第170章 服裝生意的火爆
第二天上午，陳雪茹沒來找陳延。丁秋楠鬆了口氣，但陳延知道，這事沒完。陳雪茹那種人，既然說了要合作，就不會輕易放手。
十點多，陳延帶著丁秋楠去海印電器城見林文強。還是那家茶樓，還是靠窗的位置。林文強已經到了，今天穿了件淺灰色的西裝，打著紅色領帶，看起來很精神。
看見丁秋楠，他笑著站起來：「丁小姐今天也來了？坐坐坐。」
三人坐下。服務員過來倒茶，是個二十出頭的姑娘，穿著粉色的旗袍，開衩到大腿，露出穿著絲襪的腿。倒茶時彎著腰，旗袍領口敞開，能看見一片白花花的胸脯。
丁秋楠轉過頭去，看向窗外。
「陳先生，」林文強喝了口茶，「第二批貨我已經準備好了。二十台電視機，三十台錄音機，一百五十台電風扇。隨時可以發貨。」
「價格呢？」陳延問。
「按上次說的，再降百分之二。」林文強說，「電視機三百九十一，錄音機二百八十九，電風扇一百四十二。」
陳延在心裡算了算。這個價格，比上次又便宜了幾百塊。
「林先生，」他說，「如果我要的量大，還能不能再降？」
「你要多少？」林文強問。
陳延看了看丁秋楠。丁秋楠從包里拿出小本子，翻到一頁，上面寫著數字。
「電視機一百台，錄音機兩百台，電風扇三百台。」陳延說。
林文強愣住了。他放下茶杯，看著陳延：「陳先生，你要這麼多？」
「開分店。」陳延說，「林先生，如果我能一次性要這麼多貨，你能給什麼價？」
林文強想了想，從公文包里拿出計算器，按了幾下：「電視機三百八，錄音機二百八，電風扇一百四。這是最低價了。陳先生，這可是將近十萬塊錢的貨。」
十萬。丁秋楠心裡一緊。他們現在沒這麼多錢。
陳延卻很平靜：「林先生，我可以先付百分之三十定金，貨到北京後一個月內付清餘款。」
「一個月？」林文強皺起眉頭，「陳先生，這不合規矩。一般都是貨到付款。」
「林先生，」陳延說，「咱們合作這麼久，我的信譽你應該清楚。十萬塊錢的貨，我一次性要，你一次性發，省了多少運費和麻煩？你考慮考慮。」
林文強沉默了一會兒，說：「我得問問周太。這事我做不了主。」
「請便。」陳延說。
林文強去打電話了。丁秋楠小聲說：「陳延，咱們哪有十萬塊錢？」
「沒有。」陳延說，「但生意就是這麼談的。先開價，再還價。秋楠，你看林文強的反應，說明這個價他能接受。咱們要做的，就是把付款周期談下來。」
「萬一他不答應呢？」丁秋楠問。
「不答應就少要一點。」陳延說，「秋楠，做生意，得有膽量。」
丁秋楠看著他，眼神里有擔憂，但更多的是信任。她知道，陳延比她懂生意。
林文強回來了，臉上帶著笑：「陳先生，周太同意了。但有個條件。」
「什麼條件？」
「貨款得分兩次付。」林文強說，「貨到北京，付百分之七十。剩下百分之三十，半個月內付清。這是最低要求了。」
陳延想了想。百分之七十是七萬，他現在手頭有四萬多，加上這個月的流水，勉強夠。剩下的三萬，半個月內應該能湊齊。
「行。」陳延說，「林先生，合作愉快。」
「合作愉快！」林文強很高興，「陳先生，你是我見過最大膽的內地商人。有魄力！」
簽了合同，付了定金，從茶樓出來已經是中午了。丁秋楠挽著陳延的胳膊，小聲說：「陳延，七萬塊錢……咱們去哪弄？」
「賣貨。」陳延說，「秋楠，等這批貨到了，咱們的店生意會更好。七萬塊錢，一個月內應該能賣出來。」
「萬一賣不出去呢？」丁秋楠問。
「那就降價賣。」陳延說，「秋楠，做生意沒有穩賺不賠的。但我有信心。」
兩人回到旅社。老闆娘正坐在前台吃午飯，看見他們，笑著說：「陳老闆，丁小姐，你們那位北京來的朋友，上午出去了，現在還沒回來。」
陳延點點頭，沒說什麼。
下午，陳延帶丁秋楠去了站西服裝批發市場。他想讓丁秋楠看看，南方的服裝生意是怎麼做的。
站西還是那麼熱鬧。人擠人，貨擠貨。丁秋楠看著那些花花綠綠的衣服，眼睛都花了。
「這麼多……」她說。
「這才是一個市場。」陳延說，「廣州這樣的市場有好幾個。秋楠，你看那些拿貨的人，都是從全國各地來的。北京的、上海的、東北的、西北的。一件衣服從這裡拿，運回去能翻一倍賣。」
他帶著丁秋楠走進一家攤位。攤主是個四十多歲的女人，燙著捲髮，穿著花連衣裙，正拿著計算器跟一個東北口音的男人算帳。看見陳延，她笑了：「陳老闆？又來進貨？」
「帶朋友看看。」陳延說。
女人打量了丁秋楠幾眼：「這位是……」
「我愛人。」陳延說。
「喲，陳老闆的愛人真漂亮。」女人說，「隨便看，我這兒貨最全。」
丁秋楠看了看攤位上掛的衣服。牛仔褲，T恤，襯衫，裙子，各種款式，各種顏色。她拿起一條牛仔褲，摸了摸布料。
「這牛仔褲多少錢？」她問。
「看你要多少。」女人說，「十條起批，十二塊一條。五十條，十塊。一百條，八塊五。」
丁秋楠在心裡算了算。八塊五一條，運到北京賣十五到二十，能掙一倍。
「陳延，」她小聲說，「這生意……比電器利潤高。」
「但壓貨風險大。」陳延說，「服裝款式更新快，今天流行的，明天可能就過時了。壓一批貨，可能就全砸手裡了。」
正說著，旁邊傳來一個熟悉的聲音：「陳延？丁大夫？」
陳延轉過頭，是陳雪茹。她今天換了身衣服——米白色的短風衣，裡面是黑色的高領毛衣，黑色的褲子，高跟鞋。頭髮紮成低馬尾，化了淡妝，看起來很乾練。手裡拎著個黑色的公文包。
「陳老闆。」陳延說，「真巧。」
「不巧。」陳雪茹笑了，「我是專門來找你們的。老闆娘說你們來站西了，我就過來了。」
她走到攤位前，看了看那些衣服，對攤主說：「老闆娘，這批牛仔褲，我全要了。」
攤主愣了一下：「全要？陳老闆，這批貨有兩百條呢。」
「我知道。」陳雪茹說，「八塊一條，我全要了。」
「八塊？」攤主搖頭，「陳老闆，這價太低了。八塊五是最低價了。」
「八塊。」陳雪茹很堅持，「老闆娘，你這批貨壓了半個月了吧？再不出手，新款一上來，你這批貨就全砸手裡了。八塊，現金結帳，你考慮考慮。」
攤主咬了咬嘴唇，想了想，最終點點頭：「行，八塊就八塊。陳老闆，你厲害。」
陳雪茹從公文包里拿出一沓錢，數了一千六，遞給攤主：「點貨吧。」
攤主叫來兩個夥計，開始點貨裝箱。陳雪茹轉向陳延和丁秋楠：「看見了嗎？做生意就得這麼幹。看準了，就下手狠。」
「陳老闆厲害。」陳延說。
「這不算什麼。」陳雪茹說，「陳延，丁大夫，我帶你們去看看我的倉庫。」
她領著兩人走出市場，來到後面的一棟三層樓前。樓很舊，但門口停著兩輛卡車，正在裝貨。幾個工人扛著大包小包往車上搬。
「這是我租的倉庫。」陳雪茹說，「一樓放貨，二樓辦公，三樓住人。」
她打開一樓的鐵門。裡面很大，堆滿了紙箱和編織袋。幾個女工正在分揀衣服，看見陳雪茹，都站起來：「陳老闆。」
「忙你們的。」陳雪茹說。
她帶著陳延和丁秋楠往裡走。倉庫裡衣服堆得像小山一樣。牛仔褲，T恤，襯衫，裙子，外套，什麼都有。
「這些貨，」陳雪茹說，「都是從廣州各個市場收來的。我雇了十幾個人，天天在市場裡轉，看到便宜的好貨就收。收回來分揀，打包，發往全國各地。」
她打開一個紙箱，裡面是疊得整整齊齊的牛仔褲：「這條褲子，我八塊收的，發到北京賣十五，發到東北賣十八，發到西北賣二十。一條掙七到十二塊。這一箱一百條，就是七百到一千二。」
丁秋楠看著那些衣服，心裡暗暗吃驚。陳雪茹這生意，做得真大。
「陳老闆，」陳延說，「你一個月能走多少貨？」
「看情況。」陳雪茹說，「好的時候，一個月能走幾萬件。差的時候，也有萬把件。平均下來，一個月純利兩三萬吧。」
兩三萬。丁秋楠倒吸一口涼氣。這比他們的電器生意賺得多多了。
「陳延，」陳雪茹看著他，「你現在知道，我為什麼想跟你合作了吧？電器生意雖然好，但利潤薄。服裝生意，才是真正的暴利。」
她頓了頓，又說：「而且陳延，你不覺得……咱們可以合作得更深入嗎？」
「怎麼深入？」陳延問。
「你負責電器，我負責服裝。」陳雪茹說，「咱們在北京開一家綜合商場，一樓賣服裝，二樓賣電器。名字我都想好了，就叫『雪延百貨』。你占百分之六十，我占百分之四十，丁大夫當總經理。怎麼樣？」
這個想法很大膽。陳延沒說話，他在思考。
丁秋楠看著陳雪茹，心裡湧起一股複雜的感覺。這個女人，確實有眼光，有魄力。但她也太強勢了，什麼事都要按她的想法來。
「陳老闆，」陳延說，「這個想法很好。但咱們現在資金不夠。開百貨商場，沒幾十萬下不來。」
「資金可以想辦法。」陳雪茹說，「陳延，深圳那塊地，如果賣出去了，能有多少錢？」
「看行情。」陳延說，「好的話，能賣七八萬。」
「七八萬，加上咱們手裡的錢，差不多夠啟動資金了。」陳雪茹說，「陳延，機會不等人。現在北京還沒有一家真正的私營百貨商場。咱們要是做成了，就是第一家。」
陳延看了看丁秋楠。丁秋楠也在看他，眼神里有期待，也有擔憂。
「陳老闆，」陳延說，「這事得從長計議。等咱們把第二家電器店開起來，再說百貨商場的事。」
「行。」陳雪茹笑了，「陳延，我就知道你是個幹大事的人。不急，咱們一步一步來。」
從倉庫出來，已經是傍晚了。陳雪茹要請他們吃飯，陳延拒絕了，說還有事。
回到旅社，丁秋楠說：「陳延，陳雪茹說的百貨商場……你覺得可行嗎？」
「可行。」陳延說，「但風險也大。秋楠，咱們現在步子不能邁太大。先把電器生意做好，再做別的。」
「嗯。」丁秋楠說，「陳延，我覺得陳雪茹……她好像不只是想跟你合作生意。」
陳延看了她一眼：「你想多了。」
「我沒想多。」丁秋楠說，「陳延，她看你的眼神……不一樣。而且她說什麼『雪延百貨』，把她的名字放在前面，把我的排除在外。她是什麼意思？」
陳延摟住她的肩膀：「秋楠，不管她什麼意思，我心裡只有你。雪延百貨也好，延宇電器也好，都是咱們的生意。她只是合伙人，你才是老闆娘。」
丁秋楠靠在他懷裡，心裡踏實了些。但她知道，陳雪茹不會輕易放棄。這個女人，盯上陳延了，也盯上他們的生意了。
以後的日子，不會太平靜。
但丁秋楠不怕。她有陳延，他們有共同的未來。
這就夠了。
十點多，陳延帶著丁秋楠去海印電器城見林文強。還是那家茶樓，還是靠窗的位置。林文強已經到了，今天穿了件淺灰色的西裝，打著紅色領帶，看起來很精神。
看見丁秋楠，他笑著站起來：「丁小姐今天也來了？坐坐坐。」
三人坐下。服務員過來倒茶，是個二十出頭的姑娘，穿著粉色的旗袍，開衩到大腿，露出穿著絲襪的腿。倒茶時彎著腰，旗袍領口敞開，能看見一片白花花的胸脯。
丁秋楠轉過頭去，看向窗外。
「陳先生，」林文強喝了口茶，「第二批貨我已經準備好了。二十台電視機，三十台錄音機，一百五十台電風扇。隨時可以發貨。」
「價格呢？」陳延問。
「按上次說的，再降百分之二。」林文強說，「電視機三百九十一，錄音機二百八十九，電風扇一百四十二。」
陳延在心裡算了算。這個價格，比上次又便宜了幾百塊。
「林先生，」他說，「如果我要的量大，還能不能再降？」
「你要多少？」林文強問。
陳延看了看丁秋楠。丁秋楠從包里拿出小本子，翻到一頁，上面寫著數字。
「電視機一百台，錄音機兩百台，電風扇三百台。」陳延說。
林文強愣住了。他放下茶杯，看著陳延：「陳先生，你要這麼多？」
「開分店。」陳延說，「林先生，如果我能一次性要這麼多貨，你能給什麼價？」
林文強想了想，從公文包里拿出計算器，按了幾下：「電視機三百八，錄音機二百八，電風扇一百四。這是最低價了。陳先生，這可是將近十萬塊錢的貨。」
十萬。丁秋楠心裡一緊。他們現在沒這麼多錢。
陳延卻很平靜：「林先生，我可以先付百分之三十定金，貨到北京後一個月內付清餘款。」
「一個月？」林文強皺起眉頭，「陳先生，這不合規矩。一般都是貨到付款。」
「林先生，」陳延說，「咱們合作這麼久，我的信譽你應該清楚。十萬塊錢的貨，我一次性要，你一次性發，省了多少運費和麻煩？你考慮考慮。」
林文強沉默了一會兒，說：「我得問問周太。這事我做不了主。」
「請便。」陳延說。
林文強去打電話了。丁秋楠小聲說：「陳延，咱們哪有十萬塊錢？」
「沒有。」陳延說，「但生意就是這麼談的。先開價，再還價。秋楠，你看林文強的反應，說明這個價他能接受。咱們要做的，就是把付款周期談下來。」
「萬一他不答應呢？」丁秋楠問。
「不答應就少要一點。」陳延說，「秋楠，做生意，得有膽量。」
丁秋楠看著他，眼神里有擔憂，但更多的是信任。她知道，陳延比她懂生意。
林文強回來了，臉上帶著笑：「陳先生，周太同意了。但有個條件。」
「什麼條件？」
「貨款得分兩次付。」林文強說，「貨到北京，付百分之七十。剩下百分之三十，半個月內付清。這是最低要求了。」
陳延想了想。百分之七十是七萬，他現在手頭有四萬多，加上這個月的流水，勉強夠。剩下的三萬，半個月內應該能湊齊。
「行。」陳延說，「林先生，合作愉快。」
「合作愉快！」林文強很高興，「陳先生，你是我見過最大膽的內地商人。有魄力！」
簽了合同，付了定金，從茶樓出來已經是中午了。丁秋楠挽著陳延的胳膊，小聲說：「陳延，七萬塊錢……咱們去哪弄？」
「賣貨。」陳延說，「秋楠，等這批貨到了，咱們的店生意會更好。七萬塊錢，一個月內應該能賣出來。」
「萬一賣不出去呢？」丁秋楠問。
「那就降價賣。」陳延說，「秋楠，做生意沒有穩賺不賠的。但我有信心。」
兩人回到旅社。老闆娘正坐在前台吃午飯，看見他們，笑著說：「陳老闆，丁小姐，你們那位北京來的朋友，上午出去了，現在還沒回來。」
陳延點點頭，沒說什麼。
下午，陳延帶丁秋楠去了站西服裝批發市場。他想讓丁秋楠看看，南方的服裝生意是怎麼做的。
站西還是那麼熱鬧。人擠人，貨擠貨。丁秋楠看著那些花花綠綠的衣服，眼睛都花了。
「這麼多……」她說。
「這才是一個市場。」陳延說，「廣州這樣的市場有好幾個。秋楠，你看那些拿貨的人，都是從全國各地來的。北京的、上海的、東北的、西北的。一件衣服從這裡拿，運回去能翻一倍賣。」
他帶著丁秋楠走進一家攤位。攤主是個四十多歲的女人，燙著捲髮，穿著花連衣裙，正拿著計算器跟一個東北口音的男人算帳。看見陳延，她笑了：「陳老闆？又來進貨？」
「帶朋友看看。」陳延說。
女人打量了丁秋楠幾眼：「這位是……」
「我愛人。」陳延說。
「喲，陳老闆的愛人真漂亮。」女人說，「隨便看，我這兒貨最全。」
丁秋楠看了看攤位上掛的衣服。牛仔褲，T恤，襯衫，裙子，各種款式，各種顏色。她拿起一條牛仔褲，摸了摸布料。
「這牛仔褲多少錢？」她問。
「看你要多少。」女人說，「十條起批，十二塊一條。五十條，十塊。一百條，八塊五。」
丁秋楠在心裡算了算。八塊五一條，運到北京賣十五到二十，能掙一倍。
「陳延，」她小聲說，「這生意……比電器利潤高。」
「但壓貨風險大。」陳延說，「服裝款式更新快，今天流行的，明天可能就過時了。壓一批貨，可能就全砸手裡了。」
正說著，旁邊傳來一個熟悉的聲音：「陳延？丁大夫？」
陳延轉過頭，是陳雪茹。她今天換了身衣服——米白色的短風衣，裡面是黑色的高領毛衣，黑色的褲子，高跟鞋。頭髮紮成低馬尾，化了淡妝，看起來很乾練。手裡拎著個黑色的公文包。
「陳老闆。」陳延說，「真巧。」
「不巧。」陳雪茹笑了，「我是專門來找你們的。老闆娘說你們來站西了，我就過來了。」
她走到攤位前，看了看那些衣服，對攤主說：「老闆娘，這批牛仔褲，我全要了。」
攤主愣了一下：「全要？陳老闆，這批貨有兩百條呢。」
「我知道。」陳雪茹說，「八塊一條，我全要了。」
「八塊？」攤主搖頭，「陳老闆，這價太低了。八塊五是最低價了。」
「八塊。」陳雪茹很堅持，「老闆娘，你這批貨壓了半個月了吧？再不出手，新款一上來，你這批貨就全砸手裡了。八塊，現金結帳，你考慮考慮。」
攤主咬了咬嘴唇，想了想，最終點點頭：「行，八塊就八塊。陳老闆，你厲害。」
陳雪茹從公文包里拿出一沓錢，數了一千六，遞給攤主：「點貨吧。」
攤主叫來兩個夥計，開始點貨裝箱。陳雪茹轉向陳延和丁秋楠：「看見了嗎？做生意就得這麼幹。看準了，就下手狠。」
「陳老闆厲害。」陳延說。
「這不算什麼。」陳雪茹說，「陳延，丁大夫，我帶你們去看看我的倉庫。」
她領著兩人走出市場，來到後面的一棟三層樓前。樓很舊，但門口停著兩輛卡車，正在裝貨。幾個工人扛著大包小包往車上搬。
「這是我租的倉庫。」陳雪茹說，「一樓放貨，二樓辦公，三樓住人。」
她打開一樓的鐵門。裡面很大，堆滿了紙箱和編織袋。幾個女工正在分揀衣服，看見陳雪茹，都站起來：「陳老闆。」
「忙你們的。」陳雪茹說。
她帶著陳延和丁秋楠往裡走。倉庫裡衣服堆得像小山一樣。牛仔褲，T恤，襯衫，裙子，外套，什麼都有。
「這些貨，」陳雪茹說，「都是從廣州各個市場收來的。我雇了十幾個人，天天在市場裡轉，看到便宜的好貨就收。收回來分揀，打包，發往全國各地。」
她打開一個紙箱，裡面是疊得整整齊齊的牛仔褲：「這條褲子，我八塊收的，發到北京賣十五，發到東北賣十八，發到西北賣二十。一條掙七到十二塊。這一箱一百條，就是七百到一千二。」
丁秋楠看著那些衣服，心裡暗暗吃驚。陳雪茹這生意，做得真大。
「陳老闆，」陳延說，「你一個月能走多少貨？」
「看情況。」陳雪茹說，「好的時候，一個月能走幾萬件。差的時候，也有萬把件。平均下來，一個月純利兩三萬吧。」
兩三萬。丁秋楠倒吸一口涼氣。這比他們的電器生意賺得多多了。
「陳延，」陳雪茹看著他，「你現在知道，我為什麼想跟你合作了吧？電器生意雖然好，但利潤薄。服裝生意，才是真正的暴利。」
她頓了頓，又說：「而且陳延，你不覺得……咱們可以合作得更深入嗎？」
「怎麼深入？」陳延問。
「你負責電器，我負責服裝。」陳雪茹說，「咱們在北京開一家綜合商場，一樓賣服裝，二樓賣電器。名字我都想好了，就叫『雪延百貨』。你占百分之六十，我占百分之四十，丁大夫當總經理。怎麼樣？」
這個想法很大膽。陳延沒說話，他在思考。
丁秋楠看著陳雪茹，心裡湧起一股複雜的感覺。這個女人，確實有眼光，有魄力。但她也太強勢了，什麼事都要按她的想法來。
「陳老闆，」陳延說，「這個想法很好。但咱們現在資金不夠。開百貨商場，沒幾十萬下不來。」
「資金可以想辦法。」陳雪茹說，「陳延，深圳那塊地，如果賣出去了，能有多少錢？」
「看行情。」陳延說，「好的話，能賣七八萬。」
「七八萬，加上咱們手裡的錢，差不多夠啟動資金了。」陳雪茹說，「陳延，機會不等人。現在北京還沒有一家真正的私營百貨商場。咱們要是做成了，就是第一家。」
陳延看了看丁秋楠。丁秋楠也在看他，眼神里有期待，也有擔憂。
「陳老闆，」陳延說，「這事得從長計議。等咱們把第二家電器店開起來，再說百貨商場的事。」
「行。」陳雪茹笑了，「陳延，我就知道你是個幹大事的人。不急，咱們一步一步來。」
從倉庫出來，已經是傍晚了。陳雪茹要請他們吃飯，陳延拒絕了，說還有事。
回到旅社，丁秋楠說：「陳延，陳雪茹說的百貨商場……你覺得可行嗎？」
「可行。」陳延說，「但風險也大。秋楠，咱們現在步子不能邁太大。先把電器生意做好，再做別的。」
「嗯。」丁秋楠說，「陳延，我覺得陳雪茹……她好像不只是想跟你合作生意。」
陳延看了她一眼：「你想多了。」
「我沒想多。」丁秋楠說，「陳延，她看你的眼神……不一樣。而且她說什麼『雪延百貨』，把她的名字放在前面，把我的排除在外。她是什麼意思？」
陳延摟住她的肩膀：「秋楠，不管她什麼意思，我心裡只有你。雪延百貨也好，延宇電器也好，都是咱們的生意。她只是合伙人，你才是老闆娘。」
丁秋楠靠在他懷裡，心裡踏實了些。但她知道，陳雪茹不會輕易放棄。這個女人，盯上陳延了，也盯上他們的生意了。
以後的日子，不會太平靜。
但丁秋楠不怕。她有陳延，他們有共同的未來。
這就夠了。