第171章 時尚嗅覺,引領風潮

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  第二天早上,陳延和丁秋楠剛下樓,就看見陳雪茹已經坐在旅社大堂的沙發上了。她今天穿了身很特別的裝束——淺米色的收腰小西裝,裡面是黑色的真絲吊帶,下身是同色的西裝褲,腳上一雙黑色尖頭高跟鞋。頭髮盤了起來,露出修長的脖頸,耳垂上戴著小小的珍珠耳釘,臉上化了淡妝,整個人看起來既幹練又時髦。

  老闆娘正在擦櫃檯,看見陳延和丁秋楠,小聲說:「陳老闆,你朋友等你們半小時了。」

  陳雪茹聽見動靜,轉過頭,笑著站起來:「醒了?走吧,帶你們去看點好東西。」

  「去哪?」陳延問。

  「去十三行。」陳雪茹說,「那邊新到了一批香港貨,款式在北京絕對沒見過。」

  丁秋楠今天穿了條淺藍色的連衣裙,外面套了件白色的針織開衫,頭髮紮成馬尾,看起來清爽乾淨。她看了看陳雪茹那身打扮,又低頭看了看自己,小聲說:「我去換身衣服?」

  「不用換,這樣就挺好。」陳雪茹打量了她一眼,「丁大夫,你這裙子……太素了。走,到了十三行,我給你挑兩身時髦的。」

  三人打車去了十三行。這裡比站西更高檔些,店面裝修更好,衣服也更高檔。陳雪茹熟門熟路地走進一家店,店主是個三十多歲的女人,燙著大波浪捲髮,穿著緊身的紅色連衣裙,身材凹凸有致。看見陳雪茹,她笑著迎上來:「陳姐,來了?」

  「阿玲,新貨到了沒?」陳雪茹問。

  「到了到了,昨天剛到的。」叫阿玲的女人說,「從香港過來的,都是最新款。」

  她領著三人走進裡間。裡面掛滿了衣服,顏色、款式都比外面更時尚。陳雪茹走到一排衣架前,取下一件衣服——是件黑色的皮夾克,短款,收腰,領子上鑲著一圈金屬鉚釘。

  「這個,」陳雪茹說,「今年香港最流行的款式。北京還沒有。」

  丁秋楠伸手摸了摸,皮質很軟:「這……能穿出去嗎?」

  「怎麼不能?」陳雪茹笑了,「丁大夫,你試試。」

  她把皮夾克遞給丁秋楠。丁秋楠猶豫了一下,還是脫掉開衫,穿上了皮夾克。夾克很合身,收腰設計顯出她的腰線,金屬鉚釘在燈光下閃閃發亮。

  「轉一圈。」陳雪茹說。

  丁秋楠轉了個圈。夾克下擺隨著動作輕輕擺動。

  「好看。」陳雪茹說,「阿玲,這件多少錢?」

  「陳姐要的話,八十。」阿玲說。

  「六十。」陳雪茹說。

  「陳姐,這真是香港貨,成本就高……」

  「六十五,不賣就算了。」陳雪茹說著,就要幫丁秋楠脫下來。

  「行行行,六十五就六十五。」阿玲說,「陳姐,你真是會砍價。」

  陳雪茹又挑了幾件衣服——一件紅色的收腰風衣,一條黑色的踩腳褲,還有幾件顏色鮮艷的襯衫。每件她都能說出道道來:

  「這件風衣,料子是防水的,北京春天風大,穿這個正好。」

  「這條踩腳褲,現在上海姑娘都穿瘋了。北京遲早也得流行。」

  「這種花襯衫,配上牛仔褲,最時髦。」

  丁秋楠看著她滔滔不絕地講,心裡暗暗佩服。陳雪茹對時尚的敏感,確實不是一般人能比的。

  陳延在一旁看著,偶爾問幾句價格、面料的問題。他主要看的是商業價值——哪些款式好賣,哪些可能壓貨。

  買完衣服,阿玲說:「陳姐,你們要是做服裝生意,我這兒還有批好貨。牛仔外套,香港最新款,背後有刺繡的那種。」

  「拿來看看。」陳雪茹說。

  阿玲去倉庫拿了幾件出來。果然是牛仔外套,但和普通的不一樣——背後用彩色線繡著龍、鳳的圖案,很誇張,很扎眼。

  「這個……」丁秋楠皺起眉頭,「會不會太花哨了?」

  「要的就是花哨。」陳雪茹說,「阿玲,這個多少錢?」

  「一件二十五,一百件起批。」阿玲說。

  「太貴。」陳雪茹說,「十八。」

  「陳姐,這刺繡是手工的……」

  「機器繡的,別以為我看不出來。」陳雪茹說,「十八,我要兩百件。」

  阿玲咬了咬嘴唇:「二十,最低了。陳姐,這批貨我剛拿到,別人都還沒見過呢。」


  「十九。」陳雪茹說,「現金結帳。」

  阿玲想了想,最終點點頭:「行,十九就十九。陳姐,你什麼時候要貨?」

  「今天就要。」陳雪茹說,「送到我倉庫去。」

  她付了定金,寫了地址,然後對陳延和丁秋楠說:「看見了嗎?這種貨,在北京至少能賣四十。一件掙二十一,兩百件就是四千二。關鍵是什麼?關鍵是我搶了先機。等別人都拿到這種貨的時候,我已經賣完了。」

  從店裡出來,陳雪茹說:「走,去吃午飯。我請你們吃潮汕牛肉火鍋。」

  三人找了家火鍋店。店裡人很多,熱氣騰騰的。點了菜,陳雪茹一邊調蘸料一邊說:「陳延,丁大夫,做服裝生意,最重要的就是時尚嗅覺。你得比普通人先看到潮流,先拿到貨,先賣出去。等滿大街都是的時候,你就該賣下一批了。」

  丁秋楠看著她熟練地涮牛肉,忽然問:「陳老闆,你怎麼知道什麼會流行?」

  「看。」陳雪茹說,「看電視,看雜誌,看街上的人穿什麼。香港流行什麼,半年後上海就會流行,再過半年北京就會流行。這個時間差,就是賺錢的機會。」

  她夾了片牛肉,放在丁秋楠碗裡:「丁大夫,你試試這個,潮汕牛肉講究新鮮,燙三秒就吃。」

  丁秋楠嘗了一口,確實很嫩。

  「陳延,」陳雪茹說,「你那個電器生意,是穩,但慢。服裝生意,是快,但險。咱們倆合作,一個穩一個快,正好互補。」

  陳延沒說話,低頭涮牛肉。

  「陳老闆,」丁秋楠說,「你剛才買的那些衣服……都挺貴的。普通老百姓買得起嗎?」

  「買得起。」陳雪茹說,「丁大夫,你錯了。我做生意,不是只做老百姓的生意。我要做的是那些有錢的、愛時髦的年輕人的生意。他們捨得花錢,也願意為時髦買單。」

  她喝了口茶,接著說:「我打算在北京開一家精品服裝店。不賣大路貨,只賣從廣州、香港進來的時髦款。價格比普通店貴,但款式絕對新。店名我都想好了,叫『雪茹時裝』。」

  丁秋楠心裡一動。雪茹時裝……又是把她的名字放在裡面。

  「陳老闆,」陳延開口了,「你這個想法不錯。但咱們現在主要精力還是電器。服裝店的事,可以往後放放。」

  「我知道。」陳雪茹說,「陳延,我不是要你現在就做。我是想讓你看看,服裝生意的潛力有多大。等咱們的電器生意穩定了,完全可以兩條腿走路。」

  她頓了頓,看著丁秋楠:「丁大夫,你要是感興趣,可以來幫我管服裝店。你氣質好,穿衣服有品位,能帶起潮流。」

  丁秋楠愣住了。她沒想到陳雪茹會邀請她。

  「我……我不懂服裝。」她說。

  「不懂可以學。」陳雪茹說,「誰天生就懂?我看你剛才試衣服,眼光不錯。那件皮夾克,穿在你身上比模特還好看。」

  丁秋楠臉紅了:「陳老闆過獎了。」

  「我說真的。」陳雪茹說,「丁大夫,你長得漂亮,身材也好,是天生的衣服架子。你要是穿著我們店裡的衣服站在店裡,就是最好的GG。」

  陳延皺了皺眉。他不喜歡陳雪茹這樣夸丁秋楠。

  「秋楠有她的事。」陳延說,「第二家電器店還等著她管呢。」

  「電器店可以僱人管。」陳雪茹說,「但像丁大夫這樣的模特,可不好找。」

  丁秋楠低著頭,沒說話。她能感覺到,陳雪茹是在拉攏她。這個女人,很懂得怎麼用人。

  吃完飯,陳雪茹說要去倉庫收貨,先走了。陳延和丁秋楠慢慢往回走。

  「陳延,」丁秋楠說,「陳雪茹……是不是想讓我去她那兒?」

  「嗯。」陳延說,「她想挖你。」

  「那你怎麼想?」丁秋楠問。

  「我不干涉。」陳延說,「秋楠,你自己決定。你要是想去她那兒,我不攔著。但我得提醒你,陳雪茹那個人,用人很狠。她看中的是你的價值,不是真的欣賞你。」

  丁秋楠點點頭:「我知道。陳延,我不會去的。我要幫你管電器店。」

  陳延握住她的手:「秋楠,謝謝你。」

  回到旅社,老闆娘說有個北京來的電話,找陳延。陳延回過去,是閻解放。


  「陳延哥,」閻解放的聲音很興奮,「咱們店今天又賣了五台電視機!還有,西單那邊有家店面要轉讓,我打聽到了,月租一百五,二十平米。你要不要回來看看?」

  「知道了。」陳延說,「我們過兩天就回去。」

  掛了電話,陳延跟丁秋楠說了西單店面的事。丁秋楠很高興:「那咱們趕緊回去看看吧。」

  「嗯。」陳延說,「明天去跟林文強說一聲,後天回北京。」

  晚上,陳雪茹又來了。她換了身衣服——淡紫色的真絲睡袍,外面披了件白色的針織開衫,頭髮散著,臉上卸了妝,看起來柔和了不少。手裡拎著個紙袋。

  「丁大夫,」她把紙袋遞給丁秋楠,「今天買的衣服,我給你送過來了。」

  丁秋楠接過紙袋:「謝謝陳老闆。多少錢?我給你。」

  「不用。」陳雪茹說,「就當是我送你的見面禮。丁大夫,你今天穿的那條裙子太素了,配不上你。試試這些,肯定好看。」

  丁秋楠打開紙袋看了看,裡面是那件皮夾克和幾件襯衫。

  「陳老闆,這太貴重了……」

  「不貴重。」陳雪茹說,「丁大夫,我是真心覺得你適合這些衣服。你試試,要是不喜歡,我再給你換。」

  她說完,轉向陳延:「陳延,我明天回北京。西單那個店面,我已經托人打聽過了,位置不錯。咱們回去就能定。」

  「麻煩陳老闆了。」陳延說。

  「客氣什麼。」陳雪茹笑了,「陳延,丁大夫,咱們北京見。」

  她走了。丁秋楠看著那袋衣服,心裡很複雜。

  「陳延,」她說,「陳雪茹這是……在收買我嗎?」

  「可能吧。」陳延說,「但秋楠,衣服你收著。她願意送,咱們就收。以後生意上該怎麼合作還怎麼合作。」

  丁秋楠拿起那件皮夾克,摸了摸。皮子很軟,鉚釘涼涼的。

  「陳延,」她小聲說,「我要是穿上這個……是不是就不像醫生了?」

  「像什麼?」陳延問。

  「像……生意人。」丁秋楠說,「像陳雪茹那樣的人。」

  陳延摟住她的肩膀:「秋楠,你不需要像誰。你就是你。穿什麼衣服,做什麼事,都不會改變你是誰。」

  丁秋楠靠在他懷裡,心裡踏實了些。

  第二天,他們去跟林文強告別。林文強說貨已經發出來了,大概十天能到北京。陳延又去了一趟銀行,把剩下的錢都取出來,準備帶回北京用。

  傍晚回到旅社,老闆娘說陳雪茹下午已經走了,留了封信給陳延。陳延打開信,上面就一行字:

  「北京見。西單店面已定,租金我墊付了。雪茹。」

  字寫得很漂亮,很瀟灑。

  丁秋楠看著那行字,心裡有點不是滋味。陳雪茹做事,總是這麼幹脆,這麼強勢。

  「陳延,」她說,「咱們欠她人情了。」

  「欠了就還。」陳延說,「生意場上,人情往來很正常。秋楠,別多想。」

  晚上,他們收拾行李。丁秋楠把那件皮夾克裝進行李箱,又看了看那幾件花襯衫,猶豫了一下,還是裝進去了。

  「陳延,」她說,「我回北京後……真的要去管店嗎?」

  「嗯。」陳延說,「秋楠,你行的。相信自己。」

  「我怕我做不好。」丁秋楠說,「我沒做過生意。」

  「誰天生就會?」陳延說,「我也是一步步學的。秋楠,我教你。」

  丁秋楠點點頭,心裡有了些底氣。

  窗外,廣州的夜色很美。這個城市,給了他們機會,也給了他們挑戰。

  明天就要回北京了。新的店面,新的生意,新的開始。

  還有陳雪茹,這個精明強勢的女人,將會是他們生意上的夥伴,也是競爭對手。

  但丁秋楠不怕。

  因為她有陳延。

  他們有共同的未來。

  這就夠了。

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