第二十一章 拆解與分析
德州御傑馬山東分公司，十二月八日，下午兩點。
寒風順著窗縫往裡鑽，把百葉窗吹得輕輕晃動。
王德勝站在落地窗前，手裡攥著那份剛送上來的銷售報表。
不是緊張，而是得意。
笑意一層層從眼底漫出來，爬滿臉頰，濃得都要溢出來。
「王總，寧津的劉老闆昨天又掃走了五輛！」
銷售部經理趙剛弓著腰，聲音壓得很低卻藏不住興奮，
「『老頭樂版攬勝』上線才一周，寧津光他一個代理商就走了好幾十輛！再看山河汽車那邊……加起來才賣四五輛，尾巴都快看不見了。」
王德勝冷笑一聲，語氣里全是鄙夷：
「三萬九千八的山河一號要是能賣過兩萬五千八的老頭樂版攬勝，那才是笑話。
老百姓什麼都不懂，但價格他們看得見。
外觀差不多的車便宜一萬四，傻子才多花冤枉錢！」
他轉過身拿起馬克筆，在白板上重重畫了四個大字：
成本控制
「農村用戶要的是便宜，而不是堆配置。」
王德勝一筆一划寫得十分堅定，「便宜一萬四，這就是絕殺。」
趙剛眉頭緊鎖，忍不住低聲提醒：
「可是王總，咱們這樣壓價真的能撐很久嗎？」
王德勝愣了一下隨即笑了，那笑容裡帶著刺骨的寒意：
「當然要撐到陳山河干不下去為止。而且咱們這款車玩的是直供模式。
避開省代、市代，直接下到寧津縣級渠道，層級少，成本比同行低一截。
這仗，我們能打很久。」
他從抽屜里抽開一疊成本核算表，「啪」地拍在桌上：
「來，你給我算一遍。這輛老頭樂版攬勝成本到底多少。」
趙剛拿起計算器，手指飛快跳動：
「72V120Ah鉛酸電池，四千八。
車身衝壓、焊接、電泳全套三千二。
電機電控二千五，內飾儀錶盤一千八。
雜項一加，整車成本就是一萬九千五，穩當。」
王德勝點頭，眼底笑意更盛：
「成本一萬九千五，我給寧津直供八五折兩萬兩千四出貨。每輛車我還能穩賺二千多。」
趙剛猛地一怔，差點從椅子上彈起來：
「賺二千多？可劉老闆賣給老百姓可是兩萬五千八啊！這利潤……夠狠！」
「那是劉老闆的事。」
王德勝端起茶杯，淡淡瞥了他一眼，
「我只要廠家兜里有錢。渠道怎麼賺錢、怎麼忽悠客戶，那都是他們的道行。」
趙剛鬆了口氣，心裡那塊石頭總算落地。
王德勝重新望向窗外，寒風卷著枯枝在樓下打轉，他的眼神一點點變冷：
「但有一點必須搞清楚——陳山河的山河一號真實成本到底是多少。」
「王總的意思是……」
「買一輛回來，拆。」
王德勝語氣冰冷，每個字都像釘釘子：
「我要把它的骨頭扒出來看看用了什麼材料、技術、工藝。
咱們的老頭樂版攬勝能靠價格贏一時，贏不了一世，真正要贏，是在技術上全面壓制。」
趙剛臉色一變：「可是王總，萬一他的成本真的很高……」
「那更好。」
王德勝嘴角勾起一抹殘忍的笑，「成本高價格就高。價格高他就永遠打不過我們。價格戰我們才是祖宗。」
趙剛打了個寒噤：「明白了，王總。」
王德勝拿起電話，在桌面輕輕敲了敲，撥通了寧津劉老闆的號碼：
「餵……劉老闆，我是王德勝。」
「王總大駕光臨，有何指示？」
電話那頭的劉老闆聲音透著一股子諂媚的熱乎勁兒。
「去山河汽車找黃德發。」
王德勝語氣平靜得像一潭死水，「買一輛山河一號回來。不管多少錢直接拿下。」
「買一輛？」
劉老闆愣了一下，語氣里滿是疑惑，
「王總您這是……」
「我要拆解研究。」
王德勝冷笑，「我要看看陳山河那小子，到底憑什麼敢把價格喊到三萬九千八。」
劉老闆瞬間恍然大悟連聲應和：
「明白明白，王總高見！我現在就去辦，保證給您完好無損地弄回來！」
……
德州寧津，十二月八日下午三點。
德發電動車行門可羅雀，空氣中瀰漫著沉悶的壓抑。
黃德發坐在斑駁的櫃檯後，死死盯著手機屏幕上的銷售數據，眼眶通紅，血絲密布。
今天是山河一號上市的第八天。
整整一周，風雨無阻，只賣出去三四輛。
而隔壁街的御傑馬已經賣瘋了。
剛才還有兩波客戶進店，隔著玻璃看了看山河一號，一問價格扭頭就扎進了御傑馬門店。
「老闆……」
小張垂頭喪氣地從外面進來，聲音都在發顫，
「劉老闆今天又賣了好幾輛。」
黃德發攥緊拳頭深吸一口氣，硬是把喉嚨里的腥甜壓了下去。
他知道這一仗不好打，甚至可以說太難打了。
對面把價格卡得太低了。
還厚顏無恥的去模仿男人的終極夢想。
法外狂徒，不講武德。
「老闆有客人！」小張突然拔高聲音。
黃德發猛地抬頭，只見御傑馬的劉老闆大搖大擺推門而入，臉上掛著假得能膩出油的笑。
「黃老闆，生意興隆阿！」
劉老闆環顧四周，眼神里的輕蔑藏都藏不住，「這店裡怎麼這麼冷清呢？」
黃德發強壓著心頭的火氣，擠出一絲笑意：
「劉老闆大駕光臨，有何貴幹？」
「我想買輛山河一號。」
劉老闆直截了當，「三萬九千八對吧？」
黃德發一愣：「你要買？」
「對，買一輛。」
劉老闆拍了拍身上的灰塵，故作大方，
「聽說這車配置高，我買來研究研究，看看能不能給咱們御傑馬也升級升級配置，互相學習嘛共同進步。」
黃德發的臉色瞬間沉了下來，心頭一緊。
這哪裡是買車？
這分明是來偷師學藝，甚至是想把車拆了研究技術！
「劉老闆，」黃德發皺了皺眉，「這車三萬九千八，概不還價。」
「不還價，買了！」
劉老闆從兜里掏出銀行卡往櫃檯上一拍，「刷卡！」
「滴——」
支付成功的聲音清脆刺耳，像一把尖刀狠狠扎進黃德發的心裡。
這是山河一號的第五單。
但黃德發清楚，這一單賣出去御傑馬的獠牙就徹底露出來了。
一場針對山河汽車的價格絞殺，才剛剛開始。
自己把前途全押在山河一號上的決定，真的是一場豪賭。
黃德發心裡慌得一逼。
……
山東御傑馬總部。
十二月九日，上午十點。
寬大的車間裡氣氛肅殺。
王德勝端坐主位，周圍圍了一圈拿著扳手、螺絲刀、萬用表的技術骨幹。
眼神灼灼如同餓狼盯著獵物。
桌子中央，那輛剛從寧津買回來的銀灰色山河一號。
正安靜地俯臥著，仿佛在無聲地挑釁。
「各位！」王德勝站起身指著車身，聲音低沉有力還帶著不容置疑的威嚴，
「今天我們要做的事情很簡單，那就是拆了它！我要知道陳山河的底，這輛車的成本究竟是多少，以及它的核心技術細節。」
他的目光掃過眾人眼神狠厲：
「如果能復刻我們就復刻；如果復刻不了……」
王德勝頓了頓嘴角勾起一抹冷笑：
「那就用價格戰，把陳山河這小子活活給拖死！」
技術員們對視一眼齊齊點頭，摩拳擦掌。
「開始！」王德勝一聲令下。
……
兩個小時後車間裡一片狼藉。
山河一號已經被拆解得七零八落。
車身骨架、底盤、電機、電控、電池包密密麻麻地擺在了桌面上。
如同被扒了皮的巨獸。
王德勝走過去撿起一塊厚重的鋼板，指腹摩挲著表面的紋路：「這鋼板厚度……」
「1.5毫米鍍鋅鋼板！」
技術員小王飛快匯報，聲音裡帶著震驚，
「比我們御傑馬用的1.0毫米鋼板，厚了整整百分之五十！」
王德勝的臉色驟然一變：「1.5毫米？那成本……」
「成本比我們的鋼板，高出30%還多！」
小王肯定道，「但強度和防腐性能，那是天差地別，完全是乘用車的標準！」
王德勝重重放下鋼板，走到那個黑色的電池包前。
這是山河一號的心臟——48V150Ah磷酸鐵鋰電池包，印著「山河汽車」的LOGO。
接縫處的雷射焊接焊縫均勻整齊，看著就透著一股專業勁兒。
「把這個電池包也拆開。」王德勝下令。
技術員們立刻圍攏，扳手擰動的聲音在寂靜的車間裡格外刺耳。
十分鐘後，電池包外殼被打開。
王德勝湊近一看，瞳孔驟然收縮，倒吸一口涼氣。
電池包內部，十六個磷酸鐵鋰電池單體整齊排列。
模組間用銅排連接，連接處嚴絲合縫。
而最核心的是那塊綠色的BMS電池管理系統電路板，上面密密麻麻的晶片和元件，透著一股高科技的冷峻。
「這……這是主動均衡BMS？」
技術員老張瞪大了眼睛，滿臉難以置信。
王德勝皺眉：「主動均衡，與我們的被動有什麼區別？」
「區別大了！」
老張指著電路板，激動地解釋，
「普通的BMS是被動均衡，只能充電時平衡電壓，時間一長電壓差會累積，嚴重影響電池壽命。
而這個主動均衡可以實時轉移電量，把高電壓的電挪到低電壓上，電池壽命能提升30%以上！」
王德勝沉默了。
他清楚這意味著什麼。
主動均衡BMS，成本至少三千塊，而他們用的被動均衡才一千塊。
他老王最擅長的就是在用戶看不見的地方，能省則省。
被動與主動之間，兩千塊的成本差——閉眼都要選被動。
「電池包總成本多少？」王德勝問道。
老張算了算，聲音沉重：
「單體四百五一個，十六個就是七千二。BMS三千；再加外殼、銅排、絕緣材料一千……總共，至少一萬一千五百塊！」
一萬一千五百塊！
王德勝只覺得頭皮發麻。
他們的鉛酸電池包才四千八！
這差距，簡直是天壤之別！
「這還沒完！」
老張繼續道，「你看這個電池包結構！鋁合金骨架，輕且強；工程塑料外殼防火防爆！整個電池包都經過了擠壓、穿刺、火燒的嚴苛測試！」
王德勝的臉色越來越陰沉。
這哪裡是老頭樂？
這分明是把乘用車的安全標準，硬生生按在了一輛代步車上！
「整車成本算出來了嗎？」
王德勝的聲音有些沙啞。
老張深吸一口氣，報出一個數字：
「車身1.5毫米鍍鋅板，成本四千五。
四輪獨立懸掛三千二，永磁同步電機電控，三千八。
液晶儀錶盤皮質座椅，兩千四。
加上電池包一萬一千五百。
其他雜項一加，整車成本至少達到兩萬五千塊！」
兩萬五千塊！
王德勝感覺心臟被一隻無形的手狠狠攥住了。
兩萬五千塊的生產成本，賣三萬九千八？
毛利才一萬四，這要是再去掉代理商利潤。
「等等！」
王德勝突然反應過來，猛地看向小王，
「你說液晶儀錶盤？我們用的才五百塊的機械儀表，這差多少？」
「7英寸彩色液晶屏能顯示續航、速度、電機溫度，成本一千二。」
小王一字一句地說。
王德勝的臉色鐵青。
七百塊的差距，那是實實在在的體驗差距。
「EPS電子助力呢？」
王德勝的手指開始不受控制地顫抖。
「機械轉向三百塊，EPS電子助力一千五。」
小王繼續報出數據，差距一千二百塊。
「雙安全氣囊！」
王德勝猛地拍向桌面，聲音都在發顫，
「我們單氣囊六百塊，他的雙氣囊。」
「一千八。」
一千二的差距！
「ABS防抱死！」
「我們沒有！他們的成本……一千二。」
「四輪盤剎！」
「前盤後鼓一千塊，他的四輪盤剎兩千四！」
「夠了！」
王德勝猛地一拍桌子，整個車間瞬間死寂，落針可聞。
技術員們一個個噤若寒蟬，不敢抬頭。
「它的整車成本到底要多少？」
王德勝深吸一口氣，極力壓下心頭的怒火。
老張顫聲道：「兩萬九千塊。算上研發、模具、人工，實際成本至少三萬一千塊！」
他頓了頓聲音更低了：
「最關鍵的是，哪怕我們用同樣的成本，也根本做不出山河一號這種級別的電池包，更不要說其他技術了。
山河一號哪怕賣39800，那也是當之無愧的性價比之王，他們靠的是背後整個核心技術團隊。
我們要想做到同樣的標準，至少需要高一倍的成本。
畢竟，陳山河那種原熱視技術總監背景的頂級汽車工程師，大廠搶著要。
咱們做下沉市場的，根本養不起這種規格的技術團隊。」
王德勝頹然地坐回椅子上，臉色陰沉得能滴出水來。
三萬一千塊的成本賣三萬九千八，毛利才八千八。
再給代理商讓利，廠家到手剩不了多少。
最關鍵的是就算成本一樣，他們也複製不了山河一號。
也就是說他們除了利用農村用戶壓根不懂車、只看便宜的心理外。
沒有任何一點，可以跟山河一號正面硬剛。
「這還是按現在的市場價算的。」
老張小心翼翼地再次開口，「如果陳山河自己生產，成本還能降。但就算降也不可能降太多。」
王德勝沉默了。
他終於徹底明白了。
陳山河為什麼敢賣三萬九千八。
因為山河一號的價值遠超這個價格。
人家只是看著貴，實際已經是性價比之王。
「能復刻嗎？」王德勝問。
老張搖了搖頭：「不能。」
「為什麼？！」王德勝猛地喝問。
「首先，核心技術我們掌握不了。」
老張指著那塊BMS電路板，「主動均衡BMS，需要專業晶片和算法，我們的技術團隊短期內根本突破不了。」
「其次，設計思路完全不同。」
老張指著散落的車身件，
「陳山河是用乘用車的標準在造老頭樂。鋼板厚、懸掛好、剎車強、氣囊多。
這些我們都能做，但成本會成倍地漲。」
他頓了頓一字一句道：
「如果我們要復刻山河一號，整車成本至少五萬到六萬！
這要是賣六萬五，老百姓誰買？
跟山河一號一樣，賣三萬九千八那就是血虧！」
五萬到六萬的成本！
王德勝只覺得一陣天旋地轉。
陳山河能做到三萬一千塊的成本，為什麼御傑馬做不到？
「差距在哪？」王德勝紅著眼睛問。
老張想了想給出了兩個詞：「設計思路，以及核心技術團隊。」
「技術團隊？」王德勝皺眉。
「對。」老張解釋道，「陳山河有原熱視技術總監的背景，手握優質供應商資源。
磷酸鐵鋰電池、永磁同步電機，他能拿到更便宜、更好的貨。
我們只能用二三線供應商，成本高質量還不穩定。」
「他要是往後規模化？」王德勝又問。
「對。」老張繼續說，「陳山河現在只生產十輛，成本肯定高。但一旦擴大規模成本至少還能降低20%！」
王德勝的心，一點點沉到了谷底。
降20%？
那成本就能降到兩萬五！
賣三萬九千八，毛利就有一萬四千八！
「設計思路呢？」王德勝最後問。
「這是最關鍵的。」
老張指著零件，「陳山河的理念是『安全優先，品質至上』。老百姓看不見的鋼板、懸掛、氣囊，他都捨得下本。
而我們御傑馬是『價格優先，面子至上』。外觀要好看價格要便宜，其他能省則省。
這種思路下我們永遠復刻不了他的品質。」
王德勝沉默了很久，長長地吐出一口濁氣，眼神里的最後一絲僥倖徹底煙消雲散。
他終於看清了。
陳山河從一開始，就沒打算跟他打價格戰。
他要打的是品質戰，是安全戰，是一場降維打擊！
老百姓現在被便宜蒙蔽了雙眼，但只要用一段時間體驗到御傑馬的毛病，早晚能明白便宜沒好貨。
「王總……」
趙剛小心翼翼地開口，聲音里滿是不安，
「那我們現在該怎麼辦？」
王德勝猛地轉過身，眼中閃過一絲瘋狂的狠厲，一字一句道：
「既然復刻不了，那就用價格戰把他活活拖死！」
趙剛一愣：「價格戰？」
「對，就是打價格戰。「
王德勝冷笑，「我們的'老頭樂版攬勝'，成本一萬九千五賣兩萬兩千四給代理商，還能賺二千九。
我們每輛車可以再降一千，賣兩萬一千四給代理商。代理商再降一千賣給老百姓兩萬四千八。「
趙剛倒吸一口涼氣：「比現在還降一千？「
「對。「王德勝語氣篤定，「這樣一來，我們的價格跟山河一號的差距就拉大到了一萬五千。
老百姓看得見這個差距，自然會選擇我們。「
「可是王總，這樣一來我們的利潤就只有一千八了。「
「一千八就夠了。「
王德勝冷笑，「只要我們把陳山河拖死，我們的市場就能保住。等陳山河死了我們再把價格漲回去。「
趙剛聽得冷汗直流。
王德勝這是要跟陳山河死磕啊！
「通知下去，「
王德勝繼續說，「'老頭樂版攬勝'降價一千。從明天開始寧津縣的劉老闆拿貨價兩萬一千四，賣給老百姓兩萬四千八。「
趙剛點點頭：「明白了，王總。「
王德勝走到白板前，在上面寫下幾個字：價格絞殺。
「陳山河想用品質打動老百姓，那我就用價格讓老百姓根本不敢買他的車。「
王德勝十分清楚，這根本不是意氣之爭，而是他做為老頭樂市場的老大。
別無選擇。
要麼將陳山河團隊按死在萌芽之初。
要麼直接將他收購過來。
一旦讓陳山河做出規模，就憑他們那些人的技術底蘊以及研發團隊。
洪水沖壩，一發不可收拾。
也會像2010年iPhone手機一樣，重新定義整個行業。
諾基亞再強，在絕對的技術與智能面前也只能黯然離場。
他王德勝想要不成為那個被淘汰的人，就必須得在陳山河團隊還弱小的時候，直接用上百分百的力。
將他們徹底按死在寧津這個小市場。
正所謂商場如戰場，他已經沒有任何多餘的退路跟選擇。
這些人，原本就不應該來到他們這麼一個下沉市場。
去挑戰BBA，特斯拉，才是他們該做的事。
寒風順著窗縫往裡鑽，把百葉窗吹得輕輕晃動。
王德勝站在落地窗前，手裡攥著那份剛送上來的銷售報表。
不是緊張，而是得意。
笑意一層層從眼底漫出來，爬滿臉頰，濃得都要溢出來。
「王總，寧津的劉老闆昨天又掃走了五輛！」
銷售部經理趙剛弓著腰，聲音壓得很低卻藏不住興奮，
「『老頭樂版攬勝』上線才一周，寧津光他一個代理商就走了好幾十輛！再看山河汽車那邊……加起來才賣四五輛，尾巴都快看不見了。」
王德勝冷笑一聲，語氣里全是鄙夷：
「三萬九千八的山河一號要是能賣過兩萬五千八的老頭樂版攬勝，那才是笑話。
老百姓什麼都不懂，但價格他們看得見。
外觀差不多的車便宜一萬四，傻子才多花冤枉錢！」
他轉過身拿起馬克筆，在白板上重重畫了四個大字：
成本控制
「農村用戶要的是便宜，而不是堆配置。」
王德勝一筆一划寫得十分堅定，「便宜一萬四，這就是絕殺。」
趙剛眉頭緊鎖，忍不住低聲提醒：
「可是王總，咱們這樣壓價真的能撐很久嗎？」
王德勝愣了一下隨即笑了，那笑容裡帶著刺骨的寒意：
「當然要撐到陳山河干不下去為止。而且咱們這款車玩的是直供模式。
避開省代、市代，直接下到寧津縣級渠道，層級少，成本比同行低一截。
這仗，我們能打很久。」
他從抽屜里抽開一疊成本核算表，「啪」地拍在桌上：
「來，你給我算一遍。這輛老頭樂版攬勝成本到底多少。」
趙剛拿起計算器，手指飛快跳動：
「72V120Ah鉛酸電池，四千八。
車身衝壓、焊接、電泳全套三千二。
電機電控二千五，內飾儀錶盤一千八。
雜項一加，整車成本就是一萬九千五，穩當。」
王德勝點頭，眼底笑意更盛：
「成本一萬九千五，我給寧津直供八五折兩萬兩千四出貨。每輛車我還能穩賺二千多。」
趙剛猛地一怔，差點從椅子上彈起來：
「賺二千多？可劉老闆賣給老百姓可是兩萬五千八啊！這利潤……夠狠！」
「那是劉老闆的事。」
王德勝端起茶杯，淡淡瞥了他一眼，
「我只要廠家兜里有錢。渠道怎麼賺錢、怎麼忽悠客戶，那都是他們的道行。」
趙剛鬆了口氣，心裡那塊石頭總算落地。
王德勝重新望向窗外，寒風卷著枯枝在樓下打轉，他的眼神一點點變冷：
「但有一點必須搞清楚——陳山河的山河一號真實成本到底是多少。」
「王總的意思是……」
「買一輛回來，拆。」
王德勝語氣冰冷，每個字都像釘釘子：
「我要把它的骨頭扒出來看看用了什麼材料、技術、工藝。
咱們的老頭樂版攬勝能靠價格贏一時，贏不了一世，真正要贏，是在技術上全面壓制。」
趙剛臉色一變：「可是王總，萬一他的成本真的很高……」
「那更好。」
王德勝嘴角勾起一抹殘忍的笑，「成本高價格就高。價格高他就永遠打不過我們。價格戰我們才是祖宗。」
趙剛打了個寒噤：「明白了，王總。」
王德勝拿起電話，在桌面輕輕敲了敲，撥通了寧津劉老闆的號碼：
「餵……劉老闆，我是王德勝。」
「王總大駕光臨，有何指示？」
電話那頭的劉老闆聲音透著一股子諂媚的熱乎勁兒。
「去山河汽車找黃德發。」
王德勝語氣平靜得像一潭死水，「買一輛山河一號回來。不管多少錢直接拿下。」
「買一輛？」
劉老闆愣了一下，語氣里滿是疑惑，
「王總您這是……」
「我要拆解研究。」
王德勝冷笑，「我要看看陳山河那小子，到底憑什麼敢把價格喊到三萬九千八。」
劉老闆瞬間恍然大悟連聲應和：
「明白明白，王總高見！我現在就去辦，保證給您完好無損地弄回來！」
……
德州寧津，十二月八日下午三點。
德發電動車行門可羅雀，空氣中瀰漫著沉悶的壓抑。
黃德發坐在斑駁的櫃檯後，死死盯著手機屏幕上的銷售數據，眼眶通紅，血絲密布。
今天是山河一號上市的第八天。
整整一周，風雨無阻，只賣出去三四輛。
而隔壁街的御傑馬已經賣瘋了。
剛才還有兩波客戶進店，隔著玻璃看了看山河一號，一問價格扭頭就扎進了御傑馬門店。
「老闆……」
小張垂頭喪氣地從外面進來，聲音都在發顫，
「劉老闆今天又賣了好幾輛。」
黃德發攥緊拳頭深吸一口氣，硬是把喉嚨里的腥甜壓了下去。
他知道這一仗不好打，甚至可以說太難打了。
對面把價格卡得太低了。
還厚顏無恥的去模仿男人的終極夢想。
法外狂徒，不講武德。
「老闆有客人！」小張突然拔高聲音。
黃德發猛地抬頭，只見御傑馬的劉老闆大搖大擺推門而入，臉上掛著假得能膩出油的笑。
「黃老闆，生意興隆阿！」
劉老闆環顧四周，眼神里的輕蔑藏都藏不住，「這店裡怎麼這麼冷清呢？」
黃德發強壓著心頭的火氣，擠出一絲笑意：
「劉老闆大駕光臨，有何貴幹？」
「我想買輛山河一號。」
劉老闆直截了當，「三萬九千八對吧？」
黃德發一愣：「你要買？」
「對，買一輛。」
劉老闆拍了拍身上的灰塵，故作大方，
「聽說這車配置高，我買來研究研究，看看能不能給咱們御傑馬也升級升級配置，互相學習嘛共同進步。」
黃德發的臉色瞬間沉了下來，心頭一緊。
這哪裡是買車？
這分明是來偷師學藝，甚至是想把車拆了研究技術！
「劉老闆，」黃德發皺了皺眉，「這車三萬九千八，概不還價。」
「不還價，買了！」
劉老闆從兜里掏出銀行卡往櫃檯上一拍，「刷卡！」
「滴——」
支付成功的聲音清脆刺耳，像一把尖刀狠狠扎進黃德發的心裡。
這是山河一號的第五單。
但黃德發清楚，這一單賣出去御傑馬的獠牙就徹底露出來了。
一場針對山河汽車的價格絞殺，才剛剛開始。
自己把前途全押在山河一號上的決定，真的是一場豪賭。
黃德發心裡慌得一逼。
……
山東御傑馬總部。
十二月九日，上午十點。
寬大的車間裡氣氛肅殺。
王德勝端坐主位，周圍圍了一圈拿著扳手、螺絲刀、萬用表的技術骨幹。
眼神灼灼如同餓狼盯著獵物。
桌子中央，那輛剛從寧津買回來的銀灰色山河一號。
正安靜地俯臥著，仿佛在無聲地挑釁。
「各位！」王德勝站起身指著車身，聲音低沉有力還帶著不容置疑的威嚴，
「今天我們要做的事情很簡單，那就是拆了它！我要知道陳山河的底，這輛車的成本究竟是多少，以及它的核心技術細節。」
他的目光掃過眾人眼神狠厲：
「如果能復刻我們就復刻；如果復刻不了……」
王德勝頓了頓嘴角勾起一抹冷笑：
「那就用價格戰，把陳山河這小子活活給拖死！」
技術員們對視一眼齊齊點頭，摩拳擦掌。
「開始！」王德勝一聲令下。
……
兩個小時後車間裡一片狼藉。
山河一號已經被拆解得七零八落。
車身骨架、底盤、電機、電控、電池包密密麻麻地擺在了桌面上。
如同被扒了皮的巨獸。
王德勝走過去撿起一塊厚重的鋼板，指腹摩挲著表面的紋路：「這鋼板厚度……」
「1.5毫米鍍鋅鋼板！」
技術員小王飛快匯報，聲音裡帶著震驚，
「比我們御傑馬用的1.0毫米鋼板，厚了整整百分之五十！」
王德勝的臉色驟然一變：「1.5毫米？那成本……」
「成本比我們的鋼板，高出30%還多！」
小王肯定道，「但強度和防腐性能，那是天差地別，完全是乘用車的標準！」
王德勝重重放下鋼板，走到那個黑色的電池包前。
這是山河一號的心臟——48V150Ah磷酸鐵鋰電池包，印著「山河汽車」的LOGO。
接縫處的雷射焊接焊縫均勻整齊，看著就透著一股專業勁兒。
「把這個電池包也拆開。」王德勝下令。
技術員們立刻圍攏，扳手擰動的聲音在寂靜的車間裡格外刺耳。
十分鐘後，電池包外殼被打開。
王德勝湊近一看，瞳孔驟然收縮，倒吸一口涼氣。
電池包內部，十六個磷酸鐵鋰電池單體整齊排列。
模組間用銅排連接，連接處嚴絲合縫。
而最核心的是那塊綠色的BMS電池管理系統電路板，上面密密麻麻的晶片和元件，透著一股高科技的冷峻。
「這……這是主動均衡BMS？」
技術員老張瞪大了眼睛，滿臉難以置信。
王德勝皺眉：「主動均衡，與我們的被動有什麼區別？」
「區別大了！」
老張指著電路板，激動地解釋，
「普通的BMS是被動均衡，只能充電時平衡電壓，時間一長電壓差會累積，嚴重影響電池壽命。
而這個主動均衡可以實時轉移電量，把高電壓的電挪到低電壓上，電池壽命能提升30%以上！」
王德勝沉默了。
他清楚這意味著什麼。
主動均衡BMS，成本至少三千塊，而他們用的被動均衡才一千塊。
他老王最擅長的就是在用戶看不見的地方，能省則省。
被動與主動之間，兩千塊的成本差——閉眼都要選被動。
「電池包總成本多少？」王德勝問道。
老張算了算，聲音沉重：
「單體四百五一個，十六個就是七千二。BMS三千；再加外殼、銅排、絕緣材料一千……總共，至少一萬一千五百塊！」
一萬一千五百塊！
王德勝只覺得頭皮發麻。
他們的鉛酸電池包才四千八！
這差距，簡直是天壤之別！
「這還沒完！」
老張繼續道，「你看這個電池包結構！鋁合金骨架，輕且強；工程塑料外殼防火防爆！整個電池包都經過了擠壓、穿刺、火燒的嚴苛測試！」
王德勝的臉色越來越陰沉。
這哪裡是老頭樂？
這分明是把乘用車的安全標準，硬生生按在了一輛代步車上！
「整車成本算出來了嗎？」
王德勝的聲音有些沙啞。
老張深吸一口氣，報出一個數字：
「車身1.5毫米鍍鋅板，成本四千五。
四輪獨立懸掛三千二，永磁同步電機電控，三千八。
液晶儀錶盤皮質座椅，兩千四。
加上電池包一萬一千五百。
其他雜項一加，整車成本至少達到兩萬五千塊！」
兩萬五千塊！
王德勝感覺心臟被一隻無形的手狠狠攥住了。
兩萬五千塊的生產成本，賣三萬九千八？
毛利才一萬四，這要是再去掉代理商利潤。
「等等！」
王德勝突然反應過來，猛地看向小王，
「你說液晶儀錶盤？我們用的才五百塊的機械儀表，這差多少？」
「7英寸彩色液晶屏能顯示續航、速度、電機溫度，成本一千二。」
小王一字一句地說。
王德勝的臉色鐵青。
七百塊的差距，那是實實在在的體驗差距。
「EPS電子助力呢？」
王德勝的手指開始不受控制地顫抖。
「機械轉向三百塊，EPS電子助力一千五。」
小王繼續報出數據，差距一千二百塊。
「雙安全氣囊！」
王德勝猛地拍向桌面，聲音都在發顫，
「我們單氣囊六百塊，他的雙氣囊。」
「一千八。」
一千二的差距！
「ABS防抱死！」
「我們沒有！他們的成本……一千二。」
「四輪盤剎！」
「前盤後鼓一千塊，他的四輪盤剎兩千四！」
「夠了！」
王德勝猛地一拍桌子，整個車間瞬間死寂，落針可聞。
技術員們一個個噤若寒蟬，不敢抬頭。
「它的整車成本到底要多少？」
王德勝深吸一口氣，極力壓下心頭的怒火。
老張顫聲道：「兩萬九千塊。算上研發、模具、人工，實際成本至少三萬一千塊！」
他頓了頓聲音更低了：
「最關鍵的是，哪怕我們用同樣的成本，也根本做不出山河一號這種級別的電池包，更不要說其他技術了。
山河一號哪怕賣39800，那也是當之無愧的性價比之王，他們靠的是背後整個核心技術團隊。
我們要想做到同樣的標準，至少需要高一倍的成本。
畢竟，陳山河那種原熱視技術總監背景的頂級汽車工程師，大廠搶著要。
咱們做下沉市場的，根本養不起這種規格的技術團隊。」
王德勝頹然地坐回椅子上，臉色陰沉得能滴出水來。
三萬一千塊的成本賣三萬九千八，毛利才八千八。
再給代理商讓利，廠家到手剩不了多少。
最關鍵的是就算成本一樣，他們也複製不了山河一號。
也就是說他們除了利用農村用戶壓根不懂車、只看便宜的心理外。
沒有任何一點，可以跟山河一號正面硬剛。
「這還是按現在的市場價算的。」
老張小心翼翼地再次開口，「如果陳山河自己生產，成本還能降。但就算降也不可能降太多。」
王德勝沉默了。
他終於徹底明白了。
陳山河為什麼敢賣三萬九千八。
因為山河一號的價值遠超這個價格。
人家只是看著貴，實際已經是性價比之王。
「能復刻嗎？」王德勝問。
老張搖了搖頭：「不能。」
「為什麼？！」王德勝猛地喝問。
「首先，核心技術我們掌握不了。」
老張指著那塊BMS電路板，「主動均衡BMS，需要專業晶片和算法，我們的技術團隊短期內根本突破不了。」
「其次，設計思路完全不同。」
老張指著散落的車身件，
「陳山河是用乘用車的標準在造老頭樂。鋼板厚、懸掛好、剎車強、氣囊多。
這些我們都能做，但成本會成倍地漲。」
他頓了頓一字一句道：
「如果我們要復刻山河一號，整車成本至少五萬到六萬！
這要是賣六萬五，老百姓誰買？
跟山河一號一樣，賣三萬九千八那就是血虧！」
五萬到六萬的成本！
王德勝只覺得一陣天旋地轉。
陳山河能做到三萬一千塊的成本，為什麼御傑馬做不到？
「差距在哪？」王德勝紅著眼睛問。
老張想了想給出了兩個詞：「設計思路，以及核心技術團隊。」
「技術團隊？」王德勝皺眉。
「對。」老張解釋道，「陳山河有原熱視技術總監的背景，手握優質供應商資源。
磷酸鐵鋰電池、永磁同步電機，他能拿到更便宜、更好的貨。
我們只能用二三線供應商，成本高質量還不穩定。」
「他要是往後規模化？」王德勝又問。
「對。」老張繼續說，「陳山河現在只生產十輛，成本肯定高。但一旦擴大規模成本至少還能降低20%！」
王德勝的心，一點點沉到了谷底。
降20%？
那成本就能降到兩萬五！
賣三萬九千八，毛利就有一萬四千八！
「設計思路呢？」王德勝最後問。
「這是最關鍵的。」
老張指著零件，「陳山河的理念是『安全優先，品質至上』。老百姓看不見的鋼板、懸掛、氣囊，他都捨得下本。
而我們御傑馬是『價格優先，面子至上』。外觀要好看價格要便宜，其他能省則省。
這種思路下我們永遠復刻不了他的品質。」
王德勝沉默了很久，長長地吐出一口濁氣，眼神里的最後一絲僥倖徹底煙消雲散。
他終於看清了。
陳山河從一開始，就沒打算跟他打價格戰。
他要打的是品質戰，是安全戰，是一場降維打擊！
老百姓現在被便宜蒙蔽了雙眼，但只要用一段時間體驗到御傑馬的毛病，早晚能明白便宜沒好貨。
「王總……」
趙剛小心翼翼地開口，聲音里滿是不安，
「那我們現在該怎麼辦？」
王德勝猛地轉過身，眼中閃過一絲瘋狂的狠厲，一字一句道：
「既然復刻不了，那就用價格戰把他活活拖死！」
趙剛一愣：「價格戰？」
「對，就是打價格戰。「
王德勝冷笑，「我們的'老頭樂版攬勝'，成本一萬九千五賣兩萬兩千四給代理商，還能賺二千九。
我們每輛車可以再降一千，賣兩萬一千四給代理商。代理商再降一千賣給老百姓兩萬四千八。「
趙剛倒吸一口涼氣：「比現在還降一千？「
「對。「王德勝語氣篤定，「這樣一來，我們的價格跟山河一號的差距就拉大到了一萬五千。
老百姓看得見這個差距，自然會選擇我們。「
「可是王總，這樣一來我們的利潤就只有一千八了。「
「一千八就夠了。「
王德勝冷笑，「只要我們把陳山河拖死，我們的市場就能保住。等陳山河死了我們再把價格漲回去。「
趙剛聽得冷汗直流。
王德勝這是要跟陳山河死磕啊！
「通知下去，「
王德勝繼續說，「'老頭樂版攬勝'降價一千。從明天開始寧津縣的劉老闆拿貨價兩萬一千四，賣給老百姓兩萬四千八。「
趙剛點點頭：「明白了，王總。「
王德勝走到白板前，在上面寫下幾個字：價格絞殺。
「陳山河想用品質打動老百姓，那我就用價格讓老百姓根本不敢買他的車。「
王德勝十分清楚，這根本不是意氣之爭，而是他做為老頭樂市場的老大。
別無選擇。
要麼將陳山河團隊按死在萌芽之初。
要麼直接將他收購過來。
一旦讓陳山河做出規模，就憑他們那些人的技術底蘊以及研發團隊。
洪水沖壩，一發不可收拾。
也會像2010年iPhone手機一樣，重新定義整個行業。
諾基亞再強，在絕對的技術與智能面前也只能黯然離場。
他王德勝想要不成為那個被淘汰的人，就必須得在陳山河團隊還弱小的時候，直接用上百分百的力。
將他們徹底按死在寧津這個小市場。
正所謂商場如戰場，他已經沒有任何多餘的退路跟選擇。
這些人，原本就不應該來到他們這麼一個下沉市場。
去挑戰BBA，特斯拉，才是他們該做的事。