第115章 我說一個數 一年三十億！
第115章 我說一個數 一年三十億！
只不過這套玩法現在還沒有出現，抖音的抖加視頻投流功能也沒有上線。
要等到抖加功能上線後，才會形成這套標準的短視頻帶貨方法論。
李峻現在在做的，也只是第一期短視頻帶貨，用的是非專業的帶貨帳號，也沒有投入過一分流量錢。
純靠自己的基礎粉絲流量和自然流量，根本沒有投流成本。
等到了抖加功能上線後，他會在第一時間推出第二期的短視頻帶貨，會打造一大批專業的帶貨帳號，用流量費來推動帶貨。
這第二期的帶貨方案，除了對帳號的基礎粉絲要求外，沒有任何的其他要求，只要有錢投流量就能做。
至於是賺了還是虧了，賺多還是賺少，純粹看自己的本事。
但很巧的是，李峻的腦子裡就有這一套標準的答案。
等到抖加一上線，他就馬上推出全新的運營策劃書給底下的職員們學習觀看。
別人需要通過大量的經費和海量的實操案例才能得到的方法論，但在李峻這裡只需要兩個小時就能寫出來，這還讓競爭對手怎麼跟他打？
這兩種不同的短視頻帶貨方案的數據走勢有很大不同，非專業帳號會像天鴻傳媒這批五個帳號一樣，數據逐漸下滑。
專業的帳號則是會根據流量投放實時變動。
李峻估計這第一批的帶貨視頻自然播放一個月後，最終的銷售額大概會接近六千萬。
這也只是根據數據表預估的數字，只能作為一個參考。
不過即便是這樣，三天能賣出接近三千萬的銷售額，這樣的成績已經算是相當耀眼的了！
天鴻傳媒本來就是抖音的戰略合作夥伴，發任何的視頻都有初始的推薦流量，它還是內測玩家之一。
所有的帶貨視頻都會被強推。
抖音當然是很希望帶貨功能能一炮打響的，希望天鴻傳媒的帶貨數據亮眼。
如果沒有抖音的推流的話，李峻估計三天也就賣個兩千萬差不多。
畢竟他實打實的粉絲量擺在那裡，接近一個億的粉絲在那裡，就算是百分之一的購買率，那也是相當可怕的數字了。
在李峻看數據匯報表的時候，電商總監杜雲也拿著雷射筆，開始親自講解起PPT。
因為這只是對內部的匯總報告，所以這個PPT做的也一般，只不過內容很具體。
內容包括整體的銷售情況、各個帳號的銷售表現、貨品的利潤率分析、問題匯總以及占比的餅圖、銷售額的趨勢曲線圖。
其中李峻最在乎的還是帶貨的利潤率。
這批貨品的利潤率相當不錯，普遍達到了150%！
總的計算下來，六個商品三天銷量三千多萬，總毛利潤是1409萬！
把可能產生的退貨，售後成本算上，扣除掉一部分毛利潤，也大概能有個1200多萬。
只用了六個帳號，帶貨六個品類，發布三天就賺了上千萬！
沒有花一毛錢去投流，而且視頻還在跑，帶貨的效果也還在持續。
等到視頻傳播時間拉長到一個月，這五條視頻所帶來的毛利潤應該會超過兩千萬！
這就是短視頻帶貨，爆金市的能力簡直是恐怖如斯！
三天所產生的收益已經相當於是一個月的歌曲分成，賣單曲，GG分成所產生的收益。
看著PPT上面的利潤分析，雖然李峻心裡早有預料，但還是忍不住激動起來。
辛辛苦苦運營了五個月，總算是等到了豐收的時候了！
天鴻傳媒旗下的三個多億的粉絲，有的帳號李峻另有安排不會著急髮帶貨視頻，能發的帳號粉絲大概能有2.6億左右。
就按照這個利潤率按簡單估算的話，2.6億個粉絲髮一次帶貨視頻，總收益能超過八千萬！
不過這還是得控制帶貨頻率才行，發太多了也不行，每個月如果是發三次，利潤大概是在2.4億！
這個掙錢速度可比發行什麼歌曲，接GG單不知道要快了多少倍了。
這還只是剛開始的第一期的短視頻帶貨計劃，等到了第二期那就更誇張了。
這一期的計劃主要會受到帳號、帶貨頻率、所處賽道和粉絲畫像等諸多限制。
還不能完全放開手腳干。
等到了抖加功能上線，可以進行第二期的計劃後，那就是他真正大顯身手的時候。
只要敢投流量，有本錢去投流量，懂怎麼去投流量，再加上優秀的電商選品，供應鏈打造能力，那完全就是妥妥的聚寶盆啊！
按照這個打法下去，哪怕是一個新帳號也是有可能幹出上千萬的銷售額的。
而李峻也早有計劃，他會至少做出一百個專門用於帶貨的新帳號，針對不同的電商品類帶貨。
比如針對寶媽群體的寶媽好物推薦，針對有車人士的車品推薦，針對數碼愛好者的數碼產品優選官。
只要他們去做投流，就肯定會有收益，就看把成本和收益控制得怎麼樣了。
到差不多的時候，就可以進行精準的投流。
像是陸曼曼的滑鼠，就可以用一個新帳號投放幾百萬的GG費，精準推薦給抖音所有關注電腦設備產品的用戶。
全抖音幾千萬的精準目標用戶，成交率也會高得可怕，可想而知這會是一個多麼恐怖的龐大市場。
到那時候，李峻要針對上百個專業的帶貨帳號投流賣貨，覆蓋所有的品類。
這樣就完全不受到帳號粉絲的限制，也不用擔心什麼掉粉的問題，也就能肆無忌憚的去操作了。
這就是實打實的資本運營，用海量的流量費去創造GMV的神話。
在座的每一個職員也跟李峻一樣激動。
雖說他們現在還不清楚李峻的第二期帶貨計劃，但第一期的數字已經讓他們感到無比興奮，不管是哪個部門的人，都親眼見到了抖音電商的發展潛力。
不過李峻畢竟是重生者，曾經見過小楊哥在一年時間賣出去三百億的貨，也見過辛巴一年開出十一個億的工資給自己的電商團隊。
也見過廣東夫婦在雙11一天賣出去十個億的貨，也見過董宇輝一個人就挑起了一家上市的公司。
看著PPT上面代表百萬成交單的數字，這些鮮紅的業績數字，就連來自阿里系的高級電商操盤手杜雲也被震驚得好幾個晚上睡不著覺。
這三天的數據，已經完全顛覆了她對過去經驗的認知。
要知道。
阿里系的直播電商在去年雙11的時候，最牛逼的主播薇婭創造過干二小時破億的輝煌戰績。
但那是超級主播的個人魅力，以及阿里系上千人的電商團隊在背後做服務支撐，也是幾十個品類的總戰績。
而且那只是在雙11，一年也就這一次。
整個淘寶也就一個薇婭和李佳琦。
而天鴻傳媒僅僅靠著幾個達人，幾個選品，就能賣出去六千萬的銷售額！
如果不是他們親眼見證，絕對不可能相信這一切！
這簡直太匪夷所思了。
杜雲也感覺自己的思路好像已經過時了。
他們一年能拍多少次帶貨視頻？就算是一個月拍三次，一年都能拍出36條，這還只是一個帳號。
按照現在的進度，只要他們願意，一年至少能賣出去20個億！
杜雲不知道的是，薇婭將會在今年的雙11賣出去3.5個億，當前的電商市場還在急速膨脹階段。
所以他計算出來的GMV也不算是離譜。
杜雲現在很能感受到天鴻傳媒的電商潛力究竟有多麼誇張了。
幾個博主就能趕上阿里系集全平台之力推出來的超級帶貨主播薇婭。
他們這一批的帶貨帳號粉絲也才八千萬，還有很多的帳號壓根就沒有動用。
要是把他們所有的粉絲帳號全部鋪開來帶貨變現，一年20億又能算得了什麼，至少得是一年三十個億啊！
杜雲算是明白了李峻所說的電商新時代，這樣的時候不親眼去見證一次，任由別人怎麼說都是不會相信的。
15秒的短視頻推薦一個商品，用戶看了就有興趣去買，一賣出去就是幾十萬單，上千萬的銷售額。
這樣的事情放在去年，甚至是半年前，杜雲都是絕對不可能相信的。
現在他已經完全相信了李峻的一切。
在這片方興未艾的電商藍海市場，他們有望搭上時代發展的快車，狠狠吃到這波史無前例的時代紅利！
他們在阿里系極度內卷的環境下，每年進步緩慢，但在天鴻傳媒這裡，所有的一切都迎刃而解，未來的發展空間也無限寬闊。
只要正常做下去，他們每個人年底12個月的年終獎完全不是夢！
而運營部那邊的人也都無比震驚。
他們雖然都是各個公司的運營老手，但還沒有接觸過電商業務。
對於這次短視頻帶貨，他們也都深度參與了其中，並且見證了這次的奇蹟。
和阿里系的直播帶貨不同，短視頻帶貨對短視頻運營的水平要求很高。
李峻也曾告訴過運營組的人，運營部必須要深入介入到電商部項目里，等到了年底，將會從電商的收益里給運營部去算KPI和提成。
運營部那邊的人也都算過，如果按照李峻的描述，運營部的所有人都能拿到12個月的年終獎。
最關鍵的是，李峻還承諾了如果公司的整體業績出色，也會在年底的時候，在年會上給他們一個大驚喜！
既然是大驚喜，那肯定比12個月年終獎來得更猛。
之前，運營部的人對這個驚喜還沒什麼太多的想法，覺得只要能多拿幾個月的年終獎就算成功了。
畢竟人也不能太貪得無厭。
但現在他們已經能看見年底的年終獎將會有多麼的豐厚！
杜雲在對著PPT講完了利潤率後，還是提到了些關鍵問題，開始做一些復盤總結道：「這次我們對銷售的形勢預估還不夠，所有的產品都存在備貨不足的情況，這也導致一大批量的投訴和退貨，發貨的時間也在推遲。」
「之前的成交交貨時間可以確保三天內發貨，但從現在開始，之後的成交發貨時間最長可能會延長到一周後。」
「我們在商品的頁面緊急添加了情況說明，希望能得到用戶的理解。」
李峻點點頭表示道：「投訴和退貨一定要處理好，做好客戶的購物體驗，優先滿足客戶的需求。」
「可以找廠家代工，把訂單轉交給代工廠，丐失的利潤咱們兩家一起承擔，我們寧願降低些佣金，也必須優先藝證交貨。」
杜雲眼前一亮，這是個好辦法啊，他先前居然沒想到。
「好的，我馬上就讓駐點的人去跟他們交涉。」
隨後，李峻轉頭看運營部的總監問道：「評論區有什麼負面評論嗎，粉絲量有沒有發生大規模的波傍？」
運營部總監笑了笑道：「第一條帶貨視頻基本沒什麼負面，粉絲量也沒什麼劇烈波傍，這幾天的日均漲粉是四萬，數據還算正常。」
李峻若有所思，這可能是因為這是第一條帶貨視頻，所以粉絲們覺得很新奇，包飼性也比較強，要是發多了，估計就會引起對方的反感了。
「等我們的帶貨計劃鋪開後，合理安排好發布頻率，在利潤和掉粉率之間尋找到最佳的平衡點。」
「我們不能因為追求利潤而盲目髮帶貨視頻，數據分析也很重要，必須及時關注所有的傍態情況。」
「切記，我們的帶貨策略要有故級性，要和視頻內飼相結合，這樣粉絲才不會反感，不能強行生推硬推。」
李峻為此還專門用了上一世的一個博主的，例做舉例，這個博主每次在賣貨之前都會先跟屏幕前的觀眾嘮嗑講故級。
一開始是聊些愛情觀念這類的東西，然後把這個觀念應用到產品上。
像是什麼對自己好一點啊，舊的不去新的不來啊一堆的雞湯，就是為了讓觀眾買自己的貨。
還真別說，這種嘮嗑方式的帶貨在當時還挺火，大量的帶貨博主都開始學著這種話術對著屏幕里的觀眾講故級嘮嗑。
這就是把故級性結合在賣貨里的策略。
而賣貨的效果自然也是相當不錯，所以他們也應該應用到這上面來！
只不過這套玩法現在還沒有出現，抖音的抖加視頻投流功能也沒有上線。
要等到抖加功能上線後，才會形成這套標準的短視頻帶貨方法論。
李峻現在在做的，也只是第一期短視頻帶貨，用的是非專業的帶貨帳號，也沒有投入過一分流量錢。
純靠自己的基礎粉絲流量和自然流量，根本沒有投流成本。
等到了抖加功能上線後，他會在第一時間推出第二期的短視頻帶貨，會打造一大批專業的帶貨帳號，用流量費來推動帶貨。
這第二期的帶貨方案，除了對帳號的基礎粉絲要求外，沒有任何的其他要求，只要有錢投流量就能做。
至於是賺了還是虧了，賺多還是賺少，純粹看自己的本事。
但很巧的是，李峻的腦子裡就有這一套標準的答案。
等到抖加一上線，他就馬上推出全新的運營策劃書給底下的職員們學習觀看。
別人需要通過大量的經費和海量的實操案例才能得到的方法論，但在李峻這裡只需要兩個小時就能寫出來，這還讓競爭對手怎麼跟他打？
這兩種不同的短視頻帶貨方案的數據走勢有很大不同，非專業帳號會像天鴻傳媒這批五個帳號一樣，數據逐漸下滑。
專業的帳號則是會根據流量投放實時變動。
李峻估計這第一批的帶貨視頻自然播放一個月後，最終的銷售額大概會接近六千萬。
這也只是根據數據表預估的數字，只能作為一個參考。
不過即便是這樣，三天能賣出接近三千萬的銷售額，這樣的成績已經算是相當耀眼的了！
天鴻傳媒本來就是抖音的戰略合作夥伴，發任何的視頻都有初始的推薦流量，它還是內測玩家之一。
所有的帶貨視頻都會被強推。
抖音當然是很希望帶貨功能能一炮打響的，希望天鴻傳媒的帶貨數據亮眼。
如果沒有抖音的推流的話，李峻估計三天也就賣個兩千萬差不多。
畢竟他實打實的粉絲量擺在那裡，接近一個億的粉絲在那裡，就算是百分之一的購買率，那也是相當可怕的數字了。
在李峻看數據匯報表的時候，電商總監杜雲也拿著雷射筆，開始親自講解起PPT。
因為這只是對內部的匯總報告，所以這個PPT做的也一般，只不過內容很具體。
內容包括整體的銷售情況、各個帳號的銷售表現、貨品的利潤率分析、問題匯總以及占比的餅圖、銷售額的趨勢曲線圖。
其中李峻最在乎的還是帶貨的利潤率。
這批貨品的利潤率相當不錯，普遍達到了150%！
總的計算下來，六個商品三天銷量三千多萬，總毛利潤是1409萬！
把可能產生的退貨，售後成本算上，扣除掉一部分毛利潤，也大概能有個1200多萬。
只用了六個帳號，帶貨六個品類，發布三天就賺了上千萬！
沒有花一毛錢去投流，而且視頻還在跑，帶貨的效果也還在持續。
等到視頻傳播時間拉長到一個月，這五條視頻所帶來的毛利潤應該會超過兩千萬！
這就是短視頻帶貨，爆金市的能力簡直是恐怖如斯！
三天所產生的收益已經相當於是一個月的歌曲分成，賣單曲，GG分成所產生的收益。
看著PPT上面的利潤分析，雖然李峻心裡早有預料，但還是忍不住激動起來。
辛辛苦苦運營了五個月，總算是等到了豐收的時候了！
天鴻傳媒旗下的三個多億的粉絲，有的帳號李峻另有安排不會著急髮帶貨視頻，能發的帳號粉絲大概能有2.6億左右。
就按照這個利潤率按簡單估算的話，2.6億個粉絲髮一次帶貨視頻，總收益能超過八千萬！
不過這還是得控制帶貨頻率才行，發太多了也不行，每個月如果是發三次，利潤大概是在2.4億！
這個掙錢速度可比發行什麼歌曲，接GG單不知道要快了多少倍了。
這還只是剛開始的第一期的短視頻帶貨計劃，等到了第二期那就更誇張了。
這一期的計劃主要會受到帳號、帶貨頻率、所處賽道和粉絲畫像等諸多限制。
還不能完全放開手腳干。
等到了抖加功能上線，可以進行第二期的計劃後，那就是他真正大顯身手的時候。
只要敢投流量，有本錢去投流量，懂怎麼去投流量，再加上優秀的電商選品，供應鏈打造能力，那完全就是妥妥的聚寶盆啊！
按照這個打法下去，哪怕是一個新帳號也是有可能幹出上千萬的銷售額的。
而李峻也早有計劃，他會至少做出一百個專門用於帶貨的新帳號，針對不同的電商品類帶貨。
比如針對寶媽群體的寶媽好物推薦，針對有車人士的車品推薦，針對數碼愛好者的數碼產品優選官。
只要他們去做投流，就肯定會有收益，就看把成本和收益控制得怎麼樣了。
到差不多的時候，就可以進行精準的投流。
像是陸曼曼的滑鼠，就可以用一個新帳號投放幾百萬的GG費，精準推薦給抖音所有關注電腦設備產品的用戶。
全抖音幾千萬的精準目標用戶，成交率也會高得可怕，可想而知這會是一個多麼恐怖的龐大市場。
到那時候，李峻要針對上百個專業的帶貨帳號投流賣貨，覆蓋所有的品類。
這樣就完全不受到帳號粉絲的限制，也不用擔心什麼掉粉的問題，也就能肆無忌憚的去操作了。
這就是實打實的資本運營，用海量的流量費去創造GMV的神話。
在座的每一個職員也跟李峻一樣激動。
雖說他們現在還不清楚李峻的第二期帶貨計劃，但第一期的數字已經讓他們感到無比興奮，不管是哪個部門的人，都親眼見到了抖音電商的發展潛力。
不過李峻畢竟是重生者，曾經見過小楊哥在一年時間賣出去三百億的貨，也見過辛巴一年開出十一個億的工資給自己的電商團隊。
也見過廣東夫婦在雙11一天賣出去十個億的貨，也見過董宇輝一個人就挑起了一家上市的公司。
看著PPT上面代表百萬成交單的數字，這些鮮紅的業績數字，就連來自阿里系的高級電商操盤手杜雲也被震驚得好幾個晚上睡不著覺。
這三天的數據，已經完全顛覆了她對過去經驗的認知。
要知道。
阿里系的直播電商在去年雙11的時候，最牛逼的主播薇婭創造過干二小時破億的輝煌戰績。
但那是超級主播的個人魅力，以及阿里系上千人的電商團隊在背後做服務支撐，也是幾十個品類的總戰績。
而且那只是在雙11，一年也就這一次。
整個淘寶也就一個薇婭和李佳琦。
而天鴻傳媒僅僅靠著幾個達人，幾個選品，就能賣出去六千萬的銷售額！
如果不是他們親眼見證，絕對不可能相信這一切！
這簡直太匪夷所思了。
杜雲也感覺自己的思路好像已經過時了。
他們一年能拍多少次帶貨視頻？就算是一個月拍三次，一年都能拍出36條，這還只是一個帳號。
按照現在的進度，只要他們願意，一年至少能賣出去20個億！
杜雲不知道的是，薇婭將會在今年的雙11賣出去3.5個億，當前的電商市場還在急速膨脹階段。
所以他計算出來的GMV也不算是離譜。
杜雲現在很能感受到天鴻傳媒的電商潛力究竟有多麼誇張了。
幾個博主就能趕上阿里系集全平台之力推出來的超級帶貨主播薇婭。
他們這一批的帶貨帳號粉絲也才八千萬，還有很多的帳號壓根就沒有動用。
要是把他們所有的粉絲帳號全部鋪開來帶貨變現，一年20億又能算得了什麼，至少得是一年三十個億啊！
杜雲算是明白了李峻所說的電商新時代，這樣的時候不親眼去見證一次，任由別人怎麼說都是不會相信的。
15秒的短視頻推薦一個商品，用戶看了就有興趣去買，一賣出去就是幾十萬單，上千萬的銷售額。
這樣的事情放在去年，甚至是半年前，杜雲都是絕對不可能相信的。
現在他已經完全相信了李峻的一切。
在這片方興未艾的電商藍海市場，他們有望搭上時代發展的快車，狠狠吃到這波史無前例的時代紅利！
他們在阿里系極度內卷的環境下，每年進步緩慢，但在天鴻傳媒這裡，所有的一切都迎刃而解，未來的發展空間也無限寬闊。
只要正常做下去，他們每個人年底12個月的年終獎完全不是夢！
而運營部那邊的人也都無比震驚。
他們雖然都是各個公司的運營老手，但還沒有接觸過電商業務。
對於這次短視頻帶貨，他們也都深度參與了其中，並且見證了這次的奇蹟。
和阿里系的直播帶貨不同，短視頻帶貨對短視頻運營的水平要求很高。
李峻也曾告訴過運營組的人，運營部必須要深入介入到電商部項目里，等到了年底，將會從電商的收益里給運營部去算KPI和提成。
運營部那邊的人也都算過，如果按照李峻的描述，運營部的所有人都能拿到12個月的年終獎。
最關鍵的是，李峻還承諾了如果公司的整體業績出色，也會在年底的時候，在年會上給他們一個大驚喜！
既然是大驚喜，那肯定比12個月年終獎來得更猛。
之前，運營部的人對這個驚喜還沒什麼太多的想法，覺得只要能多拿幾個月的年終獎就算成功了。
畢竟人也不能太貪得無厭。
但現在他們已經能看見年底的年終獎將會有多麼的豐厚！
杜雲在對著PPT講完了利潤率後，還是提到了些關鍵問題，開始做一些復盤總結道：「這次我們對銷售的形勢預估還不夠，所有的產品都存在備貨不足的情況，這也導致一大批量的投訴和退貨，發貨的時間也在推遲。」
「之前的成交交貨時間可以確保三天內發貨，但從現在開始，之後的成交發貨時間最長可能會延長到一周後。」
「我們在商品的頁面緊急添加了情況說明，希望能得到用戶的理解。」
李峻點點頭表示道：「投訴和退貨一定要處理好，做好客戶的購物體驗，優先滿足客戶的需求。」
「可以找廠家代工，把訂單轉交給代工廠，丐失的利潤咱們兩家一起承擔，我們寧願降低些佣金，也必須優先藝證交貨。」
杜雲眼前一亮，這是個好辦法啊，他先前居然沒想到。
「好的，我馬上就讓駐點的人去跟他們交涉。」
隨後，李峻轉頭看運營部的總監問道：「評論區有什麼負面評論嗎，粉絲量有沒有發生大規模的波傍？」
運營部總監笑了笑道：「第一條帶貨視頻基本沒什麼負面，粉絲量也沒什麼劇烈波傍，這幾天的日均漲粉是四萬，數據還算正常。」
李峻若有所思，這可能是因為這是第一條帶貨視頻，所以粉絲們覺得很新奇，包飼性也比較強，要是發多了，估計就會引起對方的反感了。
「等我們的帶貨計劃鋪開後，合理安排好發布頻率，在利潤和掉粉率之間尋找到最佳的平衡點。」
「我們不能因為追求利潤而盲目髮帶貨視頻，數據分析也很重要，必須及時關注所有的傍態情況。」
「切記，我們的帶貨策略要有故級性，要和視頻內飼相結合，這樣粉絲才不會反感，不能強行生推硬推。」
李峻為此還專門用了上一世的一個博主的，例做舉例，這個博主每次在賣貨之前都會先跟屏幕前的觀眾嘮嗑講故級。
一開始是聊些愛情觀念這類的東西，然後把這個觀念應用到產品上。
像是什麼對自己好一點啊，舊的不去新的不來啊一堆的雞湯，就是為了讓觀眾買自己的貨。
還真別說，這種嘮嗑方式的帶貨在當時還挺火，大量的帶貨博主都開始學著這種話術對著屏幕里的觀眾講故級嘮嗑。
這就是把故級性結合在賣貨里的策略。
而賣貨的效果自然也是相當不錯，所以他們也應該應用到這上面來！