第135章 供應商的誘惑
這天上午，一個穿著西裝、挺著啤酒肚的中年男人走進辰味門店，他身後跟著兩個提著大包小包的年輕人，其中一個手裡還拎著一箱茅台酒。
「林老闆，久仰大名！」男人熱情地伸出手，「我是福源糧油的老闆，姓王，這是我的名片。」
林辰接過名片，掃了一眼，福源糧油，本市最大的糧油供應商，據說跟好幾家星級酒店都有合作，在業內名氣不小，很多餐館都跟他們有業務往來。
「王總，請坐。」林辰示意他坐下，「不知道您今天來，有什麼指教？」
「指教不敢當。」王總笑眯眯地說，「我聽說辰味的生意特別好，特意來看看，不知道林老闆有沒有興趣，跟我們福源合作？」
他從包里掏出一疊資料：「只要您跟我們簽約，所有糧油我們統一配送，價格比市場價低15%，另外，每個月還有5000塊的進場費……」
條件相當誘人。
林辰不動聲色地聽著，等他說完，才慢悠悠地開口：「王總，條件是不錯，但我想先看看你們的貨。」
「沒問題沒問題！」王總連連點頭，「我們福源的貨，那可是全市最好的……」
林辰轉頭看向宋妍：「宋經理，這件事交給你，帶王總的人去倉庫看看貨，順便做個市場調研。」
宋妍立刻會意：「好的，林總。」
王總的臉色微微一變，但很快恢復如常：「林老闆做事真是謹慎啊，佩服佩服，做生意嘛，就該這樣謹慎。」
等王總走後，宋妍才開口：「林總，我打聽過了，這家福源去年剛出過食品安全問題，被食藥監局罰過款，雖然問題不大，但名聲不太好聽，您看這合作……」
「不急。」林辰擺擺手，「再觀察觀察。」
他站起身，走到窗邊，看著街道上熙熙攘攘的人群。
「以後辰味要做大做強，供應鏈是最重要的一環，食材好不好，直接決定了菜品質量，咱們好不容易建立了口碑，不能為了省這點錢，把招牌砸了。」
「林總說得對！」宋妍重重點頭。
三天後，王總又來了。
這次，他帶了一份更加優厚的合同，還有一條更加誘人的消息。
「林老闆，上次的條件您不滿意？沒關係，我們可以再談。」王總拍著胸脯說，「價格可以再降5%，進場費也可以再加3000，您看怎麼樣？」
林辰看著他，沒有說話。
王總繼續說道：「林老闆，我再告訴您一個消息，聽說政府要重點扶持您這條小吃街，未來發展前景不可限量，我們福源想提前布局，搶占市場，所以就看中了您。」
「政府扶持？」林辰挑了挑眉，「這消息可靠嗎？」
「千真萬確！」王總說，「我也是聽內部朋友說的，不過這事還沒公開，您可別往外說。」
林辰若有所思地點了點頭。
「王總，感謝您的誠意，但我需要再考慮一下。」
「沒問題沒問題，您慢慢考慮。」王總站起身，「不過林老闆，我得提醒您一句，這種好事，錯過了就沒有了，別的餐館都在搶著跟我們合作，您可要抓緊啊。」
王總走後，林辰坐在椅子上，沉思了很久。
「林總，這事您怎麼看？」宋妍問道。
「天底下沒有白吃的午餐，王總給的條件太好了，好得讓我有些不安。」
「您是覺得其中有詐？」
「不一定有詐，但肯定有我們不知道的東西，比如那個政府扶持的消息，是真是假？如果是真的，他為什麼要告訴我們？如果是假的，他為什麼要撒這個謊？」
宋妍恍然大悟：「我明白了，他是想用這個消息來誘惑我們。」
「沒錯。」林辰點點頭，「不管這個消息是真是假，我們都不能輕信，在沒有確鑿證據之前，一切都要靠自己判斷。」
「那我們怎麼辦？」
「先不急著做決定，你再去打聽打聽，看看王總說的是不是真的，另外，幫我聯繫一下其他幾家供應商，做個對比。」
「明白！」
一周後，宋妍帶來了調查結果。
「林總，我查清楚了，政府確實有扶持小吃街的計劃，但還沒有正式公布，王總的消息大概是從哪個官員那裡打聽到的，至於他的貨……」
「怎麼樣？」
「我抽樣檢測了一下，發現有兩批大米的質量不達標，雖然不影響食用，但跟國家標準相比，差了那麼一點點。」
「我就知道。」林辰冷笑一聲，「嘴上說得好聽，背後卻在搞小動作。」
「那我們還跟他們合作嗎？」
「當然不。」林辰搖搖頭說，「幫我把其他供應商的資料整理一下，我要親自去考察。」
「好的。」
三天後，林辰選中了一家叫「綠色糧倉」的小供應商。
這家公司規模不大，但老闆是個實在人，姓張，是個五十多歲的老漢，他的貨雖然價格比福源貴一點，但品質有保證，每一批貨都有正規的檢測報告。
「林老闆，您放心跟我們合作。」張老闆拍著胸脯說，「我們'綠色糧倉'的宗旨就是'綠色健康，誠信經營'，品質不過關的貨，我們絕對不賣！」
「好，我相信你。」林辰跟他簽訂了供貨合同。
「林總，您為什麼選擇這家小供應商，而放棄福源那樣的大公司？」宋妍不解地問。
「因為他們可靠，做生意，最重要的就是信譽，大公司雖然名氣大，但如果不守信用，照樣不能合作，小公司雖然規模小，但如果貨真價實，值得信任。」
「林總說得對。」宋妍點點頭。
「還有，」林辰補充道，「咱們辰味現在雖然規模不大，但未來一定會越來越大，選擇供應商，不能只看眼前利益，要看長期合作的可能性，'綠色糧倉'雖然小，但他們有成長潛力，跟他們一起成長，以後他們做大做強了，咱們就是元老級客戶。」
「林總真是高瞻遠矚！」宋妍由衷地佩服。
林辰笑了笑：「沒什麼高瞻遠矚，只是步步小心罷了。」
「林老闆，久仰大名！」男人熱情地伸出手，「我是福源糧油的老闆，姓王，這是我的名片。」
林辰接過名片，掃了一眼，福源糧油，本市最大的糧油供應商，據說跟好幾家星級酒店都有合作，在業內名氣不小，很多餐館都跟他們有業務往來。
「王總，請坐。」林辰示意他坐下，「不知道您今天來，有什麼指教？」
「指教不敢當。」王總笑眯眯地說，「我聽說辰味的生意特別好，特意來看看，不知道林老闆有沒有興趣，跟我們福源合作？」
他從包里掏出一疊資料：「只要您跟我們簽約，所有糧油我們統一配送，價格比市場價低15%，另外，每個月還有5000塊的進場費……」
條件相當誘人。
林辰不動聲色地聽著，等他說完，才慢悠悠地開口：「王總，條件是不錯，但我想先看看你們的貨。」
「沒問題沒問題！」王總連連點頭，「我們福源的貨，那可是全市最好的……」
林辰轉頭看向宋妍：「宋經理，這件事交給你，帶王總的人去倉庫看看貨，順便做個市場調研。」
宋妍立刻會意：「好的，林總。」
王總的臉色微微一變，但很快恢復如常：「林老闆做事真是謹慎啊，佩服佩服，做生意嘛，就該這樣謹慎。」
等王總走後，宋妍才開口：「林總，我打聽過了，這家福源去年剛出過食品安全問題，被食藥監局罰過款，雖然問題不大，但名聲不太好聽，您看這合作……」
「不急。」林辰擺擺手，「再觀察觀察。」
他站起身，走到窗邊，看著街道上熙熙攘攘的人群。
「以後辰味要做大做強，供應鏈是最重要的一環，食材好不好，直接決定了菜品質量，咱們好不容易建立了口碑，不能為了省這點錢，把招牌砸了。」
「林總說得對！」宋妍重重點頭。
三天後，王總又來了。
這次，他帶了一份更加優厚的合同，還有一條更加誘人的消息。
「林老闆，上次的條件您不滿意？沒關係，我們可以再談。」王總拍著胸脯說，「價格可以再降5%，進場費也可以再加3000，您看怎麼樣？」
林辰看著他，沒有說話。
王總繼續說道：「林老闆，我再告訴您一個消息，聽說政府要重點扶持您這條小吃街，未來發展前景不可限量，我們福源想提前布局，搶占市場，所以就看中了您。」
「政府扶持？」林辰挑了挑眉，「這消息可靠嗎？」
「千真萬確！」王總說，「我也是聽內部朋友說的，不過這事還沒公開，您可別往外說。」
林辰若有所思地點了點頭。
「王總，感謝您的誠意，但我需要再考慮一下。」
「沒問題沒問題，您慢慢考慮。」王總站起身，「不過林老闆，我得提醒您一句，這種好事，錯過了就沒有了，別的餐館都在搶著跟我們合作，您可要抓緊啊。」
王總走後，林辰坐在椅子上，沉思了很久。
「林總，這事您怎麼看？」宋妍問道。
「天底下沒有白吃的午餐，王總給的條件太好了，好得讓我有些不安。」
「您是覺得其中有詐？」
「不一定有詐，但肯定有我們不知道的東西，比如那個政府扶持的消息，是真是假？如果是真的，他為什麼要告訴我們？如果是假的，他為什麼要撒這個謊？」
宋妍恍然大悟：「我明白了，他是想用這個消息來誘惑我們。」
「沒錯。」林辰點點頭，「不管這個消息是真是假，我們都不能輕信，在沒有確鑿證據之前，一切都要靠自己判斷。」
「那我們怎麼辦？」
「先不急著做決定，你再去打聽打聽，看看王總說的是不是真的，另外，幫我聯繫一下其他幾家供應商，做個對比。」
「明白！」
一周後，宋妍帶來了調查結果。
「林總，我查清楚了，政府確實有扶持小吃街的計劃，但還沒有正式公布，王總的消息大概是從哪個官員那裡打聽到的，至於他的貨……」
「怎麼樣？」
「我抽樣檢測了一下，發現有兩批大米的質量不達標，雖然不影響食用，但跟國家標準相比，差了那麼一點點。」
「我就知道。」林辰冷笑一聲，「嘴上說得好聽，背後卻在搞小動作。」
「那我們還跟他們合作嗎？」
「當然不。」林辰搖搖頭說，「幫我把其他供應商的資料整理一下，我要親自去考察。」
「好的。」
三天後，林辰選中了一家叫「綠色糧倉」的小供應商。
這家公司規模不大，但老闆是個實在人，姓張，是個五十多歲的老漢，他的貨雖然價格比福源貴一點，但品質有保證，每一批貨都有正規的檢測報告。
「林老闆，您放心跟我們合作。」張老闆拍著胸脯說，「我們'綠色糧倉'的宗旨就是'綠色健康，誠信經營'，品質不過關的貨，我們絕對不賣！」
「好，我相信你。」林辰跟他簽訂了供貨合同。
「林總，您為什麼選擇這家小供應商，而放棄福源那樣的大公司？」宋妍不解地問。
「因為他們可靠，做生意，最重要的就是信譽，大公司雖然名氣大，但如果不守信用，照樣不能合作，小公司雖然規模小，但如果貨真價實，值得信任。」
「林總說得對。」宋妍點點頭。
「還有，」林辰補充道，「咱們辰味現在雖然規模不大，但未來一定會越來越大，選擇供應商，不能只看眼前利益，要看長期合作的可能性，'綠色糧倉'雖然小，但他們有成長潛力，跟他們一起成長，以後他們做大做強了，咱們就是元老級客戶。」
「林總真是高瞻遠矚！」宋妍由衷地佩服。
林辰笑了笑：「沒什麼高瞻遠矚，只是步步小心罷了。」