第116章 致富！毒舌電影類創作號！
第116章 致富！毒舌電影類創作號！
交代完了運營那邊的事情後，李峻又轉過頭問杜云：「拼夕夕那邊是什麼情況？」
杜雲把PPT跳到下一頁，說道：「咱們的成交總量是103萬單，其中在拼夕夕的成交大概有16萬單，阿里系的訂單要多出接近六倍。」
「數據顯示，電子設備類型的產品用戶在阿里系的購買比例更高，萌寵類型的大部分是在拼夕夕上面。」
萌寵類的客戶大部分都是女性，而女人天生比較貪小便宜，會因為拼夕夕的補貼到陌生的網站上下單。
但像電子設備這類產品的男性消費者，就比較謹慎，對於拼夕夕這樣的陌生小網站比較警惕，害怕賣到了次貨。
所以即便是有補貼，也還是會優先考慮去淘寶天貓上面購買。
十六萬單啊！
李峻忍不住想笑。
對於客戶而言，去拼夕夕購買東西會便宜六塊錢，這簡直不要太划算。
畢竟李峻把拼夕夕給自己的補貼全讓利給了客戶。
但對於天鴻傳媒來說，顧客在拼夕夕和天貓淘寶上的成交佣金都是一樣的，沒什麼區別。
但他可以多出一筆拉新的佣金。
這十六萬單的銷售，有一部分是拼夕夕的老用戶，也有一部分是拼夕夕的新用戶。
目前他們還不清楚新用戶的具體比例究竟是多少。
這個數據就需要拼夕夕他們自行查詢數據後台了，他們天鴻傳媒是肯定看不到的。
但可以肯定的是，新用戶至少可以占到一半以上的比例，畢竟目前的拼夕夕還是個不入流的平台，很多人都沒有用過。
就算是按照一半來算，產生的八萬個新用戶，每個人給一百塊的拉新佣金，那就是八百萬的純利潤！
李峻對自己的這套操作相當滿意，他這波來回操作，在一年的合同時間裡，給自己爭取到了一筆豐厚的額外收益！
只需要當個掮客兩頭吃就能瘋狂撈錢，這簡直不要太爽。
並且他還能拿到拼夕夕的七星級店鋪資格，收穫到拼夕夕的友誼。
這樣的買賣簡直不要太舒爽！
李峻滿意點頭，再次看向杜云：「拼夕夕的購物流程你體驗過沒有？」
「體驗過的，我們團隊裡的每個人都實操過很多次了。」
「你們感覺怎麼樣？」
杜雲的臉上出現了一言難盡的表情，老實說，在拼夕夕的購物體驗居然比他預想的還要好不少。
在某些環節甚至要比淘寶天貓更加人性化。
最關鍵的是拼夕夕的價格還很便宜，甚至是便宜到有點離譜了。
在下沉市場有著比起淘寶天貓更加得天獨厚的優勢。
拼夕夕的所圖甚大啊！
「挺好的，只不過他們的賣家魚龍混雜，有不少賣次貨的，有可能會影響到用戶對他們家的觀感。」
李峻笑了笑，便宜貨不就是這樣的嗎，不過總有些要便宜的用戶。
他們得提前跟拼夕夕的運營打好關係，今後隨時都能用上對方。
杜雲笑了笑說道：「對了，負責咱們的運營都是從淘寶天貓那邊跳過去的，都是我們的老同事了，關係還算熟絡。」
拼夕夕的核心骨幹大部分都是來自淘寶和騰訊，就像是李峻挖B站的人一樣，拼夕夕也是逮著阿里系的人去薅羊毛。
一個團隊一個團隊的去挖。
下手絲毫不比李峻輕。
李峻這下子舒服了，有了這一層關係，那他們今後拼夕夕的高層和中層都算是有熟人了，有熟人就方便辦好很多事了。
在開完了數據分析的會議後，李峻布置了接下來的短視頻帶貨計劃。
公司所有粉絲超過了一百萬以上的帳號，除去了李子柒和江卿然等關鍵帳號以外，其餘的全部開始短視頻帶貨。
創意部負責出帶貨腳本，製作部的負責拍攝，運營部負責控制發布頻率和常規運營，電商部負責電商的事務。
所有人都要默契配合，從大量的實操帶貨案例中找到規律，學到更多的經驗，尋找到最佳的帶貨策略，利潤點的平衡。
尤其是電商部的任務最為繁重。
他們需要從選品開始，負責商家佣金的溝通、品控、議價、物流、倉儲、客服和供應鏈的管理。
每個環節都是需要消耗大量的人力。
李峻特別強調了一句，一定要把品控給做好，在這個環節上翻車的大V實在是太多了0
哪怕是強如快手一哥辛巴都曾在燕窩事件里翻過車。
就連抖音一個小楊哥也出現過槽頭肉，假茅台等品類的翻車事件。
李峻絕對不允許這樣的事情發生。
畢竟一旦發生了這種黑料，那他們辛辛苦苦打造的千萬大V也算是走到盡頭了。
所以在品控方面必須得做到最好，寧願降低點利潤，也絕對不能賣出去有隱患的產品。
更不能明明知道質量有問題還為了追求高利潤去賺黑心錢。
錢肯定是永遠都賺不完的。
在網紅這條賽道上，只要活的足夠久，自然能賺到無數的錢，完全沒必要為了眼前這點蠅頭微利去做有風險的事。
眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了，這樣的事情李峻已經看過了無數次。
天下各路網紅如過江之鯽，你方唱罷我登場，今天還是平台的頭部一哥，明天就因為黑料被封殺。
只要能活下來，別塌房就比什麼都強了。
李峻是過來人，對於這一點看得比誰都更加清楚。
所以李峻也把自己的這個觀念灌輸給了底下的職員們：「我們堅決不能唯利是圖，不能為了一味追求利潤率冒任何風險，我們的粉絲體量和能力就在那裡，只要不出問題，業績是必然的。
都明白了嗎？」
眾人紛紛點頭稱是。
李峻只說了第一期的帶貨計劃，第二期的計劃一會兒跟幾個核心高管商議下就行。
第二期的帶貨計劃就要複雜了許多，而這也才是最關鍵的點。
第一期則是剛開始，熱個身而已。
等到會議結束後，李峻留下了三個總監，並且把沈知韻也叫了進來。
他們商量著新一期的招募計劃。
接下來他們每個部門都要進行擴招。
而且速度要快。
再慢一點的話，就跟不上李峻的布局速度了。
首先是電商部的人，至少要擴張到四百人，按照常規電商公司的人員配置，十個億的GMV支撐團隊是在三百個人左右。
而天鴻傳媒的電商部目前也就不到20人，還有十幾個人在走離職的交接程序，還是太慢了。
唯一慶幸的是，這些人基本都是中高級別的管理層，其中大部分人都是來自阿里系，全都是有經驗的電商操盤手。
這些人也全都是杜雲的舊將。
有他們在這裡，後面要組建新的團隊進行擴張也就容易了許多。
中低級的人員招聘要求會大幅度下降，基本可以直接在蓉城當地去招聘。
運營部的人也要擴張到兩百人。
李峻即將啟動大規模的「非出鏡創作帳號」，這類型的帳號不需要真人出鏡，也不需要給達人提供分成合同。
並且公司百分百擁有這樣的帳號分成權。
只需要提供創意，製作和運營團隊，就能創作出來這樣的帳號。
比如音樂盤點類的帳號，影視混剪號，專業帶貨號，電競集錦帳號，知識科普帳號等等。
可以做出這類帳號的賽道有很多，李峻隨便從腦子裡拿都能拿出來幾百種起號的策略0
這個可是個超級賺錢的路子。
只需要配置好一個團隊，就能同時批量化操盤上百個帳號。
在上一世，這類帳號做得最出色的就是毒舌電影。
它在2020年起號的時候，曾經連續三個月蟬聯黑馬榜第一，單月的漲粉甚至超過了七百萬。
最高的時候粉絲量超過了六千萬。
這一個帳號的運營團隊就有幾十人，包括了寫影評文案，視頻製作，選片師，運營和字幕組，配音師等。
這一個幾十個人的團隊就相當於是一家中型的MCN公司了，可以讓一家公司吃的盆滿缽滿！
而且這種電影類型的帳號的商務變現能力也相當厲害。
因為有很多大電影，電視劇在上線前會在帳號上投流，做電影宣發GG，一般就是找這類型的電影解說類的帳號。
這樣的帳號李峻是必須得復刻出來的，這也是他排在任務表第一的要務。
不過現在時間還早，只要他們能把團隊的人員配置給拉上去，大概一年後就能得到這樣的帳號。
這簡直不要太爽！
而像這樣的帳號李峻還知道很多，那麼多的賽道類型，李峻可以做的帳號實在是太多了。
能不能孵化出千萬大V帳號不好說，畢竟這需要點運氣，但要打造出百萬級別的大V號真的不難。
李峻只需要寫出一份帳號策劃書，然後讓人力部的人按照要求配置好相關人員，打造出強力的團隊，然後按照策劃方案去執行，就能做出來這樣的帳號。
沒辦法，這就是李峻的價值所在，他腦子裡裝的全都是抖音運營的最標準的答案。
根本不需要去試錯摸索，直接投入時間精力財力就可以得到回報。
這就是他的天鴻傳媒發展這麼快，這麼變態的原因，別的同行根本就沒辦法跟他對拼。
當然了，要做這樣的帳號也是需要一定的財力底蘊的。
就拿他們的小道士IP來說，李峻給餃子配置了百萬年薪合10%的帳號分紅權。
此外還有創意，技術，原畫美工等二十多個職員，在硬體配置上也是花了將近兩百萬去購買設備。
可想而知如果要全面鋪開做這類伙的帳號需要多少人，組建多少團隊。
當然了，這個計劃也不可能一次性就全面鋪開到位，肯定也是需要一點時間來慢慢孵化的。
現在就庸驗李峻的管理能力合天鴻傳媒的團隊協作能力了。
他們要先從重點帳號合擅長的帳號開始去做，積累些經驗。
第一批要做的就是毒舌電影的電影解說，合音樂盤點類的帳號。
第二批就可以開始做知識科普類，健康養生，自然科學類，人文歷史類的帳號。
備個帳號成甩一個專兒項目組，組長就是帳號的經理，丞管帳號，對帳號的粉絲合商業收益負責。
雖說之前李峻就讓王博文做了一些營扇號用於引流，但那都是些粗製濫造的搬運，畢竟幾個學生根本沒什麼太出色的內容創作能力。
現在他們是要真刀真槍地去干一場！
李峻決定把帳號10%到20%的收益拿給這些組員們分紅，讓他們的收入合帳號表現深度綁定，這樣才能刺虧發揮出他們的主觀能動性。
等一個月後，非真人創作類伙的帳號大批孵化出來時，李峻還會再主導一次公司管理制度的變革，將所有的帳號分配到各自的團隊下。
除了電商合運營以外，其他的部兒也需要大規模招人。
比如藝人管理部，也要多招五十個人。
在一個月後，他們將要上線新一期的達人招募，重點集中在美妝，美食，母嬰，財經合數碼等垂直領域的門道上。
這些門道的特點是垂直度高，專業度高，變現能力強，更容易接到GG代言。
目前天鴻傳媒的藝人管理部人數太少，也就十多個人，明顯是不夠用的。
其餘製作組合創意組等部兒也都需要擴張，備個部的人數都至少要超過五十人！
沈知韻聽到這些話後，整個人都有點傻眼了。
這樣的任務可要把她這個人力總監當成牛馬一樣使了，不過為了天鴻傳媒的未來合美好前景，她也只能硬著頭皮加班加點地干。
在說完了這次的招聘需求後，李峻把自誓第二期的短視頻帶貨計劃任露了一部分給這些高管。
弗雲在得知他們今後能用白板帳號直接靠信息流GG投流，就能產生丐萬帶貨扇量時，整個人虧動不已。
這意味著只要他們的電商團隊能跟上，他們就能一直不限次數地去發布帶貨視頻！
這樣的模式和運營簡直是顛覆性的，將會對現在的電商模式產生巨大的衝擊！
天鴻傳媒現在有幾個丐萬大V帶貨出這麼多的扇售額，弗雲還能接受，畢竟他們有這麼多的流量來做支撐。
但這種只投幾百萬的GG費，就能讓白板帳號變成超級帶貨主播，這手段簡直是對他過往認知的降維打擊！
這簡直讓人難以置信。
交代完了運營那邊的事情後，李峻又轉過頭問杜云：「拼夕夕那邊是什麼情況？」
杜雲把PPT跳到下一頁，說道：「咱們的成交總量是103萬單，其中在拼夕夕的成交大概有16萬單，阿里系的訂單要多出接近六倍。」
「數據顯示，電子設備類型的產品用戶在阿里系的購買比例更高，萌寵類型的大部分是在拼夕夕上面。」
萌寵類的客戶大部分都是女性，而女人天生比較貪小便宜，會因為拼夕夕的補貼到陌生的網站上下單。
但像電子設備這類產品的男性消費者，就比較謹慎，對於拼夕夕這樣的陌生小網站比較警惕，害怕賣到了次貨。
所以即便是有補貼，也還是會優先考慮去淘寶天貓上面購買。
十六萬單啊！
李峻忍不住想笑。
對於客戶而言，去拼夕夕購買東西會便宜六塊錢，這簡直不要太划算。
畢竟李峻把拼夕夕給自己的補貼全讓利給了客戶。
但對於天鴻傳媒來說，顧客在拼夕夕和天貓淘寶上的成交佣金都是一樣的，沒什麼區別。
但他可以多出一筆拉新的佣金。
這十六萬單的銷售，有一部分是拼夕夕的老用戶，也有一部分是拼夕夕的新用戶。
目前他們還不清楚新用戶的具體比例究竟是多少。
這個數據就需要拼夕夕他們自行查詢數據後台了，他們天鴻傳媒是肯定看不到的。
但可以肯定的是，新用戶至少可以占到一半以上的比例，畢竟目前的拼夕夕還是個不入流的平台，很多人都沒有用過。
就算是按照一半來算，產生的八萬個新用戶，每個人給一百塊的拉新佣金，那就是八百萬的純利潤！
李峻對自己的這套操作相當滿意，他這波來回操作，在一年的合同時間裡，給自己爭取到了一筆豐厚的額外收益！
只需要當個掮客兩頭吃就能瘋狂撈錢，這簡直不要太爽。
並且他還能拿到拼夕夕的七星級店鋪資格，收穫到拼夕夕的友誼。
這樣的買賣簡直不要太舒爽！
李峻滿意點頭，再次看向杜云：「拼夕夕的購物流程你體驗過沒有？」
「體驗過的，我們團隊裡的每個人都實操過很多次了。」
「你們感覺怎麼樣？」
杜雲的臉上出現了一言難盡的表情，老實說，在拼夕夕的購物體驗居然比他預想的還要好不少。
在某些環節甚至要比淘寶天貓更加人性化。
最關鍵的是拼夕夕的價格還很便宜，甚至是便宜到有點離譜了。
在下沉市場有著比起淘寶天貓更加得天獨厚的優勢。
拼夕夕的所圖甚大啊！
「挺好的，只不過他們的賣家魚龍混雜，有不少賣次貨的，有可能會影響到用戶對他們家的觀感。」
李峻笑了笑，便宜貨不就是這樣的嗎，不過總有些要便宜的用戶。
他們得提前跟拼夕夕的運營打好關係，今後隨時都能用上對方。
杜雲笑了笑說道：「對了，負責咱們的運營都是從淘寶天貓那邊跳過去的，都是我們的老同事了，關係還算熟絡。」
拼夕夕的核心骨幹大部分都是來自淘寶和騰訊，就像是李峻挖B站的人一樣，拼夕夕也是逮著阿里系的人去薅羊毛。
一個團隊一個團隊的去挖。
下手絲毫不比李峻輕。
李峻這下子舒服了，有了這一層關係，那他們今後拼夕夕的高層和中層都算是有熟人了，有熟人就方便辦好很多事了。
在開完了數據分析的會議後，李峻布置了接下來的短視頻帶貨計劃。
公司所有粉絲超過了一百萬以上的帳號，除去了李子柒和江卿然等關鍵帳號以外，其餘的全部開始短視頻帶貨。
創意部負責出帶貨腳本，製作部的負責拍攝，運營部負責控制發布頻率和常規運營，電商部負責電商的事務。
所有人都要默契配合，從大量的實操帶貨案例中找到規律，學到更多的經驗，尋找到最佳的帶貨策略，利潤點的平衡。
尤其是電商部的任務最為繁重。
他們需要從選品開始，負責商家佣金的溝通、品控、議價、物流、倉儲、客服和供應鏈的管理。
每個環節都是需要消耗大量的人力。
李峻特別強調了一句，一定要把品控給做好，在這個環節上翻車的大V實在是太多了0
哪怕是強如快手一哥辛巴都曾在燕窩事件里翻過車。
就連抖音一個小楊哥也出現過槽頭肉，假茅台等品類的翻車事件。
李峻絕對不允許這樣的事情發生。
畢竟一旦發生了這種黑料，那他們辛辛苦苦打造的千萬大V也算是走到盡頭了。
所以在品控方面必須得做到最好，寧願降低點利潤，也絕對不能賣出去有隱患的產品。
更不能明明知道質量有問題還為了追求高利潤去賺黑心錢。
錢肯定是永遠都賺不完的。
在網紅這條賽道上，只要活的足夠久，自然能賺到無數的錢，完全沒必要為了眼前這點蠅頭微利去做有風險的事。
眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了，這樣的事情李峻已經看過了無數次。
天下各路網紅如過江之鯽，你方唱罷我登場，今天還是平台的頭部一哥，明天就因為黑料被封殺。
只要能活下來，別塌房就比什麼都強了。
李峻是過來人，對於這一點看得比誰都更加清楚。
所以李峻也把自己的這個觀念灌輸給了底下的職員們：「我們堅決不能唯利是圖，不能為了一味追求利潤率冒任何風險，我們的粉絲體量和能力就在那裡，只要不出問題，業績是必然的。
都明白了嗎？」
眾人紛紛點頭稱是。
李峻只說了第一期的帶貨計劃，第二期的計劃一會兒跟幾個核心高管商議下就行。
第二期的帶貨計劃就要複雜了許多，而這也才是最關鍵的點。
第一期則是剛開始，熱個身而已。
等到會議結束後，李峻留下了三個總監，並且把沈知韻也叫了進來。
他們商量著新一期的招募計劃。
接下來他們每個部門都要進行擴招。
而且速度要快。
再慢一點的話，就跟不上李峻的布局速度了。
首先是電商部的人，至少要擴張到四百人，按照常規電商公司的人員配置，十個億的GMV支撐團隊是在三百個人左右。
而天鴻傳媒的電商部目前也就不到20人，還有十幾個人在走離職的交接程序，還是太慢了。
唯一慶幸的是，這些人基本都是中高級別的管理層，其中大部分人都是來自阿里系，全都是有經驗的電商操盤手。
這些人也全都是杜雲的舊將。
有他們在這裡，後面要組建新的團隊進行擴張也就容易了許多。
中低級的人員招聘要求會大幅度下降，基本可以直接在蓉城當地去招聘。
運營部的人也要擴張到兩百人。
李峻即將啟動大規模的「非出鏡創作帳號」，這類型的帳號不需要真人出鏡，也不需要給達人提供分成合同。
並且公司百分百擁有這樣的帳號分成權。
只需要提供創意，製作和運營團隊，就能創作出來這樣的帳號。
比如音樂盤點類的帳號，影視混剪號，專業帶貨號，電競集錦帳號，知識科普帳號等等。
可以做出這類帳號的賽道有很多，李峻隨便從腦子裡拿都能拿出來幾百種起號的策略0
這個可是個超級賺錢的路子。
只需要配置好一個團隊，就能同時批量化操盤上百個帳號。
在上一世，這類帳號做得最出色的就是毒舌電影。
它在2020年起號的時候，曾經連續三個月蟬聯黑馬榜第一，單月的漲粉甚至超過了七百萬。
最高的時候粉絲量超過了六千萬。
這一個帳號的運營團隊就有幾十人，包括了寫影評文案，視頻製作，選片師，運營和字幕組，配音師等。
這一個幾十個人的團隊就相當於是一家中型的MCN公司了，可以讓一家公司吃的盆滿缽滿！
而且這種電影類型的帳號的商務變現能力也相當厲害。
因為有很多大電影，電視劇在上線前會在帳號上投流，做電影宣發GG，一般就是找這類型的電影解說類的帳號。
這樣的帳號李峻是必須得復刻出來的，這也是他排在任務表第一的要務。
不過現在時間還早，只要他們能把團隊的人員配置給拉上去，大概一年後就能得到這樣的帳號。
這簡直不要太爽！
而像這樣的帳號李峻還知道很多，那麼多的賽道類型，李峻可以做的帳號實在是太多了。
能不能孵化出千萬大V帳號不好說，畢竟這需要點運氣，但要打造出百萬級別的大V號真的不難。
李峻只需要寫出一份帳號策劃書，然後讓人力部的人按照要求配置好相關人員，打造出強力的團隊，然後按照策劃方案去執行，就能做出來這樣的帳號。
沒辦法，這就是李峻的價值所在，他腦子裡裝的全都是抖音運營的最標準的答案。
根本不需要去試錯摸索，直接投入時間精力財力就可以得到回報。
這就是他的天鴻傳媒發展這麼快，這麼變態的原因，別的同行根本就沒辦法跟他對拼。
當然了，要做這樣的帳號也是需要一定的財力底蘊的。
就拿他們的小道士IP來說，李峻給餃子配置了百萬年薪合10%的帳號分紅權。
此外還有創意，技術，原畫美工等二十多個職員，在硬體配置上也是花了將近兩百萬去購買設備。
可想而知如果要全面鋪開做這類伙的帳號需要多少人，組建多少團隊。
當然了，這個計劃也不可能一次性就全面鋪開到位，肯定也是需要一點時間來慢慢孵化的。
現在就庸驗李峻的管理能力合天鴻傳媒的團隊協作能力了。
他們要先從重點帳號合擅長的帳號開始去做，積累些經驗。
第一批要做的就是毒舌電影的電影解說，合音樂盤點類的帳號。
第二批就可以開始做知識科普類，健康養生，自然科學類，人文歷史類的帳號。
備個帳號成甩一個專兒項目組，組長就是帳號的經理，丞管帳號，對帳號的粉絲合商業收益負責。
雖說之前李峻就讓王博文做了一些營扇號用於引流，但那都是些粗製濫造的搬運，畢竟幾個學生根本沒什麼太出色的內容創作能力。
現在他們是要真刀真槍地去干一場！
李峻決定把帳號10%到20%的收益拿給這些組員們分紅，讓他們的收入合帳號表現深度綁定，這樣才能刺虧發揮出他們的主觀能動性。
等一個月後，非真人創作類伙的帳號大批孵化出來時，李峻還會再主導一次公司管理制度的變革，將所有的帳號分配到各自的團隊下。
除了電商合運營以外，其他的部兒也需要大規模招人。
比如藝人管理部，也要多招五十個人。
在一個月後，他們將要上線新一期的達人招募，重點集中在美妝，美食，母嬰，財經合數碼等垂直領域的門道上。
這些門道的特點是垂直度高，專業度高，變現能力強，更容易接到GG代言。
目前天鴻傳媒的藝人管理部人數太少，也就十多個人，明顯是不夠用的。
其餘製作組合創意組等部兒也都需要擴張，備個部的人數都至少要超過五十人！
沈知韻聽到這些話後，整個人都有點傻眼了。
這樣的任務可要把她這個人力總監當成牛馬一樣使了，不過為了天鴻傳媒的未來合美好前景，她也只能硬著頭皮加班加點地干。
在說完了這次的招聘需求後，李峻把自誓第二期的短視頻帶貨計劃任露了一部分給這些高管。
弗雲在得知他們今後能用白板帳號直接靠信息流GG投流，就能產生丐萬帶貨扇量時，整個人虧動不已。
這意味著只要他們的電商團隊能跟上，他們就能一直不限次數地去發布帶貨視頻！
這樣的模式和運營簡直是顛覆性的，將會對現在的電商模式產生巨大的衝擊！
天鴻傳媒現在有幾個丐萬大V帶貨出這麼多的扇售額，弗雲還能接受，畢竟他們有這麼多的流量來做支撐。
但這種只投幾百萬的GG費，就能讓白板帳號變成超級帶貨主播，這手段簡直是對他過往認知的降維打擊！
這簡直讓人難以置信。