第169章 陳雪茹的追趕與競爭
三天後，陳雪茹突然出現在為民旅社門口。她穿了件大紅色的呢子大衣，裡面是黑色的高領毛衣，黑色的褲子，腳上一雙黑色的高跟鞋。頭髮燙成大波浪，披在肩上，臉上化了精緻的妝，嘴唇塗得鮮紅。手裡拎著個黑色的皮箱，站在旅社門口，像個剛從香港回來的女明星。
老闆娘正坐在前台織毛衣，看見她，愣了一下：「小姐，找誰？」
「陳延住這兒吧？」陳雪茹問，聲音很好聽，普通話裡帶著點北京口音。
「在，在。」老闆娘說，「308房間。您是……」
「我是他朋友。」陳雪茹說，「從北京來的。」
她拎著皮箱上樓，高跟鞋踩在木樓梯上，發出清脆的響聲。走到308門口，她敲了敲門。
門開了，是丁秋楠。她今天穿了件淺粉色的毛衣，深藍色的褲子，頭髮紮成馬尾，臉上沒化妝，看起來很清爽。看見陳雪茹，她愣了一下：「陳老闆？」
「丁大夫？」陳雪茹笑了，「真巧，你也在這兒。」
丁秋楠讓開身：「請進。」
陳雪茹走進房間。房間很小，她皺了皺眉，但沒說什麼，把皮箱放在牆角。陳延正坐在桌前看文件，看見陳雪茹，他站起來：「陳老闆？你怎麼來了？」
「怎麼，不歡迎？」陳雪茹笑著說，在床邊坐下，「陳延，你不夠意思啊。來廣州開分店，也不跟我說一聲。」
陳延看了丁秋楠一眼，丁秋楠去倒茶了。
「陳老闆消息真靈通。」陳延說，「我才剛有這個想法，你就知道了。」
「在廣州做生意，就得耳朵靈。」陳雪茹說，「陳延，我這次來，是跟你談合作的。」
「什麼合作？」陳延問。
丁秋楠端茶過來，放在陳雪茹面前。陳雪茹接過茶杯，說了聲謝謝，然後看向陳延：「我想入股你的電器生意。」
陳延愣住了。
丁秋楠也愣住了。
「陳老闆，」陳延說，「你不是做服裝的嗎？怎麼對電器感興趣了？」
「什麼賺錢做什麼。」陳雪茹說，「陳延，你這幾個月電器生意做得怎麼樣，我心裡有數。一個月純利三四千，比我的服裝生意賺得多。我想跟你合作，在北京開第二家店，我出一半錢，占一半股。」
陳延沒說話。他看了看丁秋楠，丁秋楠也看著他。
「陳老闆，」陳延說，「開分店的事，我跟秋楠已經商量好了。她來管第二家店。」
「丁大夫管店？」陳雪茹看了丁秋楠一眼，笑了笑，「丁大夫是醫生，管店……能行嗎？」
這話說得有點不客氣。丁秋楠臉紅了紅，但沒說話。
「秋楠能行。」陳延說，「她心思細，做事認真，比我能管店。」
陳雪茹喝了口茶，放下杯子：「陳延，我直說了吧。你開店，需要資金，需要人脈，需要貨源。資金，我有；人脈，我在北京經營這麼多年，認識的人比你多；貨源，我在廣州也有門路。咱們合作，是強強聯合。」
她頓了頓，又說：「丁大夫要是想參與，也可以。咱們三方合作，你、我、丁大夫，各占三分之一股。店讓丁大夫管，我沒意見。但生意上的事，得聽我的。」
陳延皺了皺眉。陳雪茹這話，是想當老大。
「陳老闆，」丁秋楠開口了，「你的好意我們心領了。但電器生意是陳延的心血，我們想自己做。」
陳雪茹看向丁秋楠，眼神銳利：「丁大夫，生意場上，不是講感情的地方。你們想自己做，沒問題。但你們有沒有想過，我能跟你們合作，也能跟你們競爭？」
這話帶著威脅。
陳延臉色沉了下來：「陳老闆，你這話是什麼意思？」
「意思很簡單。」陳雪茹說，「陳延，你能在廣州找到貨源，我也能。你能在北京開店，我也能。如果你不跟我合作，我就在你對面開一家店，賣同樣的貨，價格比你低。你看你的店還能不能開下去。」
房間裡安靜下來。丁秋楠看著陳雪茹，心裡湧起一股怒氣。這個女人，太強勢了。
陳延沉默了一會兒，忽然笑了：「陳老闆，你威脅我？」
「不是威脅。」陳雪茹說，「是談生意。陳延，我是看好你，才想跟你合作。換成別人，我根本不會找上門來。」
陳延站起來，走到窗前，看著外面的街景。過了一會兒，他轉過身：「陳老闆，合作可以。但股份怎麼分，得聽我的。」
「你說。」陳雪茹說。
「我和秋楠占百分之六十，你占百分之四十。」陳延說，「店由秋楠管，生意上的大事咱們三個商量。如果你同意，就合作。如果不同意，咱們各做各的。」
陳雪茹盯著他，眼睛轉了轉：「陳延，你夠狠。百分之四十……行，我同意了。但我有個條件。」
「什麼條件？」
「深圳那塊地，」陳雪茹說，「如果賣出去了，利潤我也要占百分之四十。」
陳延心裡一動。陳雪茹這是盯上那塊地了。
「地的事，另說。」陳延說，「那是咱們合夥買的，利潤自然按股份分。」
「那行。」陳雪茹站起來，伸出手，「陳延，合作愉快。」
陳延跟她握手：「合作愉快。」
丁秋楠看著他們，心裡有點不是滋味。但她知道，陳延做的決定是對的。陳雪茹有資金，有人脈，跟她合作，生意能做更大。只是……這個女人太精明了，以後得小心應付。
「陳老闆，」丁秋楠說，「你住哪兒？」
「就住這兒。」陳雪茹說，「老闆娘，給我開個房間，要陳延隔壁的。」
老闆娘在樓下應了一聲。陳雪茹拎起皮箱，走到門口，又回過頭：「陳延，晚上一起吃飯？我請客，慶祝咱們合作。」
「行。」陳延說。
陳雪茹走了。丁秋楠關上門，走到陳延身邊：「陳延，你真的要跟她合作？」
「嗯。」陳延說，「秋楠，陳雪茹說得對。做生意，不是講感情的地方。她有資金，有人脈，咱們跟她合作，能把生意做大。」
「可她那個人……」丁秋楠說，「太精明了。我怕她算計咱們。」
「不怕。」陳延摟住她的肩膀，「秋楠，有我在，她算計不了咱們。而且，她占百分之四十股份，咱們占百分之六十，咱們說了算。」
丁秋楠靠在他懷裡，小聲說：「陳延，我還是覺得……跟她合作，像與虎謀皮。」
「我知道。」陳延說，「但秋楠，做生意就是這樣。有時候，敵人也能變成盟友。關鍵是咱們得把握住主動權。」
晚上，三人在旅社附近的一家飯店吃飯。陳雪茹換了身衣服——淡紫色的連衣裙，外面套了件白色的短外套，頭髮重新梳過，化了淡妝，看起來溫婉了些，但眼神依然精明。
她點了幾個菜——清蒸鱸魚、白灼蝦、蚝油生菜、老火靚湯。又要了一瓶紅酒。
「來，」她舉起酒杯，「慶祝咱們合作。陳延，丁大夫，以後咱們就是一條船上的人了。」
三人碰杯。丁秋楠喝了一小口紅酒，有點澀。
「陳延，」陳雪茹說，「第二家店，你準備開在哪兒？」
「西單。」陳延說，「那邊人流量大，生意應該好。」
「西單確實不錯。」陳雪茹說，「我認識西單商場的人，可以幫你們問問有沒有空鋪位。」
「那就麻煩陳老闆了。」陳延說。
「別客氣。」陳雪茹說，「既然合作了，就是一家人。對了，店名想好了嗎？」
「延宇電器行分店。」陳延說。
「太普通了。」陳雪茹說，「陳延，咱們得把店做成品牌。我建議，改個名字，叫『雪延電器』。雪是我，延是你，正好。」
丁秋楠心裡一緊。雪延？這名字……把她的名字排除在外了。
陳延看了丁秋楠一眼，說：「陳老闆，店名還是叫延宇吧。延宇是我和秋楠的名字，有紀念意義。」
陳雪茹笑了笑：「行，聽你的。不過陳延，做品牌很重要。咱們不能光賣貨，得把店做出名氣來。」
「陳老闆有什麼建議？」陳延問。
「打GG。」陳雪茹說，「在北京晚報上登GG，在電台做宣傳。還可以搞促銷活動，買電視機送錄音機，買錄音機送電風扇。先把人氣做起來。」
陳延點點頭：「這些都可以考慮。陳老闆，你在北京認識媒體的人？」
「認識幾個。」陳雪茹說，「這事交給我。陳延，你負責貨源和店面，我負責宣傳和推廣。丁大夫負責管店。咱們分工合作，肯定能把生意做大。」
丁秋楠聽著，心裡越來越不安。陳雪茹把什麼都安排好了，她和陳延好像成了執行者。
吃完飯，陳雪茹搶著付了錢。走出飯店，她說：「陳延，丁大夫，我明天就回北京。西單那邊，我馬上去聯繫。你們什麼時候回去？」
「過幾天。」陳延說，「等這邊貨源談妥了，我們就回去。」
「行。」陳雪茹說，「那咱們北京見。」
她攔了輛計程車，走了。丁秋楠看著計程車消失在夜色中，嘆了口氣。
「怎麼了？」陳延問。
「陳延，」丁秋楠說，「我覺得……咱們好像被陳雪茹牽著鼻子走了。」
「沒有。」陳延說，「秋楠，合作就是這樣，各取所長。陳雪茹有人脈，有資源，咱們用她的資源把生意做大，沒壞處。關鍵是，咱們得掌握主動權。」
「怎麼掌握？」丁秋楠問。
「貨源。」陳延說，「只要貨源掌握在咱們手裡，陳雪茹就翻不了天。她再有人脈，沒貨也白搭。」
丁秋楠點點頭，心裡踏實了些。
兩人回到旅社。老闆娘還沒睡，看見他們，笑著說：「陳老闆，你那位朋友……真厲害。一看就是做大生意的。」
陳延笑了笑，沒說話。
上樓時，丁秋楠說：「陳延，咱們什麼時候回北京？」
「再待兩天。」陳延說，「明天我去見林文強，把第二批貨的事定下來。定好了，咱們就回去。」
「嗯。」丁秋楠說。
回到房間，丁秋楠坐在床邊，看著窗外。廣州的夜景很美，燈火輝煌。但她心裡有些亂。
陳雪茹的出現，打亂了她和陳延的計劃。雖然陳延說沒事，但她還是擔心。
「秋楠，」陳延走過來，坐在她身邊，「別想了。早點睡吧。」
「陳延，」丁秋楠看著他，「你真的……信任陳雪茹嗎？」
「不信任。」陳延說，「但生意場上，有時候需要跟不信任的人合作。秋楠，你放心，我有分寸。」
丁秋楠靠在他肩上：「陳延，我有點怕。」
「怕什麼？」
「怕咱們好不容易做起來的生意，被陳雪茹搶走。」丁秋楠說，「怕她算計咱們，怕她……」
「別怕。」陳延摟住她，「秋楠，有我在，沒人能搶走咱們的東西。陳雪茹再厲害，也只是個女人。咱們倆聯手，還怕她一個？」
丁秋楠笑了：「你說得對。咱們倆聯手，不怕她。」
窗外，夜色漸深。
廣州的夜，依然熱鬧。
但房間裡很安靜。
丁秋楠躺在陳延懷裡，慢慢睡著了。她做了一個夢，夢見她和陳延的店開遍了北京城，夢見他們結婚了，夢見他們有了孩子。
夢裡，沒有陳雪茹。
只有她和陳延，還有他們的未來。
她知道，夢會成真的。
只要他們在一起，一起努力，什麼困難都能克服。
包括陳雪茹。
老闆娘正坐在前台織毛衣，看見她，愣了一下：「小姐，找誰？」
「陳延住這兒吧？」陳雪茹問，聲音很好聽，普通話裡帶著點北京口音。
「在，在。」老闆娘說，「308房間。您是……」
「我是他朋友。」陳雪茹說，「從北京來的。」
她拎著皮箱上樓，高跟鞋踩在木樓梯上，發出清脆的響聲。走到308門口，她敲了敲門。
門開了，是丁秋楠。她今天穿了件淺粉色的毛衣，深藍色的褲子，頭髮紮成馬尾，臉上沒化妝，看起來很清爽。看見陳雪茹，她愣了一下：「陳老闆？」
「丁大夫？」陳雪茹笑了，「真巧，你也在這兒。」
丁秋楠讓開身：「請進。」
陳雪茹走進房間。房間很小，她皺了皺眉，但沒說什麼，把皮箱放在牆角。陳延正坐在桌前看文件，看見陳雪茹，他站起來：「陳老闆？你怎麼來了？」
「怎麼，不歡迎？」陳雪茹笑著說，在床邊坐下，「陳延，你不夠意思啊。來廣州開分店，也不跟我說一聲。」
陳延看了丁秋楠一眼，丁秋楠去倒茶了。
「陳老闆消息真靈通。」陳延說，「我才剛有這個想法，你就知道了。」
「在廣州做生意，就得耳朵靈。」陳雪茹說，「陳延，我這次來，是跟你談合作的。」
「什麼合作？」陳延問。
丁秋楠端茶過來，放在陳雪茹面前。陳雪茹接過茶杯，說了聲謝謝，然後看向陳延：「我想入股你的電器生意。」
陳延愣住了。
丁秋楠也愣住了。
「陳老闆，」陳延說，「你不是做服裝的嗎？怎麼對電器感興趣了？」
「什麼賺錢做什麼。」陳雪茹說，「陳延，你這幾個月電器生意做得怎麼樣，我心裡有數。一個月純利三四千，比我的服裝生意賺得多。我想跟你合作，在北京開第二家店，我出一半錢，占一半股。」
陳延沒說話。他看了看丁秋楠，丁秋楠也看著他。
「陳老闆，」陳延說，「開分店的事，我跟秋楠已經商量好了。她來管第二家店。」
「丁大夫管店？」陳雪茹看了丁秋楠一眼，笑了笑，「丁大夫是醫生，管店……能行嗎？」
這話說得有點不客氣。丁秋楠臉紅了紅，但沒說話。
「秋楠能行。」陳延說，「她心思細，做事認真，比我能管店。」
陳雪茹喝了口茶，放下杯子：「陳延，我直說了吧。你開店，需要資金，需要人脈，需要貨源。資金，我有；人脈，我在北京經營這麼多年，認識的人比你多；貨源，我在廣州也有門路。咱們合作，是強強聯合。」
她頓了頓，又說：「丁大夫要是想參與，也可以。咱們三方合作，你、我、丁大夫，各占三分之一股。店讓丁大夫管，我沒意見。但生意上的事，得聽我的。」
陳延皺了皺眉。陳雪茹這話，是想當老大。
「陳老闆，」丁秋楠開口了，「你的好意我們心領了。但電器生意是陳延的心血，我們想自己做。」
陳雪茹看向丁秋楠，眼神銳利：「丁大夫，生意場上，不是講感情的地方。你們想自己做，沒問題。但你們有沒有想過，我能跟你們合作，也能跟你們競爭？」
這話帶著威脅。
陳延臉色沉了下來：「陳老闆，你這話是什麼意思？」
「意思很簡單。」陳雪茹說，「陳延，你能在廣州找到貨源，我也能。你能在北京開店，我也能。如果你不跟我合作，我就在你對面開一家店，賣同樣的貨，價格比你低。你看你的店還能不能開下去。」
房間裡安靜下來。丁秋楠看著陳雪茹，心裡湧起一股怒氣。這個女人，太強勢了。
陳延沉默了一會兒，忽然笑了：「陳老闆，你威脅我？」
「不是威脅。」陳雪茹說，「是談生意。陳延，我是看好你，才想跟你合作。換成別人，我根本不會找上門來。」
陳延站起來，走到窗前，看著外面的街景。過了一會兒，他轉過身：「陳老闆，合作可以。但股份怎麼分，得聽我的。」
「你說。」陳雪茹說。
「我和秋楠占百分之六十，你占百分之四十。」陳延說，「店由秋楠管，生意上的大事咱們三個商量。如果你同意，就合作。如果不同意，咱們各做各的。」
陳雪茹盯著他，眼睛轉了轉：「陳延，你夠狠。百分之四十……行，我同意了。但我有個條件。」
「什麼條件？」
「深圳那塊地，」陳雪茹說，「如果賣出去了，利潤我也要占百分之四十。」
陳延心裡一動。陳雪茹這是盯上那塊地了。
「地的事，另說。」陳延說，「那是咱們合夥買的，利潤自然按股份分。」
「那行。」陳雪茹站起來，伸出手，「陳延，合作愉快。」
陳延跟她握手：「合作愉快。」
丁秋楠看著他們，心裡有點不是滋味。但她知道，陳延做的決定是對的。陳雪茹有資金，有人脈，跟她合作，生意能做更大。只是……這個女人太精明了，以後得小心應付。
「陳老闆，」丁秋楠說，「你住哪兒？」
「就住這兒。」陳雪茹說，「老闆娘，給我開個房間，要陳延隔壁的。」
老闆娘在樓下應了一聲。陳雪茹拎起皮箱，走到門口，又回過頭：「陳延，晚上一起吃飯？我請客，慶祝咱們合作。」
「行。」陳延說。
陳雪茹走了。丁秋楠關上門，走到陳延身邊：「陳延，你真的要跟她合作？」
「嗯。」陳延說，「秋楠，陳雪茹說得對。做生意，不是講感情的地方。她有資金，有人脈，咱們跟她合作，能把生意做大。」
「可她那個人……」丁秋楠說，「太精明了。我怕她算計咱們。」
「不怕。」陳延摟住她的肩膀，「秋楠，有我在，她算計不了咱們。而且，她占百分之四十股份，咱們占百分之六十，咱們說了算。」
丁秋楠靠在他懷裡，小聲說：「陳延，我還是覺得……跟她合作，像與虎謀皮。」
「我知道。」陳延說，「但秋楠，做生意就是這樣。有時候，敵人也能變成盟友。關鍵是咱們得把握住主動權。」
晚上，三人在旅社附近的一家飯店吃飯。陳雪茹換了身衣服——淡紫色的連衣裙，外面套了件白色的短外套，頭髮重新梳過，化了淡妝，看起來溫婉了些，但眼神依然精明。
她點了幾個菜——清蒸鱸魚、白灼蝦、蚝油生菜、老火靚湯。又要了一瓶紅酒。
「來，」她舉起酒杯，「慶祝咱們合作。陳延，丁大夫，以後咱們就是一條船上的人了。」
三人碰杯。丁秋楠喝了一小口紅酒，有點澀。
「陳延，」陳雪茹說，「第二家店，你準備開在哪兒？」
「西單。」陳延說，「那邊人流量大，生意應該好。」
「西單確實不錯。」陳雪茹說，「我認識西單商場的人，可以幫你們問問有沒有空鋪位。」
「那就麻煩陳老闆了。」陳延說。
「別客氣。」陳雪茹說，「既然合作了，就是一家人。對了，店名想好了嗎？」
「延宇電器行分店。」陳延說。
「太普通了。」陳雪茹說，「陳延，咱們得把店做成品牌。我建議，改個名字，叫『雪延電器』。雪是我，延是你，正好。」
丁秋楠心裡一緊。雪延？這名字……把她的名字排除在外了。
陳延看了丁秋楠一眼，說：「陳老闆，店名還是叫延宇吧。延宇是我和秋楠的名字，有紀念意義。」
陳雪茹笑了笑：「行，聽你的。不過陳延，做品牌很重要。咱們不能光賣貨，得把店做出名氣來。」
「陳老闆有什麼建議？」陳延問。
「打GG。」陳雪茹說，「在北京晚報上登GG，在電台做宣傳。還可以搞促銷活動，買電視機送錄音機，買錄音機送電風扇。先把人氣做起來。」
陳延點點頭：「這些都可以考慮。陳老闆，你在北京認識媒體的人？」
「認識幾個。」陳雪茹說，「這事交給我。陳延，你負責貨源和店面，我負責宣傳和推廣。丁大夫負責管店。咱們分工合作，肯定能把生意做大。」
丁秋楠聽著，心裡越來越不安。陳雪茹把什麼都安排好了，她和陳延好像成了執行者。
吃完飯，陳雪茹搶著付了錢。走出飯店，她說：「陳延，丁大夫，我明天就回北京。西單那邊，我馬上去聯繫。你們什麼時候回去？」
「過幾天。」陳延說，「等這邊貨源談妥了，我們就回去。」
「行。」陳雪茹說，「那咱們北京見。」
她攔了輛計程車，走了。丁秋楠看著計程車消失在夜色中，嘆了口氣。
「怎麼了？」陳延問。
「陳延，」丁秋楠說，「我覺得……咱們好像被陳雪茹牽著鼻子走了。」
「沒有。」陳延說，「秋楠，合作就是這樣，各取所長。陳雪茹有人脈，有資源，咱們用她的資源把生意做大，沒壞處。關鍵是，咱們得掌握主動權。」
「怎麼掌握？」丁秋楠問。
「貨源。」陳延說，「只要貨源掌握在咱們手裡，陳雪茹就翻不了天。她再有人脈，沒貨也白搭。」
丁秋楠點點頭，心裡踏實了些。
兩人回到旅社。老闆娘還沒睡，看見他們，笑著說：「陳老闆，你那位朋友……真厲害。一看就是做大生意的。」
陳延笑了笑，沒說話。
上樓時，丁秋楠說：「陳延，咱們什麼時候回北京？」
「再待兩天。」陳延說，「明天我去見林文強，把第二批貨的事定下來。定好了，咱們就回去。」
「嗯。」丁秋楠說。
回到房間，丁秋楠坐在床邊，看著窗外。廣州的夜景很美，燈火輝煌。但她心裡有些亂。
陳雪茹的出現，打亂了她和陳延的計劃。雖然陳延說沒事，但她還是擔心。
「秋楠，」陳延走過來，坐在她身邊，「別想了。早點睡吧。」
「陳延，」丁秋楠看著他，「你真的……信任陳雪茹嗎？」
「不信任。」陳延說，「但生意場上，有時候需要跟不信任的人合作。秋楠，你放心，我有分寸。」
丁秋楠靠在他肩上：「陳延，我有點怕。」
「怕什麼？」
「怕咱們好不容易做起來的生意，被陳雪茹搶走。」丁秋楠說，「怕她算計咱們，怕她……」
「別怕。」陳延摟住她，「秋楠，有我在，沒人能搶走咱們的東西。陳雪茹再厲害，也只是個女人。咱們倆聯手，還怕她一個？」
丁秋楠笑了：「你說得對。咱們倆聯手，不怕她。」
窗外，夜色漸深。
廣州的夜，依然熱鬧。
但房間裡很安靜。
丁秋楠躺在陳延懷裡，慢慢睡著了。她做了一個夢，夢見她和陳延的店開遍了北京城，夢見他們結婚了，夢見他們有了孩子。
夢裡，沒有陳雪茹。
只有她和陳延，還有他們的未來。
她知道，夢會成真的。
只要他們在一起，一起努力，什麼困難都能克服。
包括陳雪茹。