第22章 尋找貨源
第二天一早，陳鼎言收拾妥當走出酒店，一眼就看見江凌月已經等在門口了。
她斜倚在一輛亮紅色的奧迪TT車身上，一身利落的職業裝，見他出來，抬了抬下巴示意上車。
陳鼎言有點意外，這位表姐的風格還真是切換自如。
他走上前，很自然地拉開車門，坐進了副駕駛。
江凌月沒急著上車，反而俯身湊近車窗，眼裡帶著戲謔：「陳總，這是把我當小秘書了？」
陳鼎言一愣，隨即笑了。
重生前養成的習慣一時難改，要不是這車只有兩座，他下意識會去開後門。
他有點不好意思地摸了摸鼻子，利落地推門下車，繞到駕駛座那邊。
「那我來開吧。」
他坐進駕駛位，調整了一下座椅和後視鏡。
奧迪他開過不少型號，雖然內飾和操控比不上後來的款式，但大體布局熟得很。
點火，松剎，給油，動作一氣呵成。
車子平穩地滑入車道，他一隻手鬆松搭著方向盤，姿態放鬆得像開了多年。
江凌月在旁邊打量著他，挑了挑眉：「你這車開得……可一點都不像剛拿本的新手。」
「可能遊戲玩多了，」陳鼎言隨口應道，目光專注地看著前方路況，「手感還在。」
「行吧，」江凌月也不深究，操作起車載導航：「去哪兒？我給你導個航。」
「不用，」陳鼎言打了把方向，車子流暢地拐進主路，「路我熟。」
半小時後，車子穩穩停在了江城國際家紡城外的停車場。
兩人剛下車，路旁眼尖的店家就呼啦一下圍了上來：
「老闆，看看我們家的床墊唄？最新的人體工學款！」
「周年慶大促！買一送一，錯過今天再等一年！」
「小兩口是來挑婚慶用品的吧？我們家有帶按摩功能的，舒服又省勁兒！」
陳鼎言被這陣勢弄得有點哭笑不得。
他沒接話，只是掃了眾人一眼，清了清嗓子，端出副公事公辦的表情，聲音洪亮道：「我們是質量監督管理局的，今天過來抽樣檢查。」
話音一落，周圍瞬間安靜了半秒。
剛才還熱情似火的店家們，你看看我，我看看你，表情都變了。
有人訕訕地退了半步，有人嘴裡小聲嘀咕著「不像啊」，可看著陳鼎言那張沒什麼表情的臉，到底沒敢再湊上來，不一會兒就散了大半。
陳鼎言這才側過頭，對忍著笑的江凌月壓低聲音道：「看見沒，出門在外，身份是自己給的。」
江凌月抿著嘴，肩膀笑得直抖。
兩人沒在那些門面光鮮的大品牌店前停留，徑直往市場深處走。
沒一會兒，就到了散貨批發區。
這邊的鋪子看起來沒那麼講究，但仔細看，貨品的質量倒都不差。
陳鼎言逛了幾家，在其中一家門口停下了腳。
老闆是個精幹的中年人，見有客上門，立刻熱情招呼。
「老闆，有沒有適合學生用的，尺寸小點的？」陳鼎言開門見山。
「有有有！最近開學季，好多學生和家長來買，都在這邊。」
老闆引著他們到里側，指著幾摞疊放整齊的貨品，「您看看，質量絕對沒問題。」
陳鼎言上手摸了摸，又看了看針腳。種類挺全，質量確實還行。
他心裡有了底，抬頭問：「這些，什麼價？」
「這種質量好點的被子，120一床。配套的墊子60，四件套120。當然還有更好的，也有便宜點的，看您需要。」
陳鼎言沒急著還價，反而看似隨意地問：「老闆，這些貨是您從別處進的，還是自家有廠？」
「我們家自己就有廠！」老闆拍著胸脯保證，「質量您放心，好多學校都從我們這兒長期拿貨。」
聽到這兒，陳鼎言伸出手，表情變得正式了些：「幸會。我是江大後勤部的採購員陳鼎言，這位是我們主任。」他指了指旁邊的江凌月，「我們採購量比較大，老闆能給個實在價嗎？」
老闆眼睛一亮，立刻雙手握了上來，態度更熱絡了：「哎喲，是老師啊！歡迎歡迎！我叫薛大富，您要得多，肯定按進貨價走。不知道……學校這邊大概需要多少？」
陳鼎言沉吟一下，說道：「初步計劃是三千套左右。不過學校預算卡得嚴，我們需要分三個檔次報批：最基礎的一檔，是面向貧困生的助學物資，要實惠；中間檔是大部分學生用的，性價比要高；還有一檔，是給研究生和教職工準備的，品質要明顯好一些。」
他看向薛大富：「您按這三檔，分別給我們一個最實在的方案和報價，我們也好回去向領導匯報。」
一聽到三千套這個數，薛大富笑得合不攏嘴。
他連聲應道：「有有有！第一檔的您看這個行不行？算您進貨價80一套。第二檔的在這兒，花色多，樣子也全……」
等薛大富熱情洋溢地介紹完一圈，陳鼎言只是點了點頭，沒立刻接話。
他轉向薛大富，語氣平和卻帶著點公事公辦的意味：「價格我大致了解了。現在我們有幾點要求：第一，我們先付定金，尾款等貨賣完，走完流程再結。第二，三千套是我們的預估，萬一沒賣完，剩下的我們要按原價退貨退款。您看，能接受嗎？」
薛大富一聽，臉上的笑容頓時僵了僵，面露難色。
這兩個條件他可不敢隨便答應，尾款拖太久，資金周轉壓力大；而且學校本身的審核流程就很繁瑣，不知道要等多久。
第二個，賣不完的要退貨退款，要是真退回來一大堆貨，壓手裡可就麻煩了。
再一個，眼前這兩人究極是不是江大的老師還得打個問號，除非能拿到貨款，否則自己不敢冒這個險。
陳鼎言也沒指望他立刻點頭。
做買賣談價，他懂，有時候先扔出個對方很難接受的條件，再慢慢往回談，反而容易拿到真正想要的結果。
就像菜市場裡那些砍價直奔「腳脖子」去的大媽，玩的就是個心理。
薛大富果然猶豫了，搓著手，話說得吞吞吐吐：「老師，您這條件……確實有點難辦。我們生產也有成本，再說，要是退回來的太多，我這庫存就壓死了……」
這筆單子不小，他捨不得放，可這條件又實在有點離譜，不敢輕易鬆口。
陳鼎言見狀，順勢給了個台階：「這樣吧，我跟主任再商量一下，看看條件能不能稍微調整調整。」
說完，他拉著江凌月走到一邊，兩人裝模作樣地低聲討論起來，其實說的全是「中午吃啥」。
過了約莫兩三分鐘，陳鼎言才走回來，對老闆說道：
「我們跟領導請示了一下。這樣，定金我們可以先付一半，拿一半的貨。後續拿貨的時候再現付。至於退貨……」
他頓了頓，給出一個更具體的方案，「我們可以簽個協議，按退貨率來定。退得越多，您需要退還的貨款比例就越低。如果退貨率不到20%，您得給我們全退。您看這樣行嗎？」
這個方案聽起來實際多了，薛大富臉色明顯緩和下來，連忙點頭：「哎，這樣能行！咱們進店裡，細談談合同？」
「不急，薛老闆。」陳鼎言擺擺手，語氣從容，「您先給我份詳細的報價單。我們還得再去別家看看，按規定，我們得做三方比價。等會兒我們再過來找您拿單子。」
說罷，他也不等對方回應，給江凌月遞了個眼色，兩人便轉身離開了這家店。
接著，他們又用類似的話術，逛了市場裡的另外幾家店鋪。
拿到幾家供應商的報價單後，陳鼎言和江凌月找了個安靜角落，開始細細比對。
紙張鋪開，數字羅列。
兩人逐條斟酌，反覆權衡，想從這幾家中篩出一家質量可靠、價格實在的廠家。
既要考慮到盈利，又要考慮到質量，陳鼎言可不想到時候被學生在心裡記上一筆。
信譽與口碑，成敗在此一舉。
她斜倚在一輛亮紅色的奧迪TT車身上，一身利落的職業裝，見他出來，抬了抬下巴示意上車。
陳鼎言有點意外，這位表姐的風格還真是切換自如。
他走上前，很自然地拉開車門，坐進了副駕駛。
江凌月沒急著上車，反而俯身湊近車窗，眼裡帶著戲謔：「陳總，這是把我當小秘書了？」
陳鼎言一愣，隨即笑了。
重生前養成的習慣一時難改，要不是這車只有兩座，他下意識會去開後門。
他有點不好意思地摸了摸鼻子，利落地推門下車，繞到駕駛座那邊。
「那我來開吧。」
他坐進駕駛位，調整了一下座椅和後視鏡。
奧迪他開過不少型號，雖然內飾和操控比不上後來的款式，但大體布局熟得很。
點火，松剎，給油，動作一氣呵成。
車子平穩地滑入車道，他一隻手鬆松搭著方向盤，姿態放鬆得像開了多年。
江凌月在旁邊打量著他，挑了挑眉：「你這車開得……可一點都不像剛拿本的新手。」
「可能遊戲玩多了，」陳鼎言隨口應道，目光專注地看著前方路況，「手感還在。」
「行吧，」江凌月也不深究，操作起車載導航：「去哪兒？我給你導個航。」
「不用，」陳鼎言打了把方向，車子流暢地拐進主路，「路我熟。」
半小時後，車子穩穩停在了江城國際家紡城外的停車場。
兩人剛下車，路旁眼尖的店家就呼啦一下圍了上來：
「老闆，看看我們家的床墊唄？最新的人體工學款！」
「周年慶大促！買一送一，錯過今天再等一年！」
「小兩口是來挑婚慶用品的吧？我們家有帶按摩功能的，舒服又省勁兒！」
陳鼎言被這陣勢弄得有點哭笑不得。
他沒接話，只是掃了眾人一眼，清了清嗓子，端出副公事公辦的表情，聲音洪亮道：「我們是質量監督管理局的，今天過來抽樣檢查。」
話音一落，周圍瞬間安靜了半秒。
剛才還熱情似火的店家們，你看看我，我看看你，表情都變了。
有人訕訕地退了半步，有人嘴裡小聲嘀咕著「不像啊」，可看著陳鼎言那張沒什麼表情的臉，到底沒敢再湊上來，不一會兒就散了大半。
陳鼎言這才側過頭，對忍著笑的江凌月壓低聲音道：「看見沒，出門在外，身份是自己給的。」
江凌月抿著嘴，肩膀笑得直抖。
兩人沒在那些門面光鮮的大品牌店前停留，徑直往市場深處走。
沒一會兒，就到了散貨批發區。
這邊的鋪子看起來沒那麼講究，但仔細看，貨品的質量倒都不差。
陳鼎言逛了幾家，在其中一家門口停下了腳。
老闆是個精幹的中年人，見有客上門，立刻熱情招呼。
「老闆，有沒有適合學生用的，尺寸小點的？」陳鼎言開門見山。
「有有有！最近開學季，好多學生和家長來買，都在這邊。」
老闆引著他們到里側，指著幾摞疊放整齊的貨品，「您看看，質量絕對沒問題。」
陳鼎言上手摸了摸，又看了看針腳。種類挺全，質量確實還行。
他心裡有了底，抬頭問：「這些，什麼價？」
「這種質量好點的被子，120一床。配套的墊子60，四件套120。當然還有更好的，也有便宜點的，看您需要。」
陳鼎言沒急著還價，反而看似隨意地問：「老闆，這些貨是您從別處進的，還是自家有廠？」
「我們家自己就有廠！」老闆拍著胸脯保證，「質量您放心，好多學校都從我們這兒長期拿貨。」
聽到這兒，陳鼎言伸出手，表情變得正式了些：「幸會。我是江大後勤部的採購員陳鼎言，這位是我們主任。」他指了指旁邊的江凌月，「我們採購量比較大，老闆能給個實在價嗎？」
老闆眼睛一亮，立刻雙手握了上來，態度更熱絡了：「哎喲，是老師啊！歡迎歡迎！我叫薛大富，您要得多，肯定按進貨價走。不知道……學校這邊大概需要多少？」
陳鼎言沉吟一下，說道：「初步計劃是三千套左右。不過學校預算卡得嚴，我們需要分三個檔次報批：最基礎的一檔，是面向貧困生的助學物資，要實惠；中間檔是大部分學生用的，性價比要高；還有一檔，是給研究生和教職工準備的，品質要明顯好一些。」
他看向薛大富：「您按這三檔，分別給我們一個最實在的方案和報價，我們也好回去向領導匯報。」
一聽到三千套這個數，薛大富笑得合不攏嘴。
他連聲應道：「有有有！第一檔的您看這個行不行？算您進貨價80一套。第二檔的在這兒，花色多，樣子也全……」
等薛大富熱情洋溢地介紹完一圈，陳鼎言只是點了點頭，沒立刻接話。
他轉向薛大富，語氣平和卻帶著點公事公辦的意味：「價格我大致了解了。現在我們有幾點要求：第一，我們先付定金，尾款等貨賣完，走完流程再結。第二，三千套是我們的預估，萬一沒賣完，剩下的我們要按原價退貨退款。您看，能接受嗎？」
薛大富一聽，臉上的笑容頓時僵了僵，面露難色。
這兩個條件他可不敢隨便答應，尾款拖太久，資金周轉壓力大；而且學校本身的審核流程就很繁瑣，不知道要等多久。
第二個，賣不完的要退貨退款，要是真退回來一大堆貨，壓手裡可就麻煩了。
再一個，眼前這兩人究極是不是江大的老師還得打個問號，除非能拿到貨款，否則自己不敢冒這個險。
陳鼎言也沒指望他立刻點頭。
做買賣談價，他懂，有時候先扔出個對方很難接受的條件，再慢慢往回談，反而容易拿到真正想要的結果。
就像菜市場裡那些砍價直奔「腳脖子」去的大媽，玩的就是個心理。
薛大富果然猶豫了，搓著手，話說得吞吞吐吐：「老師，您這條件……確實有點難辦。我們生產也有成本，再說，要是退回來的太多，我這庫存就壓死了……」
這筆單子不小，他捨不得放，可這條件又實在有點離譜，不敢輕易鬆口。
陳鼎言見狀，順勢給了個台階：「這樣吧，我跟主任再商量一下，看看條件能不能稍微調整調整。」
說完，他拉著江凌月走到一邊，兩人裝模作樣地低聲討論起來，其實說的全是「中午吃啥」。
過了約莫兩三分鐘，陳鼎言才走回來，對老闆說道：
「我們跟領導請示了一下。這樣，定金我們可以先付一半，拿一半的貨。後續拿貨的時候再現付。至於退貨……」
他頓了頓，給出一個更具體的方案，「我們可以簽個協議，按退貨率來定。退得越多，您需要退還的貨款比例就越低。如果退貨率不到20%，您得給我們全退。您看這樣行嗎？」
這個方案聽起來實際多了，薛大富臉色明顯緩和下來，連忙點頭：「哎，這樣能行！咱們進店裡，細談談合同？」
「不急，薛老闆。」陳鼎言擺擺手，語氣從容，「您先給我份詳細的報價單。我們還得再去別家看看，按規定，我們得做三方比價。等會兒我們再過來找您拿單子。」
說罷，他也不等對方回應，給江凌月遞了個眼色，兩人便轉身離開了這家店。
接著，他們又用類似的話術，逛了市場裡的另外幾家店鋪。
拿到幾家供應商的報價單後，陳鼎言和江凌月找了個安靜角落，開始細細比對。
紙張鋪開，數字羅列。
兩人逐條斟酌，反覆權衡，想從這幾家中篩出一家質量可靠、價格實在的廠家。
既要考慮到盈利，又要考慮到質量，陳鼎言可不想到時候被學生在心裡記上一筆。
信譽與口碑，成敗在此一舉。