第24章 敲定貨源
「這個簡單，」陳鼎言語氣依然平穩，「待會兒我告訴你怎麼說。他們做生意，最看重的不是一紙合同，是錢能不能落袋。我們先付定金，把誠意擺足。」
他打了把方向，車子平穩地拐過一個彎。
「等他們收到錢，我們再解釋。學校流程慢，領導簽字得一層層過，太耽誤事。反正錢貨兩清，咱們講信用，合同也就是個形式。」
他頓了頓，補充道：「做生意的都懂，錢比蓋章要管用的多，到時候有沒有合同對他們來說其實也無所謂了。」
這次，二人回到家紡城，直奔第一家店。
一進門，陳鼎言便熱情地上前握住薛大富的手：「薛老闆，好事！我們跟學校爭取下來了，最終就定您家。」
薛大富臉上頓時笑開了花，連連道謝：「哎呀，陳老師！太感謝了，太感謝了！」
「還是按咱們之前說好的來，」陳鼎言切入正題，語氣乾脆，「先訂3000套。我們付1500套的款，您先按這個數生產、發貨。後續要多少，我們現用現結。」
他頓了頓，給出一個讓對方安心的信號：「我們評估過，市場應該沒問題，退貨的可能性很小。搞不好後面還得追加。您這邊，靈活備著貨就行。」
薛大富立刻點頭：「沒問題沒問題！我這兒還有店面，真要萬一……你們沒賣完的，我拿回來擺店裡也能慢慢出。」
他話說得漂亮，心裡卻盤算著：先按1500套生產，對方大概率也就拿這麼多。萬一他們連1500套都賣不完，自己錢已到手，進退自如。
到時候要麼按約低價收回一部分，要麼索性不認帳，主動權都在自己手裡。
「那咱們現在是……先簽合同，還是先付款？」薛老闆試探著問。
「付款吧，合同不急。」陳鼎言擺擺手，一副公事公辦的口氣，「學校流程繁瑣，合同我們回頭按模板擬好了再簽。您先收錢，抓緊生產。」
最終敲定的採購價，平均每套120元。
陳鼎言二話不說，當場刷出去18萬。
接著，他又單獨付了2萬，用作那些零碎生活用品的採購。
付款時有個細節，18萬的大頭，是陳鼎言提前轉到江凌月帳上，由她出面支付的；剩下2萬雜項，才是陳鼎言自己掏的錢。
這番操作，即便薛大富心裡對兩人的老師身份還有一絲疑慮，但真金白銀到帳，疑慮也就煙消雲散了。
錢落袋，心就安。
薛大富看著到帳的簡訊，底氣頓時足了。
他暗下決心：3000套全生產不可能，風險太大。先趕出2000套，等真收到下一筆貨款，再開足馬力加上現有庫存，怎麼也夠了。
交易談妥，薛大富滿面紅光，執意要留二人吃個飯。
陳鼎言笑著擺了擺手：「薛老闆的好意我們心領了。但這飯一吃，性質可就有點說不清了，回頭不好交代。我們這身份，得注意影響。」
他搬出紀律和影響這兩面旗，既給了對方台階，也徹底堵住了後續的客套。
薛大富見狀，也就不好再強求，嘴裡連說著理解理解，一路將兩人送到了店門口。
陳鼎言沖他點點頭，便和江凌月轉身離開。
走出家紡城，陳鼎言心裡那叫一個舒暢。
原本預算要42萬的貨，演了場戲，立省6萬，還鎖死了質量和那些小商品的低價渠道。
花一天工夫，換來這個結果。
值，太值了。
貨源敲定，剩下的事情就簡單多了，只要找好運輸公司，把貨備齊存好就行。
眼下比較棘手的是另一件事：招人，還得是能幹、靠譜的兼職。
陳鼎言心裡有個大致的框架，但具體效果，還得看實際落地。
跑了一天，坐在副駕的江凌月側過臉，目光落在他身上，忽然不緊不慢地開口：「弟弟，我現在……是真心有點好奇了。」
「嗯？」陳鼎言眼睛看著前方路況，隨口應道。
「你一個剛高中畢業的學生，」江凌月聲音輕輕的，像在自言自語，「花二十萬跟花二十塊似的，眼睛都不眨一下。關鍵是……你身上的氣質，怎麼看都不像個學生。」
陳鼎言打了把方向，笑了笑：「這叫窮人的孩子早當家。」
「不像，」江凌月搖頭，語氣認真，「你身上可沒有那種侷促感。倒更像……」她斟酌了一下用詞，「霸氣歸來的王者？」
「我才沒亂說，」江凌月不服氣地揚起嘴角，「你姐我眼光准得很，你將來了不得。」
陳鼎言呵呵笑道：「那就借表姐吉言。」
江凌月不再深問，誰都有不想說過去。
她只是單純對他這個人，生出了幾分探究的興趣。
倒不是說江凌月就喜歡上了陳鼎言，而是強者對於女性而言有一種天然的吸引力。
車開回學校，陳鼎言帶江凌月去了清真食堂。
江凌月挑眉調侃：「喲，剛才一擲千金的陳總，轉頭就請人吃食堂呀？」
陳鼎言攤手，一副無奈模樣：「錢剛付出去，我現在是標準貧民。這頓可能還得仰仗月姐接濟……」
江凌月好笑地瞪他一眼：「行吧，記帳上。等你真賺到錢了，可得補我一頓大的。」
陳鼎言笑著點頭：「那肯定，到時候給表姐分紅。」
「誰要你的分紅，」江凌月撇撇嘴，「談錢多沒勁。再提錢我真不幫你了。」
陳鼎言故作不解：「我還是頭一回見有人跟錢過不去的。可你要是分文不取，我哪好意思一直麻煩你？」
江凌月眼睛彎了彎：「姐姐我對錢沒太大興趣。這樣吧，你欠我一個人情，將來答應我一件事就行。」
「什麼事？」陳鼎言警惕狀，「我賣身不賣藝的啊。」
江凌月「噗嗤」笑出聲：「你想得美！放心，是你絕對能做到的事。具體是什麼……我還沒想好，想好了再告訴你。」
陳鼎言知道，江凌月上學開的是雙座小跑車，她是真不差錢。
至於江凌月會提什麼要求，他也沒什麼好怕的。
四十歲的心智閱歷，還拿捏不了一個二十來歲的大學生？
更何況，這副身體正處在精力最充沛的年紀。
回到酒店，陳鼎言關上門，在書桌前坐下。
接下來的每一步，都必須盤算清楚。
創業這件事，從來沒有投機取巧或偷懶的選項。
稍有不慎，就是萬劫不復的深淵。
他打了把方向，車子平穩地拐過一個彎。
「等他們收到錢，我們再解釋。學校流程慢，領導簽字得一層層過，太耽誤事。反正錢貨兩清，咱們講信用，合同也就是個形式。」
他頓了頓，補充道：「做生意的都懂，錢比蓋章要管用的多，到時候有沒有合同對他們來說其實也無所謂了。」
這次，二人回到家紡城，直奔第一家店。
一進門，陳鼎言便熱情地上前握住薛大富的手：「薛老闆，好事！我們跟學校爭取下來了，最終就定您家。」
薛大富臉上頓時笑開了花，連連道謝：「哎呀，陳老師！太感謝了，太感謝了！」
「還是按咱們之前說好的來，」陳鼎言切入正題，語氣乾脆，「先訂3000套。我們付1500套的款，您先按這個數生產、發貨。後續要多少，我們現用現結。」
他頓了頓，給出一個讓對方安心的信號：「我們評估過，市場應該沒問題，退貨的可能性很小。搞不好後面還得追加。您這邊，靈活備著貨就行。」
薛大富立刻點頭：「沒問題沒問題！我這兒還有店面，真要萬一……你們沒賣完的，我拿回來擺店裡也能慢慢出。」
他話說得漂亮，心裡卻盤算著：先按1500套生產，對方大概率也就拿這麼多。萬一他們連1500套都賣不完，自己錢已到手，進退自如。
到時候要麼按約低價收回一部分，要麼索性不認帳，主動權都在自己手裡。
「那咱們現在是……先簽合同，還是先付款？」薛老闆試探著問。
「付款吧，合同不急。」陳鼎言擺擺手，一副公事公辦的口氣，「學校流程繁瑣，合同我們回頭按模板擬好了再簽。您先收錢，抓緊生產。」
最終敲定的採購價，平均每套120元。
陳鼎言二話不說，當場刷出去18萬。
接著，他又單獨付了2萬，用作那些零碎生活用品的採購。
付款時有個細節，18萬的大頭，是陳鼎言提前轉到江凌月帳上，由她出面支付的；剩下2萬雜項，才是陳鼎言自己掏的錢。
這番操作，即便薛大富心裡對兩人的老師身份還有一絲疑慮，但真金白銀到帳，疑慮也就煙消雲散了。
錢落袋，心就安。
薛大富看著到帳的簡訊，底氣頓時足了。
他暗下決心：3000套全生產不可能，風險太大。先趕出2000套，等真收到下一筆貨款，再開足馬力加上現有庫存，怎麼也夠了。
交易談妥，薛大富滿面紅光，執意要留二人吃個飯。
陳鼎言笑著擺了擺手：「薛老闆的好意我們心領了。但這飯一吃，性質可就有點說不清了，回頭不好交代。我們這身份，得注意影響。」
他搬出紀律和影響這兩面旗，既給了對方台階，也徹底堵住了後續的客套。
薛大富見狀，也就不好再強求，嘴裡連說著理解理解，一路將兩人送到了店門口。
陳鼎言沖他點點頭，便和江凌月轉身離開。
走出家紡城，陳鼎言心裡那叫一個舒暢。
原本預算要42萬的貨，演了場戲，立省6萬，還鎖死了質量和那些小商品的低價渠道。
花一天工夫，換來這個結果。
值，太值了。
貨源敲定，剩下的事情就簡單多了，只要找好運輸公司，把貨備齊存好就行。
眼下比較棘手的是另一件事：招人，還得是能幹、靠譜的兼職。
陳鼎言心裡有個大致的框架，但具體效果，還得看實際落地。
跑了一天，坐在副駕的江凌月側過臉，目光落在他身上，忽然不緊不慢地開口：「弟弟，我現在……是真心有點好奇了。」
「嗯？」陳鼎言眼睛看著前方路況，隨口應道。
「你一個剛高中畢業的學生，」江凌月聲音輕輕的，像在自言自語，「花二十萬跟花二十塊似的，眼睛都不眨一下。關鍵是……你身上的氣質，怎麼看都不像個學生。」
陳鼎言打了把方向，笑了笑：「這叫窮人的孩子早當家。」
「不像，」江凌月搖頭，語氣認真，「你身上可沒有那種侷促感。倒更像……」她斟酌了一下用詞，「霸氣歸來的王者？」
「我才沒亂說，」江凌月不服氣地揚起嘴角，「你姐我眼光准得很，你將來了不得。」
陳鼎言呵呵笑道：「那就借表姐吉言。」
江凌月不再深問，誰都有不想說過去。
她只是單純對他這個人，生出了幾分探究的興趣。
倒不是說江凌月就喜歡上了陳鼎言，而是強者對於女性而言有一種天然的吸引力。
車開回學校，陳鼎言帶江凌月去了清真食堂。
江凌月挑眉調侃：「喲，剛才一擲千金的陳總，轉頭就請人吃食堂呀？」
陳鼎言攤手，一副無奈模樣：「錢剛付出去，我現在是標準貧民。這頓可能還得仰仗月姐接濟……」
江凌月好笑地瞪他一眼：「行吧，記帳上。等你真賺到錢了，可得補我一頓大的。」
陳鼎言笑著點頭：「那肯定，到時候給表姐分紅。」
「誰要你的分紅，」江凌月撇撇嘴，「談錢多沒勁。再提錢我真不幫你了。」
陳鼎言故作不解：「我還是頭一回見有人跟錢過不去的。可你要是分文不取，我哪好意思一直麻煩你？」
江凌月眼睛彎了彎：「姐姐我對錢沒太大興趣。這樣吧，你欠我一個人情，將來答應我一件事就行。」
「什麼事？」陳鼎言警惕狀，「我賣身不賣藝的啊。」
江凌月「噗嗤」笑出聲：「你想得美！放心，是你絕對能做到的事。具體是什麼……我還沒想好，想好了再告訴你。」
陳鼎言知道，江凌月上學開的是雙座小跑車，她是真不差錢。
至於江凌月會提什麼要求，他也沒什麼好怕的。
四十歲的心智閱歷，還拿捏不了一個二十來歲的大學生？
更何況，這副身體正處在精力最充沛的年紀。
回到酒店，陳鼎言關上門，在書桌前坐下。
接下來的每一步，都必須盤算清楚。
創業這件事，從來沒有投機取巧或偷懶的選項。
稍有不慎，就是萬劫不復的深淵。