第99章 滿身銅臭！
第99章 滿身銅臭！
錢豐站在台上，侃侃而談：「————所以說，當官就跟當掌柜一樣！」
王畿聞言，皺了皺眉。
李彥微微一笑，兩人悄悄站在窗外。
堂內，十幾個秀才正襟危坐。
錢豐站在講台上，身後的黑板上寫著兩行字。
「別當糊塗掌柜」和「供需、成本、激勵、信息」。
「你們家裡都有鋪子吧？」錢豐掃了一眼堂下。
有的人點頭，有的人搖頭。
「那你們說說，一個鋪子裡，誰最大？」
「東家。」有人答。
「東家下面呢？」
「掌柜的。」
「對了，」錢豐拍了拍手，「東家出錢，掌柜的管事，可掌柜的要是啥都不懂，會怎樣？」
堂下安靜了一瞬。
俞仲謙道：「會被帳房先生糊弄？」
「對嘍！這就叫信息不對稱」。」
錢豐轉身在黑板上寫下這五個字。
「這幾個字是李先生說的，我再給大家舉個例子。」
「我爹常說一句話：你知道的，沒有底下人知道的多。」
「你知道進貨價是五文，他們可能實際只花了三文，中間兩文被貪了。」
「你知道出貨量是一百匹，他們可能私下多賣了五十匹，銀子進了自己腰包。」
他頓了頓：「你不懂帳，帳房先生就敢在你眼皮子底下做假帳。」
「你不懂生意，夥計就敢跟外人串通，吃你的回扣。
97
「為什麼？因為你們之間的信息」不一樣。」
堂下秀才們若有所思。
「除了信息不對稱，還有一個。」
「激勵。」錢豐又寫下這兩個字。
「夥計為什麼要偷奸耍滑？因為偷奸耍滑對他有好處。」
「你給他固定的工錢，他干多干少都一樣，那他就不會多干。」
「你得讓他覺得，幹得好，他也有份。」
「這叫「激勵相容」。」
他拿起一本厚厚的帳冊，晃了晃：「這是我家綢緞莊的帳本，前幾年的。」
「我爹說，最早不懂這些，掌柜的做假帳，他三年都沒看出來。」
「後來他慢慢看懂帳了，就改了規矩。」
「年底分紅，掌柜的拿兩成。」
「從那以後，掌柜的比他還上心，進貨壓價、出貨抬價，鋪子利潤翻了一番。」
「為什麼？因為掌柜的利益跟東家綁在一起了，你賺錢，他也賺錢，你虧錢，他也虧錢。」
「這就叫利益一致」。」
孔修文舉手問：「那跟當官有什麼關係？」
錢豐笑道：「關係大了去了，咱們將來當了官，朝廷就是東家。」
「當官的是掌柜，百姓是客人，你們手下的書吏、衙役、師爺，就是帳房先生和夥計。」
「書吏為什麼喜歡把公文寫得又長又繞？」
「不是為了顯擺學問，是為了讓你看不懂。」
「你看不懂，就只能問他，他一解釋，就有了「信息優勢」，就能夾帶私貨。」
「衙役為什麼喜歡把案子拖得又久又亂？」
「不是為了盡職，是為了多收好處費。」
「你催他，他說「正在查」，你不催，他就擱著，為什麼？」
「因為他的「激勵」是多拖一天就能多收一天錢，早日結案，反而沒了好處。」
學生們聞言，都是恍然大悟。
王畿也瞪大了眼。
他還是頭一次，聽人用這種方法，剖析朝廷人浮於事的問題。
錢豐頓了頓，繼續道：「所以，你們當官要做的，不是自己去算每一筆帳、審每一個案子，而是設計規矩，讓底下人的利益跟你的利益一致。」
「怎麼設計？李先生當時教了我三條。」
他豎起三根手指：「第一，公開透明。」
「帳目定期張榜，讓百姓也能看。」
「百姓看得懂，書吏就不敢亂做手腳，這叫減少信息不對稱」。」
「第二，賞罰分明。」
「書吏查出一個貪的，賞！衙役辦成一個案的，獎！」
「讓他們覺得干好事有好處，而不是幹壞事有好處，這叫改變激勵。」
「第三，分權制衡。」
「管錢的不管帳，管帳的不管錢。」
「兩個人互相盯著，誰想貪，對方第一個不答應。」
「這叫用制度管人。」
堂下一片安靜。
王畿站在窗外，眼睛瞪得溜圓。
錢豐拿起算盤，噼里啪啦撥了幾下：「來，咱們今天就拿紹興府以前的帳目練練手。
「」
「這是小師弟從《紹興府志》里抄來的，公開的，不犯忌諱。」
「你們猜，上面有多少種名目？」
堂內沒人答話，但都睜大了眼睛看他。
「三十七種。」錢豐豎起三根手指，隨即低下頭。
「田賦、丁銀、均徭、里甲、驛傳、民壯、倉糧、鹽課、商稅、門攤、酒醋、魚課、
竹木、柴炭、藥材、顏料、牲口、皮張、羽毛、黃蠟、白蠟、桐油、生漆、紅花、藍靛、
紙張、筆料、煤炭、石灰、磚瓦、木植、船料、蘆課、馬政、草料、軍器、雜項。」
俞仲謙盯著紙上密密麻麻的項目，只覺得頭皮發麻。
「你們以為這就完了？沒完！」錢豐繼續道。
「每一項裡面，還有本色、折色、火耗、加派、捐納、攤派————」
「名目多到連老書吏都記不全。」
王畿站在窗外，臉上的表情已經漸漸變為凝重。
錢豐繼續道：「咱們將來當了官，這些帳冊就堆在案頭。」
「每簽一個字，就是幾百兩銀子出去。」
「要是不懂，就只能聽師爺的、聽書吏的，他們說多少，就是多少。」
「他們說這筆該支」，你就得簽字，他們說那筆該收」，你就畫押。」
他冷笑了一聲：「到時候，被人賣了，還在替人數錢。」
「今天的課業便是算算，全縣一年到底收了多少銀子？」
「再想想，這些名目里，哪些可能被書吏做手腳？」
堂下學子們紛紛拿起算盤，噼里啪啦地撥了起來，一邊撥一邊低聲討論。
「耗羨這一塊，最容易被虛報————」
「雜項沒有明細，也是漏洞————」
錢豐在課堂里遊走，不時停下來點撥兩句。
「對，耗羨要單獨列出來，問清楚是按什麼比例收的。」
「雜項這一千兩，你得讓書吏列出明細，列不出來，就是有問題。」
「記住，數據不會騙人，但人會騙數據。」
「你要看的不是數字，是數字背後的事。」
王畿深深看了一眼認真解答的錢豐，這才悄然轉身。
兩人出了致遠堂的院子，慢慢走遠。
王畿走得很慢，似乎在想著什麼。
半晌，終於開口：「信息不對稱————激勵————這些詞，老夫從沒聽過。」
「但你那學生一解釋，老夫覺得，所有的事，好像都能裝進去。」
李彥笑了笑：「這就是研究人怎麼在有限的資源下，做出對自己最有利的選擇。」
王畿沉默了片刻，搖了搖頭：「知行合一，這便是知。」
「那個錢豐，」王畿忽然道，「回頭讓我那些弟子都過來，給他們上一課。」
李彥笑了：「沒問題，不過該交的學費一文可不能少。」
王畿哼了一聲：「滿身銅臭！」
李彥嘿嘿一笑：「小本經營，概不賒帳。」
等送走了王畿，又和周文望老夫子打了個招呼。
李彥回頭看了一眼府學。
一場風雨過後，重新歸於平靜。
他轉過身，招呼了阿福，往府衙方向去了。
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錢豐站在台上，侃侃而談：「————所以說，當官就跟當掌柜一樣！」
王畿聞言，皺了皺眉。
李彥微微一笑，兩人悄悄站在窗外。
堂內，十幾個秀才正襟危坐。
錢豐站在講台上，身後的黑板上寫著兩行字。
「別當糊塗掌柜」和「供需、成本、激勵、信息」。
「你們家裡都有鋪子吧？」錢豐掃了一眼堂下。
有的人點頭，有的人搖頭。
「那你們說說，一個鋪子裡，誰最大？」
「東家。」有人答。
「東家下面呢？」
「掌柜的。」
「對了，」錢豐拍了拍手，「東家出錢，掌柜的管事，可掌柜的要是啥都不懂，會怎樣？」
堂下安靜了一瞬。
俞仲謙道：「會被帳房先生糊弄？」
「對嘍！這就叫信息不對稱」。」
錢豐轉身在黑板上寫下這五個字。
「這幾個字是李先生說的，我再給大家舉個例子。」
「我爹常說一句話：你知道的，沒有底下人知道的多。」
「你知道進貨價是五文，他們可能實際只花了三文，中間兩文被貪了。」
「你知道出貨量是一百匹，他們可能私下多賣了五十匹，銀子進了自己腰包。」
他頓了頓：「你不懂帳，帳房先生就敢在你眼皮子底下做假帳。」
「你不懂生意，夥計就敢跟外人串通，吃你的回扣。
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「為什麼？因為你們之間的信息」不一樣。」
堂下秀才們若有所思。
「除了信息不對稱，還有一個。」
「激勵。」錢豐又寫下這兩個字。
「夥計為什麼要偷奸耍滑？因為偷奸耍滑對他有好處。」
「你給他固定的工錢，他干多干少都一樣，那他就不會多干。」
「你得讓他覺得，幹得好，他也有份。」
「這叫「激勵相容」。」
他拿起一本厚厚的帳冊，晃了晃：「這是我家綢緞莊的帳本，前幾年的。」
「我爹說，最早不懂這些，掌柜的做假帳，他三年都沒看出來。」
「後來他慢慢看懂帳了，就改了規矩。」
「年底分紅，掌柜的拿兩成。」
「從那以後，掌柜的比他還上心，進貨壓價、出貨抬價，鋪子利潤翻了一番。」
「為什麼？因為掌柜的利益跟東家綁在一起了，你賺錢，他也賺錢，你虧錢，他也虧錢。」
「這就叫利益一致」。」
孔修文舉手問：「那跟當官有什麼關係？」
錢豐笑道：「關係大了去了，咱們將來當了官，朝廷就是東家。」
「當官的是掌柜，百姓是客人，你們手下的書吏、衙役、師爺，就是帳房先生和夥計。」
「書吏為什麼喜歡把公文寫得又長又繞？」
「不是為了顯擺學問，是為了讓你看不懂。」
「你看不懂，就只能問他，他一解釋，就有了「信息優勢」，就能夾帶私貨。」
「衙役為什麼喜歡把案子拖得又久又亂？」
「不是為了盡職，是為了多收好處費。」
「你催他，他說「正在查」，你不催，他就擱著，為什麼？」
「因為他的「激勵」是多拖一天就能多收一天錢，早日結案，反而沒了好處。」
學生們聞言，都是恍然大悟。
王畿也瞪大了眼。
他還是頭一次，聽人用這種方法，剖析朝廷人浮於事的問題。
錢豐頓了頓，繼續道：「所以，你們當官要做的，不是自己去算每一筆帳、審每一個案子，而是設計規矩，讓底下人的利益跟你的利益一致。」
「怎麼設計？李先生當時教了我三條。」
他豎起三根手指：「第一，公開透明。」
「帳目定期張榜，讓百姓也能看。」
「百姓看得懂，書吏就不敢亂做手腳，這叫減少信息不對稱」。」
「第二，賞罰分明。」
「書吏查出一個貪的，賞！衙役辦成一個案的，獎！」
「讓他們覺得干好事有好處，而不是幹壞事有好處，這叫改變激勵。」
「第三，分權制衡。」
「管錢的不管帳，管帳的不管錢。」
「兩個人互相盯著，誰想貪，對方第一個不答應。」
「這叫用制度管人。」
堂下一片安靜。
王畿站在窗外，眼睛瞪得溜圓。
錢豐拿起算盤，噼里啪啦撥了幾下：「來，咱們今天就拿紹興府以前的帳目練練手。
「」
「這是小師弟從《紹興府志》里抄來的，公開的，不犯忌諱。」
「你們猜，上面有多少種名目？」
堂內沒人答話，但都睜大了眼睛看他。
「三十七種。」錢豐豎起三根手指，隨即低下頭。
「田賦、丁銀、均徭、里甲、驛傳、民壯、倉糧、鹽課、商稅、門攤、酒醋、魚課、
竹木、柴炭、藥材、顏料、牲口、皮張、羽毛、黃蠟、白蠟、桐油、生漆、紅花、藍靛、
紙張、筆料、煤炭、石灰、磚瓦、木植、船料、蘆課、馬政、草料、軍器、雜項。」
俞仲謙盯著紙上密密麻麻的項目，只覺得頭皮發麻。
「你們以為這就完了？沒完！」錢豐繼續道。
「每一項裡面，還有本色、折色、火耗、加派、捐納、攤派————」
「名目多到連老書吏都記不全。」
王畿站在窗外，臉上的表情已經漸漸變為凝重。
錢豐繼續道：「咱們將來當了官，這些帳冊就堆在案頭。」
「每簽一個字，就是幾百兩銀子出去。」
「要是不懂，就只能聽師爺的、聽書吏的，他們說多少，就是多少。」
「他們說這筆該支」，你就得簽字，他們說那筆該收」，你就畫押。」
他冷笑了一聲：「到時候，被人賣了，還在替人數錢。」
「今天的課業便是算算，全縣一年到底收了多少銀子？」
「再想想，這些名目里，哪些可能被書吏做手腳？」
堂下學子們紛紛拿起算盤，噼里啪啦地撥了起來，一邊撥一邊低聲討論。
「耗羨這一塊，最容易被虛報————」
「雜項沒有明細，也是漏洞————」
錢豐在課堂里遊走，不時停下來點撥兩句。
「對，耗羨要單獨列出來，問清楚是按什麼比例收的。」
「雜項這一千兩，你得讓書吏列出明細，列不出來，就是有問題。」
「記住，數據不會騙人，但人會騙數據。」
「你要看的不是數字，是數字背後的事。」
王畿深深看了一眼認真解答的錢豐，這才悄然轉身。
兩人出了致遠堂的院子，慢慢走遠。
王畿走得很慢，似乎在想著什麼。
半晌，終於開口：「信息不對稱————激勵————這些詞，老夫從沒聽過。」
「但你那學生一解釋，老夫覺得，所有的事，好像都能裝進去。」
李彥笑了笑：「這就是研究人怎麼在有限的資源下，做出對自己最有利的選擇。」
王畿沉默了片刻，搖了搖頭：「知行合一，這便是知。」
「那個錢豐，」王畿忽然道，「回頭讓我那些弟子都過來，給他們上一課。」
李彥笑了：「沒問題，不過該交的學費一文可不能少。」
王畿哼了一聲：「滿身銅臭！」
李彥嘿嘿一笑：「小本經營，概不賒帳。」
等送走了王畿，又和周文望老夫子打了個招呼。
李彥回頭看了一眼府學。
一場風雨過後，重新歸於平靜。
他轉過身，招呼了阿福，往府衙方向去了。
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