第25章 致富之路
簡雍此人能言善辯，機變無雙，最擅應對周旋之事。
平日裡軍中議事，他不多言。
可一旦需與人交涉，便是他最出彩之時。
這位，也是劉備麾下有名的座談客。
歷史上老劉有應酬的時候，幾乎是走到哪裡就把簡雍帶到哪裡。
不多時，簡雍踱步而來。
他生得中等身材，麵皮白淨。
一雙眼睛總帶著三分笑意，兩撇細須修剪得齊整。
進門見了滿案狼藉，又見劉備等人都在，不由笑道：
「明公召雍，莫非有甚差遣？」
劉備指了指孫羽，道：「憲和，是飛卿有事相托。」
孫羽上前拱手，將那一陶盆白糖捧到簡雍面前，笑道：
「憲和兄，且看此物。」
簡雍低頭一看，只見那盆底鋪著一層淡黃細砂，在日光下隱隱泛光。
他伸出兩指拈了少許，放入口中，細細咂摸。
忽然間，他眼睛一亮。
「這……這是糖？」
簡雍訝然道，「如何這般甜法？且不粘牙，不膩口，倒比那蜂蜜還純淨些。」
孫羽笑道：
「此乃白砂糖，弟新近所制。」
「憲和兄以為，若將此物售與縣中豪族，能值幾何？」
簡雍沉吟片刻，道：
「飴糖一石，市價不過千錢上下。「
「蜂蜜貴些，也不過翻倍。」
「此物……」
他頓了頓，「若論其味，倒可叫價更高。」
「只是不知產量如何？」
孫羽道：「眼下只有二十斤。」
簡雍點點頭：
「二十斤，說多不多，說少不少。」
「縣尉打算怎麼賣？」
孫羽伸出兩根手指：
「一斤兩千錢。」
簡雍聞言，先是一怔，繼而笑出聲來：
「兩千錢？縣尉莫不是說笑？」
他走上前，指著那盆白糖道：
「縣尉可知一石飴糖才值多少？千錢！那是整整一百二十斤！」
「你這白糖，一斤便要兩千錢，折合下來，一石便是二十四萬錢！」
「便是蜂蜜，也沒這個價啊！」
孫羽卻不急不惱，只微微一笑：
「憲和兄，飴糖遍地皆是，蜂蜜雖貴，卻也常見。」
「可這白糖，天下間只有我高唐縣有，只有我孫羽會制。」
「憲和兄去賣時，只管說——」
「此糖產自南海，三年方得一斤。」
其實到了中平末年，物價已經開始崩壞了。
一匹戰馬，最貴的甚至能賣到兩百萬錢。
所以比起正常五銖錢，孫羽更希望能換來一些實物。
簡雍聽到此處，笑容漸漸斂去。
孫羽續道：
「那些豪族，平日裡錦衣玉食，什麼沒見過？」
「尋常之物，他們看都不看一眼。」
「可若是從未見過之物，那便不同了。」
「憲和兄且想，張家宴客，李家送禮。」
「若都能捧出一碟雪白的砂糖來，那是什麼排場？」
「那是身份，是體面，是旁人羨慕不來的稀罕物。」
糖在漢朝是貴族專享之物，是身份與社會地位的象徵。
而更加稀有、更加純淨的白糖，肯定能得到一個更好的市場價。
簡雍捻須沉吟，半晌方道：
「縣尉的意思，是叫雍去唬他們？」
孫羽搖頭道：
「不是唬，是叫他們心甘情願掏錢。」
「憲和兄，你可是劉高唐麾下有名的坐談之客，一張嘴能說得天花亂墜、頑石點頭。」
「這點小事，還能難得住你？」
簡雍聞言，不由笑了起來，指著孫羽道：
「縣尉才是真正的伶牙俐齒，倒是把雍架起來了。」
「罷罷，雍便去走一遭。」
「只是若賣不出去，縣尉可莫要埋怨。」
孫羽拱手道：
「簡功曹出馬，定當馬到成功。」
當下簡雍便命人取了那二十斤白糖，分裝在幾隻精緻的漆盒之中。
又尋了幾個錦囊裝了少許樣品，便往縣中豪族家中去了。
張家世代耕讀，家資殷實。
李家早年有人在外為官，積下不少產業。
王家開有數間商鋪，與四方商賈多有往來。
這幾家平日裡彼此走動，婚喪嫁娶，皆要講個體面。
簡雍頭一個去的，便是張家。
張家族長名喚張宣，年過半百，鬚髮花白，是個極好顏面之人。
聞聽劉備麾下功曹簡雍來訪，連忙迎入堂中，命人奉茶。
二人寒暄幾句，簡雍便從袖中取出那隻錦囊，笑道：
「張公，雍今日前來，是有一物相贈。」
張宣接過錦囊，打開一看，只見裡面盛著些許淡黃色的細砂，不由疑惑道：
「這是……」
簡雍笑道：「張公不妨嘗嘗。」
張宣拈了少許入口，剎那間，眼睛瞪得滾圓。
「這……這是糖？」
他驚道，「如何這般甜法？老夫活了這許多年，從未吃過這等糖！」
簡雍悠然道：
「此糖名曰白砂糖，產自南海之地，三年方能得一斤。」
「尋常人家，便是見都見不著。」
「雍也是機緣巧合，才得了些許，特來孝敬張公。」
張宣連忙道：
「這如何使得？如此貴重之物，老夫怎好白受？」
簡雍擺擺手：
「張公不必客氣。」
「只是雍還有一言，此物雖好，卻實在難得。」
「雍手中也只有二十斤，除卻孝敬張公的這一盒，剩下的，怕是要賣給別家。」
「張公若是有意，不妨多買些，留著待客送禮，也是體面。」
張宣一聽「賣給別家」四字，頓時急了。
他這人最好面子，最怕別人有的他沒有。當下忙問：
「這糖……怎麼賣？」
簡雍嘆了口氣，做出一副為難模樣：
「實不相瞞，此物得來不易，價錢嘛……一斤兩千錢。」
張宣倒吸一口涼氣：
「兩千錢？一斤？」
簡雍點點頭，又道：
「張公嫌貴，原也應當。」
「只是此物全天下只此一家，別無分號。」
「張公若是買了，往後宴客時端出一碟來，那是什麼場面？」
「李家王家見了，還不得羨慕得眼紅？」
張宣聽到「李家王家」四字，心中那點猶豫頓時煙消雲散。
他一咬牙，道：
「好！老夫要五斤！」
簡雍心中暗喜，面上卻不動聲色，只道：
「張公果然爽快！只是雍得說清楚。」
「此物稀少，每人限購三斤，再多便沒了。」
「張公若要五斤，那雍只能勻出三斤來。」
「剩下的，還得給別家留些。」
張宣一聽限購，更覺得此物珍貴，連忙道：
「三斤就三斤！來人，取錢來！」
當下張宣命人取出六千錢，又從庫中取了兩匹絹帛，一併交給簡雍。
此前說過，中平末年貨幣體系已經開始崩壞了。
所以這種涉及貴重物品交易的，一般都會額外拿出絹帛來平衡物價。
簡雍推辭不過，只得收了，又留下那一盒白糖，告辭而去。
出了張家，簡雍忍不住笑出聲來。
他擦了擦額上的汗，又往李家去了。
李家主人名喚李茂，是個四十來歲的中年人，精明能幹，家中開著幾間鋪子。
簡雍到他家中，如法炮製。
李茂嘗了白糖，也是驚為天人。
只是他到底經商的，精明些，先問價錢。
一聽兩千錢一斤，頓時皺眉道：
「簡先生，這價錢未免太貴了些。」
「蜂蜜也不過千錢一斤，這白糖……」
簡雍不慌不忙，笑道：
「李公，蜂蜜雖貴，隨處可買。」
「這白糖，李公可能從別處買到？」
李茂一怔，無言以對。
簡雍又道：
「李公開鋪子，最知行情。」
「物以稀為貴，這白糖全天下只此一家，李公買了，便是獨一份。」
「往後鋪子裡若是有貴客，端上一碟白糖，那是什麼體面？」
「旁的商賈見了，還不得爭著與李公做生意？」
平日裡軍中議事，他不多言。
可一旦需與人交涉，便是他最出彩之時。
這位，也是劉備麾下有名的座談客。
歷史上老劉有應酬的時候，幾乎是走到哪裡就把簡雍帶到哪裡。
不多時，簡雍踱步而來。
他生得中等身材，麵皮白淨。
一雙眼睛總帶著三分笑意，兩撇細須修剪得齊整。
進門見了滿案狼藉，又見劉備等人都在，不由笑道：
「明公召雍，莫非有甚差遣？」
劉備指了指孫羽，道：「憲和，是飛卿有事相托。」
孫羽上前拱手，將那一陶盆白糖捧到簡雍面前，笑道：
「憲和兄，且看此物。」
簡雍低頭一看，只見那盆底鋪著一層淡黃細砂，在日光下隱隱泛光。
他伸出兩指拈了少許，放入口中，細細咂摸。
忽然間，他眼睛一亮。
「這……這是糖？」
簡雍訝然道，「如何這般甜法？且不粘牙，不膩口，倒比那蜂蜜還純淨些。」
孫羽笑道：
「此乃白砂糖，弟新近所制。」
「憲和兄以為，若將此物售與縣中豪族，能值幾何？」
簡雍沉吟片刻，道：
「飴糖一石，市價不過千錢上下。「
「蜂蜜貴些，也不過翻倍。」
「此物……」
他頓了頓，「若論其味，倒可叫價更高。」
「只是不知產量如何？」
孫羽道：「眼下只有二十斤。」
簡雍點點頭：
「二十斤，說多不多，說少不少。」
「縣尉打算怎麼賣？」
孫羽伸出兩根手指：
「一斤兩千錢。」
簡雍聞言，先是一怔，繼而笑出聲來：
「兩千錢？縣尉莫不是說笑？」
他走上前，指著那盆白糖道：
「縣尉可知一石飴糖才值多少？千錢！那是整整一百二十斤！」
「你這白糖，一斤便要兩千錢，折合下來，一石便是二十四萬錢！」
「便是蜂蜜，也沒這個價啊！」
孫羽卻不急不惱，只微微一笑：
「憲和兄，飴糖遍地皆是，蜂蜜雖貴，卻也常見。」
「可這白糖，天下間只有我高唐縣有，只有我孫羽會制。」
「憲和兄去賣時，只管說——」
「此糖產自南海，三年方得一斤。」
其實到了中平末年，物價已經開始崩壞了。
一匹戰馬，最貴的甚至能賣到兩百萬錢。
所以比起正常五銖錢，孫羽更希望能換來一些實物。
簡雍聽到此處，笑容漸漸斂去。
孫羽續道：
「那些豪族，平日裡錦衣玉食，什麼沒見過？」
「尋常之物，他們看都不看一眼。」
「可若是從未見過之物，那便不同了。」
「憲和兄且想，張家宴客，李家送禮。」
「若都能捧出一碟雪白的砂糖來，那是什麼排場？」
「那是身份，是體面，是旁人羨慕不來的稀罕物。」
糖在漢朝是貴族專享之物，是身份與社會地位的象徵。
而更加稀有、更加純淨的白糖，肯定能得到一個更好的市場價。
簡雍捻須沉吟，半晌方道：
「縣尉的意思，是叫雍去唬他們？」
孫羽搖頭道：
「不是唬，是叫他們心甘情願掏錢。」
「憲和兄，你可是劉高唐麾下有名的坐談之客，一張嘴能說得天花亂墜、頑石點頭。」
「這點小事，還能難得住你？」
簡雍聞言，不由笑了起來，指著孫羽道：
「縣尉才是真正的伶牙俐齒，倒是把雍架起來了。」
「罷罷，雍便去走一遭。」
「只是若賣不出去，縣尉可莫要埋怨。」
孫羽拱手道：
「簡功曹出馬，定當馬到成功。」
當下簡雍便命人取了那二十斤白糖，分裝在幾隻精緻的漆盒之中。
又尋了幾個錦囊裝了少許樣品，便往縣中豪族家中去了。
張家世代耕讀，家資殷實。
李家早年有人在外為官，積下不少產業。
王家開有數間商鋪，與四方商賈多有往來。
這幾家平日裡彼此走動，婚喪嫁娶，皆要講個體面。
簡雍頭一個去的，便是張家。
張家族長名喚張宣，年過半百，鬚髮花白，是個極好顏面之人。
聞聽劉備麾下功曹簡雍來訪，連忙迎入堂中，命人奉茶。
二人寒暄幾句，簡雍便從袖中取出那隻錦囊，笑道：
「張公，雍今日前來，是有一物相贈。」
張宣接過錦囊，打開一看，只見裡面盛著些許淡黃色的細砂，不由疑惑道：
「這是……」
簡雍笑道：「張公不妨嘗嘗。」
張宣拈了少許入口，剎那間，眼睛瞪得滾圓。
「這……這是糖？」
他驚道，「如何這般甜法？老夫活了這許多年，從未吃過這等糖！」
簡雍悠然道：
「此糖名曰白砂糖，產自南海之地，三年方能得一斤。」
「尋常人家，便是見都見不著。」
「雍也是機緣巧合，才得了些許，特來孝敬張公。」
張宣連忙道：
「這如何使得？如此貴重之物，老夫怎好白受？」
簡雍擺擺手：
「張公不必客氣。」
「只是雍還有一言，此物雖好，卻實在難得。」
「雍手中也只有二十斤，除卻孝敬張公的這一盒，剩下的，怕是要賣給別家。」
「張公若是有意，不妨多買些，留著待客送禮，也是體面。」
張宣一聽「賣給別家」四字，頓時急了。
他這人最好面子，最怕別人有的他沒有。當下忙問：
「這糖……怎麼賣？」
簡雍嘆了口氣，做出一副為難模樣：
「實不相瞞，此物得來不易，價錢嘛……一斤兩千錢。」
張宣倒吸一口涼氣：
「兩千錢？一斤？」
簡雍點點頭，又道：
「張公嫌貴，原也應當。」
「只是此物全天下只此一家，別無分號。」
「張公若是買了，往後宴客時端出一碟來，那是什麼場面？」
「李家王家見了，還不得羨慕得眼紅？」
張宣聽到「李家王家」四字，心中那點猶豫頓時煙消雲散。
他一咬牙，道：
「好！老夫要五斤！」
簡雍心中暗喜，面上卻不動聲色，只道：
「張公果然爽快！只是雍得說清楚。」
「此物稀少，每人限購三斤，再多便沒了。」
「張公若要五斤，那雍只能勻出三斤來。」
「剩下的，還得給別家留些。」
張宣一聽限購，更覺得此物珍貴，連忙道：
「三斤就三斤！來人，取錢來！」
當下張宣命人取出六千錢，又從庫中取了兩匹絹帛，一併交給簡雍。
此前說過，中平末年貨幣體系已經開始崩壞了。
所以這種涉及貴重物品交易的，一般都會額外拿出絹帛來平衡物價。
簡雍推辭不過，只得收了，又留下那一盒白糖，告辭而去。
出了張家，簡雍忍不住笑出聲來。
他擦了擦額上的汗，又往李家去了。
李家主人名喚李茂，是個四十來歲的中年人，精明能幹，家中開著幾間鋪子。
簡雍到他家中，如法炮製。
李茂嘗了白糖，也是驚為天人。
只是他到底經商的，精明些，先問價錢。
一聽兩千錢一斤，頓時皺眉道：
「簡先生，這價錢未免太貴了些。」
「蜂蜜也不過千錢一斤，這白糖……」
簡雍不慌不忙，笑道：
「李公，蜂蜜雖貴，隨處可買。」
「這白糖，李公可能從別處買到？」
李茂一怔，無言以對。
簡雍又道：
「李公開鋪子，最知行情。」
「物以稀為貴，這白糖全天下只此一家，李公買了，便是獨一份。」
「往後鋪子裡若是有貴客，端上一碟白糖，那是什麼體面？」
「旁的商賈見了，還不得爭著與李公做生意？」