第17章 接觸風投
陳宇笑著回覆：「那當然，你男人什麼實力？開發的網際網路產品必屬精品。」
「對了，明天出來吃飯，慶祝一下？」
「行，算你識相，我要吃大餐！」
跟蘇富婆約好明天見面，陳宇又收到梁舒瑤發來的消息。
先是一張「智剪」官網發布的付費會員數突破五萬的截圖，同時附帶一段話。
「恭喜陳總的軟體大火～【可愛】」
梁妹子聰明地只是表達祝賀，沒有奢求更多關注。
簡單來說，就是識趣不黏人。
對此很欣賞的陳宇回了個「謝謝」，便關掉聊天窗口。
目光重新投向遠方璀璨的小蠻腰，心中一片火熱。
創業的第一步穩穩邁了出去。
有了被市場初步驗證的產品，擁有開始凝聚的團隊，也就有更清晰的未來圖景。
不過，一時的成功並未讓陳宇鬆懈。
網際網路行業，熱度來得快去得也快，如果不能儘快將熱度轉化為持續競爭力和用戶粘性，很快便會沉寂下去。
接下來的一個月。
除了周末陪女友蘇欣瀾，偶爾找梁妹子偷吃，大多數時間陳宇都把工作重心放在公司。
羅浩組建了一個涉及用戶反饋，緊急處理BUG的快速響應小組。
如今，這個用戶反饋小組每天都會收到上百條用戶建議，他們將高頻問題分類匯總後，提交給運維小組處理。
而開發團隊在陳宇的帶領下，一周內連續發布了兩個小版本更新。
優化語音識別引擎對帶方言普通話的兼容性，並增加了五款基礎轉場特效。
還修復了一個導入特定格式視頻時可能出現應用崩潰的小BUG。
這些快速疊代更新，讓早期用戶感受到智剪官方的誠意，好評率穩步上升。
緊接著，陳宇還讓運營小組不斷深化營銷策略，想辦法拓展線下推廣渠道。
蔡崇很快拿出新方案。
首先是進一步精準化投放，在攝影論壇的視頻創作者群體間進行軟文滲透。
還代表瀚宇科技與幾家中小型MCN機構達成共贏合作，建立長期推廣渠道。
同時買熱搜，發動浩大聲勢，籌備首屆「智剪杯」視頻創作大賽。
計劃以百萬元獎金吸引創作者參與，激發UGC內容產出，同時為智剪引流。
隨著公司的名氣越來越大，每天消耗的營銷資金也不是個小數目。
時間來到7月初。
公司帳面資金就只剩七十多萬。
總共不到十萬規模的付費用戶，貢獻出的那點營收利潤根本不足以讓瀚宇科技繼續發展。
陳宇清楚，雖然他繼續注資，公司還能支撐一段時間，但若想加速產品疊代升級、拓展移動端、甚至布局雲端服務。
就必須引入外部資本，加快發展公司，爭取把最近市面上新出現的幾個同類視頻剪輯競品軟體幹掉。
吃獨食難以發展。
且智剪實際上並沒有太嚴格的技術壁壘，像企鵝，阿里等網際網路大廠投入海量資金，肯定能做出功能相近的產品。
只是他們這些巨頭看不上市場規模太小的視頻剪輯賽道，所以才沒做罷了。
因此，陳宇讓剛入職的財務主管裴知，整理出瀚宇科技創立以來的財務報告和增長曲線。
弄了份數據漂亮的融資PPT，就自己找上門準備接觸風投機構。
7月6日下午，陳宇坐飛機抵達上海。
憑藉在網際網路小有名氣的瀚宇科技，他並未遇到前台刁難之類的狗血事件，順利約見了第一位投資人。
「啟明創投」的副總裁李維。
陳宇選擇接觸啟明創投的原因，其實並不複雜。
這家著名機構，剛剛在六月份聯合科大訊飛，用六千萬美元融資人形機器人賽道的明星公司優必選科技。
優必選是全球少數具備人形機器人全棧技術研發能力的企業，在前世還四登春晚創下過金氏世界紀錄。
所以，同樣對機器人技術非常感興趣的陳宇，考慮到後續能通過這家機構接觸優必選，所以才特意選擇同一家風投。
「陳先生，請跟我來，李總同意抽出時間與你見一面。」
「好。」
跟著身材窈窕的女秘書，陳宇帶著期待走進副總裁辦公室。
「陳宇是吧？我是李維，投資部的老大，來，先坐下。」
李維四十出頭，戴著金絲眼鏡，氣質沉穩，他客氣的招呼陳宇坐下。
然後開始翻閱著對方提前準備好的融資計劃書，不時發出提問。
「我年齡比你大，就托大喊你一聲小兄弟，現在的年輕人真是後生可畏啊。」
「你們瀚宇科技做的項目數據很亮眼，在網際網路也有一定的熱度。」
「從計劃書上面的數據來看。」
「產品公測一個月，付費用戶突破8萬，連留存率都做到45%，在同類產品中可謂相當出色。」
李維抬手推了推眼鏡，作為混跡投行圈多年的老練投資人，夸完瀚宇科技的優秀，接下來就要說出不足了。
果不其然，他又皺眉問道：「但我更關心的是技術壁壘和護城河。」
「視頻剪輯項目的門檻並不高，如果巨頭跟進，比如企鵝推出類似產品，你又如何應對？」
陳宇早有準備，信心十足的在投資人面前侃侃而談。
「李總問到了關鍵。我們瀚宇科技的護城河有三層。」
「第一，先發優勢與用戶習慣。」
「智剪是目前市面上唯一做到智能一鍵剪輯+無GG水印的付費產品。」
「我們已經獲得一批忠實用戶，遷移成本不低。」
「第二，技術縱深優勢。」
「我們自研的大數據視覺算法和語音識別引擎早已申請了專利。」
「後續的重要版本更新中，我們還打算開發雲端渲染、剪輯模板等更多優秀功能。」
「第三，垂直生態優勢。」
「我們不止做工具應用，還在構建以智剪為核心的內容創作者社區...
「未來可以通過內容市場、素材版權、培訓課程等方法實現生態閉環。」
李維點點頭，看來這小伙子是個技術天才，他又冷靜的詢問：
「目前瀚宇科技主要靠會員付費盈利，天花板太明顯，你打算怎麼解決？」
「對了，明天出來吃飯，慶祝一下？」
「行，算你識相，我要吃大餐！」
跟蘇富婆約好明天見面，陳宇又收到梁舒瑤發來的消息。
先是一張「智剪」官網發布的付費會員數突破五萬的截圖，同時附帶一段話。
「恭喜陳總的軟體大火～【可愛】」
梁妹子聰明地只是表達祝賀，沒有奢求更多關注。
簡單來說，就是識趣不黏人。
對此很欣賞的陳宇回了個「謝謝」，便關掉聊天窗口。
目光重新投向遠方璀璨的小蠻腰，心中一片火熱。
創業的第一步穩穩邁了出去。
有了被市場初步驗證的產品，擁有開始凝聚的團隊，也就有更清晰的未來圖景。
不過，一時的成功並未讓陳宇鬆懈。
網際網路行業，熱度來得快去得也快，如果不能儘快將熱度轉化為持續競爭力和用戶粘性，很快便會沉寂下去。
接下來的一個月。
除了周末陪女友蘇欣瀾，偶爾找梁妹子偷吃，大多數時間陳宇都把工作重心放在公司。
羅浩組建了一個涉及用戶反饋，緊急處理BUG的快速響應小組。
如今，這個用戶反饋小組每天都會收到上百條用戶建議，他們將高頻問題分類匯總後，提交給運維小組處理。
而開發團隊在陳宇的帶領下，一周內連續發布了兩個小版本更新。
優化語音識別引擎對帶方言普通話的兼容性，並增加了五款基礎轉場特效。
還修復了一個導入特定格式視頻時可能出現應用崩潰的小BUG。
這些快速疊代更新，讓早期用戶感受到智剪官方的誠意，好評率穩步上升。
緊接著，陳宇還讓運營小組不斷深化營銷策略，想辦法拓展線下推廣渠道。
蔡崇很快拿出新方案。
首先是進一步精準化投放，在攝影論壇的視頻創作者群體間進行軟文滲透。
還代表瀚宇科技與幾家中小型MCN機構達成共贏合作，建立長期推廣渠道。
同時買熱搜，發動浩大聲勢，籌備首屆「智剪杯」視頻創作大賽。
計劃以百萬元獎金吸引創作者參與，激發UGC內容產出，同時為智剪引流。
隨著公司的名氣越來越大，每天消耗的營銷資金也不是個小數目。
時間來到7月初。
公司帳面資金就只剩七十多萬。
總共不到十萬規模的付費用戶，貢獻出的那點營收利潤根本不足以讓瀚宇科技繼續發展。
陳宇清楚，雖然他繼續注資，公司還能支撐一段時間，但若想加速產品疊代升級、拓展移動端、甚至布局雲端服務。
就必須引入外部資本，加快發展公司，爭取把最近市面上新出現的幾個同類視頻剪輯競品軟體幹掉。
吃獨食難以發展。
且智剪實際上並沒有太嚴格的技術壁壘，像企鵝，阿里等網際網路大廠投入海量資金，肯定能做出功能相近的產品。
只是他們這些巨頭看不上市場規模太小的視頻剪輯賽道，所以才沒做罷了。
因此，陳宇讓剛入職的財務主管裴知，整理出瀚宇科技創立以來的財務報告和增長曲線。
弄了份數據漂亮的融資PPT，就自己找上門準備接觸風投機構。
7月6日下午，陳宇坐飛機抵達上海。
憑藉在網際網路小有名氣的瀚宇科技，他並未遇到前台刁難之類的狗血事件，順利約見了第一位投資人。
「啟明創投」的副總裁李維。
陳宇選擇接觸啟明創投的原因，其實並不複雜。
這家著名機構，剛剛在六月份聯合科大訊飛，用六千萬美元融資人形機器人賽道的明星公司優必選科技。
優必選是全球少數具備人形機器人全棧技術研發能力的企業，在前世還四登春晚創下過金氏世界紀錄。
所以，同樣對機器人技術非常感興趣的陳宇，考慮到後續能通過這家機構接觸優必選，所以才特意選擇同一家風投。
「陳先生，請跟我來，李總同意抽出時間與你見一面。」
「好。」
跟著身材窈窕的女秘書，陳宇帶著期待走進副總裁辦公室。
「陳宇是吧？我是李維，投資部的老大，來，先坐下。」
李維四十出頭，戴著金絲眼鏡，氣質沉穩，他客氣的招呼陳宇坐下。
然後開始翻閱著對方提前準備好的融資計劃書，不時發出提問。
「我年齡比你大，就托大喊你一聲小兄弟，現在的年輕人真是後生可畏啊。」
「你們瀚宇科技做的項目數據很亮眼，在網際網路也有一定的熱度。」
「從計劃書上面的數據來看。」
「產品公測一個月，付費用戶突破8萬，連留存率都做到45%，在同類產品中可謂相當出色。」
李維抬手推了推眼鏡，作為混跡投行圈多年的老練投資人，夸完瀚宇科技的優秀，接下來就要說出不足了。
果不其然，他又皺眉問道：「但我更關心的是技術壁壘和護城河。」
「視頻剪輯項目的門檻並不高，如果巨頭跟進，比如企鵝推出類似產品，你又如何應對？」
陳宇早有準備，信心十足的在投資人面前侃侃而談。
「李總問到了關鍵。我們瀚宇科技的護城河有三層。」
「第一，先發優勢與用戶習慣。」
「智剪是目前市面上唯一做到智能一鍵剪輯+無GG水印的付費產品。」
「我們已經獲得一批忠實用戶，遷移成本不低。」
「第二，技術縱深優勢。」
「我們自研的大數據視覺算法和語音識別引擎早已申請了專利。」
「後續的重要版本更新中，我們還打算開發雲端渲染、剪輯模板等更多優秀功能。」
「第三，垂直生態優勢。」
「我們不止做工具應用，還在構建以智剪為核心的內容創作者社區...
「未來可以通過內容市場、素材版權、培訓課程等方法實現生態閉環。」
李維點點頭，看來這小伙子是個技術天才，他又冷靜的詢問：
「目前瀚宇科技主要靠會員付費盈利，天花板太明顯，你打算怎麼解決？」