第六章 拆分定價
「三哥，快醒醒，二狗子要收攤咧！」
伴隨著身體一陣搖晃，李盛迷迷糊糊睜開眼睛，暖黃色的夕陽透過樹蔭撒在地上，街上人頭攢動，隨處可見挑著扁擔歸家的商戶。
「啥時辰了？」李盛打了個哈欠問道：「二狗子生意好不？」
「約摸申時了吧。」李虎看了眼漸暗的天色，隨即幸災樂禍道：「二狗子的買賣也算爛到家了，一天只賣了半筐不說，爛蔥葉子還讓人掐了一地。」
「看看去！」李盛扶著樹幹起身，拍了拍身上的塵土，邊走邊囑咐道：「一會去了別衝動，聽俺指揮！」
李虎點了點頭，兄弟二人走上街市，恰好碰到個收攤的大爺，李盛停住腳步，笑呵呵的問道：「老丈且住，你家的大蔥咋賣的？」
「咱這大蔥實惠！」老者看有生意上門，樂呵呵的抽了根蔥道：「收攤的買賣了，你別還價，俺看你這後生也長的順眼，八文錢給你十斤！」
大爺拿出秤桿便要裝蔥，李盛急忙揮手道：「老丈既然不讓還價，那俺再轉轉！」
「唉，唉！」眼看李盛二人抬腳便走，大爺急吼吼的說：「七文，俺就做個賠錢的買賣，七文錢給你十斤！」
李盛充耳不聞。
賣菜的營生本就扎堆，陳業聽到那邊動靜，眼看李盛兄弟朝著自家前來，下意識的握住扁擔道：「你倆幹啥，找事來了？」
「陳哥說的哪裡話。」
李盛笑容不減，走到陳業攤前蹲下，隨手撿起幾根掐落的蔥尖，慢悠悠道：「俺們兄弟來買大蔥，咱們鄉里鄉親的，自然要先照顧陳哥的買賣！」
「你…你要多少？」陳業眼中滿是警惕，半信半疑道：「俺這大蔥杆白葉綠，逛遍集上都是頂好的東西，八文錢十斤不還價，你倆要是想撿便宜，趁早滾一邊去…」
話音剛落，剛挑起扁擔的大爺「噗嗤」一笑，招呼二人道：「後生，你若真能買，俺給你算六文十斤！」
「不要！」李盛頭也不回，擺了擺手道：「俺陳哥家的綠！」
大爺笑得愈發大聲，挑著扁擔慢悠悠地走了。
「算你識貨！」陳業鬆了口氣，嘟囔道：「這都是俺娘精挑細選的！」
「你娘不錯！」李盛點了點頭，笑呵呵的說：「就按大爺那價如何？六文十斤，俺給你包圓！」
「不賣！」陳業臉色鐵青，怎奈生意實在慘澹，只好咬著牙道：「全要了給你七文十斤，再低你倆就給俺滾！」
「你個狗日的…」李虎讓他罵了幾句，一股怒氣直衝腦門，拳頭攥得咯吱響。
「你要幹啥！」陳業渾身緊繃，聲音陡然拔高：「大白天的，你還敢動手不成？」
「不得無禮！」李盛輕斥一聲，隨手扒拉兩下發蔫的蔥葉，稍顯為難的說：「七文也行，只不過有個條件。」
「有屁就放！」
「你得給俺切了蔥葉！」李盛抽出一根大蔥，自中間比劃一下，嘆口氣道：「不瞞陳哥，俺們兄弟尋了個買主，人家只要蔥白！」
「啥狗屁買主，咋嫩稀奇？」陳業聞言瞪大了眼睛，不耐煩道：「那俺蔥葉賣給誰去？你倆狗日的是來消遣俺的？」
「陳哥別生氣啊！」面對陳業的推搡，李盛面上笑容不變，慢悠悠的說：「蔥葉俺也收了，不過你得賣便宜點！」
「你要蔥葉子幹啥？」
「餵豬！」李盛耷拉著肩膀，嘆了口氣道：「咋也不能讓陳哥虧了不是。」
陳業聞言面色稍霽，倒覺得這憨子還算厚道。
李盛將大蔥自中間掰開，把蔥葉頂上蔫了吧唧的黃葉去掉，對著陳業晃了晃道：「這玩意俺出三文錢十斤。」
隨即又舉著蔥白道：「這個俺出四文十斤。」
李盛將兩半大蔥對到一起，笑道：「加起來還是七文十斤，就是得麻煩陳哥給俺切開，你看行不？」
李盛笑得眉眼彎彎，他在賭陳業是個貪婪的蠢貨，連帶著他爹他娘也不是啥精明人物，壓根不懂什麼叫產品拆分定價。
果不其然，陳業聞言雙目一亮，滿是不耐煩的臉上竟也勾出一絲笑意，指了指身前的大筐問道：「這些你都要？」
「你有多少俺要多少！」李盛暗自鬆了口氣，拍著胸脯道：「就是三五千斤也不在話下！」
「俺家還有二十多畝！」陳業明顯不信，面露輕視道：「一畝地就出兩千多斤蔥，你能全要？」
「能！」李盛點點頭，斬釘截鐵道：「不就幾萬斤麼，你切好了送俺家去，俺用現銀收！」
七文十斤是零賣的價格，一天又能賣上幾斤？
平日送到酒樓飯館，人家最多能給六文，價低不說，往往還要拖延付帳，再加上年節送禮，到手的銀錢就更少了，如今碰見這麼個憨子，陳業自然不肯放過。
想到那些夥計的刁難，陳業心態愈發急躁，好在他久經「商場」，即便心中狂喜，還是謹慎問道：「若是俺把大蔥切了，你家又不要了咋辦！」
「好辦！」李盛站起身來，拍了拍手上的泥垢，鄭重言道：「尋幾個鄉老做個見證，咱們兩家簽個文書，只要是你陳家的蔥，俺們李家來者不拒！」
「若是中途變卦，俺家那三十多畝水澆地，全都歸你！」
「好！」陳業一拍大腿，再不顧往日恩怨，站起來興奮道：「俺就跟你幹這個買賣！」
紅日西沉，天邊光影漸暗，沿途許多農戶的煙囪都已冒出滾滾濃煙。
李虎一路強忍心驚，待到跟著李盛進了院子，四下無人之際，這才低聲問道：「三哥，你真要收他家的大蔥？咱上哪弄那麼多銀子！」
「借錢也得收，收的越多越好！」李盛拖著疲憊的身體走到石榴樹下，一屁股坐到搖椅上，長長舒了口氣道：「這事若是順利，二狗子就要傾家蕩產了，連帶著三叔也能出口惡氣！」
「七文十斤吶！」李虎徑直蹲在地上，愁眉苦臉道：「陳家二十多畝地的蔥，照他的說法，怎麼也得有五萬斤，咱都收來賣給誰去？俺咋想也想不明白，總覺得咱是幫了他大忙！」
「你倆幫誰的忙了？」恰逢此時，曹氏端著盆水自灶房出來，笑眯眯的問。
「陳家。」李盛撐著扶手坐直道：「就是陳狗子他爺倆！」
「陳狗子？」曹氏愣了愣，急忙去看李虎，見他情緒低落，不由斥責道：「你咋去幫那個畜生？若不是他不干人事，你三叔能落得那個下場？」
「你哥幫他啥了？」李二興聞言也從堂屋出來，先是瞪了李盛一眼，隨後溫和道：「虎子，你哥傷了腦子，記不得許多事了，你別怪他。」
「俺哥啥都知道，俺不怪他。」李虎搖了搖頭，迷茫道：「俺就是想不明白，為啥咱買陳家的蔥，就能出口惡氣。」
「買人家東西能出啥氣？」曹氏想到蘇家那事，警惕地說：「你不會想燒他家蔥吧？」
「那玩意水分那麼大，哪能燒的起來？你真當俺傻呀！」
李盛哭笑不得，也想試探下爹娘的反應，於是轉頭對曹氏說：「他家那蔥，原本賣俺七文十斤，俺讓他從中間砍開，蔥白賣俺四文十斤，蔥綠賣俺三文十斤，加起來正好七文！」
說完，李盛轉頭看向老爹，試探問道：「二老覺得有問題嗎？」
「為啥砍開？」李二興皺眉問道：「再說你要蔥葉子幹啥？還三文錢十斤，俺看那玩意一文不值！」
曹氏附和著點點頭道：「這個價倒不算貴，若不是咱跟他家有仇，買個三兩百斤過冬也好！」
「不是三兩百斤，是三五萬斤…」李虎苦著臉，怯怯言道：「俺哥為了這事，還壓了三十多畝地…」
「你說啥？」李二興眼珠子瞪得溜圓，順手抄起一根木棍，好在父子之情尚在，動手前強忍怒氣問道：「虎子說的都是真的？」
李盛小心觀察局勢，眼看老爹面色不善，瞅准機會跳起來，快步躲到曹氏身後，擺著手乾笑道：「爹，你聽俺解釋！」
「敗家的玩意！」見他這般，李二興心底一沉，面無表情的朝李盛招手道：「你湊近點解釋，俺年紀大了，怕聽不清。」
李虎死死抱住李二興的胳膊道：「二叔，你要打就打俺，三哥也是為俺出頭。」
「虎子，你起開！」曹氏張開雙臂將李盛護在身後，放低了語氣說：「當家的，孩子病了大半個月，你下手沒個輕重，再給打出個好歹來…」
言罷，曹氏復又轉頭呵斥道：「你這孩子就知道胡鬧，昨日才惹了大禍，咋就不知道悔改！」
「咱家那三十多畝地，是你爺爺跟你爹拼死拼活才攢下的，啥時候輪到你做主了？」曹氏越說越氣，一把揪住李盛的耳朵，拽著就往門外走：「你自己惹的禍自己去說，俺們不要陳家的蔥，他也休想打俺家地的主意！」
「疼疼疼…」李盛齜牙咧嘴的求饒，雙腳紋絲不動，湊到曹氏耳邊小聲嘀咕：「這是好事啊，你們算不明白帳，咋還怨俺…」
伴隨著身體一陣搖晃，李盛迷迷糊糊睜開眼睛，暖黃色的夕陽透過樹蔭撒在地上，街上人頭攢動，隨處可見挑著扁擔歸家的商戶。
「啥時辰了？」李盛打了個哈欠問道：「二狗子生意好不？」
「約摸申時了吧。」李虎看了眼漸暗的天色，隨即幸災樂禍道：「二狗子的買賣也算爛到家了，一天只賣了半筐不說，爛蔥葉子還讓人掐了一地。」
「看看去！」李盛扶著樹幹起身，拍了拍身上的塵土，邊走邊囑咐道：「一會去了別衝動，聽俺指揮！」
李虎點了點頭，兄弟二人走上街市，恰好碰到個收攤的大爺，李盛停住腳步，笑呵呵的問道：「老丈且住，你家的大蔥咋賣的？」
「咱這大蔥實惠！」老者看有生意上門，樂呵呵的抽了根蔥道：「收攤的買賣了，你別還價，俺看你這後生也長的順眼，八文錢給你十斤！」
大爺拿出秤桿便要裝蔥，李盛急忙揮手道：「老丈既然不讓還價，那俺再轉轉！」
「唉，唉！」眼看李盛二人抬腳便走，大爺急吼吼的說：「七文，俺就做個賠錢的買賣，七文錢給你十斤！」
李盛充耳不聞。
賣菜的營生本就扎堆，陳業聽到那邊動靜，眼看李盛兄弟朝著自家前來，下意識的握住扁擔道：「你倆幹啥，找事來了？」
「陳哥說的哪裡話。」
李盛笑容不減，走到陳業攤前蹲下，隨手撿起幾根掐落的蔥尖，慢悠悠道：「俺們兄弟來買大蔥，咱們鄉里鄉親的，自然要先照顧陳哥的買賣！」
「你…你要多少？」陳業眼中滿是警惕，半信半疑道：「俺這大蔥杆白葉綠，逛遍集上都是頂好的東西，八文錢十斤不還價，你倆要是想撿便宜，趁早滾一邊去…」
話音剛落，剛挑起扁擔的大爺「噗嗤」一笑，招呼二人道：「後生，你若真能買，俺給你算六文十斤！」
「不要！」李盛頭也不回，擺了擺手道：「俺陳哥家的綠！」
大爺笑得愈發大聲，挑著扁擔慢悠悠地走了。
「算你識貨！」陳業鬆了口氣，嘟囔道：「這都是俺娘精挑細選的！」
「你娘不錯！」李盛點了點頭，笑呵呵的說：「就按大爺那價如何？六文十斤，俺給你包圓！」
「不賣！」陳業臉色鐵青，怎奈生意實在慘澹，只好咬著牙道：「全要了給你七文十斤，再低你倆就給俺滾！」
「你個狗日的…」李虎讓他罵了幾句，一股怒氣直衝腦門，拳頭攥得咯吱響。
「你要幹啥！」陳業渾身緊繃，聲音陡然拔高：「大白天的，你還敢動手不成？」
「不得無禮！」李盛輕斥一聲，隨手扒拉兩下發蔫的蔥葉，稍顯為難的說：「七文也行，只不過有個條件。」
「有屁就放！」
「你得給俺切了蔥葉！」李盛抽出一根大蔥，自中間比劃一下，嘆口氣道：「不瞞陳哥，俺們兄弟尋了個買主，人家只要蔥白！」
「啥狗屁買主，咋嫩稀奇？」陳業聞言瞪大了眼睛，不耐煩道：「那俺蔥葉賣給誰去？你倆狗日的是來消遣俺的？」
「陳哥別生氣啊！」面對陳業的推搡，李盛面上笑容不變，慢悠悠的說：「蔥葉俺也收了，不過你得賣便宜點！」
「你要蔥葉子幹啥？」
「餵豬！」李盛耷拉著肩膀，嘆了口氣道：「咋也不能讓陳哥虧了不是。」
陳業聞言面色稍霽，倒覺得這憨子還算厚道。
李盛將大蔥自中間掰開，把蔥葉頂上蔫了吧唧的黃葉去掉，對著陳業晃了晃道：「這玩意俺出三文錢十斤。」
隨即又舉著蔥白道：「這個俺出四文十斤。」
李盛將兩半大蔥對到一起，笑道：「加起來還是七文十斤，就是得麻煩陳哥給俺切開，你看行不？」
李盛笑得眉眼彎彎，他在賭陳業是個貪婪的蠢貨，連帶著他爹他娘也不是啥精明人物，壓根不懂什麼叫產品拆分定價。
果不其然，陳業聞言雙目一亮，滿是不耐煩的臉上竟也勾出一絲笑意，指了指身前的大筐問道：「這些你都要？」
「你有多少俺要多少！」李盛暗自鬆了口氣，拍著胸脯道：「就是三五千斤也不在話下！」
「俺家還有二十多畝！」陳業明顯不信，面露輕視道：「一畝地就出兩千多斤蔥，你能全要？」
「能！」李盛點點頭，斬釘截鐵道：「不就幾萬斤麼，你切好了送俺家去，俺用現銀收！」
七文十斤是零賣的價格，一天又能賣上幾斤？
平日送到酒樓飯館，人家最多能給六文，價低不說，往往還要拖延付帳，再加上年節送禮，到手的銀錢就更少了，如今碰見這麼個憨子，陳業自然不肯放過。
想到那些夥計的刁難，陳業心態愈發急躁，好在他久經「商場」，即便心中狂喜，還是謹慎問道：「若是俺把大蔥切了，你家又不要了咋辦！」
「好辦！」李盛站起身來，拍了拍手上的泥垢，鄭重言道：「尋幾個鄉老做個見證，咱們兩家簽個文書，只要是你陳家的蔥，俺們李家來者不拒！」
「若是中途變卦，俺家那三十多畝水澆地，全都歸你！」
「好！」陳業一拍大腿，再不顧往日恩怨，站起來興奮道：「俺就跟你幹這個買賣！」
紅日西沉，天邊光影漸暗，沿途許多農戶的煙囪都已冒出滾滾濃煙。
李虎一路強忍心驚，待到跟著李盛進了院子，四下無人之際，這才低聲問道：「三哥，你真要收他家的大蔥？咱上哪弄那麼多銀子！」
「借錢也得收，收的越多越好！」李盛拖著疲憊的身體走到石榴樹下，一屁股坐到搖椅上，長長舒了口氣道：「這事若是順利，二狗子就要傾家蕩產了，連帶著三叔也能出口惡氣！」
「七文十斤吶！」李虎徑直蹲在地上，愁眉苦臉道：「陳家二十多畝地的蔥，照他的說法，怎麼也得有五萬斤，咱都收來賣給誰去？俺咋想也想不明白，總覺得咱是幫了他大忙！」
「你倆幫誰的忙了？」恰逢此時，曹氏端著盆水自灶房出來，笑眯眯的問。
「陳家。」李盛撐著扶手坐直道：「就是陳狗子他爺倆！」
「陳狗子？」曹氏愣了愣，急忙去看李虎，見他情緒低落，不由斥責道：「你咋去幫那個畜生？若不是他不干人事，你三叔能落得那個下場？」
「你哥幫他啥了？」李二興聞言也從堂屋出來，先是瞪了李盛一眼，隨後溫和道：「虎子，你哥傷了腦子，記不得許多事了，你別怪他。」
「俺哥啥都知道，俺不怪他。」李虎搖了搖頭，迷茫道：「俺就是想不明白，為啥咱買陳家的蔥，就能出口惡氣。」
「買人家東西能出啥氣？」曹氏想到蘇家那事，警惕地說：「你不會想燒他家蔥吧？」
「那玩意水分那麼大，哪能燒的起來？你真當俺傻呀！」
李盛哭笑不得，也想試探下爹娘的反應，於是轉頭對曹氏說：「他家那蔥，原本賣俺七文十斤，俺讓他從中間砍開，蔥白賣俺四文十斤，蔥綠賣俺三文十斤，加起來正好七文！」
說完，李盛轉頭看向老爹，試探問道：「二老覺得有問題嗎？」
「為啥砍開？」李二興皺眉問道：「再說你要蔥葉子幹啥？還三文錢十斤，俺看那玩意一文不值！」
曹氏附和著點點頭道：「這個價倒不算貴，若不是咱跟他家有仇，買個三兩百斤過冬也好！」
「不是三兩百斤，是三五萬斤…」李虎苦著臉，怯怯言道：「俺哥為了這事，還壓了三十多畝地…」
「你說啥？」李二興眼珠子瞪得溜圓，順手抄起一根木棍，好在父子之情尚在，動手前強忍怒氣問道：「虎子說的都是真的？」
李盛小心觀察局勢，眼看老爹面色不善，瞅准機會跳起來，快步躲到曹氏身後，擺著手乾笑道：「爹，你聽俺解釋！」
「敗家的玩意！」見他這般，李二興心底一沉，面無表情的朝李盛招手道：「你湊近點解釋，俺年紀大了，怕聽不清。」
李虎死死抱住李二興的胳膊道：「二叔，你要打就打俺，三哥也是為俺出頭。」
「虎子，你起開！」曹氏張開雙臂將李盛護在身後，放低了語氣說：「當家的，孩子病了大半個月，你下手沒個輕重，再給打出個好歹來…」
言罷，曹氏復又轉頭呵斥道：「你這孩子就知道胡鬧，昨日才惹了大禍，咋就不知道悔改！」
「咱家那三十多畝地，是你爺爺跟你爹拼死拼活才攢下的，啥時候輪到你做主了？」曹氏越說越氣，一把揪住李盛的耳朵，拽著就往門外走：「你自己惹的禍自己去說，俺們不要陳家的蔥，他也休想打俺家地的主意！」
「疼疼疼…」李盛齜牙咧嘴的求饒，雙腳紋絲不動，湊到曹氏耳邊小聲嘀咕：「這是好事啊，你們算不明白帳，咋還怨俺…」