第二十二章 降價與反擊
德州寧津。
寒風凜冽，卷著枯黃的落葉在空蕩的街道上打著旋兒。
颳得車行捲簾門呼呼作響。
德發電動車行門口，黃德發縮著脖子，雙手來回搓著凍得通紅的耳根子，眼睛死死再次盯著街口那條延伸的土路。
御傑馬那邊又掛出橫幅，再次選擇降價。
那紅底白字的橫幅被風吹得嘩嘩作響，上面的價格刺眼得要命：
「老頭樂版攬勝兩萬四千八！歷史最低價！「
原本就低廉的價格，現在更是接近了底褲價。
更不要說，御傑馬本來就是這個行業的大牌子。
山河一號三萬九千八，御傑馬兩萬四千八。
一萬五千塊的差距。
對寧津的老百姓來說，那是一家人一年多的生活費。
「老闆，有人來看車！「小張的聲音打破了沉寂。
黃德發猛地抬頭，只見一輛破舊的摩托車吱呀一聲停在路邊。
車門一開下來一個中年男人，五十出頭穿著厚厚的軍大衣，臉上溝壑縱橫滿是風霜。
一看就是地地道道的莊稼人。
「老闆看車？「黃德發趕緊迎上去，臉上堆起笑。
中年男人點點頭，目光越過黃德發，直直落在店門口那輛銀灰色的山河一號上，眼睛瞬間就亮了，跟看見稀罕物件似的。
「這車真洋氣。「
中年男人忍不住嘀咕了一句，腳步不由自主地往前挪。
「大哥好眼光！「
黃德發立刻接話拍了拍車身，「這是咱們山河一號，配置頂頂的！「
中年男走到車前，粗糙的手輕輕摸了摸車門漆面，嘖嘖稱奇：「這車多少錢？「
「三萬九千八！」
黃德發剛說完，中年面容一僵立馬扭頭就走。
臨走的時候還不忘回一句，當我傻呢？
黃德發那叫一個欲哭無淚阿，恨不得立馬掏出手機給陳山河打電話。
順便通知他一聲，山河一號要是再不降價，怕是就要被御傑馬擠得毫無生存之地了。
……
京城熱視大廈，頂層辦公室。
賈躍停站在巨大的落地窗前，俯瞰著CBD的繁華景象。
他的臉上始終掛著自信的笑容，仿佛整個世界都在他的掌控之中。
「賈總，「
助理敲門進來匯報導：「德州那邊傳來消息，御傑馬那邊再次降價了。
'老頭樂版攬勝'從兩萬五千八降到了兩萬四千八，跟山河一號的差距拉大到了一萬五千。「
賈躍停嗤笑一聲：「一萬五千的差距？王德勝還算聰明，知道在技術上跟陳山河團隊有極大差距，只能依靠價格爭取唯一的優勢。
要是讓陳山河做出規模來，他後面怕是再無絲毫機會。「
「是的賈總。山河汽車現在只賣出去五六輛，御傑馬那邊的銷量明顯好太多。「
賈躍停笑了：「我就說陳山河那小子就是個笑話。下沉市場的那些老百姓根本不懂車。
他們也不會看什麼配置只知道看價格，再加上御傑馬的品牌優勢。
陳山河只要拿不到資本市場的錢，他怕是永遠也沒機會衝擊真正的新能源造車。「
助理點點頭：「賈總說得對。「
賈躍停轉過身，拿起桌上的超級汽車融資PPT，上面的口號耀眼而奪目：
垂直整合智能網際網路電動汽車完整生態系統。
兩倍性能，一半價格。
讓每個中果人都能呼吸到純淨空氣。
有他在資本市場壓著，陳山河想靠老頭樂市場翻盤？
門都沒有！
……
德州魯星車業，晚上十點。
陳山河坐在生產線上看著那十輛新下線的山河一號，眼裡閃過一絲凝重。
寧津市場不容樂觀。
御傑馬的價格戰，完全就是朝著他們在貼身進攻。
一萬五千的差距拉得太高了，對寧津縣的老百姓來說那是天文數字。
「老陳，「
張磊走了過來，語氣凝重道，
「我們該怎麼辦？要是這麼發展下去，哪怕山河一號能賺錢，也肯定無法做到規模化，我們現如今也從資本市場拿不到錢，根本沒有進一步發展的可能！「
陳山河深吸一口氣點了點頭：「不要急。「
他站起身走到白板前，在上面寫下幾個字：網絡突圍。
「目前山河一號最大的問題不在於口碑，而在於用戶根本不了解我們的車。「
陳山河轉過身看著張磊，
「購買老頭樂的那些用戶，大部分都是一些農村中老年，他們本身對汽車配置就壓根不了解。
你跟他們說磷酸鐵鋰、BMS主動均衡、四輪獨立懸掛這些，他們根本聽不懂，解釋再多也毫無意義。「
張磊皺了皺眉：「那我們該怎麼辦？「
「要想把我們的產品賣好，首先就是一定要先了解我們的用戶在哪裡？
陳山河一字一句地分析道：「老頭樂的主流用戶肯定是那些農村的中老年，但這其中有不小一部分，是城裡務工的子女帶著他們來購買。
正跟之前那個老漢一樣，由城裡兒子帶他們一塊來買車，甚至是子女直接給農村父母購買。
這部分城裡子女消費認知相對偏高，我們是完全可以爭取過來的。「
張磊愣了一下：「怎麼說？「
「因為他們在購買之前，往往會通過網絡平台觀看汽車口碑，包括用戶反饋等數據。「
陳山河笑了笑，「這些年輕人是懂車的，他們知道什麼叫配置，安全跟品質。
我們如果能通過網絡讓這些年輕人先了解我們的車，那麼當他們帶著父母來買車的時候，自然會選擇我們的山河一號。「
張磊眼睛一亮：「你是說，我們可以通過網絡進行宣傳？「
「對。「陳山河點點頭，「但我們沒錢打GG。「
張磊愣住了：「沒錢打GG，怎麼進行網絡宣傳？「
「我們不用打GG，「
陳山河笑了，「我們可以請車評人過來進行測試。
這些人本來就需要通過測車來獲取流量，我們山河一號也能通過他們獲取一波流量。「
張磊眼睛更亮了：「請車評人？這個方案可行！「
「是可行的。「
陳山河點了點頭，「如果全部都要通過充值才說好話，那誰還會願意信他們的話？
真正有公信力的車評人是客觀公正的。山河一號配置確實高，質量也好，我們有什麼怕他們測的？「
張磊連連點頭：「說得對！「
「這樣，「
陳山河想了想，「我們在論壇、貼吧、微博上發布邀請。凡是願意來德州寧津，對山河一號和御傑馬路虎版進行全面對比測試的車評人。
我們負責報銷往返路費，提供住宿，還送一輛試駕車測試一周。「
張磊眼睛亮了：「這招好！「
陳山河笑了笑，坐回椅子上：「今晚我們就發布邀請。「
……
汽車之家論壇。
十二月十二日，上午十點。
一篇新帖子，悄然發布在《新能源電動車》版塊。
帖子標題：《誠邀各位車評人，來德州寧津，對比測試山河一號與御傑馬路虎版，路費全報，送試駕車一輛！》
帖子內容：
「大家好，我是山河汽車的創始人陳山河。我們剛剛發布了首款車型山河一號，定位'不是老頭樂，是家人的安全座駕'。
山河一號配置：48V150Ah磷酸鐵鋰電池，續航150公里，電池壽命五年。
雙安全氣囊，ABS防抱死系統，EPS電子助力轉向，四輪盤剎，四輪獨立懸掛，1.5mm鍍鋅鋼板車身，機器人焊接工藝。
碰撞測試達到4.2星。
7英寸液晶儀錶盤，倒車雷達，碰撞預警。
價格：三萬九千八。
而御傑馬'老頭樂版攬勝'，配置：鉛酸電池，續航80公里，電池壽命一年半到兩年。
只有一個安全氣囊，沒有ABS，沒有EPS。
後板簧懸掛，後輪鼓剎；機械儀錶盤，織物座椅。
價格：兩萬四千八。
兩者差價一萬五千，但配置差距巨大。
我們誠邀各位車評人，來德州寧津對山河一號與御傑馬路虎版進行全面對比測試。
我們負責報銷往返路費，提供住宿，還送一輛試駕車測試一周。
我們不充值，不刪帖，不干預評測。
我們相信，好產品自己會說話。「
帖子發布後，很快就被淹沒在海量信息中。
但十分鐘後，第一個回復出現了。
用戶名：「汽車測評小李「，回覆：
「我感興趣！山河一號配置真有你說的這麼高？我下周就來德州！「
半小時後，第二個回復出現。
用戶名：「老司機評測「，回覆：
「有意思，敢邀請車評人來測試，看來你們對產品有信心。我下個月有時間，到時候聯繫你。「
一天後，第三個回復出現。
用戶名：「暴躁評測「，回覆：
「哈哈哈哈，老頭樂也敢找車評人來測試？他們怕是不知道我暴躁評測的名聲，配置說得天花亂墜，去了之後可不要被我開散架。「
寒風凜冽，卷著枯黃的落葉在空蕩的街道上打著旋兒。
颳得車行捲簾門呼呼作響。
德發電動車行門口，黃德發縮著脖子，雙手來回搓著凍得通紅的耳根子，眼睛死死再次盯著街口那條延伸的土路。
御傑馬那邊又掛出橫幅，再次選擇降價。
那紅底白字的橫幅被風吹得嘩嘩作響，上面的價格刺眼得要命：
「老頭樂版攬勝兩萬四千八！歷史最低價！「
原本就低廉的價格，現在更是接近了底褲價。
更不要說，御傑馬本來就是這個行業的大牌子。
山河一號三萬九千八，御傑馬兩萬四千八。
一萬五千塊的差距。
對寧津的老百姓來說，那是一家人一年多的生活費。
「老闆，有人來看車！「小張的聲音打破了沉寂。
黃德發猛地抬頭，只見一輛破舊的摩托車吱呀一聲停在路邊。
車門一開下來一個中年男人，五十出頭穿著厚厚的軍大衣，臉上溝壑縱橫滿是風霜。
一看就是地地道道的莊稼人。
「老闆看車？「黃德發趕緊迎上去，臉上堆起笑。
中年男人點點頭，目光越過黃德發，直直落在店門口那輛銀灰色的山河一號上，眼睛瞬間就亮了，跟看見稀罕物件似的。
「這車真洋氣。「
中年男人忍不住嘀咕了一句，腳步不由自主地往前挪。
「大哥好眼光！「
黃德發立刻接話拍了拍車身，「這是咱們山河一號，配置頂頂的！「
中年男走到車前，粗糙的手輕輕摸了摸車門漆面，嘖嘖稱奇：「這車多少錢？「
「三萬九千八！」
黃德發剛說完，中年面容一僵立馬扭頭就走。
臨走的時候還不忘回一句，當我傻呢？
黃德發那叫一個欲哭無淚阿，恨不得立馬掏出手機給陳山河打電話。
順便通知他一聲，山河一號要是再不降價，怕是就要被御傑馬擠得毫無生存之地了。
……
京城熱視大廈，頂層辦公室。
賈躍停站在巨大的落地窗前，俯瞰著CBD的繁華景象。
他的臉上始終掛著自信的笑容，仿佛整個世界都在他的掌控之中。
「賈總，「
助理敲門進來匯報導：「德州那邊傳來消息，御傑馬那邊再次降價了。
'老頭樂版攬勝'從兩萬五千八降到了兩萬四千八，跟山河一號的差距拉大到了一萬五千。「
賈躍停嗤笑一聲：「一萬五千的差距？王德勝還算聰明，知道在技術上跟陳山河團隊有極大差距，只能依靠價格爭取唯一的優勢。
要是讓陳山河做出規模來，他後面怕是再無絲毫機會。「
「是的賈總。山河汽車現在只賣出去五六輛，御傑馬那邊的銷量明顯好太多。「
賈躍停笑了：「我就說陳山河那小子就是個笑話。下沉市場的那些老百姓根本不懂車。
他們也不會看什麼配置只知道看價格，再加上御傑馬的品牌優勢。
陳山河只要拿不到資本市場的錢，他怕是永遠也沒機會衝擊真正的新能源造車。「
助理點點頭：「賈總說得對。「
賈躍停轉過身，拿起桌上的超級汽車融資PPT，上面的口號耀眼而奪目：
垂直整合智能網際網路電動汽車完整生態系統。
兩倍性能，一半價格。
讓每個中果人都能呼吸到純淨空氣。
有他在資本市場壓著，陳山河想靠老頭樂市場翻盤？
門都沒有！
……
德州魯星車業，晚上十點。
陳山河坐在生產線上看著那十輛新下線的山河一號，眼裡閃過一絲凝重。
寧津市場不容樂觀。
御傑馬的價格戰，完全就是朝著他們在貼身進攻。
一萬五千的差距拉得太高了，對寧津縣的老百姓來說那是天文數字。
「老陳，「
張磊走了過來，語氣凝重道，
「我們該怎麼辦？要是這麼發展下去，哪怕山河一號能賺錢，也肯定無法做到規模化，我們現如今也從資本市場拿不到錢，根本沒有進一步發展的可能！「
陳山河深吸一口氣點了點頭：「不要急。「
他站起身走到白板前，在上面寫下幾個字：網絡突圍。
「目前山河一號最大的問題不在於口碑，而在於用戶根本不了解我們的車。「
陳山河轉過身看著張磊，
「購買老頭樂的那些用戶，大部分都是一些農村中老年，他們本身對汽車配置就壓根不了解。
你跟他們說磷酸鐵鋰、BMS主動均衡、四輪獨立懸掛這些，他們根本聽不懂，解釋再多也毫無意義。「
張磊皺了皺眉：「那我們該怎麼辦？「
「要想把我們的產品賣好，首先就是一定要先了解我們的用戶在哪裡？
陳山河一字一句地分析道：「老頭樂的主流用戶肯定是那些農村的中老年，但這其中有不小一部分，是城裡務工的子女帶著他們來購買。
正跟之前那個老漢一樣，由城裡兒子帶他們一塊來買車，甚至是子女直接給農村父母購買。
這部分城裡子女消費認知相對偏高，我們是完全可以爭取過來的。「
張磊愣了一下：「怎麼說？「
「因為他們在購買之前，往往會通過網絡平台觀看汽車口碑，包括用戶反饋等數據。「
陳山河笑了笑，「這些年輕人是懂車的，他們知道什麼叫配置，安全跟品質。
我們如果能通過網絡讓這些年輕人先了解我們的車，那麼當他們帶著父母來買車的時候，自然會選擇我們的山河一號。「
張磊眼睛一亮：「你是說，我們可以通過網絡進行宣傳？「
「對。「陳山河點點頭，「但我們沒錢打GG。「
張磊愣住了：「沒錢打GG，怎麼進行網絡宣傳？「
「我們不用打GG，「
陳山河笑了，「我們可以請車評人過來進行測試。
這些人本來就需要通過測車來獲取流量，我們山河一號也能通過他們獲取一波流量。「
張磊眼睛更亮了：「請車評人？這個方案可行！「
「是可行的。「
陳山河點了點頭，「如果全部都要通過充值才說好話，那誰還會願意信他們的話？
真正有公信力的車評人是客觀公正的。山河一號配置確實高，質量也好，我們有什麼怕他們測的？「
張磊連連點頭：「說得對！「
「這樣，「
陳山河想了想，「我們在論壇、貼吧、微博上發布邀請。凡是願意來德州寧津，對山河一號和御傑馬路虎版進行全面對比測試的車評人。
我們負責報銷往返路費，提供住宿，還送一輛試駕車測試一周。「
張磊眼睛亮了：「這招好！「
陳山河笑了笑，坐回椅子上：「今晚我們就發布邀請。「
……
汽車之家論壇。
十二月十二日，上午十點。
一篇新帖子，悄然發布在《新能源電動車》版塊。
帖子標題：《誠邀各位車評人，來德州寧津，對比測試山河一號與御傑馬路虎版，路費全報，送試駕車一輛！》
帖子內容：
「大家好，我是山河汽車的創始人陳山河。我們剛剛發布了首款車型山河一號，定位'不是老頭樂，是家人的安全座駕'。
山河一號配置：48V150Ah磷酸鐵鋰電池，續航150公里，電池壽命五年。
雙安全氣囊，ABS防抱死系統，EPS電子助力轉向，四輪盤剎，四輪獨立懸掛，1.5mm鍍鋅鋼板車身，機器人焊接工藝。
碰撞測試達到4.2星。
7英寸液晶儀錶盤，倒車雷達，碰撞預警。
價格：三萬九千八。
而御傑馬'老頭樂版攬勝'，配置：鉛酸電池，續航80公里，電池壽命一年半到兩年。
只有一個安全氣囊，沒有ABS，沒有EPS。
後板簧懸掛，後輪鼓剎；機械儀錶盤，織物座椅。
價格：兩萬四千八。
兩者差價一萬五千，但配置差距巨大。
我們誠邀各位車評人，來德州寧津對山河一號與御傑馬路虎版進行全面對比測試。
我們負責報銷往返路費，提供住宿，還送一輛試駕車測試一周。
我們不充值，不刪帖，不干預評測。
我們相信，好產品自己會說話。「
帖子發布後，很快就被淹沒在海量信息中。
但十分鐘後，第一個回復出現了。
用戶名：「汽車測評小李「，回覆：
「我感興趣！山河一號配置真有你說的這麼高？我下周就來德州！「
半小時後，第二個回復出現。
用戶名：「老司機評測「，回覆：
「有意思，敢邀請車評人來測試，看來你們對產品有信心。我下個月有時間，到時候聯繫你。「
一天後，第三個回復出現。
用戶名：「暴躁評測「，回覆：
「哈哈哈哈，老頭樂也敢找車評人來測試？他們怕是不知道我暴躁評測的名聲，配置說得天花亂墜，去了之後可不要被我開散架。「