第60章 星辰MP3爆火(求追讀)
2004年12月15日，深夜十一點，京城星辰傳媒總部大樓，整棟樓依舊燈火通明，尤其是頂層的大會議室，人聲就沒斷過。
林辰剛從彩鈴盛典的現場回來，手裡拿著剛列印出來的星辰MP3實時銷售報表，輕輕敲了敲桌面，原本喧鬧的會議室瞬間安靜下來。
長條桌兩側，周建、朱婭文、王磊、張濤、財務總監老陳，還有剛入職沒多久的星辰數碼技術團隊負責人李哲，
坐得滿滿當當，每個人臉上都帶著壓不住的亢奮，卻又齊齊等著林辰開口。
「都別愣著了，先報數。」林辰把報表往桌子中間一推，語氣平靜，「婭文，你先來說，代工廠那邊的產能和發貨情況，還有目前的實際銷售數據。」
朱婭文立刻拿起面前的本子，往前探了探身子，哪怕熬了快兩天，聲音里也沒半點疲態：
「好！富士康那邊首批10萬台，上線半個月就全清了，加單的20萬台，昨天剛下線，今天一早就發往全國倉庫了，
截至今晚八點，全國2143家加盟門店、127家直營店，還有八大數碼城的專櫃，已經把這20萬台的配額全訂光了，現在經銷商的補貨單還在源源不斷地發過來！」
他頓了頓，翻了一頁紙，繼續說：
「之前你讓追加的30萬台訂單，富士康那邊已經排上生產線了，承諾下個月10號之前全部交付，
品控那邊我一直盯著，快閃記憶體和晶片全用的一線大廠的貨，跟我們首批的標準一模一樣，半點沒降。
還有，仁寶那邊的台資廠也主動找過來了，說能給我們開兩條專線，產能比富士康還靈活，問我們要不要分一部分訂單過去。」
「可以談。」林辰點了點頭，「跟仁寶接觸一下，把代工合同簽了，兩條專線全開，
保底月產能50萬台，我們後續的訂單只會越來越多，不能把雞蛋都放在一個籃子裡。」
「明白！我明天一早就飛蘇州跟他們談！」朱婭文立刻應聲，在本子上狠狠記了一筆。
林辰的目光轉向周建：
「周總，你那邊呢？數碼城和手機賣場的入駐情況，還有跟三大運營商的聯動，進展怎麼樣了？」
周建立刻坐直了身體，拿起報表語速飛快地匯報：
「林總，由於咱們星辰MP3是您的第一個商業代言，所以全國八大數碼城的核心專櫃談判十分順利，已經全部落地了！
中關村海龍、深圳華強北這些地方，我們的專櫃一擺出來，天天都排著長隊，
海龍店昨天一天就賣出去800多台，店長打電話過來，說貨櫃都空了三次！」
「迪信通、中域電訊這些全國連鎖手機賣場，17個省市的核心門店，我們的鋪貨已經全部完成了，跟他們談的捆綁銷售政策也落地了，
凡是在門店買手機的用戶，加199就能換購我們128M的星辰MP3，加399換購256M的，這個政策一推，光今天一天，手機渠道就走了12000多台！」
「還有三大運營商這邊，我跟移動、聯通都談妥了，凡是辦理年度彩鈴套餐的用戶，直接送100元星辰MP3抵扣券，
辦理兩年合約的，直接送一台128M的基礎款，移動那邊光是今天，就核銷了三萬多張抵扣券，訂單直接爆了！」
這話一出，會議室里瞬間響起一陣低低的歡呼，王磊和張濤對視一眼，都從對方眼裡看到了震撼。
他們倆在音像行業幹了十幾年，見過不少數碼產品爆火，可從來沒見過哪個MP3品牌，剛上線一個月不到，就能把渠道鋪得這麼開，銷量漲得這麼瘋。
林辰沒什麼多餘的表情，又看向王磊和張濤：
「你們倆說說，線下門店的實際情況，還有用戶的反饋，別光說好聽的，問題也一起說。」
王磊立刻站起身，語氣里滿是激動：
「林總，全國的直營門店升級改造，已經全部完成了！
每家店都設了試聽區和體驗區，用戶進來就能免費試聽新歌，免費體驗MP3，
現場就能拷滿全量正版歌曲，就這一個動作，直接把門店的客流量翻了三倍都不止！」
「很多縣城的門店反饋，以前用戶買MP3，要麼買貴的大牌，要麼買便宜的雜牌，現在全往我們店裡鑽！
就因為我們能給他們拷正版歌，不用他們自己在網上找半天，還全是病毒和雜音，光是為了下歌辦我們門店會員的用戶，這半個月就新增了二十多萬！」
張濤也立刻接過話頭：
「林總，我補充兩句。我們把南方的鄉鎮網點也鋪開了，跟當地的供銷社、小賣部都談了合作，放了我們的MP3代售點，
別看鄉鎮單店銷量不高，可架不住網點多，光江浙一帶的鄉鎮，這一周就賣出了兩萬多台！」
「用戶反饋這邊，幾乎全是好評，唯一的問題就是貨不夠！
幾乎所有門店都在喊缺貨，加盟門店的老闆天天打電話過來催貨，有的甚至直接開車跑到倉庫等著，貨一到就直接拉走！
還有用戶反饋，說我們的128M基礎款，要是能再加點內存就好了，願意多加點錢。」
林辰點了點頭，指尖在桌面上輕輕點了兩下，看向老陳：
「老陳，財務這邊情況怎麼樣？現金流跟不跟得上？」
老陳立刻拿起手裡的財務報表，臉上笑開了花，完全沒了之前擔心冒進的樣子：
「林總，您放心！財務狀況好得不能再好了！」
「我們首批10萬台MP3，平均單台淨利潤有80塊，光這一批就賺了800萬！
後續的30萬台訂單，因為代工量上去了，富士康給我們的代工價又降了3個點，單台淨利潤能漲到90塊，
就算加上渠道分成和營銷費用，這批貨全賣出去，淨利潤最少2500萬！」
「而且我們全是現款現貨，不管是加盟門店還是數碼城、手機賣場，全是先打款後發貨，根本沒有帳期，現金流只會越轉越活！
現在星辰數碼的帳戶上，趴著的流動資金就有一個多億，別說後續備貨了，就算再開兩條生產線，都完全沒問題！」
老陳這話一出，會議室里的氣氛更熱了，所有人都看著林辰，眼裡滿是佩服。
半個月前，還有人擔心做MP3是跨界冒進，結果現在，光靠這一款產品，就直接給公司賺出了第二增長曲線，這眼光，誰能比得了？
就在這時，周建的手機突然響了，他低頭看了一眼來電顯示，接起來聽了兩句，臉色瞬間變了，掛了電話立刻看向林辰：
「林總，剛收到的消息，愛國者那邊動手了！」
林辰剛從彩鈴盛典的現場回來，手裡拿著剛列印出來的星辰MP3實時銷售報表，輕輕敲了敲桌面，原本喧鬧的會議室瞬間安靜下來。
長條桌兩側，周建、朱婭文、王磊、張濤、財務總監老陳，還有剛入職沒多久的星辰數碼技術團隊負責人李哲，
坐得滿滿當當，每個人臉上都帶著壓不住的亢奮，卻又齊齊等著林辰開口。
「都別愣著了，先報數。」林辰把報表往桌子中間一推，語氣平靜，「婭文，你先來說，代工廠那邊的產能和發貨情況，還有目前的實際銷售數據。」
朱婭文立刻拿起面前的本子，往前探了探身子，哪怕熬了快兩天，聲音里也沒半點疲態：
「好！富士康那邊首批10萬台，上線半個月就全清了，加單的20萬台，昨天剛下線，今天一早就發往全國倉庫了，
截至今晚八點，全國2143家加盟門店、127家直營店，還有八大數碼城的專櫃，已經把這20萬台的配額全訂光了，現在經銷商的補貨單還在源源不斷地發過來！」
他頓了頓，翻了一頁紙，繼續說：
「之前你讓追加的30萬台訂單，富士康那邊已經排上生產線了，承諾下個月10號之前全部交付，
品控那邊我一直盯著，快閃記憶體和晶片全用的一線大廠的貨，跟我們首批的標準一模一樣，半點沒降。
還有，仁寶那邊的台資廠也主動找過來了，說能給我們開兩條專線，產能比富士康還靈活，問我們要不要分一部分訂單過去。」
「可以談。」林辰點了點頭，「跟仁寶接觸一下，把代工合同簽了，兩條專線全開，
保底月產能50萬台，我們後續的訂單只會越來越多，不能把雞蛋都放在一個籃子裡。」
「明白！我明天一早就飛蘇州跟他們談！」朱婭文立刻應聲，在本子上狠狠記了一筆。
林辰的目光轉向周建：
「周總，你那邊呢？數碼城和手機賣場的入駐情況，還有跟三大運營商的聯動，進展怎麼樣了？」
周建立刻坐直了身體，拿起報表語速飛快地匯報：
「林總，由於咱們星辰MP3是您的第一個商業代言，所以全國八大數碼城的核心專櫃談判十分順利，已經全部落地了！
中關村海龍、深圳華強北這些地方，我們的專櫃一擺出來，天天都排著長隊，
海龍店昨天一天就賣出去800多台，店長打電話過來，說貨櫃都空了三次！」
「迪信通、中域電訊這些全國連鎖手機賣場，17個省市的核心門店，我們的鋪貨已經全部完成了，跟他們談的捆綁銷售政策也落地了，
凡是在門店買手機的用戶，加199就能換購我們128M的星辰MP3，加399換購256M的，這個政策一推，光今天一天，手機渠道就走了12000多台！」
「還有三大運營商這邊，我跟移動、聯通都談妥了，凡是辦理年度彩鈴套餐的用戶，直接送100元星辰MP3抵扣券，
辦理兩年合約的，直接送一台128M的基礎款，移動那邊光是今天，就核銷了三萬多張抵扣券，訂單直接爆了！」
這話一出，會議室里瞬間響起一陣低低的歡呼，王磊和張濤對視一眼，都從對方眼裡看到了震撼。
他們倆在音像行業幹了十幾年，見過不少數碼產品爆火，可從來沒見過哪個MP3品牌，剛上線一個月不到，就能把渠道鋪得這麼開，銷量漲得這麼瘋。
林辰沒什麼多餘的表情，又看向王磊和張濤：
「你們倆說說，線下門店的實際情況，還有用戶的反饋，別光說好聽的，問題也一起說。」
王磊立刻站起身，語氣里滿是激動：
「林總，全國的直營門店升級改造，已經全部完成了！
每家店都設了試聽區和體驗區，用戶進來就能免費試聽新歌，免費體驗MP3，
現場就能拷滿全量正版歌曲，就這一個動作，直接把門店的客流量翻了三倍都不止！」
「很多縣城的門店反饋，以前用戶買MP3，要麼買貴的大牌，要麼買便宜的雜牌，現在全往我們店裡鑽！
就因為我們能給他們拷正版歌，不用他們自己在網上找半天，還全是病毒和雜音，光是為了下歌辦我們門店會員的用戶，這半個月就新增了二十多萬！」
張濤也立刻接過話頭：
「林總，我補充兩句。我們把南方的鄉鎮網點也鋪開了，跟當地的供銷社、小賣部都談了合作，放了我們的MP3代售點，
別看鄉鎮單店銷量不高，可架不住網點多，光江浙一帶的鄉鎮，這一周就賣出了兩萬多台！」
「用戶反饋這邊，幾乎全是好評，唯一的問題就是貨不夠！
幾乎所有門店都在喊缺貨，加盟門店的老闆天天打電話過來催貨，有的甚至直接開車跑到倉庫等著，貨一到就直接拉走！
還有用戶反饋，說我們的128M基礎款，要是能再加點內存就好了，願意多加點錢。」
林辰點了點頭，指尖在桌面上輕輕點了兩下，看向老陳：
「老陳，財務這邊情況怎麼樣？現金流跟不跟得上？」
老陳立刻拿起手裡的財務報表，臉上笑開了花，完全沒了之前擔心冒進的樣子：
「林總，您放心！財務狀況好得不能再好了！」
「我們首批10萬台MP3，平均單台淨利潤有80塊，光這一批就賺了800萬！
後續的30萬台訂單，因為代工量上去了，富士康給我們的代工價又降了3個點，單台淨利潤能漲到90塊，
就算加上渠道分成和營銷費用，這批貨全賣出去，淨利潤最少2500萬！」
「而且我們全是現款現貨，不管是加盟門店還是數碼城、手機賣場，全是先打款後發貨，根本沒有帳期，現金流只會越轉越活！
現在星辰數碼的帳戶上，趴著的流動資金就有一個多億，別說後續備貨了，就算再開兩條生產線，都完全沒問題！」
老陳這話一出，會議室里的氣氛更熱了，所有人都看著林辰，眼裡滿是佩服。
半個月前，還有人擔心做MP3是跨界冒進，結果現在，光靠這一款產品，就直接給公司賺出了第二增長曲線，這眼光，誰能比得了？
就在這時，周建的手機突然響了，他低頭看了一眼來電顯示，接起來聽了兩句，臉色瞬間變了，掛了電話立刻看向林辰：
「林總，剛收到的消息，愛國者那邊動手了！」