第23章 演技派陳鼎言
幾份報價單對比下來，兩人心裡基本有了數。
還是第一家最合適。
價格不是最低的，但質量確實是最好的。
江凌月合上手裡的單子：「就定這家？」
「急什麼，」陳鼎言看她一眼，「價還沒砍呢。」他壓低聲音，「等下你別說話，看我眼色。我望著你的時候，你點個頭就行。」
兩人特意開車出去吃了午飯，又在車裡歇了會兒。
等到下午三點來鍾，才不緊不慢地殺回第一家店。
見到老闆，陳鼎言先遞了根中華過去。
老闆一看他們回來，臉上立刻堆起笑，心裡估摸著這單穩了。
沒想到陳鼎言開口第一句，就把他砸懵了：「薛老闆，實在不好意思……我們跟領導匯報了幾家的報價，您這邊……沒選上。」
「啊？」薛老闆正美滋滋盤算著這單能賺多少，這話像一盆冷水，兜頭澆了下來。「為、為什麼呀？」
「您家價格，跟另外兩家比，優勢不大。」陳鼎言語氣帶著歉意，「這趟是專程來跟您道謝一聲，麻煩您準備報價單了。」
薛老闆急了：「你們……要選另外兩家？」
「那倒不是，」陳鼎言吐了口煙，「只選一家合作。另外兩家我們得去看看廠房和工藝，總得挑個最穩妥的。」
「價格可以談啊！」薛老闆連忙道，「我家用的料、走的工藝，這條街上您打聽打聽，說是第二，沒人敢認第一！」
陳鼎言面露難色：「可我們……已經報上去了。」
薛老闆一把將他拉到旁邊，壓低聲音：「兄弟，兄弟，都好商量！麻煩您回去再跟領導美言幾句，我這邊……價格再讓十個點！不，十五個點！到時候成了，我一定給您包個大紅包……」
陳鼎言臉色一正，打斷他：「您這話說的。我們採購是為了學生，您提什麼紅包不紅包的？要這樣，這項目可沒法做了。」
薛老闆趕緊改口：「是是是，為了學生，都是為了學生！我這是一著急，說錯話了，您別往心裡去。」
陳鼎言語氣緩和了些：「這就對了。那兩家我們都打算去看廠房，您要是方便，也帶我們瞧瞧您這邊的。要是確實好，我再幫您爭取爭取。」
「方便！當然方便！」薛老闆像抓住了救命稻草，連忙說，「我家廠房在另一邊，設備都是新的，工藝也最新。您開車跟著我，這邊請……」
上了車，關好車窗，江凌月終於憋不住，噗嗤一聲笑了出來，越笑越收不住。
「哎喲我不行了……弟弟，你、你這演技……」她笑得歪在座椅上，聲音發顫，「也太能忽悠了！哈哈哈哈哈……」
陳鼎言看了看前方眼薛老闆的車，提醒道：「收斂點，別讓人看見。」
「我、我控制一下……」江凌月抹了抹笑出來的眼淚，深吸幾口氣，「等下到了廠房，你可千萬別看我……我怕我一看你，就又忍不住了……哈哈哈！」
陳鼎言隨著老闆剎車停在一家廠房門前，老闆熱情的帶領陳鼎言二人開始參觀廠房。
參觀廠房中途，陳鼎言掏出他那部諾基亞，對著車間和機器咔嚓咔嚓一通拍。
200萬像素的鏡頭其實拍不出太多細節，但他架勢擺得十足，仿佛真在給領導準備匯報材料。
拍了十來分鐘，他收起手機，對薛老闆說：「廠房我們都看過了，沒什麼大問題。價格就按您說的那個，我們再往上報報看。」
他頓了頓，語氣自然地帶出關鍵條件：「另外，分兩次付款，還有剩下的兩成貨可以原價退，這個您這邊沒問題吧？」
「沒問題，沒問題！」薛老闆連連點頭，「就按咱們說好的來。」
「行，」陳鼎言轉身，作勢要走，「那我和主任再去看看另外兩家。順利的話，個把小時就能給您回信兒。」
薛老闆一聽急了，連忙拉住他：「陳老師，還、還要看啊？」
陳鼎言拍拍他的手背，一臉你懂的表情：「工作流程嘛，總得走完。我只推您一家，領導該懷疑我是不是收好處了。本來能成的事，反倒要黃。」
薛老闆被點醒，趕緊點頭：「對對對，流程得走……那您先去，一定幫我多美言幾句啊！」
這時，陳鼎言不動聲色地輕拉了一下薛老闆的衣袖，兩人默契地往旁邊挪了幾步，陳鼎言裝作可以避開江凌月。
陳鼎言壓低聲音：「薛老闆，我看您這兒品類挺全的……之後能不能按成本價給我勻點貨？我在學校有個小攤位，想進點零碎的生活用品賣賣。」
薛老闆眼睛一轉，瞬間明白過來：「噢……明白明白！」
他語氣熱絡起來，「我旁邊還有個店，專門賣日用品，鍋碗瓢盆、毛巾衣架什麼的都有。陳老師需要什麼，儘管開口，一律按成本價給您！」
「那就麻煩您了，」陳鼎言語氣懇切，「這不違規，但您也別虧本賣。真要被查了，反而害了我。」
「放心放心，我心裡有數！」薛老闆笑著保證，一副都懂的模樣。
從廠房出來，陳鼎言開著那輛紅色奧迪TT，載著江凌月繞到附近的景區轉了轉。
江凌月靠在副駕駛座上，側過臉看他，眼裡閃著好奇的光：「弟弟，你今天可以啊。那戲演得，一套一套的。你這才多大，從哪兒學的這些？」
「書上看的，」陳鼎言握著方向盤，目視前方，隨口答道，「平時愛翻點成功學、商業案例什麼的。」
「我才不信呢。」江凌月嘴角一撇，搖搖頭，「你這副做派，我可只在那些摸爬滾打了幾十年的長輩身上見過。你呀……」
她拖長了調子：「簡直像個三四十歲、在社會上混久了的老油條，硬塞進這副高中生皮囊里。」
陳鼎言心裡一動，嘴角不自覺地彎了彎，猜得還真准。
可重生這種事，說出去誰信？
他打了個哈哈，把話題帶開：「書中自有黃金屋嘛。也可能……是打小看我爸談生意，耳濡目染？」
「書里有沒有黃金屋我不知道，」江凌月忽然湊近了些，聲音裡帶著一絲玩笑般的慵懶，「不過現在，弟弟你旁邊坐著的，可是個活生生的顏如玉哦。」
她頓了頓，語氣軟了下來：「你爸是銷售，我記得。小時候我常去小婕家玩，總碰見陳叔叔。他每回見著我們，都會從兜里掏出糖來……」
她笑了笑，眼裡映著窗外的流光，「你這些彎彎繞繞，肯定是他手把手教的吧？」
「嗯。」陳鼎言應了一聲，沒肯定，也沒否認。
江凌月忽然想到什麼，轉過臉：「對了，要是真談成了，簽合同怎麼辦？我們可沒有學校的公章。」
還是第一家最合適。
價格不是最低的，但質量確實是最好的。
江凌月合上手裡的單子：「就定這家？」
「急什麼，」陳鼎言看她一眼，「價還沒砍呢。」他壓低聲音，「等下你別說話，看我眼色。我望著你的時候，你點個頭就行。」
兩人特意開車出去吃了午飯，又在車裡歇了會兒。
等到下午三點來鍾，才不緊不慢地殺回第一家店。
見到老闆，陳鼎言先遞了根中華過去。
老闆一看他們回來，臉上立刻堆起笑，心裡估摸著這單穩了。
沒想到陳鼎言開口第一句，就把他砸懵了：「薛老闆，實在不好意思……我們跟領導匯報了幾家的報價，您這邊……沒選上。」
「啊？」薛老闆正美滋滋盤算著這單能賺多少，這話像一盆冷水，兜頭澆了下來。「為、為什麼呀？」
「您家價格，跟另外兩家比，優勢不大。」陳鼎言語氣帶著歉意，「這趟是專程來跟您道謝一聲，麻煩您準備報價單了。」
薛老闆急了：「你們……要選另外兩家？」
「那倒不是，」陳鼎言吐了口煙，「只選一家合作。另外兩家我們得去看看廠房和工藝，總得挑個最穩妥的。」
「價格可以談啊！」薛老闆連忙道，「我家用的料、走的工藝，這條街上您打聽打聽，說是第二，沒人敢認第一！」
陳鼎言面露難色：「可我們……已經報上去了。」
薛老闆一把將他拉到旁邊，壓低聲音：「兄弟，兄弟，都好商量！麻煩您回去再跟領導美言幾句，我這邊……價格再讓十個點！不，十五個點！到時候成了，我一定給您包個大紅包……」
陳鼎言臉色一正，打斷他：「您這話說的。我們採購是為了學生，您提什麼紅包不紅包的？要這樣，這項目可沒法做了。」
薛老闆趕緊改口：「是是是，為了學生，都是為了學生！我這是一著急，說錯話了，您別往心裡去。」
陳鼎言語氣緩和了些：「這就對了。那兩家我們都打算去看廠房，您要是方便，也帶我們瞧瞧您這邊的。要是確實好，我再幫您爭取爭取。」
「方便！當然方便！」薛老闆像抓住了救命稻草，連忙說，「我家廠房在另一邊，設備都是新的，工藝也最新。您開車跟著我，這邊請……」
上了車，關好車窗，江凌月終於憋不住，噗嗤一聲笑了出來，越笑越收不住。
「哎喲我不行了……弟弟，你、你這演技……」她笑得歪在座椅上，聲音發顫，「也太能忽悠了！哈哈哈哈哈……」
陳鼎言看了看前方眼薛老闆的車，提醒道：「收斂點，別讓人看見。」
「我、我控制一下……」江凌月抹了抹笑出來的眼淚，深吸幾口氣，「等下到了廠房，你可千萬別看我……我怕我一看你，就又忍不住了……哈哈哈！」
陳鼎言隨著老闆剎車停在一家廠房門前，老闆熱情的帶領陳鼎言二人開始參觀廠房。
參觀廠房中途，陳鼎言掏出他那部諾基亞，對著車間和機器咔嚓咔嚓一通拍。
200萬像素的鏡頭其實拍不出太多細節，但他架勢擺得十足，仿佛真在給領導準備匯報材料。
拍了十來分鐘，他收起手機，對薛老闆說：「廠房我們都看過了，沒什麼大問題。價格就按您說的那個，我們再往上報報看。」
他頓了頓，語氣自然地帶出關鍵條件：「另外，分兩次付款，還有剩下的兩成貨可以原價退，這個您這邊沒問題吧？」
「沒問題，沒問題！」薛老闆連連點頭，「就按咱們說好的來。」
「行，」陳鼎言轉身，作勢要走，「那我和主任再去看看另外兩家。順利的話，個把小時就能給您回信兒。」
薛老闆一聽急了，連忙拉住他：「陳老師，還、還要看啊？」
陳鼎言拍拍他的手背，一臉你懂的表情：「工作流程嘛，總得走完。我只推您一家，領導該懷疑我是不是收好處了。本來能成的事，反倒要黃。」
薛老闆被點醒，趕緊點頭：「對對對，流程得走……那您先去，一定幫我多美言幾句啊！」
這時，陳鼎言不動聲色地輕拉了一下薛老闆的衣袖，兩人默契地往旁邊挪了幾步，陳鼎言裝作可以避開江凌月。
陳鼎言壓低聲音：「薛老闆，我看您這兒品類挺全的……之後能不能按成本價給我勻點貨？我在學校有個小攤位，想進點零碎的生活用品賣賣。」
薛老闆眼睛一轉，瞬間明白過來：「噢……明白明白！」
他語氣熱絡起來，「我旁邊還有個店，專門賣日用品，鍋碗瓢盆、毛巾衣架什麼的都有。陳老師需要什麼，儘管開口，一律按成本價給您！」
「那就麻煩您了，」陳鼎言語氣懇切，「這不違規，但您也別虧本賣。真要被查了，反而害了我。」
「放心放心，我心裡有數！」薛老闆笑著保證，一副都懂的模樣。
從廠房出來，陳鼎言開著那輛紅色奧迪TT，載著江凌月繞到附近的景區轉了轉。
江凌月靠在副駕駛座上，側過臉看他，眼裡閃著好奇的光：「弟弟，你今天可以啊。那戲演得，一套一套的。你這才多大，從哪兒學的這些？」
「書上看的，」陳鼎言握著方向盤，目視前方，隨口答道，「平時愛翻點成功學、商業案例什麼的。」
「我才不信呢。」江凌月嘴角一撇，搖搖頭，「你這副做派，我可只在那些摸爬滾打了幾十年的長輩身上見過。你呀……」
她拖長了調子：「簡直像個三四十歲、在社會上混久了的老油條，硬塞進這副高中生皮囊里。」
陳鼎言心裡一動，嘴角不自覺地彎了彎，猜得還真准。
可重生這種事，說出去誰信？
他打了個哈哈，把話題帶開：「書中自有黃金屋嘛。也可能……是打小看我爸談生意，耳濡目染？」
「書里有沒有黃金屋我不知道，」江凌月忽然湊近了些，聲音裡帶著一絲玩笑般的慵懶，「不過現在，弟弟你旁邊坐著的，可是個活生生的顏如玉哦。」
她頓了頓，語氣軟了下來：「你爸是銷售，我記得。小時候我常去小婕家玩，總碰見陳叔叔。他每回見著我們，都會從兜里掏出糖來……」
她笑了笑，眼裡映著窗外的流光，「你這些彎彎繞繞，肯定是他手把手教的吧？」
「嗯。」陳鼎言應了一聲，沒肯定，也沒否認。
江凌月忽然想到什麼，轉過臉：「對了，要是真談成了，簽合同怎麼辦？我們可沒有學校的公章。」