第114章 通往女人內心的通道只有一個！
第114章 通往女人內心的通道只有一個！
寧超抬起頭，敲了敲桌子，對在場的人說道：「大家都說說自己的看法吧。」
「我很看好這家公司的盈利模式，我建議大幅度提升評級和估值，他們家的布局相當到位，還有音樂業務作為支撐。
現金流方面很充足，財務狀態也非常健康。」
但也有人表示不同的意見：「也不見得就很健康吧，粉絲經濟收入也只是占了一小部分而已，全靠收入撐著，這家公司業務模式明顯是很偏離主心的。」
但也有人做出反駁道：「這不是正好說明人家的主營業務還沒有發力嗎，未來的前景很廣，按照李峻的描述，音樂業務只是一部分。」
「而且還只是很小的一部分而已！」
「話說抖音的電商運營已經啟動了，現在能查到相關資料嗎？」
組員們在這邊七嘴八舌地討論著，一個小時後會議結束，寧超沒有離開會議室，他總覺得哪裡不對勁。
之後他拿起手機打通了李峻的電話，想再把對方的思路將清一下。
兩人在手機上聊了很久，李峻表示在他的計劃當中，音樂歌曲收入只會占據未來收入比例的10%。
而網紅孵化和代運營以及衍生業務會達到40%，電商類型的業務會占到50%。
他的具體思路是先通過孵化網紅，吸引了大量的粉絲和流量後，最終為電商業務做服務。
這些所有積攢的能量和流量都是需要落到電商釋放的。
圍繞這個核心的思路，李峻做出了更加詳細的規劃，以及更大膽的預測。
那就是在2018年天鴻傳媒的電商規模將會達到20億的GMV，網紅衍生業務也能達到1億的GMV，歌曲收入超過一個億！
寧超被李峻說的數字給震驚懵了。
要不是一個月前李峻說的很多預測已經被證實了，他肯定會把李峻給當成有妄想症的瘋子。
只不過現在嘛，他還是持有保守的意見。
還是過幾天看看李峻的帶貨成績再來下判斷。
兩人又足足聊了半個小時，直到李峻這邊又有一個電話打進來，才掛斷。
另一邊，燕京的紅杉資本總部。
——
作為投資華國網際網路領域最多的國際知名投行，紅杉的大會議室里，正在召開一場業務研討會。
某市場投資分析高管手拿雷射筆，在講台上指著屏幕高談闊論：「2017年，國內的短視頻市場規模為60億，預計今年會達到1800億，將實現爆發式增長。」
「目前，各大短視頻平台所有用戶的規模已到4億，到年底，將達到6.5億。」
「抖音和快手的崛起標誌著新媒體時代的全面來臨。
用戶參與度高，傳播速度快，數字經濟潛力巨大。」
「我建議積極投資該領域有創新能力和擁有粉絲基礎的公司。
投資機會在於多元化的商業模式拓展。」
「隨著5G時代的到來，短視頻市場將進一步擴大，是不可錯過的投資風口。」
「現在，我給大家展示頭部短視頻平台抖音新推出的兩份榜單。」
他按動遙控，PPT翻頁，「抖音粉絲榜TOP20強」的名單赫然出現在屏幕上。
用二十分鐘講解完這份榜單，PPT再次翻頁，展示出「抖音MCNTOP10」榜單。
「大家請看榜首這家天鴻傳媒，它於今年1月份成立，旗下簽約網絡紅人近百位，總粉絲量超過了3.5個億..
「7
抖音推出的榜單對於普通用戶來說根本沒什麼用，他們甚至連抖音小助手是個什麼東西都不清楚。
他們更沒有興趣去了解什麼是天鴻傳媒，也不知道什麼是MCN。
但在互娛領域，資本領域，新聞媒體和網紅圈子裡，天鴻傳媒早已引發了一陣強烈的關注。
李峻這兩天也是電話接到手軟，連續好幾天疲於應對各路媒體和親朋好友的關注，正常的工作狀態幾乎停滯。
好在天鴻傳媒公司那邊已經進入到了正軌，一時半會就算是沒他這個老闆也不會有什麼事。
到了下午六點半的時候，李峻收工走人，拿著健身器材直接跑去健身室里鍛鍊。
這次他也拉著學姐林夢婕一塊鍛鍊，練完後就帶著學姐一塊去吃飯。
林夢婕本來打算回學校，但李峻卻拉著她不讓走，還附在她耳邊說起了悄悄話：「學姐，我已經24小時沒有吃過水蜜桃了，現在好干啊。」
這話說得林夢婕小臉微紅，他們昨天還在酒店裡呢，只不過算了下時間，也的確是24
小時沒有合過體了。
對比起江卿然，像學姐林夢婕這樣的女人自然會更讓李峻沉迷肉體上的歡愉，畢竟水蜜桃的特點就是滋潤。
林夢婕被李峻的話逗笑了，昨天還在一塊弄了這麼久，現在又想來，這個精力猛獸真是一身勁都用不完的。
自從兩人確定了關係後，無論是情感還是肉身都好得無比甜蜜，沒事就約會。
林夢婕也是初嘗到了愛情的滋潤，終於體會到了做女人的快樂，對於李峻的回應自然也是有求必應。
她故作高冷地一聲不吭，但行動卻是默許了李峻的建議。
一個半小時後，李峻躺在床上，悠哉點起一根煙，而趴在他懷裡的林夢婕正眯著眼睛像是在回味著什麼。
李峻摸著她的後背，一手的汗水證明著剛才有多麼的酣暢淋漓。
兩人的實力算是勢均力敵了，要不是李峻苦練身體，說不定還真不一定能撐得住。
「我打算買套房子，就寫你的名字，今後呢，咱們就不用再來酒店了。
李峻將煙掐滅，他既然給了燕京的女朋友江卿然星途和前途，自然也不會忘記這個跟自己上過床的好學姐。
一個是上一世的白月光，一個是一見鍾情的新歡，或者說————是紅玫瑰？
總之，李峻至少是很喜歡林夢婕這位紅顏知己的，林夢婕渾身都散發著最純粹的雌性魅力，性格潑辣爽朗直白，就是有點小虛榮。
但這都是可以接受的。
張愛玲說得真對啊。
通往女人的心只有一個通道。
自從跟學姐幾次後，李峻是明顯能察覺到林夢婕對自己是越來越聽話了，之前還想找自己要點什麼好處。
但現在她似乎完全不想著自己的網紅事業，只想一輩子跟自己在一塊，就像剛才那樣一直運動著。
林夢婕聽到這個消息後沒有露出很詫異驚喜的模樣，而是愣了下，隨後趴在李峻的胸膛上，一句話也沒有說。
林夢婕的心裡有些感動，他的小學弟小男友居然主動要給自己買房子，寫自己的名字，說明他很在乎自己。
只是林夢婕也不希望用這種太明顯的金錢來表達感情。
她是喜歡錢，但不是為了錢什麼都可以。
何況她有手有腳的，錢可以自己掙，光是花男朋友的錢算什麼。
雖然她的工資也是李峻給開的。
自從和李峻認識後，林夢婕也只是找李峻要過幾次推薦資源，主要是在事業上她想要比徐伊莎她們好。
而自從她拍的停車場手勢舞爆火後，她的粉絲已經和徐伊莎打平了。
有了這一點後，她便不再想繼續找李峻索取什麼。
如果她只是單純喜歡錢，那根本就沒有李峻什麼事。
她早就成了某個富商的小三，或者是太太了。
上個月她過生日的時候，之前的老顧客還送了她一套價值20萬的珠寶。
但她沒有接受。
後面還有人送她15萬的名表，她還是沒收。
她家庭條件算是小康，家裡人又在大學教書的，也有在醫院裡工作的，家教嚴，不可能像外邊的那些女人那麼隨便。
在和李峻滾過幾次床單後，她從未主動找李峻要過什麼，李峻也沒給，就只是很默契地約定時間來酒店。
兩人就像是單純的大學生情侶，只談感情和肉體，不談物質，這樣其實也挺好。
雖然明明知道李峻是個大老闆，可林夢婕從未想過索取得到什麼。
唯一指望的是，自己能在李峻這邊有個穩定的事業，至少不能太過於依賴別人給自己錢。
不過李峻既然提出了要給自己一個房子，林夢婕也沒拒絕，畢竟她馬上就要畢業了，學校也住不了太久。
但她也明確跟李峻表示，房子的名字不著急寫她的名字，等她什麼時候賺錢了，直接把房子買下來，她也有自己的骨氣。
李峻看著這個一臉認真的學姐，也只好哭笑不得地答應她的要求。
反正以林夢婕的收入，估計用不了太久，就能做到這一點。
第二天上午九點。
司機龔彪開車，帶著李峻返回公司開會。
此時的會議室里早已坐得滿滿當當。
會議室里坐得滿滿當當。
運營部、電商部的核心骨幹都在。
李峻坐在主位，翻看面前最新總結出來的電商帶貨數據匯報表。
剛發布的第二天上午，李峻看過大概數據，感覺還行，但時間太短，看的不夠精準。
今天距離首批帶貨視頻發布已過去三天半，可以進行清晰的分析復盤。
三天前的晚上十點發布帶貨視頻，運營部那邊每晚十點都會記錄一次數據，報表數據匯總到昨晚十點，整整三天，72小時。
第一天他們的萌寵類型的帳號銷售8.1萬單，第二天7.5萬單，第三天6.7萬單。
合計銷售22.3萬單，銷售額437萬。
而陸曼曼的遊戲設備的第一天銷售7.7萬單，第二天6.8萬單，第三天5.9萬單。
合計銷售20.4萬單，銷售額404萬。
六個帶貨的帳號，總粉絲量加起來是8090萬，這三天的總銷售額是2860萬。
大號的帶貨數據一般是出道即巔峰，再慢慢下滑，銷售額越來越低，直至歸零。
和流行歌曲走到高點之後的曲線圖很相似。
六個帳號都是這種走勢。
當然，帳號類型不一樣，走勢也不一樣。
這裡面的情況很複雜，不能一概而論。
簡單的說，短視頻帶貨大概有兩種方案，一種是非專業帶貨帳號，像這五個帳號就是的。
短視頻帶貨是這種帳號的商業化變現途徑之一，它們還能開直播討打賞，能發商單。
它們帶貨的核心原理，是利用自己龐大的粉絲群體做流量基礎，它們不需要做投流。
另一種方案，則是用專業帶貨帳號來做。
專業帶貨帳號不需要很多粉絲，夠開通帶貨門檻就行，它們需要做高額投流來推動帶貨數據。
這和短劇的推廣模式很類似。
短劇的成本90%花費在購買流量上。
搞一部短劇，假設總成本1000萬，拍攝成本只占10%—15%左右。剩下八百多萬都要用來買流量。
用戶訂閱觀看，收到1200萬，就能賺200萬。
專業帶貨帳號操作手法幾乎相同。
它們可以無限制髮帶貨視頻，不受商品SKU的限制，不需要考慮粉絲接受程度。
拍攝成本可以忽略，帳號粉絲量可以忽略，夠髮帶貨視頻的門檻就行。
但需要海量的投流費用。
用高額投流加熱視頻，增大播放量，拉升銷售。
這就比如說某個帳號，叫「好物推薦」，只有2000粉絲，專門推薦各種冷門好用的小物件。
發布一條帶貨視頻後，它購買一萬塊的流量，來推廣自己的視頻。
如果它能從這條帶貨視頻掙到一萬二千塊錢，減去流量成本，就能掙兩千塊。
用海量的GG費推動銷售，最大的成本是流量費。
實際上，短視頻帶貨功能流行開後，70%的帳號都是這種專業帶貨帳號。
這也是抖音要推廣短視頻帶貨功能的原因：從中掙流量費。
畢竟流量費就是去找抖音買的，想要賣出去商品，就必須推廣自己的帶貨視頻才行，而推廣就必須要找抖音去買流量。
抖音賺信息流GG費，博主賺帶貨佣金，各賺各的錢。
在上一世，第一批搞抖音破產的就死在這種帳號上。
他們做出各種專業帶貨帳號，找抖音買流量，通過短視頻帶貨。
但這裡面水很深，他們把握不住。
一條帶貨視頻投幾萬流量費很輕鬆。
但投入不一定有回報。
一個月幾百萬流量費投下去後，發現掙的沒有花的多。
兩三個月虧掉幾百萬的小MCN公司比比皆是。
直到2018年年底，才有個老闆砸下幾千萬買流量費用後，總算是摸出點竅門，總結出一套買流量帶貨的標準打法。
寧超抬起頭，敲了敲桌子，對在場的人說道：「大家都說說自己的看法吧。」
「我很看好這家公司的盈利模式，我建議大幅度提升評級和估值，他們家的布局相當到位，還有音樂業務作為支撐。
現金流方面很充足，財務狀態也非常健康。」
但也有人表示不同的意見：「也不見得就很健康吧，粉絲經濟收入也只是占了一小部分而已，全靠收入撐著，這家公司業務模式明顯是很偏離主心的。」
但也有人做出反駁道：「這不是正好說明人家的主營業務還沒有發力嗎，未來的前景很廣，按照李峻的描述，音樂業務只是一部分。」
「而且還只是很小的一部分而已！」
「話說抖音的電商運營已經啟動了，現在能查到相關資料嗎？」
組員們在這邊七嘴八舌地討論著，一個小時後會議結束，寧超沒有離開會議室，他總覺得哪裡不對勁。
之後他拿起手機打通了李峻的電話，想再把對方的思路將清一下。
兩人在手機上聊了很久，李峻表示在他的計劃當中，音樂歌曲收入只會占據未來收入比例的10%。
而網紅孵化和代運營以及衍生業務會達到40%，電商類型的業務會占到50%。
他的具體思路是先通過孵化網紅，吸引了大量的粉絲和流量後，最終為電商業務做服務。
這些所有積攢的能量和流量都是需要落到電商釋放的。
圍繞這個核心的思路，李峻做出了更加詳細的規劃，以及更大膽的預測。
那就是在2018年天鴻傳媒的電商規模將會達到20億的GMV，網紅衍生業務也能達到1億的GMV，歌曲收入超過一個億！
寧超被李峻說的數字給震驚懵了。
要不是一個月前李峻說的很多預測已經被證實了，他肯定會把李峻給當成有妄想症的瘋子。
只不過現在嘛，他還是持有保守的意見。
還是過幾天看看李峻的帶貨成績再來下判斷。
兩人又足足聊了半個小時，直到李峻這邊又有一個電話打進來，才掛斷。
另一邊，燕京的紅杉資本總部。
——
作為投資華國網際網路領域最多的國際知名投行，紅杉的大會議室里，正在召開一場業務研討會。
某市場投資分析高管手拿雷射筆，在講台上指著屏幕高談闊論：「2017年，國內的短視頻市場規模為60億，預計今年會達到1800億，將實現爆發式增長。」
「目前，各大短視頻平台所有用戶的規模已到4億，到年底，將達到6.5億。」
「抖音和快手的崛起標誌著新媒體時代的全面來臨。
用戶參與度高，傳播速度快，數字經濟潛力巨大。」
「我建議積極投資該領域有創新能力和擁有粉絲基礎的公司。
投資機會在於多元化的商業模式拓展。」
「隨著5G時代的到來，短視頻市場將進一步擴大，是不可錯過的投資風口。」
「現在，我給大家展示頭部短視頻平台抖音新推出的兩份榜單。」
他按動遙控，PPT翻頁，「抖音粉絲榜TOP20強」的名單赫然出現在屏幕上。
用二十分鐘講解完這份榜單，PPT再次翻頁，展示出「抖音MCNTOP10」榜單。
「大家請看榜首這家天鴻傳媒，它於今年1月份成立，旗下簽約網絡紅人近百位，總粉絲量超過了3.5個億..
「7
抖音推出的榜單對於普通用戶來說根本沒什麼用，他們甚至連抖音小助手是個什麼東西都不清楚。
他們更沒有興趣去了解什麼是天鴻傳媒，也不知道什麼是MCN。
但在互娛領域，資本領域，新聞媒體和網紅圈子裡，天鴻傳媒早已引發了一陣強烈的關注。
李峻這兩天也是電話接到手軟，連續好幾天疲於應對各路媒體和親朋好友的關注，正常的工作狀態幾乎停滯。
好在天鴻傳媒公司那邊已經進入到了正軌，一時半會就算是沒他這個老闆也不會有什麼事。
到了下午六點半的時候，李峻收工走人，拿著健身器材直接跑去健身室里鍛鍊。
這次他也拉著學姐林夢婕一塊鍛鍊，練完後就帶著學姐一塊去吃飯。
林夢婕本來打算回學校，但李峻卻拉著她不讓走，還附在她耳邊說起了悄悄話：「學姐，我已經24小時沒有吃過水蜜桃了，現在好干啊。」
這話說得林夢婕小臉微紅，他們昨天還在酒店裡呢，只不過算了下時間，也的確是24
小時沒有合過體了。
對比起江卿然，像學姐林夢婕這樣的女人自然會更讓李峻沉迷肉體上的歡愉，畢竟水蜜桃的特點就是滋潤。
林夢婕被李峻的話逗笑了，昨天還在一塊弄了這麼久，現在又想來，這個精力猛獸真是一身勁都用不完的。
自從兩人確定了關係後，無論是情感還是肉身都好得無比甜蜜，沒事就約會。
林夢婕也是初嘗到了愛情的滋潤，終於體會到了做女人的快樂，對於李峻的回應自然也是有求必應。
她故作高冷地一聲不吭，但行動卻是默許了李峻的建議。
一個半小時後，李峻躺在床上，悠哉點起一根煙，而趴在他懷裡的林夢婕正眯著眼睛像是在回味著什麼。
李峻摸著她的後背，一手的汗水證明著剛才有多麼的酣暢淋漓。
兩人的實力算是勢均力敵了，要不是李峻苦練身體，說不定還真不一定能撐得住。
「我打算買套房子，就寫你的名字，今後呢，咱們就不用再來酒店了。
李峻將煙掐滅，他既然給了燕京的女朋友江卿然星途和前途，自然也不會忘記這個跟自己上過床的好學姐。
一個是上一世的白月光，一個是一見鍾情的新歡，或者說————是紅玫瑰？
總之，李峻至少是很喜歡林夢婕這位紅顏知己的，林夢婕渾身都散發著最純粹的雌性魅力，性格潑辣爽朗直白，就是有點小虛榮。
但這都是可以接受的。
張愛玲說得真對啊。
通往女人的心只有一個通道。
自從跟學姐幾次後，李峻是明顯能察覺到林夢婕對自己是越來越聽話了，之前還想找自己要點什麼好處。
但現在她似乎完全不想著自己的網紅事業，只想一輩子跟自己在一塊，就像剛才那樣一直運動著。
林夢婕聽到這個消息後沒有露出很詫異驚喜的模樣，而是愣了下，隨後趴在李峻的胸膛上，一句話也沒有說。
林夢婕的心裡有些感動，他的小學弟小男友居然主動要給自己買房子，寫自己的名字，說明他很在乎自己。
只是林夢婕也不希望用這種太明顯的金錢來表達感情。
她是喜歡錢，但不是為了錢什麼都可以。
何況她有手有腳的，錢可以自己掙，光是花男朋友的錢算什麼。
雖然她的工資也是李峻給開的。
自從和李峻認識後，林夢婕也只是找李峻要過幾次推薦資源，主要是在事業上她想要比徐伊莎她們好。
而自從她拍的停車場手勢舞爆火後，她的粉絲已經和徐伊莎打平了。
有了這一點後，她便不再想繼續找李峻索取什麼。
如果她只是單純喜歡錢，那根本就沒有李峻什麼事。
她早就成了某個富商的小三，或者是太太了。
上個月她過生日的時候，之前的老顧客還送了她一套價值20萬的珠寶。
但她沒有接受。
後面還有人送她15萬的名表，她還是沒收。
她家庭條件算是小康，家裡人又在大學教書的，也有在醫院裡工作的，家教嚴，不可能像外邊的那些女人那麼隨便。
在和李峻滾過幾次床單後，她從未主動找李峻要過什麼，李峻也沒給，就只是很默契地約定時間來酒店。
兩人就像是單純的大學生情侶，只談感情和肉體，不談物質，這樣其實也挺好。
雖然明明知道李峻是個大老闆，可林夢婕從未想過索取得到什麼。
唯一指望的是，自己能在李峻這邊有個穩定的事業，至少不能太過於依賴別人給自己錢。
不過李峻既然提出了要給自己一個房子，林夢婕也沒拒絕，畢竟她馬上就要畢業了，學校也住不了太久。
但她也明確跟李峻表示，房子的名字不著急寫她的名字，等她什麼時候賺錢了，直接把房子買下來，她也有自己的骨氣。
李峻看著這個一臉認真的學姐，也只好哭笑不得地答應她的要求。
反正以林夢婕的收入，估計用不了太久，就能做到這一點。
第二天上午九點。
司機龔彪開車，帶著李峻返回公司開會。
此時的會議室里早已坐得滿滿當當。
會議室里坐得滿滿當當。
運營部、電商部的核心骨幹都在。
李峻坐在主位，翻看面前最新總結出來的電商帶貨數據匯報表。
剛發布的第二天上午，李峻看過大概數據，感覺還行，但時間太短，看的不夠精準。
今天距離首批帶貨視頻發布已過去三天半，可以進行清晰的分析復盤。
三天前的晚上十點發布帶貨視頻，運營部那邊每晚十點都會記錄一次數據，報表數據匯總到昨晚十點，整整三天，72小時。
第一天他們的萌寵類型的帳號銷售8.1萬單，第二天7.5萬單，第三天6.7萬單。
合計銷售22.3萬單，銷售額437萬。
而陸曼曼的遊戲設備的第一天銷售7.7萬單，第二天6.8萬單，第三天5.9萬單。
合計銷售20.4萬單，銷售額404萬。
六個帶貨的帳號，總粉絲量加起來是8090萬，這三天的總銷售額是2860萬。
大號的帶貨數據一般是出道即巔峰，再慢慢下滑，銷售額越來越低，直至歸零。
和流行歌曲走到高點之後的曲線圖很相似。
六個帳號都是這種走勢。
當然，帳號類型不一樣，走勢也不一樣。
這裡面的情況很複雜，不能一概而論。
簡單的說，短視頻帶貨大概有兩種方案，一種是非專業帶貨帳號，像這五個帳號就是的。
短視頻帶貨是這種帳號的商業化變現途徑之一，它們還能開直播討打賞，能發商單。
它們帶貨的核心原理，是利用自己龐大的粉絲群體做流量基礎，它們不需要做投流。
另一種方案，則是用專業帶貨帳號來做。
專業帶貨帳號不需要很多粉絲，夠開通帶貨門檻就行，它們需要做高額投流來推動帶貨數據。
這和短劇的推廣模式很類似。
短劇的成本90%花費在購買流量上。
搞一部短劇，假設總成本1000萬，拍攝成本只占10%—15%左右。剩下八百多萬都要用來買流量。
用戶訂閱觀看，收到1200萬，就能賺200萬。
專業帶貨帳號操作手法幾乎相同。
它們可以無限制髮帶貨視頻，不受商品SKU的限制，不需要考慮粉絲接受程度。
拍攝成本可以忽略，帳號粉絲量可以忽略，夠髮帶貨視頻的門檻就行。
但需要海量的投流費用。
用高額投流加熱視頻，增大播放量，拉升銷售。
這就比如說某個帳號，叫「好物推薦」，只有2000粉絲，專門推薦各種冷門好用的小物件。
發布一條帶貨視頻後，它購買一萬塊的流量，來推廣自己的視頻。
如果它能從這條帶貨視頻掙到一萬二千塊錢，減去流量成本，就能掙兩千塊。
用海量的GG費推動銷售，最大的成本是流量費。
實際上，短視頻帶貨功能流行開後，70%的帳號都是這種專業帶貨帳號。
這也是抖音要推廣短視頻帶貨功能的原因：從中掙流量費。
畢竟流量費就是去找抖音買的，想要賣出去商品，就必須推廣自己的帶貨視頻才行，而推廣就必須要找抖音去買流量。
抖音賺信息流GG費，博主賺帶貨佣金，各賺各的錢。
在上一世，第一批搞抖音破產的就死在這種帳號上。
他們做出各種專業帶貨帳號，找抖音買流量，通過短視頻帶貨。
但這裡面水很深，他們把握不住。
一條帶貨視頻投幾萬流量費很輕鬆。
但投入不一定有回報。
一個月幾百萬流量費投下去後，發現掙的沒有花的多。
兩三個月虧掉幾百萬的小MCN公司比比皆是。
直到2018年年底，才有個老闆砸下幾千萬買流量費用後，總算是摸出點竅門，總結出一套買流量帶貨的標準打法。