第62章 移動入局，三強爭鋒
2004年12月22日，距離星辰MP3新政策上線剛過去一周，京城星辰傳媒總部，林辰的辦公室里，來了兩位特殊的客人。
張建拿著剛做好的星辰音樂網原型圖，身後跟著國內網際網路行業赫赫有名的產品經理，曾經操盤過三大門戶網站音樂頻道的王巍。
兩人走進辦公室的時候，林辰正在接張前導演從山西亮劍劇組打來的電話，
他對著電話笑著說了兩句「沒問題，等殺青了我一定去慶功宴」，便掛了電話，抬眼看向兩人，指了指對面的沙發：
「坐，別站著。張建，這位就是你說的王巍？」
張建立刻點頭，笑著介紹：
「沒錯林總，這位就是王巍老師，之前在新浪、搜狐都做過音樂頻道的總負責人，對數位音樂平台的玩法門兒清，
我跟他聊了我們星辰音樂網的規劃，他特別感興趣，特意過來跟您聊聊。」
王巍立刻站起身，對著林辰伸出手，臉上滿是敬佩：
「林總，久仰大名！我算是您的歌迷，《童話》專輯我循環了無數遍，更佩服的是您對數位音樂行業的眼光，
現在國內沒人敢做正版數位音樂平台，您是第一個敢吃螃蟹的人。」
林辰和他握了握手，笑了笑：
「王老師客氣了，敢吃螃蟹，是因為知道這螃蟹能吃，也好吃。坐吧，說說你的想法，對星辰音樂網，你有什麼規劃？」
王巍坐直了身體，也沒繞彎子，開門見山：
「林總，我就直說了。現在國內的數位音樂市場，全是盜版，沒有一個正規的平台，
用戶想找歌，要麼去各種小網站下盜版，要麼去音像店花錢拷歌，體驗極差，唱片公司也賺不到錢，全被盜版商薅了羊毛。」
「您現在手裡有星辰傳媒的全版權庫，有全國賣爆的星辰MP3，還有無數粉絲的潛在用戶，做正版數位音樂平台，是天時地利人和。
但我覺得，我們不能只做一個下載網站，我們要做的，是國內第一個正版音樂社區，是能打通硬體、內容、用戶的全生態平台。」
林辰挑了挑眉，示意他繼續說。
王巍立刻來了精神，繼續說道：
「第一，核心的版權庫。我們不能只靠星辰自己的版權，必須去談全行業的版權合作，
國內的各大唱片公司，港台的滾石、英皇，還有海外的索尼、華納、環球，都要談下來，把版權壁壘築起來。
用戶想聽什麼歌，在我們這裡都能找到正版，這才是核心競爭力。」
「第二，打通硬體和軟體。星辰MP3的用戶，登錄星辰音樂網，就能一鍵同步歌曲，不用再像其他MP3那樣，下載了還要手動拷貝，體驗直接拉滿。
而且我們可以做雲端歌單，用戶在網站上收藏的歌，走到哪裡都能同步，這在國內，是獨一份的。」
「第三，社區生態。讓用戶能在網站上交流，給歌曲寫樂評，給歌手留言，甚至能自己上傳翻唱作品，
我們可以做原創音樂人扶持計劃，給有才華的草根音樂人提供平台，這樣一來，平台的內容就活了，用戶粘性也上去了。」
「第四，商業模式。實行免費試聽，吸引用戶，下載單曲收費，一首一塊錢，專輯十塊錢，比買實體CD便宜多了，用戶能接受，唱片公司也能賺到錢。
還有會員制度，月度會員10塊錢，就能免費下載一定數量的歌曲，年度會員還有更多特權，跟星辰MP3的會員體系打通，形成閉環。」
一番話說完，王巍看著林辰，心裡有點忐忑。
他這些想法，在國內太超前了，之前跟很多網際網路公司聊過，沒人敢做，都覺得正版音樂賺不到錢，不知道林辰能不能接受。
可林辰卻直接拍了板，看著他說：
「王老師，你這些想法，跟我不謀而合。
星辰音樂網，就交給你總負責，職位是平台CEO，薪資按行業頂格給，期權給你1%，網站上線後，只要數據達標，期權還能再加。
張建配合你，技術團隊你隨便挑，薪資、預算，全給你開綠燈，我只有一個要求，半個月內，星辰音樂網必須正式上線，前期可以完全免費快速獲取用戶規模。」
王巍直接愣在了原地，半天沒回過神來。
他沒想到，林辰不僅完全認可了他的想法，還直接給了這麼大的權限，連期權都直接給了，甚至連上線時間都定得這麼果斷。
他回過神來，立刻站起身，對著林辰深深鞠了一躬，聲音都帶著激動：
「林總！謝謝您的信任！您放心，半個月內，我一定讓星辰音樂網準時上線，做不好，我一分錢工資都不要！」
「不用立軍令狀，我相信你的能力。」林辰笑了笑，「現在就一個核心問題，版權。
我給你配專門的商務團隊，國內的唱片公司，你帶著人去談，港台和海外的，我讓索尼音樂的陳凱配合你，一起談。
記住，我們的底線是，必須拿到獨家信息網絡傳播權，分成比例可以談，最高可以給到五五分，讓唱片公司賺到錢，他們才願意跟我們合作。」
「明白！我現在就去組建團隊，今天就開始談！」王巍立刻應聲，拿著原型圖，腳步帶風地衝出了辦公室，渾身上下都充滿了幹勁。
辦公室里，張建看著王巍的背影，笑著對林辰說：
「林總，您這一下就挖到寶了，王巍在數位音樂圈子裡，絕對是頂尖的人才，有他負責星辰音樂網，絕對沒問題。」
「人才是用來做事的，只要能把事做好，待遇、權限，都不是問題。」林辰點了點頭，看向張建，
「技術這邊，網站的伺服器、架構，都準備好了嗎？半個月上線，有沒有問題？」
張建立刻挺直了腰板：「林總，您放心！伺服器我們直接租了電信的頂級機房，帶寬拉滿了，能同時承載百萬級用戶在線，
網站的核心功能早就開發完了，現在就按照王巍的想法，優化一下產品體驗，半個月內上線，絕對沒問題！」
「好。」林辰點了點頭，「記住，核心重點，就是和星辰MP3的打通，用戶用手機號註冊就能直接登錄網站，用設備序列號激活終身會員權限，
一鍵同步歌曲，這個功能，必須做到零障礙，不能出任何問題。」
「明白！我現在就去盯著技術團隊，保證萬無一失！」張建應聲後，也轉身離開了辦公室。
辦公室里剛安靜下來，周建就推門沖了進來，手裡拿著一沓合同，臉上笑開了花：
「林總！大好事！移動總部那邊，跟我們簽了獨家戰略合作協議！」
林辰抬了抬眼：
「哦？什麼獨家協議？」
「移動那邊，要把他們的無線音樂俱樂部，跟我們的星辰音樂網打通！」周建把合同往桌上一放，語速飛快地說，
「以後，移動的彩鈴用戶，自動成為我們星辰音樂網的會員，移動的音樂頻道，直接跳轉我們的網站，
他們全國的線下營業廳，也會給我們的星辰MP3和音樂網做宣傳！」
「還有，他們跟我們簽了獨家彩鈴首發協議，以後您和我們公司旗下所有藝人的新歌，彩鈴渠道將獨家授權給移動。
移動除了給我們最高的分成比例，還有全平台的置頂推薦，連分成帳期都從三個月改成了一個月！」
林辰翻了翻合同，嘴角勾起一抹笑意。
這一步，比他預想的還要順利。
2004年，國內的手機用戶已經突破3億，移動更是占據了百分之七十以上的市場份額，跟移動達成獨家戰略合作，就意味著，
星辰音樂網一上線，就有了上億的潛在用戶，這是任何平台都比不了的優勢。
「談得不錯。」林辰放下合同，看向周建，「移動這邊，你安排專人對接，後續的合作細節，全部落地，
尤其是彩鈴首發和用戶打通這兩塊，必須跟音樂網的上線時間同步。」
「放心吧林總！我已經安排專人對接了，絕對不會出問題！」周建立刻應聲，又想起了什麼，補充道，
「對了林總，華納、環球、索尼這三大國際唱片公司的中國區總裁，今天都打電話過來了，想約您明天見面，談版權合作，還有海外發行的事。」
「可以。」林辰點了點頭，「明天上午，約在公司會議室，一起見。」
「啊？一起見？」周建愣了一下，「林總，這三家可是死對頭，放在一起談，會不會打起來啊？」
林辰笑了笑：「打起來才好。他們越爭，我們拿到的條件就越好。你去安排吧，明天上午十點，會議室見。」
「明白！我現在就去約！」周建立刻應聲，轉身出去了。
第二天上午十點，星辰傳媒總部的會議室里，氣氛格外微妙。
長條桌的一側，華納、環球、索尼三大國際唱片公司的中國區總裁，並排坐著，三個人互相看不順眼，卻又齊齊把目光投向主位上的林辰，臉上都帶著滿滿的笑意和示好。
張建拿著剛做好的星辰音樂網原型圖，身後跟著國內網際網路行業赫赫有名的產品經理，曾經操盤過三大門戶網站音樂頻道的王巍。
兩人走進辦公室的時候，林辰正在接張前導演從山西亮劍劇組打來的電話，
他對著電話笑著說了兩句「沒問題，等殺青了我一定去慶功宴」，便掛了電話，抬眼看向兩人，指了指對面的沙發：
「坐，別站著。張建，這位就是你說的王巍？」
張建立刻點頭，笑著介紹：
「沒錯林總，這位就是王巍老師，之前在新浪、搜狐都做過音樂頻道的總負責人，對數位音樂平台的玩法門兒清，
我跟他聊了我們星辰音樂網的規劃，他特別感興趣，特意過來跟您聊聊。」
王巍立刻站起身，對著林辰伸出手，臉上滿是敬佩：
「林總，久仰大名！我算是您的歌迷，《童話》專輯我循環了無數遍，更佩服的是您對數位音樂行業的眼光，
現在國內沒人敢做正版數位音樂平台，您是第一個敢吃螃蟹的人。」
林辰和他握了握手，笑了笑：
「王老師客氣了，敢吃螃蟹，是因為知道這螃蟹能吃，也好吃。坐吧，說說你的想法，對星辰音樂網，你有什麼規劃？」
王巍坐直了身體，也沒繞彎子，開門見山：
「林總，我就直說了。現在國內的數位音樂市場，全是盜版，沒有一個正規的平台，
用戶想找歌，要麼去各種小網站下盜版，要麼去音像店花錢拷歌，體驗極差，唱片公司也賺不到錢，全被盜版商薅了羊毛。」
「您現在手裡有星辰傳媒的全版權庫，有全國賣爆的星辰MP3，還有無數粉絲的潛在用戶，做正版數位音樂平台，是天時地利人和。
但我覺得，我們不能只做一個下載網站，我們要做的，是國內第一個正版音樂社區，是能打通硬體、內容、用戶的全生態平台。」
林辰挑了挑眉，示意他繼續說。
王巍立刻來了精神，繼續說道：
「第一，核心的版權庫。我們不能只靠星辰自己的版權，必須去談全行業的版權合作，
國內的各大唱片公司，港台的滾石、英皇，還有海外的索尼、華納、環球，都要談下來，把版權壁壘築起來。
用戶想聽什麼歌，在我們這裡都能找到正版，這才是核心競爭力。」
「第二，打通硬體和軟體。星辰MP3的用戶，登錄星辰音樂網，就能一鍵同步歌曲，不用再像其他MP3那樣，下載了還要手動拷貝，體驗直接拉滿。
而且我們可以做雲端歌單，用戶在網站上收藏的歌，走到哪裡都能同步，這在國內，是獨一份的。」
「第三，社區生態。讓用戶能在網站上交流，給歌曲寫樂評，給歌手留言，甚至能自己上傳翻唱作品，
我們可以做原創音樂人扶持計劃，給有才華的草根音樂人提供平台，這樣一來，平台的內容就活了，用戶粘性也上去了。」
「第四，商業模式。實行免費試聽，吸引用戶，下載單曲收費，一首一塊錢，專輯十塊錢，比買實體CD便宜多了，用戶能接受，唱片公司也能賺到錢。
還有會員制度，月度會員10塊錢，就能免費下載一定數量的歌曲，年度會員還有更多特權，跟星辰MP3的會員體系打通，形成閉環。」
一番話說完，王巍看著林辰，心裡有點忐忑。
他這些想法，在國內太超前了，之前跟很多網際網路公司聊過，沒人敢做，都覺得正版音樂賺不到錢，不知道林辰能不能接受。
可林辰卻直接拍了板，看著他說：
「王老師，你這些想法，跟我不謀而合。
星辰音樂網，就交給你總負責，職位是平台CEO，薪資按行業頂格給，期權給你1%，網站上線後，只要數據達標，期權還能再加。
張建配合你，技術團隊你隨便挑，薪資、預算，全給你開綠燈，我只有一個要求，半個月內，星辰音樂網必須正式上線，前期可以完全免費快速獲取用戶規模。」
王巍直接愣在了原地，半天沒回過神來。
他沒想到，林辰不僅完全認可了他的想法，還直接給了這麼大的權限，連期權都直接給了，甚至連上線時間都定得這麼果斷。
他回過神來，立刻站起身，對著林辰深深鞠了一躬，聲音都帶著激動：
「林總！謝謝您的信任！您放心，半個月內，我一定讓星辰音樂網準時上線，做不好，我一分錢工資都不要！」
「不用立軍令狀，我相信你的能力。」林辰笑了笑，「現在就一個核心問題，版權。
我給你配專門的商務團隊，國內的唱片公司，你帶著人去談，港台和海外的，我讓索尼音樂的陳凱配合你，一起談。
記住，我們的底線是，必須拿到獨家信息網絡傳播權，分成比例可以談，最高可以給到五五分，讓唱片公司賺到錢，他們才願意跟我們合作。」
「明白！我現在就去組建團隊，今天就開始談！」王巍立刻應聲，拿著原型圖，腳步帶風地衝出了辦公室，渾身上下都充滿了幹勁。
辦公室里，張建看著王巍的背影，笑著對林辰說：
「林總，您這一下就挖到寶了，王巍在數位音樂圈子裡，絕對是頂尖的人才，有他負責星辰音樂網，絕對沒問題。」
「人才是用來做事的，只要能把事做好，待遇、權限，都不是問題。」林辰點了點頭，看向張建，
「技術這邊，網站的伺服器、架構，都準備好了嗎？半個月上線，有沒有問題？」
張建立刻挺直了腰板：「林總，您放心！伺服器我們直接租了電信的頂級機房，帶寬拉滿了，能同時承載百萬級用戶在線，
網站的核心功能早就開發完了，現在就按照王巍的想法，優化一下產品體驗，半個月內上線，絕對沒問題！」
「好。」林辰點了點頭，「記住，核心重點，就是和星辰MP3的打通，用戶用手機號註冊就能直接登錄網站，用設備序列號激活終身會員權限，
一鍵同步歌曲，這個功能，必須做到零障礙，不能出任何問題。」
「明白！我現在就去盯著技術團隊，保證萬無一失！」張建應聲後，也轉身離開了辦公室。
辦公室里剛安靜下來，周建就推門沖了進來，手裡拿著一沓合同，臉上笑開了花：
「林總！大好事！移動總部那邊，跟我們簽了獨家戰略合作協議！」
林辰抬了抬眼：
「哦？什麼獨家協議？」
「移動那邊，要把他們的無線音樂俱樂部，跟我們的星辰音樂網打通！」周建把合同往桌上一放，語速飛快地說，
「以後，移動的彩鈴用戶，自動成為我們星辰音樂網的會員，移動的音樂頻道，直接跳轉我們的網站，
他們全國的線下營業廳，也會給我們的星辰MP3和音樂網做宣傳！」
「還有，他們跟我們簽了獨家彩鈴首發協議，以後您和我們公司旗下所有藝人的新歌，彩鈴渠道將獨家授權給移動。
移動除了給我們最高的分成比例，還有全平台的置頂推薦，連分成帳期都從三個月改成了一個月！」
林辰翻了翻合同，嘴角勾起一抹笑意。
這一步，比他預想的還要順利。
2004年，國內的手機用戶已經突破3億，移動更是占據了百分之七十以上的市場份額，跟移動達成獨家戰略合作，就意味著，
星辰音樂網一上線，就有了上億的潛在用戶，這是任何平台都比不了的優勢。
「談得不錯。」林辰放下合同，看向周建，「移動這邊，你安排專人對接，後續的合作細節，全部落地，
尤其是彩鈴首發和用戶打通這兩塊，必須跟音樂網的上線時間同步。」
「放心吧林總！我已經安排專人對接了，絕對不會出問題！」周建立刻應聲，又想起了什麼，補充道，
「對了林總，華納、環球、索尼這三大國際唱片公司的中國區總裁，今天都打電話過來了，想約您明天見面，談版權合作，還有海外發行的事。」
「可以。」林辰點了點頭，「明天上午，約在公司會議室，一起見。」
「啊？一起見？」周建愣了一下，「林總，這三家可是死對頭，放在一起談，會不會打起來啊？」
林辰笑了笑：「打起來才好。他們越爭，我們拿到的條件就越好。你去安排吧，明天上午十點，會議室見。」
「明白！我現在就去約！」周建立刻應聲，轉身出去了。
第二天上午十點，星辰傳媒總部的會議室里，氣氛格外微妙。
長條桌的一側，華納、環球、索尼三大國際唱片公司的中國區總裁，並排坐著，三個人互相看不順眼，卻又齊齊把目光投向主位上的林辰，臉上都帶著滿滿的笑意和示好。