第61章 降維打擊(求追讀)
林辰抬了抬眼，語氣沒什麼波瀾：
「哦？他們怎麼動的？」
「愛國者今天下午緊急開了發布會，全系列產品直接降價！」周建咬著牙說，
「他們的128M MP3，原本賣799，現在直接降到499，256M的從1299降到699，跟我們的頂配價格持平了！
不光是愛國者，紐曼、魅族這些牌子也跟著降價，擺明了就是要聯手把我們擠出去！」
會議室里的氣氛瞬間冷了下來，朱婭文皺著眉罵了一句：
「這幫人，之前封殺代工廠沒攔住我們，現在又玩價格戰這一套？真夠不要臉的！」
王磊也皺起了眉：
「林總，愛國者畢竟是國內MP3的老牌子，品牌認知度比我們高，現在他們把價格降到這個份上，會不會對我們的銷量有衝擊？」
所有人的目光都落在了林辰身上，等著他拿主意。可林辰卻笑了，身體微微前傾，掃過全場：
「慌什麼？他們降價，就說明他們怕了。我問你們，愛國者就算降到499，跟我們的199比，有價格優勢嗎？」
周建愣了一下，下意識地說：
「那肯定沒有，差了三百塊呢，學生黨肯定還是選我們的。」
「這不就對了？」林辰挑了挑眉，繼續說，「他們以為降價就能跟我們打？太天真了。
他們賣的只是個硬體，我們賣的是硬體加整個正版音樂生態，這是他們拍馬都趕不上的。」
他頓了頓，看向朱婭文：
「婭文，你現在就跟富士康、仁寶那邊說，我們的產品配置，全線升級。
基礎款從128M直接升到256M，價格不變，還是199；中配從256M升到512M，定價399；頂配從512M升到1G，定價699。
同配置，價格直接腰斬他們現在的降價款，我倒要看看，他們跟不跟。」
這話一出，整個會議室瞬間炸了，所有人都噌地一下站了起來，臉上全是不敢相信的神色。
「辰子，你這是直接把價格體系給掀了啊！」朱婭文聲音都抖了，「199塊錢256M？
這在以前想都不敢想！愛國者現在256M還要賣699，我們直接干到199，他們根本沒法跟！」
「不止。」林辰擺了擺手，繼續拋出指令，「周建，你那邊，立刻推出三個新政策。
第一，以舊換新，不管用戶手裡是什麼牌子的MP3，不管好壞，都能拿來折價換我們的星辰MP3，讓用戶用最少的錢，就能換到我們的新機器。」
「第二，實行會員綁定，凡是購買星辰MP3的用戶，自動成為星辰音樂的終身會員，
不光能免費下載我們公司所有的正版歌曲，後續我們談下來的全行業版權，會員都能享受八折下載，
而且我們旗下所有藝人的新歌，MP3用戶提前48小時獨家試聽，新歌首發直接同步推送到設備里。」
「第三，校園渠道全面鋪開，跟全國各大高校的學生會、社團合作，招校園代理，給代理最高15%的分成，
元旦之前，在全國一百所高校辦校園試聽會，鳳凰傳奇隨即去跑校園場，把學生群體徹底抓牢。」
三句話說完，會議室里所有人都看著林辰，眼神里跟看神一樣。
他們現在才明白，林辰根本不是要跟愛國者打價格戰，他是要直接改寫整個MP3行業的規則！
升級配置不漲價，直接把行業的底價打穿，以舊換新搶競品的存量用戶，會員綁定和獨家內容築成護城河，校園渠道直接抓未來的核心消費群體。
這一套組合拳打出去，別說愛國者、紐曼了，就算是索尼、iPod進來，也根本扛不住！
「林總！您這招太絕了！這哪裡是降價競爭，這是直接降維打擊啊！」王磊激動得臉都紅了，
「他們就算能跟著降價，也沒有我們的版權庫，沒有我們的兩千多家線下門店，更沒有您和旗下藝人的新歌獨家權，根本沒法跟我們打！」
「沒錯。」林辰點了點頭，語氣無比篤定，「他們玩硬體，我們玩生態。
從今天起，國內的MP3市場，只有兩種選擇，一種是星辰MP3，一種是其他MP3。」
他抬手看了眼時間，已經凌晨一點了，卻沒有半點要散會的意思：
「現在分工明確。朱婭文，三天之內，必須讓代工廠把升級配置的新機器生產出來，首批先生產20萬台，一周之內鋪到全國所有門店。」
「放心吧辰子！我現在就給富士康那邊打電話，就算是熬通宵，也讓他們把這批貨趕出來！」朱婭文立刻應聲，拿起手機就往外走。
「周建，三個新政策，明天早上八點之前，全公司下發，全國所有渠道同步執行，
宣傳物料今天連夜做出來，明天一早全部貼到門店裡，線上論壇、門戶網站的GG，同步投放，預算不設上限。」
「明白！我現在就去辦！」周建立刻拿起筆記本，轉身就沖了出去。
「王磊、張濤，你們兩個，負責全國所有門店的店長培訓，今天連夜開線上會議，把新政策、新機器的優勢，給所有店長講透，
必須讓每一個店員，都能給用戶講明白我們的核心優勢，三天之內，所有門店的以舊換新活動，全部落地。」
「收到！林總放心！保證完成任務！」王磊和張濤齊聲應聲，腳步帶風地衝出了會議室。
轉眼之間，會議室里就剩下了林辰和老陳。老陳看著林辰，忍不住嘆了口氣：
「林總，我算是服了。之前是我想淺了，您這步棋，直接把整個數碼行業的路都給趟平了。」
林辰笑了笑，拿起桌上的水杯喝了一口：
「這才只是開始。MP3隻是個敲門磚，後面的路，還長著呢。」
老陳點了點頭，又忍不住問：
「林總，那我們這波配置升級，利潤會不會降太多了？」
「不會。」林辰搖了搖頭，「量上去了，代工價、採購價都會跟著降，單台利潤看著少了，可總銷量會翻幾倍，總利潤只會漲不會跌。
更重要的是，我們能借著這個機會，直接把市場份額搶過來，把用戶抓在手裡，這些用戶，未來都是星辰音樂網的核心用戶，是我們整個文娛帝國的基本盤。」
老陳瞬間恍然大悟，連連點頭：
「是我想短了！林總，您放心，財務這邊，我全程保障，資金絕對不會出任何問題！」
凌晨三點，整個星辰傳媒大樓依舊忙得熱火朝天，設計部連夜趕製宣傳海報，
市場部對接全國渠道，供應鏈部門跟代工廠通宵溝通生產計劃，所有人都跟打了雞血一樣，沒有半點困意。
他們都清楚，跟著林辰，他們正在做一件能改寫行業歷史的事。
三天後，星辰MP3全線升級配置的消息，如同核彈一般，炸穿了整個國內數碼行業。
199元256M，399元512M，699元1G，這個價格，直接把整個MP3行業的底價徹底打穿了。
再加上以舊換新、終身會員、新歌獨家試聽這三大政策，星辰MP3直接在全國市場掀起了一場搶購狂潮。
中關村海龍店，星辰MP3的專櫃前，排起了上百米的長隊，早上八點開門，
不到中午，當天到的兩千台貨就被搶光了，店長不得不臨時掛出「今日售罄，明日補貨」的牌子。
深圳華強北，上百家數碼門店都在賣星辰MP3，可依舊供不應求，不少黃牛甚至在店門口加價倒賣，就算是這樣，還是一貨難求。
全國的縣城、鄉鎮門店，同樣被擠得水泄不通，不少用戶拿著家裡的舊MP3來以舊換新，
花一百多塊錢，就能拿到一台全新的256M星辰MP3，還能免費拷滿全量正版歌曲，對下沉市場的用戶來說，這誘惑力根本無法抵擋。
線上的各大論壇，也全是關於星辰MP3的討論。
「瘋了！星辰這是瘋了！199塊錢256M？我上個月剛花799買的愛國者，現在直接想砸了！」
「剛以舊換新換了一台星辰MP3，香瘋了！裡面直接內置了林辰整張《童話》專輯，還有鳳凰傳奇的新歌，音質絕了，比我之前的雜牌機好一百倍！」
「不光是便宜，人家的服務是真的頂！線下門店隨便拷歌，全是正版，以後林辰的新歌還能提前聽，這誰頂得住啊？」
「愛國者直接傻了吧？剛降價到499，結果星辰直接199，還是256M，這怎麼打？根本沒法打！」
而此時的愛國者總部，會議室里氣氛壓抑得如同冰窖。
總裁馮軍看著手裡的銷售報表，臉色鐵青，狠狠一巴掌拍在桌子上：
「怎麼回事？我們都降價降到這個份上了，銷量不漲反跌？一天才賣出去幾百台？星辰那邊一天賣多少？」
市場總監低著頭，聲音都在抖：
「馮總，星辰那邊……光昨天一天，全國就賣出去了十萬台。
我們的門店反饋，用戶現在全往星辰那邊跑了，就算我們降價，也沒人買，都說星辰的更便宜，還有正版歌，還有歌星林辰代言，我們比不了。」
「比不了？有什麼比不了的？」馮軍猛地站起身，眼睛瞪得通紅，「我們做了這麼多年MP3，難道還比不過一個剛進場的新人？
他們不就是靠低價嗎？我們也降！128M的直接降到199，跟他們拼了！代言人我們去找周杰侖!」
「馮總，不行啊！」產品總監立刻站起身，急著說，「我們的採購成本就不止199了，降到這個價，我們賣一台虧一台，根本扛不住！
而且星辰現在是256M賣199，我們就算128M降到199，也沒有任何優勢啊！」
「那你說怎麼辦？就看著他們把市場全搶了？」馮軍喘著粗氣，胸口劇烈起伏，卻一句話都說不出來。
他心裡清楚，這一次，他是真的踢到鐵板了。
他以為封殺了珠三角的代工廠，就能攔住林辰，結果人家直接找了富士康；
他以為打價格戰，就能把星辰擠出去，結果人家直接掀了桌子，把價格打到了他根本跟不起的地步；
更別說人家還有全華語樂壇最火的版權庫，有全國兩千多家線下門店，這些優勢，他根本比不了。
會議室里一片死寂，所有人都低著頭，沒人敢說話。
他們都知道，從星辰MP3全線升級的這一刻起，國內MP3市場的格局，已經徹底改寫了。
而此時的星辰傳媒總部，林辰正看著周建遞過來的首周銷售報表，嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
「林總，爆了！徹底爆了！」周建的聲音里滿是亢奮，「新政策上線一周，我們的星辰MP3，全渠道累計銷量突破50萬台！
直接衝進了國內MP3市場銷量前三，僅次於愛國者和紐曼，而且增速是他們的十倍都不止！
按照這個勢頭，明年，我們肯定能直接登頂國內銷量第一！」
林辰點了點頭，把報表放在桌上，看向窗外。
50萬台，只是個開始。
他的目標，從來不止是國內MP3市場的第一。
MP3隻是他布局消費電子賽道的第一步，接下來，星辰音樂網，還有音樂手機，才是他真正的殺招。
「哦？他們怎麼動的？」
「愛國者今天下午緊急開了發布會，全系列產品直接降價！」周建咬著牙說，
「他們的128M MP3，原本賣799，現在直接降到499，256M的從1299降到699，跟我們的頂配價格持平了！
不光是愛國者，紐曼、魅族這些牌子也跟著降價，擺明了就是要聯手把我們擠出去！」
會議室里的氣氛瞬間冷了下來，朱婭文皺著眉罵了一句：
「這幫人，之前封殺代工廠沒攔住我們，現在又玩價格戰這一套？真夠不要臉的！」
王磊也皺起了眉：
「林總，愛國者畢竟是國內MP3的老牌子，品牌認知度比我們高，現在他們把價格降到這個份上，會不會對我們的銷量有衝擊？」
所有人的目光都落在了林辰身上，等著他拿主意。可林辰卻笑了，身體微微前傾，掃過全場：
「慌什麼？他們降價，就說明他們怕了。我問你們，愛國者就算降到499，跟我們的199比，有價格優勢嗎？」
周建愣了一下，下意識地說：
「那肯定沒有，差了三百塊呢，學生黨肯定還是選我們的。」
「這不就對了？」林辰挑了挑眉，繼續說，「他們以為降價就能跟我們打？太天真了。
他們賣的只是個硬體，我們賣的是硬體加整個正版音樂生態，這是他們拍馬都趕不上的。」
他頓了頓，看向朱婭文：
「婭文，你現在就跟富士康、仁寶那邊說，我們的產品配置，全線升級。
基礎款從128M直接升到256M，價格不變，還是199；中配從256M升到512M，定價399；頂配從512M升到1G，定價699。
同配置，價格直接腰斬他們現在的降價款，我倒要看看，他們跟不跟。」
這話一出，整個會議室瞬間炸了，所有人都噌地一下站了起來，臉上全是不敢相信的神色。
「辰子，你這是直接把價格體系給掀了啊！」朱婭文聲音都抖了，「199塊錢256M？
這在以前想都不敢想！愛國者現在256M還要賣699，我們直接干到199，他們根本沒法跟！」
「不止。」林辰擺了擺手，繼續拋出指令，「周建，你那邊，立刻推出三個新政策。
第一，以舊換新，不管用戶手裡是什麼牌子的MP3，不管好壞，都能拿來折價換我們的星辰MP3，讓用戶用最少的錢，就能換到我們的新機器。」
「第二，實行會員綁定，凡是購買星辰MP3的用戶，自動成為星辰音樂的終身會員，
不光能免費下載我們公司所有的正版歌曲，後續我們談下來的全行業版權，會員都能享受八折下載，
而且我們旗下所有藝人的新歌，MP3用戶提前48小時獨家試聽，新歌首發直接同步推送到設備里。」
「第三，校園渠道全面鋪開，跟全國各大高校的學生會、社團合作，招校園代理，給代理最高15%的分成，
元旦之前，在全國一百所高校辦校園試聽會，鳳凰傳奇隨即去跑校園場，把學生群體徹底抓牢。」
三句話說完，會議室里所有人都看著林辰，眼神里跟看神一樣。
他們現在才明白，林辰根本不是要跟愛國者打價格戰，他是要直接改寫整個MP3行業的規則！
升級配置不漲價，直接把行業的底價打穿，以舊換新搶競品的存量用戶，會員綁定和獨家內容築成護城河，校園渠道直接抓未來的核心消費群體。
這一套組合拳打出去，別說愛國者、紐曼了，就算是索尼、iPod進來，也根本扛不住！
「林總！您這招太絕了！這哪裡是降價競爭，這是直接降維打擊啊！」王磊激動得臉都紅了，
「他們就算能跟著降價，也沒有我們的版權庫，沒有我們的兩千多家線下門店，更沒有您和旗下藝人的新歌獨家權，根本沒法跟我們打！」
「沒錯。」林辰點了點頭，語氣無比篤定，「他們玩硬體，我們玩生態。
從今天起，國內的MP3市場，只有兩種選擇，一種是星辰MP3，一種是其他MP3。」
他抬手看了眼時間，已經凌晨一點了，卻沒有半點要散會的意思：
「現在分工明確。朱婭文，三天之內，必須讓代工廠把升級配置的新機器生產出來，首批先生產20萬台，一周之內鋪到全國所有門店。」
「放心吧辰子！我現在就給富士康那邊打電話，就算是熬通宵，也讓他們把這批貨趕出來！」朱婭文立刻應聲，拿起手機就往外走。
「周建，三個新政策，明天早上八點之前，全公司下發，全國所有渠道同步執行，
宣傳物料今天連夜做出來，明天一早全部貼到門店裡，線上論壇、門戶網站的GG，同步投放，預算不設上限。」
「明白！我現在就去辦！」周建立刻拿起筆記本，轉身就沖了出去。
「王磊、張濤，你們兩個，負責全國所有門店的店長培訓，今天連夜開線上會議，把新政策、新機器的優勢，給所有店長講透，
必須讓每一個店員，都能給用戶講明白我們的核心優勢，三天之內，所有門店的以舊換新活動，全部落地。」
「收到！林總放心！保證完成任務！」王磊和張濤齊聲應聲，腳步帶風地衝出了會議室。
轉眼之間，會議室里就剩下了林辰和老陳。老陳看著林辰，忍不住嘆了口氣：
「林總，我算是服了。之前是我想淺了，您這步棋，直接把整個數碼行業的路都給趟平了。」
林辰笑了笑，拿起桌上的水杯喝了一口：
「這才只是開始。MP3隻是個敲門磚，後面的路，還長著呢。」
老陳點了點頭，又忍不住問：
「林總，那我們這波配置升級，利潤會不會降太多了？」
「不會。」林辰搖了搖頭，「量上去了，代工價、採購價都會跟著降，單台利潤看著少了，可總銷量會翻幾倍，總利潤只會漲不會跌。
更重要的是，我們能借著這個機會，直接把市場份額搶過來，把用戶抓在手裡，這些用戶，未來都是星辰音樂網的核心用戶，是我們整個文娛帝國的基本盤。」
老陳瞬間恍然大悟，連連點頭：
「是我想短了！林總，您放心，財務這邊，我全程保障，資金絕對不會出任何問題！」
凌晨三點，整個星辰傳媒大樓依舊忙得熱火朝天，設計部連夜趕製宣傳海報，
市場部對接全國渠道，供應鏈部門跟代工廠通宵溝通生產計劃，所有人都跟打了雞血一樣，沒有半點困意。
他們都清楚，跟著林辰，他們正在做一件能改寫行業歷史的事。
三天後，星辰MP3全線升級配置的消息，如同核彈一般，炸穿了整個國內數碼行業。
199元256M，399元512M，699元1G，這個價格，直接把整個MP3行業的底價徹底打穿了。
再加上以舊換新、終身會員、新歌獨家試聽這三大政策，星辰MP3直接在全國市場掀起了一場搶購狂潮。
中關村海龍店，星辰MP3的專櫃前，排起了上百米的長隊，早上八點開門，
不到中午，當天到的兩千台貨就被搶光了，店長不得不臨時掛出「今日售罄，明日補貨」的牌子。
深圳華強北，上百家數碼門店都在賣星辰MP3，可依舊供不應求，不少黃牛甚至在店門口加價倒賣，就算是這樣，還是一貨難求。
全國的縣城、鄉鎮門店，同樣被擠得水泄不通，不少用戶拿著家裡的舊MP3來以舊換新，
花一百多塊錢，就能拿到一台全新的256M星辰MP3，還能免費拷滿全量正版歌曲，對下沉市場的用戶來說，這誘惑力根本無法抵擋。
線上的各大論壇，也全是關於星辰MP3的討論。
「瘋了！星辰這是瘋了！199塊錢256M？我上個月剛花799買的愛國者，現在直接想砸了！」
「剛以舊換新換了一台星辰MP3，香瘋了！裡面直接內置了林辰整張《童話》專輯，還有鳳凰傳奇的新歌，音質絕了，比我之前的雜牌機好一百倍！」
「不光是便宜，人家的服務是真的頂！線下門店隨便拷歌，全是正版，以後林辰的新歌還能提前聽，這誰頂得住啊？」
「愛國者直接傻了吧？剛降價到499，結果星辰直接199，還是256M，這怎麼打？根本沒法打！」
而此時的愛國者總部，會議室里氣氛壓抑得如同冰窖。
總裁馮軍看著手裡的銷售報表，臉色鐵青，狠狠一巴掌拍在桌子上：
「怎麼回事？我們都降價降到這個份上了，銷量不漲反跌？一天才賣出去幾百台？星辰那邊一天賣多少？」
市場總監低著頭，聲音都在抖：
「馮總，星辰那邊……光昨天一天，全國就賣出去了十萬台。
我們的門店反饋，用戶現在全往星辰那邊跑了，就算我們降價，也沒人買，都說星辰的更便宜，還有正版歌，還有歌星林辰代言，我們比不了。」
「比不了？有什麼比不了的？」馮軍猛地站起身，眼睛瞪得通紅，「我們做了這麼多年MP3，難道還比不過一個剛進場的新人？
他們不就是靠低價嗎？我們也降！128M的直接降到199，跟他們拼了！代言人我們去找周杰侖!」
「馮總，不行啊！」產品總監立刻站起身，急著說，「我們的採購成本就不止199了，降到這個價，我們賣一台虧一台，根本扛不住！
而且星辰現在是256M賣199，我們就算128M降到199，也沒有任何優勢啊！」
「那你說怎麼辦？就看著他們把市場全搶了？」馮軍喘著粗氣，胸口劇烈起伏，卻一句話都說不出來。
他心裡清楚，這一次，他是真的踢到鐵板了。
他以為封殺了珠三角的代工廠，就能攔住林辰，結果人家直接找了富士康；
他以為打價格戰，就能把星辰擠出去，結果人家直接掀了桌子，把價格打到了他根本跟不起的地步；
更別說人家還有全華語樂壇最火的版權庫，有全國兩千多家線下門店，這些優勢，他根本比不了。
會議室里一片死寂，所有人都低著頭，沒人敢說話。
他們都知道，從星辰MP3全線升級的這一刻起，國內MP3市場的格局，已經徹底改寫了。
而此時的星辰傳媒總部，林辰正看著周建遞過來的首周銷售報表，嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
「林總，爆了！徹底爆了！」周建的聲音里滿是亢奮，「新政策上線一周，我們的星辰MP3，全渠道累計銷量突破50萬台！
直接衝進了國內MP3市場銷量前三，僅次於愛國者和紐曼，而且增速是他們的十倍都不止！
按照這個勢頭，明年，我們肯定能直接登頂國內銷量第一！」
林辰點了點頭，把報表放在桌上，看向窗外。
50萬台，只是個開始。
他的目標，從來不止是國內MP3市場的第一。
MP3隻是他布局消費電子賽道的第一步，接下來，星辰音樂網，還有音樂手機，才是他真正的殺招。