第103章 誰是高手
高平和阮慶安在藥材業務上，跟林老闆有過多次合作，林蛙油只是其中的一項。
以前賣給林老闆的林蛙油，都是簡單的包裝。從天寧收了原料之後，基本上就是原來個包裝，加價之後，通過外貿公司代理，賣給林老闆。
林老闆得到的林蛙油，基本上就是原料，也沒有什麼加工、分裝。說是滋補品，其實是當作藥材來賣。
沒有經過加工的林蛙油顏色發黃，賣相不好，在商品經濟比較成熟的香江和東南亞市場，賣價也不高。
上次李金石賣給高平和阮慶安的那批林蛙油，在包裝、裝潢、商品理念上，已經基本符合那裡的需要，如果賣給林老闆，他一定會要。
問題是高平和阮慶安沒有賣給林老闆，而是內銷——在內地很快就賣掉了。
之所以內銷而沒有外銷，原因很簡單。在他們看來內銷的價格比外銷高，不用被外貿公司賺一層利潤，回款還快。
因為上一批貨利潤很不錯，李金石這次跟他們聯繫的時候，兩人才爽快的回電，希望李金石儘快來這裡。
只是他們沒想到，李金石又一次先去了夜市，恰好林老闆也在夜市上遇到了這款產品。
高平本來就打算吃下這批貨，林老闆帶著樣品來了，顯然是看中了這批貨，於是高平隨機應變，說是自己安排李金石這樣做的。
「我們也早就知道以前的林蛙油賣相不好，沒有突出賣點，所以制定了一個全面的改進方案。在林蛙油的產地直接收購，建設加工廠，全面改進包裝，力求符合香江和東南亞市場的需求。本來打算最近就邀請你來看一下樣品，沒想到你首先在市場上見到了……。」
高平這個傢伙不愧是經商世家出身，鼓動三寸不爛之舌，一通哄騙，林老闆竟然相信了。
「以前那種原料我不要了，以後都要按照這種包裝。」
「這當然可以，這一次我給你準備了150件大包裝，每個大包裝裡面6個二聯裝，一周之內貨就到。只是價格要比散裝的林蛙油高一些。」
「價格不是問題，你出個價吧。」
中午的時候，阮慶安回來，高平把事情經過告訴了他，兩人立刻研究怎麼對付李金石。
研究好了之後，強行抑制住興奮，拖到下午三點半才給李金石打電話。說不管生意成不成，畢竟朋友一場，應該盡地主之誼。晚上請李金石吃飯，為他接風洗塵。
晚上五點半，高平和阮慶安來到賓館，絕口不提生意的事情，只是跟李金石閒聊。
兩人覺得這是拿捏李金石的好辦法，李金石卻覺得這種情況很反常。生意成與不成，總應該有個態度。事出反常必有妖，兩個傢伙一定有什麼貓膩。
雙方之間沒有其他事情，就是生意這點事兒。事出反常也必然跟生意有關，不外乎就是既想要貨，又要壓價這點事情。
兩人不提生意的事，李金石乾脆裝傻也不提。
六點整出去吃飯，喝了一陣，高平終於沉不住氣了。
「老弟，你那批貨價格太高，我倆實在不能要。既然運來了，你還是要一個適當價錢，早點出手為好。羊城這裡氣溫高，不象你們北方是冬季，保存一冬天都沒有問題。如果你不及時出手，也不放冷庫低溫保存，怕是一個月就變質。林蛙油損失了還是小事，如果有人吃了中毒，你們可就吃不了兜著走嘍。」
「沒關係，你的擔心我們早就預料到了，已經採取了足夠的保鮮措施。首先進行了高溫滅菌處理，滅殺那些可能引起變質的有害微生物。第二，進行了微觀掃描處理，鎖定分子結構，確保一年之內保持新鮮狀態。第三，添加了防腐劑，保證品質不變。最後一步是真空密封，防止外部空氣和微生物進入盒內。四大保質工藝，可以保證18個月的保質期。」
李金石說的四大措施，第一項基本上是真的，確實經過了高溫滅菌。僅僅這一項，那些散裝林蛙油就做不到。
第四項真空密封，半真半假。密封是真的，真空做不到。
第三項添加了防腐劑是真的，現在人們對食品防腐劑還不敏感，這個措施都可以接受。
第二項什麼微觀掃描，鎖定分子結構云云，純粹是瞎編的。李金石自己都不懂，何況高平和阮慶安。
李金石說的平平淡淡，一副成竹在胸的樣子。似乎你們不要，有的是人要的態度。
高平把話說死了，不好再說，阮慶安及時配合，出來打圓場。
「金石啊，本來咱們也是打算要的，所以才叫你過來。可是你要價太高，我們賠錢啊，沒法跟上級交代。你的貨損失了，我倆也痛心，今後也不好意思再跟你合作。不如這樣，我兩家少賺一點，單盒給你18元，比上次多1元。一個二聯裝36元，算是補償你的新包裝。」
「不賣。就算不賣給別人，我的保質期長，運回去也花不了幾個運費，完全可以等到春季、夏季供貨空檔期的時候出售。那個時候沒有別人供貨，我可以賣高價。」
「我的貨確實貴，但是貴有貴的道理。我的保質、保鮮技術是獨一份，放眼全國也沒有其他人能做到，所以我不著急。」
李金石的話有些誇張，也不是沒有道理。
不一定保鮮，保質卻沒多大問題。沒有異味，沒有雜質，口感比較好，確實是全國獨一份。
「這樣吧，每盒19元。」
「25元。」
「20元。」
「25元。」
「21元總行了吧。」
「不行，25元。」
「這樣吧，除了你手裡的1800盒，我倆再預定3000盒。每盒22元。」
「你預定我也沒貨，今年就這1800盒。」
「產地在天寧，你可以從供銷社、土特產公司買原料加工啊。」
是啊，這倒是一條新路子。再來3000盒，1500個二聯裝，250個大包裝，利潤可觀啊。
兩個傢伙加價又加量，一定得到了大單，價格不菲，否則的話早就溜之大吉，還會在這裡跟我費口舌？
「現有的1800盒，加上預定的3000盒，都是24元每盒，按照現在的標準包裝，預定的3000盒，收20%訂金。」
「好吧，價格沒問題，訂金20%太高，改成10%。」
「成交。」
以前賣給林老闆的林蛙油，都是簡單的包裝。從天寧收了原料之後，基本上就是原來個包裝，加價之後，通過外貿公司代理，賣給林老闆。
林老闆得到的林蛙油，基本上就是原料，也沒有什麼加工、分裝。說是滋補品，其實是當作藥材來賣。
沒有經過加工的林蛙油顏色發黃，賣相不好，在商品經濟比較成熟的香江和東南亞市場，賣價也不高。
上次李金石賣給高平和阮慶安的那批林蛙油，在包裝、裝潢、商品理念上，已經基本符合那裡的需要，如果賣給林老闆，他一定會要。
問題是高平和阮慶安沒有賣給林老闆，而是內銷——在內地很快就賣掉了。
之所以內銷而沒有外銷，原因很簡單。在他們看來內銷的價格比外銷高，不用被外貿公司賺一層利潤，回款還快。
因為上一批貨利潤很不錯，李金石這次跟他們聯繫的時候，兩人才爽快的回電，希望李金石儘快來這裡。
只是他們沒想到，李金石又一次先去了夜市，恰好林老闆也在夜市上遇到了這款產品。
高平本來就打算吃下這批貨，林老闆帶著樣品來了，顯然是看中了這批貨，於是高平隨機應變，說是自己安排李金石這樣做的。
「我們也早就知道以前的林蛙油賣相不好，沒有突出賣點，所以制定了一個全面的改進方案。在林蛙油的產地直接收購，建設加工廠，全面改進包裝，力求符合香江和東南亞市場的需求。本來打算最近就邀請你來看一下樣品，沒想到你首先在市場上見到了……。」
高平這個傢伙不愧是經商世家出身，鼓動三寸不爛之舌，一通哄騙，林老闆竟然相信了。
「以前那種原料我不要了，以後都要按照這種包裝。」
「這當然可以，這一次我給你準備了150件大包裝，每個大包裝裡面6個二聯裝，一周之內貨就到。只是價格要比散裝的林蛙油高一些。」
「價格不是問題，你出個價吧。」
中午的時候，阮慶安回來，高平把事情經過告訴了他，兩人立刻研究怎麼對付李金石。
研究好了之後，強行抑制住興奮，拖到下午三點半才給李金石打電話。說不管生意成不成，畢竟朋友一場，應該盡地主之誼。晚上請李金石吃飯，為他接風洗塵。
晚上五點半，高平和阮慶安來到賓館，絕口不提生意的事情，只是跟李金石閒聊。
兩人覺得這是拿捏李金石的好辦法，李金石卻覺得這種情況很反常。生意成與不成，總應該有個態度。事出反常必有妖，兩個傢伙一定有什麼貓膩。
雙方之間沒有其他事情，就是生意這點事兒。事出反常也必然跟生意有關，不外乎就是既想要貨，又要壓價這點事情。
兩人不提生意的事，李金石乾脆裝傻也不提。
六點整出去吃飯，喝了一陣，高平終於沉不住氣了。
「老弟，你那批貨價格太高，我倆實在不能要。既然運來了，你還是要一個適當價錢，早點出手為好。羊城這裡氣溫高，不象你們北方是冬季，保存一冬天都沒有問題。如果你不及時出手，也不放冷庫低溫保存，怕是一個月就變質。林蛙油損失了還是小事，如果有人吃了中毒，你們可就吃不了兜著走嘍。」
「沒關係，你的擔心我們早就預料到了，已經採取了足夠的保鮮措施。首先進行了高溫滅菌處理，滅殺那些可能引起變質的有害微生物。第二，進行了微觀掃描處理，鎖定分子結構，確保一年之內保持新鮮狀態。第三，添加了防腐劑，保證品質不變。最後一步是真空密封，防止外部空氣和微生物進入盒內。四大保質工藝，可以保證18個月的保質期。」
李金石說的四大措施，第一項基本上是真的，確實經過了高溫滅菌。僅僅這一項，那些散裝林蛙油就做不到。
第四項真空密封，半真半假。密封是真的，真空做不到。
第三項添加了防腐劑是真的，現在人們對食品防腐劑還不敏感，這個措施都可以接受。
第二項什麼微觀掃描，鎖定分子結構云云，純粹是瞎編的。李金石自己都不懂，何況高平和阮慶安。
李金石說的平平淡淡，一副成竹在胸的樣子。似乎你們不要，有的是人要的態度。
高平把話說死了，不好再說，阮慶安及時配合，出來打圓場。
「金石啊，本來咱們也是打算要的，所以才叫你過來。可是你要價太高，我們賠錢啊，沒法跟上級交代。你的貨損失了，我倆也痛心，今後也不好意思再跟你合作。不如這樣，我兩家少賺一點，單盒給你18元，比上次多1元。一個二聯裝36元，算是補償你的新包裝。」
「不賣。就算不賣給別人，我的保質期長，運回去也花不了幾個運費，完全可以等到春季、夏季供貨空檔期的時候出售。那個時候沒有別人供貨，我可以賣高價。」
「我的貨確實貴，但是貴有貴的道理。我的保質、保鮮技術是獨一份，放眼全國也沒有其他人能做到，所以我不著急。」
李金石的話有些誇張，也不是沒有道理。
不一定保鮮，保質卻沒多大問題。沒有異味，沒有雜質，口感比較好，確實是全國獨一份。
「這樣吧，每盒19元。」
「25元。」
「20元。」
「25元。」
「21元總行了吧。」
「不行，25元。」
「這樣吧，除了你手裡的1800盒，我倆再預定3000盒。每盒22元。」
「你預定我也沒貨，今年就這1800盒。」
「產地在天寧，你可以從供銷社、土特產公司買原料加工啊。」
是啊，這倒是一條新路子。再來3000盒，1500個二聯裝，250個大包裝，利潤可觀啊。
兩個傢伙加價又加量，一定得到了大單，價格不菲，否則的話早就溜之大吉，還會在這裡跟我費口舌？
「現有的1800盒，加上預定的3000盒，都是24元每盒，按照現在的標準包裝，預定的3000盒，收20%訂金。」
「好吧，價格沒問題，訂金20%太高，改成10%。」
「成交。」