第101章 出口轉內銷
跟上一次一身疲憊走出羊城站不同，這一次，李金石一路上該吃吃，該睡睡，一身輕鬆走出了羊城車站，直奔花城賓館。
在服務台一打聽，黃飛沒有住在這裡。倒是前幾天黃筠曾經在這裡住過兩天，前兩天退房離開。
李金石估計，黃筠應該是來進貨，進完貨已經回去。
沒有黃飛也沒關係，李金石推銷林蛙油，也不是全靠他。
沒有黃筠也沒關係，李金石已經跟阿才他們接上頭，想進什麼貨，他自己能搞定。
這批林蛙油還沒到貨，李金石不著急跟高平和阮慶安見面。打算象上次一樣，先在市場上做一下測試，收集顧客對價格的接受程度。心裡有了底，再跟高平和阮慶安討價還價。
這一次對長白山雪蛤油做了更新換代，價格一定要比上次高一些才行。
安頓好之後，李金石首先來到批發市場。
貨運的速度比較慢，上一批發貨的時候，李金石回去了好幾天貨才到。有了經驗，李金石決定這回分兩次發貨。
這次帶來的錢先買一批貨發出去，等自己回去的時候，貨差不多也到了鐵佛。
等賣了這批林蛙油，再買第二批貨發出去。自己回去之後等幾天，貨也到了。
因為貨比較多，李美娟家的房子比較小，李金石還讓姐姐租了一個房子作為倉庫。等再發幾次貨，李金石就準備在鐵佛買一個比較大的房子，或者翻修一下，或者推到重蓋。即作為倉庫，也作為自己將來在鐵佛的一個立腳點。
鐵佛站比蒲石大，交通方便，普快、特快列車都停靠，旅行的時候要比蒲石方便得多。
阿才眼睛挺尖，遠遠地看見李金石，就迎了過來。
「靚仔，哦，不，現在該叫你李老闆，我就知道你今天會來，特意準備了好茶。請，快快請。」
老廣不愧會做生意，就憑這張嘴，這個親切的態度，就讓人不好意思拒絕，有生意都儘量跟他做。
若是在家鄉那裡，你在櫃檯前面詢問，售貨員都不願意搭理你。能夠心平氣和跟你說話，不甩臉子就算是好的。
到了檔口，阿才就忙著泡茶。
「上次那批貨賣的怎麼樣？若是沒賣出去，也沒關係啦。你退回來給我，我退錢給你。都賣出去了，太好了，我的貨沒問題，保證都賣得出去。」
李金石不得不佩服阿才生意做得好，且不說是不是真給退貨，起碼這個態度讓人舒服。
「前幾天冰城的黃姐來了，還問起你呢，誇讚你小小年紀就能做大生意。」
「黃姐的貨賣的怎麼樣？」
「當然很快啦，要不也不能這麼快就回來。」
兩人喝茶聊天，上次李金石拿貨的兩個檔口也過來一起聊天，交換一些信息。李金石把陳玉芬、吳麗、郭薇的意見提出來，他們就推薦一些新商品。
從內心來說，對於這種長途販運，倒買倒賣的生意，李金石不太喜歡。他還是比較喜歡做五味子在，林蛙油這種自己能夠掌握大部分主動權，利潤率比較高，適合長久經營，並在一定程度上能帶動其他人發展的，比較有成就感的項目。
這樣的項目不多，來錢比較慢，需要比較大的資金投入。為了獲得資金，只好憑著先知先覺來撈一些快錢。
因為如此，他在這方面的投入也不太深入，考察市場也是走馬觀花，只是憑著感覺和前世的經驗選擇進貨品種。
好在這種長途販運剛剛興起，國內市場對這些新潮的服裝、電子等輕工業品需求比較大，也能賺到比較可觀的利潤。
在這裡花了一個半小時，李金石在三個檔口進了五萬多元的貨。
電子表和蛤蟆鏡仍然是主打貨，風衣取消了男裝，改成只進女裝。其他的貨物基本上按照陳玉芬等人的意見，以女人和少年兒童的服裝、服飾為主要對象。
其中的服飾產品花了一萬五千多元。這些產品進貨價格低廉，樣式新穎，風格時髦，數量眾多，利潤空間大。
根據幾個檔口的反應，黃筠這次進貨，也選了大量的服飾用品。
黃筠幹這一行比較早，去年就已經開始。作為專門幹這一行的先行者，李金石相信她對市場更了解，反應更靈敏，眼光更精準。自己在這方面經驗不足，模仿黃筠就是最簡單有效的方法。
進貨端有黃筠的例子，接貨端有陳玉芬等人的意見，等於上了雙重保險。李金石覺得，這批貨的銷售勢頭應該不錯。
離開批發市場，李金石到工藝美術店做了一個牌子。沒有什麼圖案，只有幾句GG語。
首先突出春節送禮這個賣點，模仿前世某個保健品的GG，春節不送禮，只送長白山雪蛤油云云。快要過年了，迎合過年送禮這個習俗。現在這個時間點正好。
第二個賣點是迎合發財的吉利噱頭，定價二聯裝林蛙油每件88元。「888，發發發。」上次賣30元/盒，這次換了包裝，賣44元/盒，價格一下子提高了將近50%。
第三個賣點是，因為標籤上有了英文，牌子最下面加上了「出口轉內銷」幾個字。
現在人們默認出口產品價格高，質量有保障，信譽也好，能夠使用出口產品有面子，送禮也更體面，願意為此支付比較高的溢價。
所謂出口轉內銷，其實是個矛盾的說法。
你的產品既然好，能夠出口，應該都出口去賺外匯，供不應求才對，為什麼反而賺內銷了呢？是不是有什麼問題啊？
但是人們現在不用這樣的邏輯思考，凡是出口的，進口的，都是好東西，價格高才對嘛。
「反正買的都是有錢人，能賣多高賣多高。老百姓也買不起，我不坑窮人，已經很講良心了。」
支持李金石賣高價的底氣，主要還是來自於包裝的獨特性。
國內能夠生產聚丙烯已經有十來年時間，但是發展速度不太快，應用場景也不太廣泛，最近幾年的發展速度才加快。
作為食品包裝材料，目前還是新生事物。加上其他噱頭，李金石把長白山雪蛤油定位成高檔禮品，才敢這麼賣高價。
至於會不會有人來干預，李金石毫不擔心。
林蛙油這種小眾產品，沒有價格管控，可以自主定價。
現在處於向市場經濟的轉型階段，市場秩序也比較混亂，他這點兒小事，都懶得搭理他。
至於良心會不會痛，在李金石這裡不算個問題。
「先進的設備、工藝，包裝、裝幀，正宗的原料，一點兒也不摻假，質量有保障。能做到這一步，我已經很有良心了。」
在服務台一打聽，黃飛沒有住在這裡。倒是前幾天黃筠曾經在這裡住過兩天，前兩天退房離開。
李金石估計，黃筠應該是來進貨，進完貨已經回去。
沒有黃飛也沒關係，李金石推銷林蛙油，也不是全靠他。
沒有黃筠也沒關係，李金石已經跟阿才他們接上頭，想進什麼貨，他自己能搞定。
這批林蛙油還沒到貨，李金石不著急跟高平和阮慶安見面。打算象上次一樣，先在市場上做一下測試，收集顧客對價格的接受程度。心裡有了底，再跟高平和阮慶安討價還價。
這一次對長白山雪蛤油做了更新換代，價格一定要比上次高一些才行。
安頓好之後，李金石首先來到批發市場。
貨運的速度比較慢，上一批發貨的時候，李金石回去了好幾天貨才到。有了經驗，李金石決定這回分兩次發貨。
這次帶來的錢先買一批貨發出去，等自己回去的時候，貨差不多也到了鐵佛。
等賣了這批林蛙油，再買第二批貨發出去。自己回去之後等幾天，貨也到了。
因為貨比較多，李美娟家的房子比較小，李金石還讓姐姐租了一個房子作為倉庫。等再發幾次貨，李金石就準備在鐵佛買一個比較大的房子，或者翻修一下，或者推到重蓋。即作為倉庫，也作為自己將來在鐵佛的一個立腳點。
鐵佛站比蒲石大，交通方便，普快、特快列車都停靠，旅行的時候要比蒲石方便得多。
阿才眼睛挺尖，遠遠地看見李金石，就迎了過來。
「靚仔，哦，不，現在該叫你李老闆，我就知道你今天會來，特意準備了好茶。請，快快請。」
老廣不愧會做生意，就憑這張嘴，這個親切的態度，就讓人不好意思拒絕，有生意都儘量跟他做。
若是在家鄉那裡，你在櫃檯前面詢問，售貨員都不願意搭理你。能夠心平氣和跟你說話，不甩臉子就算是好的。
到了檔口，阿才就忙著泡茶。
「上次那批貨賣的怎麼樣？若是沒賣出去，也沒關係啦。你退回來給我，我退錢給你。都賣出去了，太好了，我的貨沒問題，保證都賣得出去。」
李金石不得不佩服阿才生意做得好，且不說是不是真給退貨，起碼這個態度讓人舒服。
「前幾天冰城的黃姐來了，還問起你呢，誇讚你小小年紀就能做大生意。」
「黃姐的貨賣的怎麼樣？」
「當然很快啦，要不也不能這麼快就回來。」
兩人喝茶聊天，上次李金石拿貨的兩個檔口也過來一起聊天，交換一些信息。李金石把陳玉芬、吳麗、郭薇的意見提出來，他們就推薦一些新商品。
從內心來說，對於這種長途販運，倒買倒賣的生意，李金石不太喜歡。他還是比較喜歡做五味子在，林蛙油這種自己能夠掌握大部分主動權，利潤率比較高，適合長久經營，並在一定程度上能帶動其他人發展的，比較有成就感的項目。
這樣的項目不多，來錢比較慢，需要比較大的資金投入。為了獲得資金，只好憑著先知先覺來撈一些快錢。
因為如此，他在這方面的投入也不太深入，考察市場也是走馬觀花，只是憑著感覺和前世的經驗選擇進貨品種。
好在這種長途販運剛剛興起，國內市場對這些新潮的服裝、電子等輕工業品需求比較大，也能賺到比較可觀的利潤。
在這裡花了一個半小時，李金石在三個檔口進了五萬多元的貨。
電子表和蛤蟆鏡仍然是主打貨，風衣取消了男裝，改成只進女裝。其他的貨物基本上按照陳玉芬等人的意見，以女人和少年兒童的服裝、服飾為主要對象。
其中的服飾產品花了一萬五千多元。這些產品進貨價格低廉，樣式新穎，風格時髦，數量眾多，利潤空間大。
根據幾個檔口的反應，黃筠這次進貨，也選了大量的服飾用品。
黃筠幹這一行比較早，去年就已經開始。作為專門幹這一行的先行者，李金石相信她對市場更了解，反應更靈敏，眼光更精準。自己在這方面經驗不足，模仿黃筠就是最簡單有效的方法。
進貨端有黃筠的例子，接貨端有陳玉芬等人的意見，等於上了雙重保險。李金石覺得，這批貨的銷售勢頭應該不錯。
離開批發市場，李金石到工藝美術店做了一個牌子。沒有什麼圖案，只有幾句GG語。
首先突出春節送禮這個賣點，模仿前世某個保健品的GG，春節不送禮，只送長白山雪蛤油云云。快要過年了，迎合過年送禮這個習俗。現在這個時間點正好。
第二個賣點是迎合發財的吉利噱頭，定價二聯裝林蛙油每件88元。「888，發發發。」上次賣30元/盒，這次換了包裝，賣44元/盒，價格一下子提高了將近50%。
第三個賣點是，因為標籤上有了英文，牌子最下面加上了「出口轉內銷」幾個字。
現在人們默認出口產品價格高，質量有保障，信譽也好，能夠使用出口產品有面子，送禮也更體面，願意為此支付比較高的溢價。
所謂出口轉內銷，其實是個矛盾的說法。
你的產品既然好，能夠出口，應該都出口去賺外匯，供不應求才對，為什麼反而賺內銷了呢？是不是有什麼問題啊？
但是人們現在不用這樣的邏輯思考，凡是出口的，進口的，都是好東西，價格高才對嘛。
「反正買的都是有錢人，能賣多高賣多高。老百姓也買不起，我不坑窮人，已經很講良心了。」
支持李金石賣高價的底氣，主要還是來自於包裝的獨特性。
國內能夠生產聚丙烯已經有十來年時間，但是發展速度不太快，應用場景也不太廣泛，最近幾年的發展速度才加快。
作為食品包裝材料，目前還是新生事物。加上其他噱頭，李金石把長白山雪蛤油定位成高檔禮品，才敢這麼賣高價。
至於會不會有人來干預，李金石毫不擔心。
林蛙油這種小眾產品，沒有價格管控，可以自主定價。
現在處於向市場經濟的轉型階段，市場秩序也比較混亂，他這點兒小事，都懶得搭理他。
至於良心會不會痛，在李金石這裡不算個問題。
「先進的設備、工藝，包裝、裝幀，正宗的原料，一點兒也不摻假，質量有保障。能做到這一步，我已經很有良心了。」