第26章 物盡其用，人盡其才
李茂聽到此處，眼睛漸漸亮了起來。
他是個商人，最懂這「獨一份」的分量。
當下也不猶豫，道：
「好！我要三斤！」
簡雍笑道：
「李公爽快！只是雍得說明，此物限購，每人最多三斤。」
李茂點點頭，命人取了六千錢，又添了兩匹絹，一併交給簡雍。
簡雍收了錢物，留下白糖，告辭而去。
出了李家，天色已經向晚。
簡雍本打算明日再去王家，卻不想剛走出李家大門，便見王家僕人早在門外候著，說是家主有請。
原來張家李家買糖的事，早已傳到王家耳中。
王家家主王政是個急性子，一聽張家李家都得了稀罕物，自己還沒有，當下便命人四處尋找簡雍。
簡雍到了王家，王政劈頭便問：
「簡先生，那白糖可還有？」
簡雍笑道：「有倒是有，只是不多了。」
王政連忙道：「我要三斤！」
簡雍道：「王公莫急，且先嘗嘗此物。」
王政嘗了，自然也是驚為天人。
當下二話不說，命人取來六千錢、兩匹絹，雙手奉上。
簡雍收了錢物，正欲告辭，王政卻拉住他道：
「簡先生，那白糖……當真只有三斤？」
簡雍笑道：「王公，此物實在難得，每人限購三斤，這是規矩。」
王政眼珠一轉，低聲道：
「簡先生，老夫再加兩千錢，你多賣我一斤，如何？」
簡雍搖頭道：
「王公，這不是錢的事。」
「此物稀少，若是多賣了王公，別家便沒了。」
「往後傳出去，說雍厚此薄彼，雍如何做人？」
王政嘆了口氣，只得作罷。
只是簡雍剛走出王家，便又被人攔住。
原來是張家的親戚，聽說張家買了稀罕物，也想來買。
接著是李家的朋友，王家的鄰居……
一時間，簡雍被圍在街心，進退不得。
這個說：「簡先生，我出一斤兩千五百錢！」
那個說：「我出三千！」
還有一個喊道：
「我出十匹絹，換你一斤糖！」
簡雍被眾人圍住，哭笑不得。
他只得連連擺手道：
「諸位莫急，諸位莫急！」
「白糖確實沒有了，今日帶來的都賣完了。」
「若想要，且等下次！」
眾人哪裡肯信，直纏了半個時辰，方才漸漸散去。
簡雍抱著沉甸甸的錢袋，背著幾捆絹帛，踉踉蹌蹌往縣衙走去。
一路上，他只覺兩腿發軟，手心冒汗，一顆心砰砰直跳。
他活了這許多年，從未見過這般瘋搶的場面。
卻說縣衙後堂，劉備等人正自等候。
張飛等得焦躁，在堂中來回踱步，口中嘟囔道：
「這憲和，去了這半日，怎麼還不回來？」
「莫不是那糖賣不出去，不好意思回來了？」
關羽端坐椅上，手捋長髯，閉目養神，聞言淡淡道：
「三弟休要急躁，憲和向來穩妥，自會處置妥當。」
孫羽坐在一旁，面上帶著淡淡笑意，似是對簡雍極有信心。
劉備則與徐庶對坐飲茶，不時望一眼門外。
忽聽一陣急促的腳步聲由遠及近。
眾人抬頭看去，只見簡雍踉蹌而入。
懷中抱著一個沉甸甸的包袱，背上還捆著幾卷絹帛，額上滿是汗水，面上卻帶著笑意。
張飛一步搶上前去，叫道：
「憲和！如何如何？賣了多少錢？」
簡雍將包袱往案上一放，喘著氣道：
「明公……諸位……雍幸不辱命！」
說著，他將包袱解開，又解下背上的絹帛。
剎那間，滿堂皆驚。
只見那案上，堆著滿滿當當的錢幣。
一串串，一堆堆，在燈火下泛著青白的光。
旁邊是整整齊齊的絹帛，足足二十匹，摞得老高。
這還不算完，後面還跟著一眾僕人，把剩下的錢帛陸續抬進來。
徐庶上前數了數，抬起頭來，聲音有些發顫：
「錢……六萬整。」
「絹帛，二十匹。」
堂中一片寂靜。
張飛瞪著眼睛，張大了嘴，半晌說不出話來。
關羽的睫毛微微顫動，捋須的手停在了半空。
劉備緩緩起身，走到案前，伸手撫摸著那些錢帛，眼中滿是難以置信。
忽然，張飛怪叫一聲：
「俺的娘誒！這糖……這糖難不成比俺的命還值錢？」
眾人聞言，皆是一愣，繼而哄堂大笑。
劉備笑得眼淚都快出來了，指著張飛道：
「益德啊益德，你這張嘴……」
關羽撫須微笑，眼中帶著幾分寵溺。
徐庶搖頭失笑，連聲道：
「益德此言，妙極妙極。」
孫羽走上前，拍了拍簡雍的肩膀，笑道：
「憲和兄，辛苦你了。」
簡雍擺擺手，喘著氣道：
「辛苦什麼？雍今兒個算是開了眼！」
「縣尉是不曾見那場面。」
「張家買了，李家搶。」
「李家買了，王家追。」
「到後來，一群人圍著雍。」
「加價的加價，搶購的搶購，雍差點兒走脫不得！」
他說著，又將那些豪族爭搶的情形細細描述了一遍。
眾人聽罷，又是驚嘆，又是感慨。
劉備嘆道：
「憲和果然能言善辯，備有憲和，如有一寶啊。」
簡雍連忙拱手道：
「明公過譽，雍不過是動動嘴皮子。」
「真正厲害的，是孫縣尉這白糖。」
「若無此物，雍便是說破天去，也賣不出這個價。」
孫羽笑道：
「憲和兄太謙矣。」
「這糖能賣出這個價，一半在物，一半在人。」
「換一個人去，怕是一斤一千錢也賣不出去。」
張飛撓著頭，兀自想不明白：
「孫縣尉，俺還是不懂。」
「這糖……不就是甜些麼？咋就值這麼多錢？」
孫羽轉過身來，笑道：
「益德兄，這糖值錢的，不是它的甜。」
張飛更糊塗了：「那是什麼？」
孫羽道：
「是稀罕，是獨一份。」
「是別人都沒有，就你有。」
他頓了頓，又道：
「益德兄且想，那些豪族家裡，缺錢麼？缺糧麼？不缺。」
「他們缺的，是能讓別人羨慕的東西。」
「這白糖，正好能給他們這個。」
「所以他們願意出高價，搶著買。」
說到底就是一個名牌效應。
不會真有人覺得巴黎世家的衣服，香奈兒的包包，這些奢侈品的製作成本真的值幾十萬吧？
張飛似懂非懂地點點頭，嘟囔道：
「這些有錢人，心思真怪。」
眾人又是一陣笑。
笑罷，劉備望向孫羽，目光中帶著幾分鄭重：
「飛卿，如今這白糖的銷路算是打開了。」
「備有一事想問，這白糖，咱們可能大量生產？」
孫羽沉吟片刻，道：
「明公，量產是能的。」
「只是……」
……
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李茂點點頭，命人取了六千錢，又添了兩匹絹，一併交給簡雍。
簡雍收了錢物，留下白糖，告辭而去。
出了李家，天色已經向晚。
簡雍本打算明日再去王家，卻不想剛走出李家大門，便見王家僕人早在門外候著，說是家主有請。
原來張家李家買糖的事，早已傳到王家耳中。
王家家主王政是個急性子，一聽張家李家都得了稀罕物，自己還沒有，當下便命人四處尋找簡雍。
簡雍到了王家，王政劈頭便問：
「簡先生，那白糖可還有？」
簡雍笑道：「有倒是有，只是不多了。」
王政連忙道：「我要三斤！」
簡雍道：「王公莫急，且先嘗嘗此物。」
王政嘗了，自然也是驚為天人。
當下二話不說，命人取來六千錢、兩匹絹，雙手奉上。
簡雍收了錢物，正欲告辭，王政卻拉住他道：
「簡先生，那白糖……當真只有三斤？」
簡雍笑道：「王公，此物實在難得，每人限購三斤，這是規矩。」
王政眼珠一轉，低聲道：
「簡先生，老夫再加兩千錢，你多賣我一斤，如何？」
簡雍搖頭道：
「王公，這不是錢的事。」
「此物稀少，若是多賣了王公，別家便沒了。」
「往後傳出去，說雍厚此薄彼，雍如何做人？」
王政嘆了口氣，只得作罷。
只是簡雍剛走出王家，便又被人攔住。
原來是張家的親戚，聽說張家買了稀罕物，也想來買。
接著是李家的朋友，王家的鄰居……
一時間，簡雍被圍在街心，進退不得。
這個說：「簡先生，我出一斤兩千五百錢！」
那個說：「我出三千！」
還有一個喊道：
「我出十匹絹，換你一斤糖！」
簡雍被眾人圍住，哭笑不得。
他只得連連擺手道：
「諸位莫急，諸位莫急！」
「白糖確實沒有了，今日帶來的都賣完了。」
「若想要，且等下次！」
眾人哪裡肯信，直纏了半個時辰，方才漸漸散去。
簡雍抱著沉甸甸的錢袋，背著幾捆絹帛，踉踉蹌蹌往縣衙走去。
一路上，他只覺兩腿發軟，手心冒汗，一顆心砰砰直跳。
他活了這許多年，從未見過這般瘋搶的場面。
卻說縣衙後堂，劉備等人正自等候。
張飛等得焦躁，在堂中來回踱步，口中嘟囔道：
「這憲和，去了這半日，怎麼還不回來？」
「莫不是那糖賣不出去，不好意思回來了？」
關羽端坐椅上，手捋長髯，閉目養神，聞言淡淡道：
「三弟休要急躁，憲和向來穩妥，自會處置妥當。」
孫羽坐在一旁，面上帶著淡淡笑意，似是對簡雍極有信心。
劉備則與徐庶對坐飲茶，不時望一眼門外。
忽聽一陣急促的腳步聲由遠及近。
眾人抬頭看去，只見簡雍踉蹌而入。
懷中抱著一個沉甸甸的包袱，背上還捆著幾卷絹帛，額上滿是汗水，面上卻帶著笑意。
張飛一步搶上前去，叫道：
「憲和！如何如何？賣了多少錢？」
簡雍將包袱往案上一放，喘著氣道：
「明公……諸位……雍幸不辱命！」
說著，他將包袱解開，又解下背上的絹帛。
剎那間，滿堂皆驚。
只見那案上，堆著滿滿當當的錢幣。
一串串，一堆堆，在燈火下泛著青白的光。
旁邊是整整齊齊的絹帛，足足二十匹，摞得老高。
這還不算完，後面還跟著一眾僕人，把剩下的錢帛陸續抬進來。
徐庶上前數了數，抬起頭來，聲音有些發顫：
「錢……六萬整。」
「絹帛，二十匹。」
堂中一片寂靜。
張飛瞪著眼睛，張大了嘴，半晌說不出話來。
關羽的睫毛微微顫動，捋須的手停在了半空。
劉備緩緩起身，走到案前，伸手撫摸著那些錢帛，眼中滿是難以置信。
忽然，張飛怪叫一聲：
「俺的娘誒！這糖……這糖難不成比俺的命還值錢？」
眾人聞言，皆是一愣，繼而哄堂大笑。
劉備笑得眼淚都快出來了，指著張飛道：
「益德啊益德，你這張嘴……」
關羽撫須微笑，眼中帶著幾分寵溺。
徐庶搖頭失笑，連聲道：
「益德此言，妙極妙極。」
孫羽走上前，拍了拍簡雍的肩膀，笑道：
「憲和兄，辛苦你了。」
簡雍擺擺手，喘著氣道：
「辛苦什麼？雍今兒個算是開了眼！」
「縣尉是不曾見那場面。」
「張家買了，李家搶。」
「李家買了，王家追。」
「到後來，一群人圍著雍。」
「加價的加價，搶購的搶購，雍差點兒走脫不得！」
他說著，又將那些豪族爭搶的情形細細描述了一遍。
眾人聽罷，又是驚嘆，又是感慨。
劉備嘆道：
「憲和果然能言善辯，備有憲和，如有一寶啊。」
簡雍連忙拱手道：
「明公過譽，雍不過是動動嘴皮子。」
「真正厲害的，是孫縣尉這白糖。」
「若無此物，雍便是說破天去，也賣不出這個價。」
孫羽笑道：
「憲和兄太謙矣。」
「這糖能賣出這個價，一半在物，一半在人。」
「換一個人去，怕是一斤一千錢也賣不出去。」
張飛撓著頭，兀自想不明白：
「孫縣尉，俺還是不懂。」
「這糖……不就是甜些麼？咋就值這麼多錢？」
孫羽轉過身來，笑道：
「益德兄，這糖值錢的，不是它的甜。」
張飛更糊塗了：「那是什麼？」
孫羽道：
「是稀罕，是獨一份。」
「是別人都沒有，就你有。」
他頓了頓，又道：
「益德兄且想，那些豪族家裡，缺錢麼？缺糧麼？不缺。」
「他們缺的，是能讓別人羨慕的東西。」
「這白糖，正好能給他們這個。」
「所以他們願意出高價，搶著買。」
說到底就是一個名牌效應。
不會真有人覺得巴黎世家的衣服，香奈兒的包包，這些奢侈品的製作成本真的值幾十萬吧？
張飛似懂非懂地點點頭，嘟囔道：
「這些有錢人，心思真怪。」
眾人又是一陣笑。
笑罷，劉備望向孫羽，目光中帶著幾分鄭重：
「飛卿，如今這白糖的銷路算是打開了。」
「備有一事想問，這白糖，咱們可能大量生產？」
孫羽沉吟片刻，道：
「明公，量產是能的。」
「只是……」
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