第18章 簽訂流氓投資協議
「會員付費是瀚宇科技的基礎盤。」
「除此之外，素材商城、高級模板訂閱、創作者GG分成等等模式，都是可未來可探索的變現路徑。」陳宇語氣從容。
「我們的遠期願景是成為中文網際網路最大的視頻創作賦能平台。」
眉頭一挑，李維沉默片刻，最終露出頗感興趣的笑容。
「很紮實的思路，看得出，你的商業理解十分成熟，瀚宇科技的A輪我可以投，但估值還得再談談。」
確認投資意向，陳宇又跟對方口沫紛飛的談了一個多小時估值問題。
最終，雙方談攏種子輪融資。
啟明創投將以500萬美元認購瀚宇科技25%的股權。
同時簽訂了業績對賭。
若兩年內未完成既定目標，創始人陳宇需出讓相應股權作為補償。
還附加了回購條款，若四年內未能成功上市，創始人或公司需按年化8%的利益回購投資方全部股份。
這他媽的簡直就是吸血鬼條款！
但陳宇卻不得不咬牙籤下這份堪稱流氓的投資協議。
公司發展到一定程度，難免會遇到各種鬼鬼魅魅。
競爭對手還好說，就算敵人使用無恥手段，輸得也心服口服。
畢竟商場如戰場，競爭對手通過背景人脈施加官方層面的壓力，或者收買間諜竊取商業機密。
你輸給這種不講武德的敵人，沒什麼好說的。
可某些公子哥嬌生慣養，看上你的公司就來一句，「爺爺，我要～」
然後你的公司就被零元購了。
遇到這種坑爹事，讓人上哪說理去？
所以，為了讓瀚宇科技能與競爭對手站在同一條起跑線上，大家只能使用正當商業手段競爭。
陳宇不得不吃點虧，為瀚宇科技引入一家擁有雄厚背景實力的風投機構。
畢竟他不是小馬哥，創業時有個國企父親幫忙跑蓋章和資質。
也不是馬爸爸，文化體制家庭出身，創業時還有頂級華爾街投行人才來投靠。
更不是雷布斯，創立大米時，銀行卡里躺著冰冷的40億，而且擁有網際網路半壁江山的人脈關係。
甚至遙遙領先的任總，都有個岳父幫襯。
而陳宇只是個普通人，沒有任何資本和體制背景，跟東子一樣，創業初期只能吐血價出售股權發展公司。
好在瀚宇科技只是他商業版圖中的一個起點，他並不在意股權多少，能順利發展起來，賺取到足夠多的資金人脈就行。
後續他打算自己做一個短視頻平台，屆時手握網際網路信息分發渠道，擁有控制輿論能力，才能避免遇到鬼鬼魅魅。
簽完投資意向協議，陳宇走出陸家嘴CBD核心區的金茂大廈，七月的上海熱浪翻滾，但他的心頭卻一片清明。
等走完盡調流程，500萬美元的融資資金就會到帳，瀚宇科技的估值將達到1.2億人民幣。
這對一個成立不到半年的初創公司而言，絕對是相當亮眼的成績。
然而，對賭協議和回購條款像懸在頭頂的達摩克利斯之劍，時時刻刻提醒著他，接下來的每一步都不能踏錯。
返回羊城的飛機上，陳宇閉目復盤。
資金到位後，首要任務是擴大團隊、加速產品疊代，並啟動移動端開發。
智剪雖然小獲成功，但競爭對手也悄然出現。
最近有兩款模仿智剪的免費剪輯工具在小型論壇流傳。
雖然這兩款產品只是拙劣的模仿者，使用體驗根本不是一個級別的。
但戰略上可以藐視敵人，戰術上依舊要重視敵人。
陳宇不會掉以輕心，在網際網路都沒什麼名氣，他也沒資格自大。
正思考公司的未來發展問題，飛機頭等艙里，有個大長腿空姐服務非常熱情，悄悄給他塞了張小紙條。
這種行為令陳宇十分厭惡，因為要浪費寶貴的時間去機場酒店深入交流。
所以他毅然決然的拒絕了對方。
不合眼緣的女人，還想爆我的金幣？
哼，想都別想！
順利降落白雲機場，跟著人流沿著航站樓走到出口大廳。
「老闆打算去邊度？」
「去天河潭村。」
隨便上了輛計程車，陳宇就急切的報出地址，坐這麼久飛機，他早就心神疲憊，只想儘快返回城中村休息。
下車時，計程車司機想宰他一筆，報了個600塊的高價。
雖然不差這點錢，但前世被人當冤大頭宰就算了，現在他哪能忍得了？
於是陳宇直接威脅投訴計程車公司。
司機這才改口說打個折收200算了。
雖說還是小貴，但陳宇時間寶貴，懶得跟計程車司機對線，黑著臉付錢下車。
一邊住的地方走，他還暗自吐槽。
「難怪網約車會把計程車行業干廢，這些沒良心的司機動不動就獅子大開口宰客，這行死了活該！」
次日一早。
昨天心情不好，導致睡眠質量差。
這會陳宇的精神狀態依舊有些萎靡。
一邊琢磨著繼續用賦能點加體能，他一邊拿著大米手機下樓吃早餐。
順便用威信約女友蘇欣瀾出來吃個飯，討論同居的事情。
是的，他打算換個地方住。
前期創業是想節約資金。
現在拿到風投的錢，公司發展不需要省吃儉用，自然要適當改善生活。
至於突然想換地方住的主要原因。
其實是昨晚隔壁樓的租戶不知道為什麼吵架，罵罵咧咧一直到凌晨，嚴重影響到他的睡眠質量。
吵架原因他不關心，住在城中村這種地方的底層外來租客，多是因為柴米油鹽或錢的問題爭吵。
一邊在手機網上看租房信息，一邊找了家連名字都沒有的城中村早餐檔坐下。
「老闆來份腸粉！」
正跟正牌女友蘇欣瀾聊著，小妖精梁舒瑤突然發了條威信。
「喲，恭喜陳總身價過億，這不給小女子漲點零花錢？」
陳宇微微皺眉，這女人的消息還挺靈通，朋友圈發的照片看來威力很大。
於是他回道：「今天爺心情不好，你可別惹老子...」
昨天剛從金茂大廈談完融資意向，他就順手拍了張投資意向合同照片，發到朋友圈裝逼。
「除此之外，素材商城、高級模板訂閱、創作者GG分成等等模式，都是可未來可探索的變現路徑。」陳宇語氣從容。
「我們的遠期願景是成為中文網際網路最大的視頻創作賦能平台。」
眉頭一挑，李維沉默片刻，最終露出頗感興趣的笑容。
「很紮實的思路，看得出，你的商業理解十分成熟，瀚宇科技的A輪我可以投，但估值還得再談談。」
確認投資意向，陳宇又跟對方口沫紛飛的談了一個多小時估值問題。
最終，雙方談攏種子輪融資。
啟明創投將以500萬美元認購瀚宇科技25%的股權。
同時簽訂了業績對賭。
若兩年內未完成既定目標，創始人陳宇需出讓相應股權作為補償。
還附加了回購條款，若四年內未能成功上市，創始人或公司需按年化8%的利益回購投資方全部股份。
這他媽的簡直就是吸血鬼條款！
但陳宇卻不得不咬牙籤下這份堪稱流氓的投資協議。
公司發展到一定程度，難免會遇到各種鬼鬼魅魅。
競爭對手還好說，就算敵人使用無恥手段，輸得也心服口服。
畢竟商場如戰場，競爭對手通過背景人脈施加官方層面的壓力，或者收買間諜竊取商業機密。
你輸給這種不講武德的敵人，沒什麼好說的。
可某些公子哥嬌生慣養，看上你的公司就來一句，「爺爺，我要～」
然後你的公司就被零元購了。
遇到這種坑爹事，讓人上哪說理去？
所以，為了讓瀚宇科技能與競爭對手站在同一條起跑線上，大家只能使用正當商業手段競爭。
陳宇不得不吃點虧，為瀚宇科技引入一家擁有雄厚背景實力的風投機構。
畢竟他不是小馬哥，創業時有個國企父親幫忙跑蓋章和資質。
也不是馬爸爸，文化體制家庭出身，創業時還有頂級華爾街投行人才來投靠。
更不是雷布斯，創立大米時，銀行卡里躺著冰冷的40億，而且擁有網際網路半壁江山的人脈關係。
甚至遙遙領先的任總，都有個岳父幫襯。
而陳宇只是個普通人，沒有任何資本和體制背景，跟東子一樣，創業初期只能吐血價出售股權發展公司。
好在瀚宇科技只是他商業版圖中的一個起點，他並不在意股權多少，能順利發展起來，賺取到足夠多的資金人脈就行。
後續他打算自己做一個短視頻平台，屆時手握網際網路信息分發渠道，擁有控制輿論能力，才能避免遇到鬼鬼魅魅。
簽完投資意向協議，陳宇走出陸家嘴CBD核心區的金茂大廈，七月的上海熱浪翻滾，但他的心頭卻一片清明。
等走完盡調流程，500萬美元的融資資金就會到帳，瀚宇科技的估值將達到1.2億人民幣。
這對一個成立不到半年的初創公司而言，絕對是相當亮眼的成績。
然而，對賭協議和回購條款像懸在頭頂的達摩克利斯之劍，時時刻刻提醒著他，接下來的每一步都不能踏錯。
返回羊城的飛機上，陳宇閉目復盤。
資金到位後，首要任務是擴大團隊、加速產品疊代，並啟動移動端開發。
智剪雖然小獲成功，但競爭對手也悄然出現。
最近有兩款模仿智剪的免費剪輯工具在小型論壇流傳。
雖然這兩款產品只是拙劣的模仿者，使用體驗根本不是一個級別的。
但戰略上可以藐視敵人，戰術上依舊要重視敵人。
陳宇不會掉以輕心，在網際網路都沒什麼名氣，他也沒資格自大。
正思考公司的未來發展問題，飛機頭等艙里，有個大長腿空姐服務非常熱情，悄悄給他塞了張小紙條。
這種行為令陳宇十分厭惡，因為要浪費寶貴的時間去機場酒店深入交流。
所以他毅然決然的拒絕了對方。
不合眼緣的女人，還想爆我的金幣？
哼，想都別想！
順利降落白雲機場，跟著人流沿著航站樓走到出口大廳。
「老闆打算去邊度？」
「去天河潭村。」
隨便上了輛計程車，陳宇就急切的報出地址，坐這麼久飛機，他早就心神疲憊，只想儘快返回城中村休息。
下車時，計程車司機想宰他一筆，報了個600塊的高價。
雖然不差這點錢，但前世被人當冤大頭宰就算了，現在他哪能忍得了？
於是陳宇直接威脅投訴計程車公司。
司機這才改口說打個折收200算了。
雖說還是小貴，但陳宇時間寶貴，懶得跟計程車司機對線，黑著臉付錢下車。
一邊住的地方走，他還暗自吐槽。
「難怪網約車會把計程車行業干廢，這些沒良心的司機動不動就獅子大開口宰客，這行死了活該！」
次日一早。
昨天心情不好，導致睡眠質量差。
這會陳宇的精神狀態依舊有些萎靡。
一邊琢磨著繼續用賦能點加體能，他一邊拿著大米手機下樓吃早餐。
順便用威信約女友蘇欣瀾出來吃個飯，討論同居的事情。
是的，他打算換個地方住。
前期創業是想節約資金。
現在拿到風投的錢，公司發展不需要省吃儉用，自然要適當改善生活。
至於突然想換地方住的主要原因。
其實是昨晚隔壁樓的租戶不知道為什麼吵架，罵罵咧咧一直到凌晨，嚴重影響到他的睡眠質量。
吵架原因他不關心，住在城中村這種地方的底層外來租客，多是因為柴米油鹽或錢的問題爭吵。
一邊在手機網上看租房信息，一邊找了家連名字都沒有的城中村早餐檔坐下。
「老闆來份腸粉！」
正跟正牌女友蘇欣瀾聊著，小妖精梁舒瑤突然發了條威信。
「喲，恭喜陳總身價過億，這不給小女子漲點零花錢？」
陳宇微微皺眉，這女人的消息還挺靈通，朋友圈發的照片看來威力很大。
於是他回道：「今天爺心情不好，你可別惹老子...」
昨天剛從金茂大廈談完融資意向，他就順手拍了張投資意向合同照片，發到朋友圈裝逼。