第三十二章 產能擴張
高鐵二等座的座椅不算寬敞。
陳山河將筆記本電腦放在小桌板上，目光緊緊鎖定在劉峰發來的郵件上。
郵件里，劉峰將這三天的經銷商洽談情況整理得井井有條，附帶著一份詳細的意向名單。
德州、濟南、淄博、濰坊……魯省周邊的地級市幾乎都有經銷商找上門。
甚至還有河北、河南的客商，千里迢迢跑到魯星車業，就為了拿下山河一號的代理權。
「這是供不應求？」陳山河嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
這一切都在他的預料之中，卻又比預想中來得更快。
山河一號的定位，本就是低速電動車（老頭樂）當中高端且安全可靠的代名詞。
一旦將品牌名聲打出去，同價位包括稍低一檔價位的產品，根本沒有任何競爭力。
除非是像御傑馬版攬勝那樣，便宜一萬五，走極端低價路線。
之前的小批量銷售，又經過汽車論壇口碑發酵。
以及友商自殺式價格戰襯托下，外地經銷商嗅到商機，自然蜂擁而至。
高鐵緩緩駛入德州東站，陳山河收起電腦，背上那個洗得有些發白的雙肩包，隨著人流走出車站。
德州的風比京城更凜冽一些，帶著北方冬日特有的乾燥，刮在臉上有些疼。
出站口，劉峰和張磊已經等在那裡。
兩人裹著厚厚的羽絨服，看到陳山河出來立刻迎了上來。
「老陳，可算把你盼回來了！」
劉峰搓了搓凍得發紅的手，語氣里滿是興奮，
「這三天可把我們忙壞了，經銷商一波接一波，辦公室都快坐不下了。」
張磊也跟著點頭，臉上帶著掩飾不住的喜色：
「是啊老陳，現在咱們山河一號的庫存早就空了。我感覺一月份哪怕我們生產兩百台也根本不夠賣，好多經銷商都是帶著現金來我們這邊提車。」
陳山河拍了拍兩人的肩膀，語氣平靜：
「走，回廠里說。」
三人坐上廠里的A6，一路朝著魯星車業駛去。
車子穿過德州的城區，往城郊的工業園區開去。
路上，劉峰還迫不及待地匯報著情況。
「這次來的經銷商里，有三家實力最強，分別是濟南的萬通車行、淄博的順達商貿，還有濰坊的宏遠汽貿，這三家都想拿各自地級市的獨家代理，條件開得也不錯，願意一次性打款五十萬，作為首批貨款。」
「還有河北滄州、河南濮陽的經銷商，也想拿區域代理，不過他們的實力稍弱一些，只願意先打款二十萬。」
陳山河靠在座椅上聽著劉峰的匯報，心裡卻在一個勁盤算。
獨家代理？
這是經銷商常用的手段，拿下一個區域的獨家權，就能壟斷當地的市場賺取更高的利潤。
但對於現在的山河一號來說，根本無法吸納太多的獨家代理。
原因很簡單，產能限制。
「先款後貨，這個規矩不能變。」
陳山河想了想說：「不管是獨家代理，還是普通代理，想要拿貨必須先把貨款打過來，我們再安排生產、發貨。」
劉峰愣了一下：「老陳，這樣會不會太強硬了？那些大經銷商說不定會有意見。」
「有意見可以提，但規矩不能破。」
陳山河語氣堅定，「我們現在產能有限，供不應求，不是我們求著他們拿貨，是他們求著我們給貨。
先款後貨既能保證我們的現金流，也能篩選掉那些實力不足、只想空手套白狼的經銷商，更關鍵的是，我們能夠提前拿到經銷商的資金，用於擴張產能。」
張磊附和道：「老陳說得對，現在咱們的車不愁賣，沒必要遷就他們。而且先款後貨，我們手裡有了現金也能更快地擴大生產。」
車子很快駛入魯星車業的園區，遠遠就能看到廠區門口停著幾輛陌生的轎車，都是外地牌照，顯然是還沒離開的經銷商。
看到陳山河進來，經銷商們立刻站起身，臉上堆著熱情的笑容。
「這位就是陳總吧？久仰久仰！」
濟南萬通車行的老闆趙萬通率先開口，他身材微胖穿著一身名牌西裝，手裡還夾著公文包，一看就是精明的生意人，
「陳總，我是濟南萬通的趙萬通，早就想跟你合作了，這次來就是想拿下濟南地區的獨家代理權！」
另外幾個經銷商也紛紛上前，自報家門，表達合作意願。
陳山河示意眾人坐下，語氣沉穩：
「各位老闆，感謝大家對山河一號的認可。合作的事我們可以慢慢談，但有一點我必須提前說明，山河一號的所有代理都實行先款後貨的政策，想要拿貨先打款，我們再排單生產。」
這話一出，會議室里瞬間安靜了幾分。
趙萬通皺了皺眉：
「陳總，先款後貨沒問題，我們萬通也有這個實力。但獨家代理的事你得給個準話，濟南這麼大的市場，我們萬通要是拿不到獨家權，這生意就不好做了。」
「獨家代理可以談，但不是現在。」
陳山河端起桌上的水杯喝了一口，緩緩說道，
「目前山河一號剛起步，月產能只有兩百台，就算給你們獨家代理也滿足不了當地的市場需求。」
「我的計劃是，現階段不設大城市獨家代理，每個地級市允許兩到三家經銷商拿貨，實行區域保護，避免惡意競爭。
等我們產能上來了，市場穩定了，再根據經銷商的銷量、口碑，篩選出獨家代理商。」
趙萬通等人對視一眼，心裡雖然有些不甘，但也明白陳山河說的是實話。
現在山河一號產能有限，就算給了獨家權也拿不到多少貨，意義不大。
「陳總考慮得周全，我們聽你的。」
趙萬通率先鬆口，「那我們先打款五十萬，麻煩陳總儘快安排生產發貨。」
其他經銷商也紛紛表示同意，當場就敲定了合作意向，約定好下午就將貨款打到魯星車業的帳戶上。
送走經銷商，劉峰和張磊跟著陳山河走進辦公室，臉上滿是激動。
「老陳，這下好了，光這幾家經銷商就打過來兩百多萬的貨款，咱們的現金流一下子就充裕了！」劉峰興奮地說道。
張磊也說道：「是啊，有了這筆錢，咱們就能擴大生產了，將一月份產能擴大到三到四百台。」
這大概也是魯星車業現有廠房與設備，能給到他們的產能極限。
還想要進一步擴大產能，就需要新建廠房、增購設備。
光靠魯星車業這邊的一條生產線，根本撐不起更大規模的產能。
未來還是需要自建工廠才行。
「現在的月產能兩百台還是遠遠不夠。我們必須再次擴張產能，目標很明確，三個月內將山河一號的月產能提升到千台以上。」
劉峰和張磊都愣住了，月產千台？
這可不是小數目，現在的生產線滿打滿算也就三四百台的產能。
要提升到千台意味著要擴大廠房、增加設備、招聘工人，投入可不是一筆小數目。
「老陳，這麼快就月產千台是不是太激進了？」
劉峰有些擔憂，「咱們現在的市場雖然好，但萬一產能上來了市場需求又跟不上，豈不是要積壓庫存？」
「不會。」
陳山河斬釘截鐵，「山河一號的市場才剛剛打開。接下來我們還要輻射整個華北、華東地區，甚至全國的下沉市場。
現在的供不應求只是表象，真正的市場需求，遠比我們想像的要大。」
「而且只有做到月銷千台以上，我們才能有穩定的利潤，投入到後續的研發當中。」
陳山河走到辦公桌前，拿起一份文件，上面是他之前規劃的研發方向，
「低速電動車只是我們的起點，我的目標是新能源乘用車。
要進入新能源市場就必須有足夠的技術儲備和專利資本，這些都需要錢，需要大量的研發投入。」
「月產千台，每台就算只賺三千塊，一個月也有三百萬左右的利潤，一年就是三千多萬。
這些錢我們可以用來組建研發團隊，升級生產線，為將來造新能源汽車打下基礎。」
「確實如此，我們現在太缺錢了，拿不到資本市場的錢，這才導致我們步步都是困境。」
張磊也表示道：「既然資本市場不給我們錢，那我們就只能想方設法擴大低速電動車市場，從這個裡面獲取足夠回報，月銷千台就是我們的第一個小目標。」
「沒錯。」陳山河點頭，「賈躍亭的傳票不過是跳樑小丑的伎倆，他攔不住我們。
我們現在要做的就是抓住機遇，快速擴張搶占市場。」
劉峰也不再擔憂，眼中燃起鬥志：
「老陳你說怎麼幹，我們就怎麼幹！擴大產能的事，大家也都願意相信你！」
陳山河將筆記本電腦放在小桌板上，目光緊緊鎖定在劉峰發來的郵件上。
郵件里，劉峰將這三天的經銷商洽談情況整理得井井有條，附帶著一份詳細的意向名單。
德州、濟南、淄博、濰坊……魯省周邊的地級市幾乎都有經銷商找上門。
甚至還有河北、河南的客商，千里迢迢跑到魯星車業，就為了拿下山河一號的代理權。
「這是供不應求？」陳山河嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
這一切都在他的預料之中，卻又比預想中來得更快。
山河一號的定位，本就是低速電動車（老頭樂）當中高端且安全可靠的代名詞。
一旦將品牌名聲打出去，同價位包括稍低一檔價位的產品，根本沒有任何競爭力。
除非是像御傑馬版攬勝那樣，便宜一萬五，走極端低價路線。
之前的小批量銷售，又經過汽車論壇口碑發酵。
以及友商自殺式價格戰襯托下，外地經銷商嗅到商機，自然蜂擁而至。
高鐵緩緩駛入德州東站，陳山河收起電腦，背上那個洗得有些發白的雙肩包，隨著人流走出車站。
德州的風比京城更凜冽一些，帶著北方冬日特有的乾燥，刮在臉上有些疼。
出站口，劉峰和張磊已經等在那裡。
兩人裹著厚厚的羽絨服，看到陳山河出來立刻迎了上來。
「老陳，可算把你盼回來了！」
劉峰搓了搓凍得發紅的手，語氣里滿是興奮，
「這三天可把我們忙壞了，經銷商一波接一波，辦公室都快坐不下了。」
張磊也跟著點頭，臉上帶著掩飾不住的喜色：
「是啊老陳，現在咱們山河一號的庫存早就空了。我感覺一月份哪怕我們生產兩百台也根本不夠賣，好多經銷商都是帶著現金來我們這邊提車。」
陳山河拍了拍兩人的肩膀，語氣平靜：
「走，回廠里說。」
三人坐上廠里的A6，一路朝著魯星車業駛去。
車子穿過德州的城區，往城郊的工業園區開去。
路上，劉峰還迫不及待地匯報著情況。
「這次來的經銷商里，有三家實力最強，分別是濟南的萬通車行、淄博的順達商貿，還有濰坊的宏遠汽貿，這三家都想拿各自地級市的獨家代理，條件開得也不錯，願意一次性打款五十萬，作為首批貨款。」
「還有河北滄州、河南濮陽的經銷商，也想拿區域代理，不過他們的實力稍弱一些，只願意先打款二十萬。」
陳山河靠在座椅上聽著劉峰的匯報，心裡卻在一個勁盤算。
獨家代理？
這是經銷商常用的手段，拿下一個區域的獨家權，就能壟斷當地的市場賺取更高的利潤。
但對於現在的山河一號來說，根本無法吸納太多的獨家代理。
原因很簡單，產能限制。
「先款後貨，這個規矩不能變。」
陳山河想了想說：「不管是獨家代理，還是普通代理，想要拿貨必須先把貨款打過來，我們再安排生產、發貨。」
劉峰愣了一下：「老陳，這樣會不會太強硬了？那些大經銷商說不定會有意見。」
「有意見可以提，但規矩不能破。」
陳山河語氣堅定，「我們現在產能有限，供不應求，不是我們求著他們拿貨，是他們求著我們給貨。
先款後貨既能保證我們的現金流，也能篩選掉那些實力不足、只想空手套白狼的經銷商，更關鍵的是，我們能夠提前拿到經銷商的資金，用於擴張產能。」
張磊附和道：「老陳說得對，現在咱們的車不愁賣，沒必要遷就他們。而且先款後貨，我們手裡有了現金也能更快地擴大生產。」
車子很快駛入魯星車業的園區，遠遠就能看到廠區門口停著幾輛陌生的轎車，都是外地牌照，顯然是還沒離開的經銷商。
看到陳山河進來，經銷商們立刻站起身，臉上堆著熱情的笑容。
「這位就是陳總吧？久仰久仰！」
濟南萬通車行的老闆趙萬通率先開口，他身材微胖穿著一身名牌西裝，手裡還夾著公文包，一看就是精明的生意人，
「陳總，我是濟南萬通的趙萬通，早就想跟你合作了，這次來就是想拿下濟南地區的獨家代理權！」
另外幾個經銷商也紛紛上前，自報家門，表達合作意願。
陳山河示意眾人坐下，語氣沉穩：
「各位老闆，感謝大家對山河一號的認可。合作的事我們可以慢慢談，但有一點我必須提前說明，山河一號的所有代理都實行先款後貨的政策，想要拿貨先打款，我們再排單生產。」
這話一出，會議室里瞬間安靜了幾分。
趙萬通皺了皺眉：
「陳總，先款後貨沒問題，我們萬通也有這個實力。但獨家代理的事你得給個準話，濟南這麼大的市場，我們萬通要是拿不到獨家權，這生意就不好做了。」
「獨家代理可以談，但不是現在。」
陳山河端起桌上的水杯喝了一口，緩緩說道，
「目前山河一號剛起步，月產能只有兩百台，就算給你們獨家代理也滿足不了當地的市場需求。」
「我的計劃是，現階段不設大城市獨家代理，每個地級市允許兩到三家經銷商拿貨，實行區域保護，避免惡意競爭。
等我們產能上來了，市場穩定了，再根據經銷商的銷量、口碑，篩選出獨家代理商。」
趙萬通等人對視一眼，心裡雖然有些不甘，但也明白陳山河說的是實話。
現在山河一號產能有限，就算給了獨家權也拿不到多少貨，意義不大。
「陳總考慮得周全，我們聽你的。」
趙萬通率先鬆口，「那我們先打款五十萬，麻煩陳總儘快安排生產發貨。」
其他經銷商也紛紛表示同意，當場就敲定了合作意向，約定好下午就將貨款打到魯星車業的帳戶上。
送走經銷商，劉峰和張磊跟著陳山河走進辦公室，臉上滿是激動。
「老陳，這下好了，光這幾家經銷商就打過來兩百多萬的貨款，咱們的現金流一下子就充裕了！」劉峰興奮地說道。
張磊也說道：「是啊，有了這筆錢，咱們就能擴大生產了，將一月份產能擴大到三到四百台。」
這大概也是魯星車業現有廠房與設備，能給到他們的產能極限。
還想要進一步擴大產能，就需要新建廠房、增購設備。
光靠魯星車業這邊的一條生產線，根本撐不起更大規模的產能。
未來還是需要自建工廠才行。
「現在的月產能兩百台還是遠遠不夠。我們必須再次擴張產能，目標很明確，三個月內將山河一號的月產能提升到千台以上。」
劉峰和張磊都愣住了，月產千台？
這可不是小數目，現在的生產線滿打滿算也就三四百台的產能。
要提升到千台意味著要擴大廠房、增加設備、招聘工人，投入可不是一筆小數目。
「老陳，這麼快就月產千台是不是太激進了？」
劉峰有些擔憂，「咱們現在的市場雖然好，但萬一產能上來了市場需求又跟不上，豈不是要積壓庫存？」
「不會。」
陳山河斬釘截鐵，「山河一號的市場才剛剛打開。接下來我們還要輻射整個華北、華東地區，甚至全國的下沉市場。
現在的供不應求只是表象，真正的市場需求，遠比我們想像的要大。」
「而且只有做到月銷千台以上，我們才能有穩定的利潤，投入到後續的研發當中。」
陳山河走到辦公桌前，拿起一份文件，上面是他之前規劃的研發方向，
「低速電動車只是我們的起點，我的目標是新能源乘用車。
要進入新能源市場就必須有足夠的技術儲備和專利資本，這些都需要錢，需要大量的研發投入。」
「月產千台，每台就算只賺三千塊，一個月也有三百萬左右的利潤，一年就是三千多萬。
這些錢我們可以用來組建研發團隊，升級生產線，為將來造新能源汽車打下基礎。」
「確實如此，我們現在太缺錢了，拿不到資本市場的錢，這才導致我們步步都是困境。」
張磊也表示道：「既然資本市場不給我們錢，那我們就只能想方設法擴大低速電動車市場，從這個裡面獲取足夠回報，月銷千台就是我們的第一個小目標。」
「沒錯。」陳山河點頭，「賈躍亭的傳票不過是跳樑小丑的伎倆，他攔不住我們。
我們現在要做的就是抓住機遇，快速擴張搶占市場。」
劉峰也不再擔憂，眼中燃起鬥志：
「老陳你說怎麼幹，我們就怎麼幹！擴大產能的事，大家也都願意相信你！」