。你做事如此不地道，我們的生意不做也罷。」
高平也是久經商場的人，短暫的慌亂之後，很快反應過來。
「林老闆，你這箱長白山雪蛤油，是不是從一個十八九歲的年輕人手裡買來的，這一箱花了528元？」
林老闆一愣。
「正是，你怎麼知道的？」
「我當然知道。那個年輕人，就是我安排他在夜市上賣，測試顧客對價格有什麼反應的啊。」