第133章 你太原王家，被拉黑了！
第133章 你太原王家，被拉黑了！
前廳里，王忠站在廳中央，沒有坐。
他穿著那身深青色圓領袍，腰間銀帶鋥亮，花白的頭髮梳得一絲不苟。面容清瘦，眼神裡帶著一種在大家族當了三干年管家才能養出來的、不卑不亢的篤定。
他環顧四周，目光掃過帶扶手的圈椅，一塵不染的窗戶，牆角那盆綠蘿，茶几上的白瓷茶具。
目光里沒有之前陳竹那種好奇，只有審視。
程處亮從內堂走出來，換了一身見客的月白錦袍，對於從未接觸過的太原王氏，他還是比較重視的。
他在主位坐下，示意王忠落座。
王忠拱了拱手，在客位坐下，只坐了椅面的三分之一，腰杆挺得筆直。
「太原王府管家王忠，奉家主族弟王瑾王老爺之命，見過程縣男。」
「給王管家看茶。」
程處亮點了點頭，讓若蘭上茶。
王忠瞥了一眼，沒有碰那杯茶。
他開門見山，語氣還算客氣，但那種客氣里明顯透著一種「我代表的是太原王氏」的優越感，說道：「程縣男近日在東市售酒，名聲大噪，長安城內各家皆有耳聞。在下就不拐彎抹角了，今日前來，是奉王家二老爺之命，與程縣男商議一事。」
程處亮面帶微笑地看著他，示意他繼續。
「王家想要河東道，程家老窖的代理權。」
他頓了頓，似乎在等程處亮接話。
程處亮聽到對方語氣傲慢，沒接話，只是帶著怪異的眼神看著他。
王忠便繼續說道：「河東道，太原以南，汾州、晉州、潞州，乃至河北道的部分州府，我王家經營數代，商路暢通，人脈深厚。若程縣男將河東道的獨家代理權授予王家，銷路、運輸、倉儲，王家一應承擔。條件方面，二老爺說了，程縣男可以開。」
他把「可以開」三個字說得很慢，語氣仿佛還帶著施捨的意味，像是給了一個天大的面子。
程處亮端起茶盞，抿了一口，不緊不慢地放下。
「王管家遠道而來，辛苦了。河東道的代理權，本公子目前還沒有授權給任何人的想法。不過一」
他話鋒一轉。
「之前滎陽鄭氏的鄭元鄭家主，曾親自登門，態度謙和，不僅賠罪道歉，還很小心地提出想要配方。最後，以鄭家莊五百畝良田、西市太白居酒樓，換取了河南道的十年獨家代理權。契約里約定，首年保底銷售額三百萬錢。鄭掌柜當時的態度誠懇，是帶著誠意和真心來尋求合作。我跟他談了半個時辰，敲定了所有細節。」
王忠的眉頭微微一動。
程處亮繼續說道：「王管家今日前來，開口便是河東道代理權」，連一句詢問意見都沒有，一句程縣男近日可還好」都欠奉。坐下不到一盞茶的功夫，茶沒喝一口，便如施捨般開始讓我開條件」。我不知道這是王家二老爺的意思，還是王管家你自己的行事風格。但不管是哪一種，都不像是來談合作的。倒像是來通知我，王家看上了河東道，讓我識趣一點。」
王忠的臉色一頓。
他在王家三十年，經手的談判不計其數，從來沒有人，尤其是一個十六歲的少年，敢這樣當面把話說透。
王忠似笑非笑地看著程處亮，反問道：「程縣男這話是何意？莫非我王家連要一個小小的代理權都不行？一個鄭家旁系，也配拿來跟王家比？河東道誰人不知太原王家？與王家合作，才是最明智的選擇。」
靠~這優越感，真當老子也慣你呢？
聽著對方語氣中越來越濃的傲慢，程處亮冷聲道：「我不管你太原王家有多牛，反正河東道的代理權，我不會給王家。」
「什麼？」
王忠霍地站起來，皺眉帶著些怒氣，直呼其名道：「程處亮，你可想清楚了？」
「讓我想清楚？咋地，還想威脅我？我若是堅決不給，你王家又待如何？」
王忠也不裝了，嗤笑一聲道：「威脅？在下乃府上管家，怎會威脅程縣男，就是想告訴你，這河東道的買賣，我太原王家，還是能說上幾句話的。」
「哼，看把你給能的。」
程處亮的聲音不高，但每個字都清清楚楚，「就你們王家這態度，不僅河東道的代理權不會給王家，我再加一條。從今天起，我程家莊的任何產業，酒、糖、滷味、水泥、礦務、運輸......以及未來所有的產業，都不會考慮與太原王氏有任何形式的合作。」
「換句話說，你太原王家，被拉黑了！」
王忠的臉色徹底白了。
「程處亮，你可知太原王氏一」
「我知道太原王氏是五姓七望之一，知道你王家在河東道經營了幾百年，知道你們看不起武將，看不起商賈，看不起一切靠雙手吃飯的人。」程處亮打斷他，語速不快，但像刀一樣鋒利。
「但這裡是程家莊。在我的莊子裡，合作的規矩只有一條：互相尊重，互利互惠。鄭元是熒陽鄭氏的旁支，在你們王家眼裡，他大概連被正眼瞧的資格都沒有。但他親自登門，帶了誠意，帶了籌碼，帶了合作的姿態。所以他拿到了河南道的代理權。而你一」
他看著王忠。
「你從進門到現在，沒有一句話不是在告訴我：我太原王家看得起你程處亮，是你的福氣。別敬酒不吃吃罰酒，否則沒你好果子吃。」
程處亮說完，笑了笑，「這合作就像娶婆娘，雙方都得有最起碼的信任和尊重。你王家這種合作態度，我可不敢要。」
前廳里安靜得能聽見茶盞中熱氣裊裊升起的聲音。
王忠站在原地，嘴唇哆嗦著，花白的鬍鬚微微發顫，手指攥緊了又鬆開，鬆開了又攥緊。
他想說什麼，想說「你會後悔的」，想說「太原王氏不是你能得罪的」，想說「你一個十五六歲的毛頭小子，仗著皇恩和父蔭，也敢對王家無禮」。
但這些話在他喉嚨里翻湧了一圈，最終一個字都沒能吐出來。
因為程處亮看他的眼神，不是憤怒，也不是鄙夷，是那種你根本不值得我生氣」的平靜。
「送客。」
程處亮端起茶盞，不再看他。
王忠走出程家大院的時候，腳步是僵的。
初春的太陽照在身上暖洋洋的，但他只覺得一陣陣發冷。
三十年了，他代表王家出面談判，從來沒有人敢這樣對他。
不是因為他王忠有多厲害，是因為他背後站著太原王氏。
這個名頭，在河東道，在長安，在整個北方，從來都是橫著走的。
可今天，在神禾原這片兩個月前還是一片荒坡的莊子裡，這個名頭居然不好使了。
馬車駛出程家莊的時候，王忠掀開車簾，回頭看了一眼。
那片整齊的帳篷區，那些忙碌的工地，那些穿著統一工服、胸口別著木質工牌的莊戶，在暮色里像一台精密運轉的機器，每一個齒輪都在自己的位置上無聲轉動。
他忽然意識到一件事，那就是那個十五六歲的少年，從始至終，沒有問過「王家能出什麼價」。
不是忘了問。是不在乎。
馬車沿著官道駛遠，消失在暮色中。
書房裡，福伯站在程處亮對面，神色有些凝重。
「二郎君，太原王氏畢竟是五姓七望之一，在河東道樹大根深。在長安也有不少產業，咱們這樣直接————」
「直接拉黑？」程處亮笑了一下，「福伯，我問你。王忠今天來，是來談合作的嗎？」
福伯想了想，搖了搖頭：「不像。不過也不確定，王家的勢力很大。」
程處亮冷哼一聲：「我看他就是來試探的。王家想看看，我這個程縣男」，到底有幾斤幾兩。是被世家名頭一壓就軟，還是會乖乖把代理權奉上。如果今天我鬆了口，哪怕只是客客氣氣地跟他談條件，明天王家就會派人來告訴我，條件得他們定。後天鄭家、盧家、崔家，全都會來。一人一口，把我的產業分得乾乾淨淨。」
他站起身，走到窗前，看著窗外暮色中逐漸亮起燈火的莊子。
「所以我不是在耍脾氣。我是在劃一條線。這條線就是，程家莊的合作，只給尊重程家莊的人。當初鄭元親自登門道歉，還帶了誠意，帶了籌碼，最重要是他態度謙卑，知道自己是乙方，所以他拿到了河南道的代理權。王忠一個管理就這麼趾高氣揚，代表一個連面都不露的王家二老爺」，開口就是讓你開條件」，所以我讓他滾。這件事傳出去，其他世家會怎麼想？」
福伯沉默了一會兒，眉頭漸漸舒展開來。
「會有人罵東家不知天高地厚。也會有人，會覺得東家不好惹。」
「還有。」程處亮轉過身，「會有人開始琢磨：鄭元那個旁支都能拿到代理權，我是不是也該親自登門試試？」
福伯的眼睛亮了。
「對了。我要的就是這個。免得以後什麼阿貓阿狗都跑來找我談合作。」程處亮走回書案前，拿起炭筆，在一張空白的紙上寫下幾行字，「王家今天來這一趟，倒提醒了我。
程家老窖的代理權，不能一家一家地談。談多了，誰都覺得自己的條件不夠好，誰都覺得我厚此薄彼。不如換個方式————」
「那二郎君，咱們換什麼方式？」
「我再好好想想，看是投標還是競拍。」
「投標？競拍？老奴愚鈍，敢問二郎君，可為投標？何為競拍？」
「投標就是不公開喊價，競拍，就是公開喊價，價高者得。誰出的價高，誰拿代理權。公平，透明，誰也別說我偏心。正好孫亞昨日傳回消息，三日後糖鋪開業，五日後程家食府開業。我在想要不要到時候直接在程家食府開業那天舉辦————」
程處亮把炭筆往桌上一扔，靠進椅背，「不過————這事兒一旦決定，釀酒作坊的規模就得繼續擴大，不管是濁酒蒸餾所需原材料的供應，還是純糧食酒的大規模釀造，都需要擴大。我再想想。」
「福伯，你先退下吧，先去安排滷味原材料的事。」
福伯站在原地愣了好一會兒。
他看著二郎君那一臉認真思索的模樣，再一次覺得眼前這個十五六歲的二郎君真的像變了人似的。
然後他笑了，笑得很慢，皺紋一層一層堆起來，像一張被揉皺又攤開的宣紙。
「行，老奴知道了。」
他轉身往外走，走了兩步，又回頭。
「二郎君，那太原王家那邊————如果他們回頭呢？」
程處亮想了想。
「如果王珪親自登門道歉，帶著誠意來談合作，可以談。如果是王瑾或者別的什麼族弟的長子」派人再來，莊子大門都不用讓進。」
福伯點了點頭，腳步輕快地出去了。
程處亮坐在書房裡，看著窗外已經完全暗下來的天色。
莊子裡的燈火漸次亮起，帳篷區、食堂、工地、窯廠，星星點點，像一片落在大地上的銀河。他端起茶盞，抿了一口。
茶已經涼了。
太原王氏，五姓七望。
王珪是門下侍郎，王瑾管著長安的產業。
今天他打了王瑾的臉，王瑾不會善罷甘休。
但沒關係。
從他把滷味推到長安的那一天起，從他在西市被鄭元盯上的那一天起，這一切就已經開始了。
不是他選的，是時勢推著他走到這一步的。
既然避不開，那就正面來。
只要有足夠的利益，那些商人自會而走險。
不管投標還是競拍，總之價高者得。
讓世家自己互相抬價，讓他們在公開場合露出獠牙、比拼財力、暴露底線。
而他只需要坐在莊子裡，看著他們競價，然後落槌。
他放下茶盞，拿起炭筆，開始仔細斟酌具體用哪種方式。
投標固然是不錯，但若是那些世家聯合起來搞串標，到時候還不好掌控。
相比之下，競標則更好掌控一些，就算他們內部私下勾結，他也能安排自己人加價，保證代理權不落在鄭盧王三家手裡；
至於其他世家，程處亮倒是並不排斥。
而且這些世家也不能一次性全得罪完了，容易成為眾矢之的。
只要自己能擴大產業，招更多的人，那就意味著更多的福報點————
前廳里，王忠站在廳中央，沒有坐。
他穿著那身深青色圓領袍，腰間銀帶鋥亮，花白的頭髮梳得一絲不苟。面容清瘦，眼神裡帶著一種在大家族當了三干年管家才能養出來的、不卑不亢的篤定。
他環顧四周，目光掃過帶扶手的圈椅，一塵不染的窗戶，牆角那盆綠蘿，茶几上的白瓷茶具。
目光里沒有之前陳竹那種好奇，只有審視。
程處亮從內堂走出來，換了一身見客的月白錦袍，對於從未接觸過的太原王氏，他還是比較重視的。
他在主位坐下，示意王忠落座。
王忠拱了拱手，在客位坐下，只坐了椅面的三分之一，腰杆挺得筆直。
「太原王府管家王忠，奉家主族弟王瑾王老爺之命，見過程縣男。」
「給王管家看茶。」
程處亮點了點頭，讓若蘭上茶。
王忠瞥了一眼，沒有碰那杯茶。
他開門見山，語氣還算客氣，但那種客氣里明顯透著一種「我代表的是太原王氏」的優越感，說道：「程縣男近日在東市售酒，名聲大噪，長安城內各家皆有耳聞。在下就不拐彎抹角了，今日前來，是奉王家二老爺之命，與程縣男商議一事。」
程處亮面帶微笑地看著他，示意他繼續。
「王家想要河東道，程家老窖的代理權。」
他頓了頓，似乎在等程處亮接話。
程處亮聽到對方語氣傲慢，沒接話，只是帶著怪異的眼神看著他。
王忠便繼續說道：「河東道，太原以南，汾州、晉州、潞州，乃至河北道的部分州府，我王家經營數代，商路暢通，人脈深厚。若程縣男將河東道的獨家代理權授予王家，銷路、運輸、倉儲，王家一應承擔。條件方面，二老爺說了，程縣男可以開。」
他把「可以開」三個字說得很慢，語氣仿佛還帶著施捨的意味，像是給了一個天大的面子。
程處亮端起茶盞，抿了一口，不緊不慢地放下。
「王管家遠道而來，辛苦了。河東道的代理權，本公子目前還沒有授權給任何人的想法。不過一」
他話鋒一轉。
「之前滎陽鄭氏的鄭元鄭家主，曾親自登門，態度謙和，不僅賠罪道歉，還很小心地提出想要配方。最後，以鄭家莊五百畝良田、西市太白居酒樓，換取了河南道的十年獨家代理權。契約里約定，首年保底銷售額三百萬錢。鄭掌柜當時的態度誠懇，是帶著誠意和真心來尋求合作。我跟他談了半個時辰，敲定了所有細節。」
王忠的眉頭微微一動。
程處亮繼續說道：「王管家今日前來，開口便是河東道代理權」，連一句詢問意見都沒有，一句程縣男近日可還好」都欠奉。坐下不到一盞茶的功夫，茶沒喝一口，便如施捨般開始讓我開條件」。我不知道這是王家二老爺的意思，還是王管家你自己的行事風格。但不管是哪一種，都不像是來談合作的。倒像是來通知我，王家看上了河東道，讓我識趣一點。」
王忠的臉色一頓。
他在王家三十年，經手的談判不計其數，從來沒有人，尤其是一個十六歲的少年，敢這樣當面把話說透。
王忠似笑非笑地看著程處亮，反問道：「程縣男這話是何意？莫非我王家連要一個小小的代理權都不行？一個鄭家旁系，也配拿來跟王家比？河東道誰人不知太原王家？與王家合作，才是最明智的選擇。」
靠~這優越感，真當老子也慣你呢？
聽著對方語氣中越來越濃的傲慢，程處亮冷聲道：「我不管你太原王家有多牛，反正河東道的代理權，我不會給王家。」
「什麼？」
王忠霍地站起來，皺眉帶著些怒氣，直呼其名道：「程處亮，你可想清楚了？」
「讓我想清楚？咋地，還想威脅我？我若是堅決不給，你王家又待如何？」
王忠也不裝了，嗤笑一聲道：「威脅？在下乃府上管家，怎會威脅程縣男，就是想告訴你，這河東道的買賣，我太原王家，還是能說上幾句話的。」
「哼，看把你給能的。」
程處亮的聲音不高，但每個字都清清楚楚，「就你們王家這態度，不僅河東道的代理權不會給王家，我再加一條。從今天起，我程家莊的任何產業，酒、糖、滷味、水泥、礦務、運輸......以及未來所有的產業，都不會考慮與太原王氏有任何形式的合作。」
「換句話說，你太原王家，被拉黑了！」
王忠的臉色徹底白了。
「程處亮，你可知太原王氏一」
「我知道太原王氏是五姓七望之一，知道你王家在河東道經營了幾百年，知道你們看不起武將，看不起商賈，看不起一切靠雙手吃飯的人。」程處亮打斷他，語速不快，但像刀一樣鋒利。
「但這裡是程家莊。在我的莊子裡，合作的規矩只有一條：互相尊重，互利互惠。鄭元是熒陽鄭氏的旁支，在你們王家眼裡，他大概連被正眼瞧的資格都沒有。但他親自登門，帶了誠意，帶了籌碼，帶了合作的姿態。所以他拿到了河南道的代理權。而你一」
他看著王忠。
「你從進門到現在，沒有一句話不是在告訴我：我太原王家看得起你程處亮，是你的福氣。別敬酒不吃吃罰酒，否則沒你好果子吃。」
程處亮說完，笑了笑，「這合作就像娶婆娘，雙方都得有最起碼的信任和尊重。你王家這種合作態度，我可不敢要。」
前廳里安靜得能聽見茶盞中熱氣裊裊升起的聲音。
王忠站在原地，嘴唇哆嗦著，花白的鬍鬚微微發顫，手指攥緊了又鬆開，鬆開了又攥緊。
他想說什麼，想說「你會後悔的」，想說「太原王氏不是你能得罪的」，想說「你一個十五六歲的毛頭小子，仗著皇恩和父蔭，也敢對王家無禮」。
但這些話在他喉嚨里翻湧了一圈，最終一個字都沒能吐出來。
因為程處亮看他的眼神，不是憤怒，也不是鄙夷，是那種你根本不值得我生氣」的平靜。
「送客。」
程處亮端起茶盞，不再看他。
王忠走出程家大院的時候，腳步是僵的。
初春的太陽照在身上暖洋洋的，但他只覺得一陣陣發冷。
三十年了，他代表王家出面談判，從來沒有人敢這樣對他。
不是因為他王忠有多厲害，是因為他背後站著太原王氏。
這個名頭，在河東道，在長安，在整個北方，從來都是橫著走的。
可今天，在神禾原這片兩個月前還是一片荒坡的莊子裡，這個名頭居然不好使了。
馬車駛出程家莊的時候，王忠掀開車簾，回頭看了一眼。
那片整齊的帳篷區，那些忙碌的工地，那些穿著統一工服、胸口別著木質工牌的莊戶，在暮色里像一台精密運轉的機器，每一個齒輪都在自己的位置上無聲轉動。
他忽然意識到一件事，那就是那個十五六歲的少年，從始至終，沒有問過「王家能出什麼價」。
不是忘了問。是不在乎。
馬車沿著官道駛遠，消失在暮色中。
書房裡，福伯站在程處亮對面，神色有些凝重。
「二郎君，太原王氏畢竟是五姓七望之一，在河東道樹大根深。在長安也有不少產業，咱們這樣直接————」
「直接拉黑？」程處亮笑了一下，「福伯，我問你。王忠今天來，是來談合作的嗎？」
福伯想了想，搖了搖頭：「不像。不過也不確定，王家的勢力很大。」
程處亮冷哼一聲：「我看他就是來試探的。王家想看看，我這個程縣男」，到底有幾斤幾兩。是被世家名頭一壓就軟，還是會乖乖把代理權奉上。如果今天我鬆了口，哪怕只是客客氣氣地跟他談條件，明天王家就會派人來告訴我，條件得他們定。後天鄭家、盧家、崔家，全都會來。一人一口，把我的產業分得乾乾淨淨。」
他站起身，走到窗前，看著窗外暮色中逐漸亮起燈火的莊子。
「所以我不是在耍脾氣。我是在劃一條線。這條線就是，程家莊的合作，只給尊重程家莊的人。當初鄭元親自登門道歉，還帶了誠意，帶了籌碼，最重要是他態度謙卑，知道自己是乙方，所以他拿到了河南道的代理權。王忠一個管理就這麼趾高氣揚，代表一個連面都不露的王家二老爺」，開口就是讓你開條件」，所以我讓他滾。這件事傳出去，其他世家會怎麼想？」
福伯沉默了一會兒，眉頭漸漸舒展開來。
「會有人罵東家不知天高地厚。也會有人，會覺得東家不好惹。」
「還有。」程處亮轉過身，「會有人開始琢磨：鄭元那個旁支都能拿到代理權，我是不是也該親自登門試試？」
福伯的眼睛亮了。
「對了。我要的就是這個。免得以後什麼阿貓阿狗都跑來找我談合作。」程處亮走回書案前，拿起炭筆，在一張空白的紙上寫下幾行字，「王家今天來這一趟，倒提醒了我。
程家老窖的代理權，不能一家一家地談。談多了，誰都覺得自己的條件不夠好，誰都覺得我厚此薄彼。不如換個方式————」
「那二郎君，咱們換什麼方式？」
「我再好好想想，看是投標還是競拍。」
「投標？競拍？老奴愚鈍，敢問二郎君，可為投標？何為競拍？」
「投標就是不公開喊價，競拍，就是公開喊價，價高者得。誰出的價高，誰拿代理權。公平，透明，誰也別說我偏心。正好孫亞昨日傳回消息，三日後糖鋪開業，五日後程家食府開業。我在想要不要到時候直接在程家食府開業那天舉辦————」
程處亮把炭筆往桌上一扔，靠進椅背，「不過————這事兒一旦決定，釀酒作坊的規模就得繼續擴大，不管是濁酒蒸餾所需原材料的供應，還是純糧食酒的大規模釀造，都需要擴大。我再想想。」
「福伯，你先退下吧，先去安排滷味原材料的事。」
福伯站在原地愣了好一會兒。
他看著二郎君那一臉認真思索的模樣，再一次覺得眼前這個十五六歲的二郎君真的像變了人似的。
然後他笑了，笑得很慢，皺紋一層一層堆起來，像一張被揉皺又攤開的宣紙。
「行，老奴知道了。」
他轉身往外走，走了兩步，又回頭。
「二郎君，那太原王家那邊————如果他們回頭呢？」
程處亮想了想。
「如果王珪親自登門道歉，帶著誠意來談合作，可以談。如果是王瑾或者別的什麼族弟的長子」派人再來，莊子大門都不用讓進。」
福伯點了點頭，腳步輕快地出去了。
程處亮坐在書房裡，看著窗外已經完全暗下來的天色。
莊子裡的燈火漸次亮起，帳篷區、食堂、工地、窯廠，星星點點，像一片落在大地上的銀河。他端起茶盞，抿了一口。
茶已經涼了。
太原王氏，五姓七望。
王珪是門下侍郎，王瑾管著長安的產業。
今天他打了王瑾的臉，王瑾不會善罷甘休。
但沒關係。
從他把滷味推到長安的那一天起，從他在西市被鄭元盯上的那一天起，這一切就已經開始了。
不是他選的，是時勢推著他走到這一步的。
既然避不開，那就正面來。
只要有足夠的利益，那些商人自會而走險。
不管投標還是競拍，總之價高者得。
讓世家自己互相抬價，讓他們在公開場合露出獠牙、比拼財力、暴露底線。
而他只需要坐在莊子裡，看著他們競價，然後落槌。
他放下茶盞，拿起炭筆，開始仔細斟酌具體用哪種方式。
投標固然是不錯，但若是那些世家聯合起來搞串標，到時候還不好掌控。
相比之下，競標則更好掌控一些，就算他們內部私下勾結，他也能安排自己人加價，保證代理權不落在鄭盧王三家手裡；
至於其他世家，程處亮倒是並不排斥。
而且這些世家也不能一次性全得罪完了，容易成為眾矢之的。
只要自己能擴大產業，招更多的人，那就意味著更多的福報點————