第三十三章 老王的反擊
德州御傑馬公司，總經理辦公室。
窗外的雪片在寒風中狂舞，室內卻瀰漫著比嚴冬更冷的壓抑。
王德勝站在落地窗前叼著根雪茄，半天都沒想明白。
他這麼聰明的人，怎麼就會反向給山河一號推波助瀾，打了波大GG。
導致元旦假期才結束，山河一號那邊的熱鬧場景，已經快被聞訊而來的經銷商給包圍了。
山河一號但凡不受產能限制，月銷千台將毫無壓力。
「成震這個廢物……害我不淺！」
王德勝咬牙切齒地低聲咒罵，將報表狠狠摔在辦公桌上。
秘書小吳戰戰兢兢地站在一旁，大氣不敢出。
桌上的手機突然震動起來，屏幕顯示來電人：【老賈】。
王德勝深吸一口氣，按下接聽鍵，臉上瞬間堆起諂媚的笑容：「賈總，您——」
「王德勝，我給你三個月時間解決山河汽車，現在過去多久了？」
電話那頭的聲音冰冷如鐵，沒有一絲溫度，
「陳山河不僅沒被摁死，反而借著你的愚蠢操作全網爆火。你這乾的是什麼事？」
王德勝心知肚明，陳山河離開熱視之後把賈躍停得罪得死死的。
他立刻主動去了趟京城，兩人自此也算搭上了線。
「賈總，我……」
「我不聽解釋。」
賈躍停打斷他語速很快，「你現在唯一的辦法就是再多聯繫幾個同行，共同發起二選一行動。渠道，掐死他的渠道。明白嗎？」
不等王德勝回應，電話已被掛斷，忙音在安靜的辦公室里格外刺耳。
王德勝臉色鐵青，緩緩坐回真皮座椅。
他知道賈躍停的意思——山河一號絕不能有半點崛起的苗頭。
眼下最有效的法子，就是學當年某些平台打壓對手的招數，利用他們在渠道上的優勢，逼經銷商站隊。
「小吳，」
王德勝的聲音有些沙啞，「幫我約雷丁的孫總、力馳的劉董，還有比德文的李總。就說……我王德勝做東，請他們來德州品嘗最地道的全羊宴，有要事相商。」
------
兩天後，德州最高檔的私人會所「觀瀾閣」。
紅木圓桌旁坐著四位中年男人。
他們掌控著國內低速電動車俗稱「老頭樂」行業。
超過六成的市場份額。
桌上擺著烤全羊、蔥燒海參、清蒸東星斑，但無人動筷。空氣凝重得能擰出水來。
「各位老闆，」
王德勝端起酒杯環視眾人，「今天請三位來不為別的，就為一件事——山河汽車的陳山河。」
雷丁汽車的孫凱，一個精瘦的眼鏡男，放下手中的茶杯，語氣不無譏諷：
「王總，您那手『反向測評』的妙招，我們可都見識了。五十萬打了水漂不說，反倒給人家鋪天蓋地做了一輪免費GG。
現在全網都在傳，說那山河一號比咱們的車安全、比咱們的紮實。
您讓我們還怎麼跟您『商議』？」
力馳的劉董胖臉上掛著慣常的圓滑笑容，眼神卻銳利如刀：
「孫總話糙理不糙。
老王，陳山河那車我親自跑去寧津偷偷瞧過實車。
磷酸鐵鋰電池包、承載式車身骨架、前後獨立懸掛、還帶了ESP的電機電控系統……他娘的這哪是『老頭樂』？
這根本就是照著A0級小車的底子在造！
我估摸著一台車成本怎麼也得兩萬五往上，他賣三萬九千八，利潤是薄。
可這口碑和勢頭算是徹底打出去了。
咱們呢？鐵皮車殼、鉛酸電池、板簧後橋，成本七八千就敢賣兩萬好幾。
利潤是他的好幾倍。」
比德文的李總年紀最長，緩緩吐出一口煙圈，慢條斯理地問：
「老王，打開天窗說亮話吧。你究竟是擔心陳山河動了你御傑馬的蛋糕，還是怕他……要砸了咱們所有人吃飯的鍋？」
王德勝將酒杯重重放下，身體前傾，目光掃過三人一字一頓：
「我怕的是陳山河要掀桌子。」
他站起身臉色嚴肅：
「咱們幾個過去不管怎麼爭，鬥來鬥去都是在同一口鍋里搶食。
大家用的料差不多，技術上也半斤八兩，誰也吃不掉誰。可現在卻有人想把這口鍋連同灶台都一起給換了。」
「首先是他的技術路線，威脅太大。」
王德勝語速加快，「咱們這行為什麼能紅火這麼久？根子就在標準缺失。
國標遲遲不出，各地管理彈性大，咱們鑽的就是這個空子。
用鉛酸電池圖的就是便宜，不用管什麼循環壽命、熱失控風險。
用鐵皮扣個車殼因為結構簡單，不用搞什麼CAE仿真、碰撞測試。
用最便宜的輪胎、最簡陋的鼓剎，因為咱們的用戶主要是鄉鎮的老爺子老太太。
圖個便宜方便，短途代步，他們對『安全性』到底該是什麼樣，心裡沒譜，要求也低。」
「但陳山河在幹什麼？」王德勝的語氣陡然加重，
「他用的是磷酸鐵鋰電池！能量密度高、循環壽命長、安全性好，成本是鉛酸電池的三四倍。
可人家充一次電能實打實跑一百多公里！他用的是承載式車身，正經的陰極電泳防腐。
車身剛性比咱們那些鐵皮盒子強出不知多少！
他用朝陽牌輪胎、前後碟剎、全系標配ABS，高配甚至還有氣囊和倒車影像！
他這不是在造『老頭樂』，他這是在用乘用車的標準，來拆咱們的台！」
孫凱推了推眼鏡，語氣依然存疑：
「這些參數我們大概也清楚。可成本擺在那兒。他賣一台車我估計淨利潤撐死了四五千。咱們賣一台淨利潤一萬多。
他走的是以價換量、口碑先行的路子，咱們走的是高利潤、快周轉。
賽道不同。」
「天真！」
王德勝猛地提高聲調，轉過身盯著孫凱，「這正是我最擔心的第二點——他是在顛覆咱們整個行業的商業模式！」
「咱們的暴利從哪裡來？就是從信息不對稱和監管套利里來！
鄉鎮的老鄉們不懂車，他們就認個殼子好看、價錢便宜。
咱們只要照著路虎、奔馳、保時捷的樣子抄，殼子大氣、價格實惠就能賣得好。
售後？壞了就修，修不好就換零件，反正結構簡單，維修也便宜。
監管？『老頭樂』不用上牌、大部分地方也不要駕照，很多時候都是睜一隻眼閉一隻眼，這就是咱們的灰色金礦！」
「可陳山河在幹什麼？他在建立一套全新的遊戲規則！」
王德勝的聲音在包間裡迴蕩，
「他在拼命強調安全、品質、合規！他在教育市場給消費者洗腦！
你們沒看到網上那個很火的『暴躁老司機』測評視頻嗎？
他在告訴所有人：就算是幾萬塊的代步車，也應該有安全性、有駕駛質感、有長期可靠性！」
「更可怕的是，」
王德勝壓低了聲音，卻更具壓迫感，
「山河一號現在利潤薄，根本原因就是產能沒上來，規模效應出不來。
一旦讓他把產量衝上去，供應鏈成本打下來，生產成本能降多少？
如果他維持現在的品質，靠著規模化和技術領先，把價格打到三萬以內，甚至兩萬左右……在座各位，誰的產品還能有競爭力？」
他停頓了一下，目光掃過眾人變得凝重的臉，拋出了最尖銳的問題：
「再往遠了想，如果有一天他用疊代的技術和恐怖的規模，把同樣品質的車壓到兩萬塊錢以下……各位，咱們是不是可以直接考慮關門，回家養老了？」
這話並非危言聳聽。
一直作壁上觀的孫凱，此刻後背也滲出了些許涼意。
一群靠著政策模糊地帶生存的「草莽」，最怕的就是闖進來一個高舉「技術」旗幟的對手。
絕對的技術和產品力碾壓，帶來的將是整個市場邏輯的徹底改變。
劉董臉上的笑容早已消失，胖臉沉了下來：「你的意思是，一旦消費者開始用山河一號的標準，回過頭來看咱們的車……」
「那咱們的車在大多數人眼裡，就是一堆不安全的工業垃圾！」
王德勝毫不客氣地接過話頭，語氣激動，
「一旦這個認知在消費者心裡紮根，我們現有的產品會迅速被市場拋棄！
到那時候我們想活下去，就必須跟著他升級——換鋰電池、改承載車身、上獨立懸掛、加ESP、ABS、安全氣囊。
這意味著整個研發體系、供應鏈、生產線全部要推倒重來！
成本會飆到什麼程度？
咱們過去十幾年靠著低標準、高利潤建立起來的這套商業模式，會在眨眼之間灰飛煙滅！」
這不是什麼危言聳聽，而是絕對有希望發生的事。
「那我們簡單一點，掏個大幾千萬甚至是一個億，共同將陳山河團隊買出老頭樂市場怎麼樣？」
窗外的雪片在寒風中狂舞，室內卻瀰漫著比嚴冬更冷的壓抑。
王德勝站在落地窗前叼著根雪茄，半天都沒想明白。
他這麼聰明的人，怎麼就會反向給山河一號推波助瀾，打了波大GG。
導致元旦假期才結束，山河一號那邊的熱鬧場景，已經快被聞訊而來的經銷商給包圍了。
山河一號但凡不受產能限制，月銷千台將毫無壓力。
「成震這個廢物……害我不淺！」
王德勝咬牙切齒地低聲咒罵，將報表狠狠摔在辦公桌上。
秘書小吳戰戰兢兢地站在一旁，大氣不敢出。
桌上的手機突然震動起來，屏幕顯示來電人：【老賈】。
王德勝深吸一口氣，按下接聽鍵，臉上瞬間堆起諂媚的笑容：「賈總，您——」
「王德勝，我給你三個月時間解決山河汽車，現在過去多久了？」
電話那頭的聲音冰冷如鐵，沒有一絲溫度，
「陳山河不僅沒被摁死，反而借著你的愚蠢操作全網爆火。你這乾的是什麼事？」
王德勝心知肚明，陳山河離開熱視之後把賈躍停得罪得死死的。
他立刻主動去了趟京城，兩人自此也算搭上了線。
「賈總，我……」
「我不聽解釋。」
賈躍停打斷他語速很快，「你現在唯一的辦法就是再多聯繫幾個同行，共同發起二選一行動。渠道，掐死他的渠道。明白嗎？」
不等王德勝回應，電話已被掛斷，忙音在安靜的辦公室里格外刺耳。
王德勝臉色鐵青，緩緩坐回真皮座椅。
他知道賈躍停的意思——山河一號絕不能有半點崛起的苗頭。
眼下最有效的法子，就是學當年某些平台打壓對手的招數，利用他們在渠道上的優勢，逼經銷商站隊。
「小吳，」
王德勝的聲音有些沙啞，「幫我約雷丁的孫總、力馳的劉董，還有比德文的李總。就說……我王德勝做東，請他們來德州品嘗最地道的全羊宴，有要事相商。」
------
兩天後，德州最高檔的私人會所「觀瀾閣」。
紅木圓桌旁坐著四位中年男人。
他們掌控著國內低速電動車俗稱「老頭樂」行業。
超過六成的市場份額。
桌上擺著烤全羊、蔥燒海參、清蒸東星斑，但無人動筷。空氣凝重得能擰出水來。
「各位老闆，」
王德勝端起酒杯環視眾人，「今天請三位來不為別的，就為一件事——山河汽車的陳山河。」
雷丁汽車的孫凱，一個精瘦的眼鏡男，放下手中的茶杯，語氣不無譏諷：
「王總，您那手『反向測評』的妙招，我們可都見識了。五十萬打了水漂不說，反倒給人家鋪天蓋地做了一輪免費GG。
現在全網都在傳，說那山河一號比咱們的車安全、比咱們的紮實。
您讓我們還怎麼跟您『商議』？」
力馳的劉董胖臉上掛著慣常的圓滑笑容，眼神卻銳利如刀：
「孫總話糙理不糙。
老王，陳山河那車我親自跑去寧津偷偷瞧過實車。
磷酸鐵鋰電池包、承載式車身骨架、前後獨立懸掛、還帶了ESP的電機電控系統……他娘的這哪是『老頭樂』？
這根本就是照著A0級小車的底子在造！
我估摸著一台車成本怎麼也得兩萬五往上，他賣三萬九千八，利潤是薄。
可這口碑和勢頭算是徹底打出去了。
咱們呢？鐵皮車殼、鉛酸電池、板簧後橋，成本七八千就敢賣兩萬好幾。
利潤是他的好幾倍。」
比德文的李總年紀最長，緩緩吐出一口煙圈，慢條斯理地問：
「老王，打開天窗說亮話吧。你究竟是擔心陳山河動了你御傑馬的蛋糕，還是怕他……要砸了咱們所有人吃飯的鍋？」
王德勝將酒杯重重放下，身體前傾，目光掃過三人一字一頓：
「我怕的是陳山河要掀桌子。」
他站起身臉色嚴肅：
「咱們幾個過去不管怎麼爭，鬥來鬥去都是在同一口鍋里搶食。
大家用的料差不多，技術上也半斤八兩，誰也吃不掉誰。可現在卻有人想把這口鍋連同灶台都一起給換了。」
「首先是他的技術路線，威脅太大。」
王德勝語速加快，「咱們這行為什麼能紅火這麼久？根子就在標準缺失。
國標遲遲不出，各地管理彈性大，咱們鑽的就是這個空子。
用鉛酸電池圖的就是便宜，不用管什麼循環壽命、熱失控風險。
用鐵皮扣個車殼因為結構簡單，不用搞什麼CAE仿真、碰撞測試。
用最便宜的輪胎、最簡陋的鼓剎，因為咱們的用戶主要是鄉鎮的老爺子老太太。
圖個便宜方便，短途代步，他們對『安全性』到底該是什麼樣，心裡沒譜，要求也低。」
「但陳山河在幹什麼？」王德勝的語氣陡然加重，
「他用的是磷酸鐵鋰電池！能量密度高、循環壽命長、安全性好，成本是鉛酸電池的三四倍。
可人家充一次電能實打實跑一百多公里！他用的是承載式車身，正經的陰極電泳防腐。
車身剛性比咱們那些鐵皮盒子強出不知多少！
他用朝陽牌輪胎、前後碟剎、全系標配ABS，高配甚至還有氣囊和倒車影像！
他這不是在造『老頭樂』，他這是在用乘用車的標準，來拆咱們的台！」
孫凱推了推眼鏡，語氣依然存疑：
「這些參數我們大概也清楚。可成本擺在那兒。他賣一台車我估計淨利潤撐死了四五千。咱們賣一台淨利潤一萬多。
他走的是以價換量、口碑先行的路子，咱們走的是高利潤、快周轉。
賽道不同。」
「天真！」
王德勝猛地提高聲調，轉過身盯著孫凱，「這正是我最擔心的第二點——他是在顛覆咱們整個行業的商業模式！」
「咱們的暴利從哪裡來？就是從信息不對稱和監管套利里來！
鄉鎮的老鄉們不懂車，他們就認個殼子好看、價錢便宜。
咱們只要照著路虎、奔馳、保時捷的樣子抄，殼子大氣、價格實惠就能賣得好。
售後？壞了就修，修不好就換零件，反正結構簡單，維修也便宜。
監管？『老頭樂』不用上牌、大部分地方也不要駕照，很多時候都是睜一隻眼閉一隻眼，這就是咱們的灰色金礦！」
「可陳山河在幹什麼？他在建立一套全新的遊戲規則！」
王德勝的聲音在包間裡迴蕩，
「他在拼命強調安全、品質、合規！他在教育市場給消費者洗腦！
你們沒看到網上那個很火的『暴躁老司機』測評視頻嗎？
他在告訴所有人：就算是幾萬塊的代步車，也應該有安全性、有駕駛質感、有長期可靠性！」
「更可怕的是，」
王德勝壓低了聲音，卻更具壓迫感，
「山河一號現在利潤薄，根本原因就是產能沒上來，規模效應出不來。
一旦讓他把產量衝上去，供應鏈成本打下來，生產成本能降多少？
如果他維持現在的品質，靠著規模化和技術領先，把價格打到三萬以內，甚至兩萬左右……在座各位，誰的產品還能有競爭力？」
他停頓了一下，目光掃過眾人變得凝重的臉，拋出了最尖銳的問題：
「再往遠了想，如果有一天他用疊代的技術和恐怖的規模，把同樣品質的車壓到兩萬塊錢以下……各位，咱們是不是可以直接考慮關門，回家養老了？」
這話並非危言聳聽。
一直作壁上觀的孫凱，此刻後背也滲出了些許涼意。
一群靠著政策模糊地帶生存的「草莽」，最怕的就是闖進來一個高舉「技術」旗幟的對手。
絕對的技術和產品力碾壓，帶來的將是整個市場邏輯的徹底改變。
劉董臉上的笑容早已消失，胖臉沉了下來：「你的意思是，一旦消費者開始用山河一號的標準，回過頭來看咱們的車……」
「那咱們的車在大多數人眼裡，就是一堆不安全的工業垃圾！」
王德勝毫不客氣地接過話頭，語氣激動，
「一旦這個認知在消費者心裡紮根，我們現有的產品會迅速被市場拋棄！
到那時候我們想活下去，就必須跟著他升級——換鋰電池、改承載車身、上獨立懸掛、加ESP、ABS、安全氣囊。
這意味著整個研發體系、供應鏈、生產線全部要推倒重來！
成本會飆到什麼程度？
咱們過去十幾年靠著低標準、高利潤建立起來的這套商業模式，會在眨眼之間灰飛煙滅！」
這不是什麼危言聳聽，而是絕對有希望發生的事。
「那我們簡單一點，掏個大幾千萬甚至是一個億，共同將陳山河團隊買出老頭樂市場怎麼樣？」