第159章 電器生意的藍圖
第二天一早，陳延剛打開店門，閻解放就來了。他穿了件洗得發白的藍布褂子，黑色的褲子，腳上一雙解放鞋。二十出頭的年紀，個子高高的，但很瘦，像根竹竿。臉上帶著點怯生生的表情，手裡還拎著個布袋子。
「陳延哥……」他站在門口，小聲說，「我爸讓我來的。」
「進來吧。」陳延讓開身。
閻解放走進來，拘謹地站著，眼睛四處打量。店面很新，櫃檯亮晶晶的，貨架空著，等著上貨。
「解放，」陳延說，「以後你就在這兒上班。早上八點開門，晚上八點關門。中午休息一小時。一個月工資四十，幹得好有獎金。」
「四……四十？」閻解放眼睛瞪大了。他在家待業一年，偶爾打零工，一天掙個塊八毛的。一個月四十，比他爸工資都高。
「對，四十。」陳延說，「但得好好干。店裡就咱們兩個人，你得負責打掃衛生、看店、招呼客人。貨到了，還得幫著上貨、點貨。」
「我肯定好好干！」閻解放趕緊說，「陳延哥，你放心！」
陳延點點頭：「今天你先熟悉熟悉環境。掃掃地，擦擦櫃檯。我去辦點事。」
「好嘞！」
陳延騎著自行車去了工商局。營業執照雖然批下來了，但還有些手續要辦。排隊、填表、蓋章，忙了一上午。從工商局出來，已經中午了。
他在路邊吃了碗餛飩，然後去郵局給林文強發電報。貨應該快到了，得確認一下具體時間。
從郵局出來，碰見了陳雪茹。她剛從一輛計程車上下來，穿著件深藍色的呢子大衣，裡面是米白色的高領毛衣，黑色的褲子，高跟鞋。頭髮燙成大波浪，披在肩上，看起來很時髦。
「陳延！」她叫住他，「正要去找你。」
「陳老闆有事？」陳延問。
「有事。」陳雪茹說，「找個地方說話？」
兩人走進附近的一家茶館。找了個安靜的角落坐下。服務員是個二十多歲的姑娘，穿著紅色的旗袍，開衩很高。她端著茶壺過來倒茶時，彎著腰，旗袍的開衩處露出白花花的大腿。
「陳延，」陳雪茹等服務員走了，壓低聲音說，「深圳那塊地，有動靜了。」
「什麼動靜？」陳延心裡一動。
「香港那家公司，真的要開發那片地。」陳雪茹從包里拿出一份文件，「這是我托人弄到的內部消息。他們要在那裡建一個大型商場，附帶住宅樓。咱們那塊地，正好在規劃範圍內。」
陳延接過文件看了看。是規劃圖的複印件，上面確實標出了他們那塊地的位置。
「他們準備出什麼價？」陳延問。
「現在還在談。」陳雪茹說，「但據我得到的消息，他們準備按每平米一百五收購。如果是真的，咱們五百平米，就是七萬五。」
七萬五。四萬買的，淨掙三萬五。
「消息可靠嗎？」陳延問。
「八成可靠。」陳雪茹說，「我在深圳那個朋友，在規劃局工作。他透露的消息，一般不會錯。」
陳延放下文件，喝了口茶。茶是茉莉花茶，很香。
「陳老闆，」他說，「如果真是這個價，咱們賣不賣？」
「賣。」陳雪茹毫不猶豫，「陳延，咱們買地的目的就是轉手掙錢。現在有機會，當然要賣。拿著錢，可以做別的生意。」
「我也是這麼想的。」陳延說，「那這事就拜託陳老闆盯著了。」
「放心。」陳雪茹說，「有消息我馬上通知你。」
她頓了頓，又說：「陳延，你的電器行，什麼時候開業？」
「貨到了就開業。」陳延說，「大概月底。」
「需要幫忙嗎？」陳雪茹問，「我在北京認識些人，可以幫你宣傳宣傳。」
「暫時不用。」陳延說，「先開起來看看。」
陳雪茹看著他，笑了：「陳延，你做事確實穩。行，那我不多事了。有事隨時找我。」
她喝完茶，站起來：「我還有事，先走了。地的事，等我消息。」
陳雪茹走了。陳延坐在茶館裡，又喝了會兒茶，才起身離開。
回到店裡，閻解放已經把衛生打掃完了。櫃檯擦得鋥亮，地也拖得乾乾淨淨。他正在擦玻璃，很認真，連邊邊角角都不放過。
「解放，歇會兒吧。」陳延說。
「沒事，陳延哥，我不累。」閻解放說，「玻璃擦乾淨了，客人看著舒服。」
陳延笑了笑。這個閻解放，雖然看起來怯生生的，但做事認真，是個好苗子。
「解放，」陳延說，「等貨到了，我教你認貨。電視機、錄音機、電風扇，每種什麼型號，什麼價格，都要記住。」
「好！」閻解放眼睛亮了，「陳延哥，我一定好好學！」
下午，陳延去了一趟百貨大樓。他想看看國營商店的電器是怎麼賣的，什麼價格，什麼款式。
百貨大樓家電部人不少。櫃檯里擺著電視機、錄音機、電風扇，都有標價。陳延看了看，18寸的電視機，國產的五百五到六百，進口的七百到八百。比他進的貨貴不少。
一個售貨員走過來，是個三十多歲的女同志，穿著白襯衫藍褲子，梳著兩條麻花辮。她打量了陳延一眼：「同志，看什麼？」
「隨便看看。」陳延說。
「電視機要嗎？」售貨員說，「這是『金星牌』，最新款，帶遙控的。五百八。」
陳延看了看，確實帶遙控，但做工一般。
「能便宜點嗎？」他問。
「不能。」售貨員說，「這是國營商場，明碼標價。」
陳延又問了錄音機和電風扇的價格，都比他的進貨價高很多。他心裡有底了——只要他的貨質量沒問題，價格上有優勢。
從百貨大樓出來，天已經黑了。陳延回到四合院，剛進前院，就看見閻埠貴站在自家門口，正往這邊張望。
「陳延回來了？」閻埠貴推了推眼鏡，「解放今天……幹得怎麼樣？」
「挺好的。」陳延說，「閻老師放心吧。」
「那就好，那就好。」閻埠貴搓著手，「陳延啊，解放這孩子老實，你多教教他。」
「我會的。」
陳延回了自己屋。剛坐下，丁秋楠來了。她今天下班早，換了身衣服——淺粉色的毛衣，深藍色的褲子，頭髮披散著，看起來很溫柔。
「陳延，」她把飯盒放在桌上，「我給你帶了點吃的。忙了一天，餓了吧？」
飯盒裡是餃子，還溫著。陳延確實餓了，拿起筷子就吃。
「慢點吃。」丁秋楠坐在對面看著他，「店面那邊怎麼樣了？」
「差不多了。」陳延說，「解放今天來上班了，幹得不錯。」
「那就好。」丁秋楠說，「陳延，我今天在醫院，聽到個消息。」
「什麼消息？」
「關於深圳特區的。」丁秋楠說，「那個體改委的病人家屬說，政策不但不會收緊，還可能進一步放開。深圳可能要建證券交易所，允許股票買賣。」
陳延手裡的筷子頓了頓：「股票？」
「對。」丁秋楠說，「他說這是內部討論，還沒公開。但如果真搞起來，深圳就更火了。」
陳延放下筷子，沉思起來。如果深圳真的要搞股票，那地價肯定還要漲。他們那塊地，說不定能賣到更高價。
「秋楠，」他說，「這個消息很重要。」
「我知道。」丁秋楠說，「所以趕緊來告訴你。陳延，如果深圳真搞股票，咱們那塊地……」
「先不急著賣。」陳延說，「等等看。」
丁秋楠點點頭。她看著陳延，忽然笑了：「陳延，你今天很帥。」
陳延一愣：「什麼？」
「我說，你今天很帥。」丁秋楠臉有點紅，「穿著白襯衫，忙生意的時候，很認真，很……有男人味。」
陳延笑了，握住她的手：「秋楠，等店開起來，咱們就結婚。」
「嗯。」丁秋楠輕輕應了一聲。
吃完飯，丁秋楠收拾碗筷。陳延坐在桌前，拿出筆記本，開始畫電器行的藍圖。
他畫了個簡單的平面圖，標出櫃檯、貨架、收銀台的位置。又在旁邊寫下：
經營思路：
1. 價格優勢（比國營商店低10%-20%）
2. 質量保證（一年保修）
3. 服務到位（送貨上門，安裝調試）
4. 款式新穎（從南方引進最新款）
寫完這些，他又算了筆帳：
首期進貨：兩萬三千七百六
店面裝修：一千五
每月租金：一百二
水電雜費：約五十
工資支出：四十（閻解放）+預留一個店員四十 = 八十
每月總成本：約二百五
如果每月能賣十台電視機（每台利潤一百），二十台錄音機（每台利潤八十），三十台電風扇（每台利潤五十），那麼月利潤就是：
電視機：1000元
錄音機：1600元
電風扇：1500元
總計：4100元
減去成本，淨利約3850元。
這個數字讓陳延心裡有底了。只要生意順利，很快就能回本。
「陳延，」丁秋楠走過來，看著他寫的東西，「你算得真細。」
「做生意，不算細不行。」陳延說。
丁秋楠在他旁邊坐下：「陳延，我存了兩千塊錢。如果你需要，可以拿去用。」
陳延心裡一暖，握住她的手：「不用，秋楠。你的錢自己留著。我這兒夠了。」
「可是……」
「真的夠了。」陳延說，「秋楠，你放心。我有把握。」
丁秋楠看著他，點點頭：「好，我信你。」
窗外傳來電視聲，是《新聞聯播》開始了。院子裡有人走動，有人說話，生活的氣息很濃。
陳延收起筆記本，站起來：「秋楠，走，出去走走。」
「去哪兒？」
「去店裡看看。」
兩人走出四合院。晚上的北京有點涼，丁秋楠緊了緊外套。陳延推著自行車，兩人慢慢走著。
到了王府井，街上還很熱鬧。店鋪都亮著燈，行人來來往往。延宇電器行的招牌在夜色中很顯眼。
陳延打開店門，開了燈。店裡很乾淨，空蕩蕩的，但充滿了希望。
「秋楠，」陳延站在櫃檯後，看著空空的貨架，「用不了多久，這裡就會擺滿電視機、錄音機、電風扇。會有人來買，會有人夸咱們的貨好，價格便宜。」
丁秋楠看著他，眼睛亮亮的：「陳延，你一定行。」
陳延笑了笑，走出櫃檯，摟住她的肩膀：「秋楠，等生意穩定了，咱們就結婚。我要給你一個最好的婚禮。」
「我不要最好的。」丁秋楠靠在他肩上，「我只要你在身邊。」
兩人站在店裡，看著窗外的夜景。街燈昏黃，車流不息。
這個城市正在變化。
這個時代正在前進。
而他們，正站在潮頭。
陳延心裡很踏實。因為他知道，只要方向對了，路就會越走越寬。
電器生意的藍圖已經畫好。
接下來，就是一步一步把它變成現實。
「陳延哥……」他站在門口，小聲說，「我爸讓我來的。」
「進來吧。」陳延讓開身。
閻解放走進來，拘謹地站著，眼睛四處打量。店面很新，櫃檯亮晶晶的，貨架空著，等著上貨。
「解放，」陳延說，「以後你就在這兒上班。早上八點開門，晚上八點關門。中午休息一小時。一個月工資四十，幹得好有獎金。」
「四……四十？」閻解放眼睛瞪大了。他在家待業一年，偶爾打零工，一天掙個塊八毛的。一個月四十，比他爸工資都高。
「對，四十。」陳延說，「但得好好干。店裡就咱們兩個人，你得負責打掃衛生、看店、招呼客人。貨到了，還得幫著上貨、點貨。」
「我肯定好好干！」閻解放趕緊說，「陳延哥，你放心！」
陳延點點頭：「今天你先熟悉熟悉環境。掃掃地，擦擦櫃檯。我去辦點事。」
「好嘞！」
陳延騎著自行車去了工商局。營業執照雖然批下來了，但還有些手續要辦。排隊、填表、蓋章，忙了一上午。從工商局出來，已經中午了。
他在路邊吃了碗餛飩，然後去郵局給林文強發電報。貨應該快到了，得確認一下具體時間。
從郵局出來，碰見了陳雪茹。她剛從一輛計程車上下來，穿著件深藍色的呢子大衣，裡面是米白色的高領毛衣，黑色的褲子，高跟鞋。頭髮燙成大波浪，披在肩上，看起來很時髦。
「陳延！」她叫住他，「正要去找你。」
「陳老闆有事？」陳延問。
「有事。」陳雪茹說，「找個地方說話？」
兩人走進附近的一家茶館。找了個安靜的角落坐下。服務員是個二十多歲的姑娘，穿著紅色的旗袍，開衩很高。她端著茶壺過來倒茶時，彎著腰，旗袍的開衩處露出白花花的大腿。
「陳延，」陳雪茹等服務員走了，壓低聲音說，「深圳那塊地，有動靜了。」
「什麼動靜？」陳延心裡一動。
「香港那家公司，真的要開發那片地。」陳雪茹從包里拿出一份文件，「這是我托人弄到的內部消息。他們要在那裡建一個大型商場，附帶住宅樓。咱們那塊地，正好在規劃範圍內。」
陳延接過文件看了看。是規劃圖的複印件，上面確實標出了他們那塊地的位置。
「他們準備出什麼價？」陳延問。
「現在還在談。」陳雪茹說，「但據我得到的消息，他們準備按每平米一百五收購。如果是真的，咱們五百平米，就是七萬五。」
七萬五。四萬買的，淨掙三萬五。
「消息可靠嗎？」陳延問。
「八成可靠。」陳雪茹說，「我在深圳那個朋友，在規劃局工作。他透露的消息，一般不會錯。」
陳延放下文件，喝了口茶。茶是茉莉花茶，很香。
「陳老闆，」他說，「如果真是這個價，咱們賣不賣？」
「賣。」陳雪茹毫不猶豫，「陳延，咱們買地的目的就是轉手掙錢。現在有機會，當然要賣。拿著錢，可以做別的生意。」
「我也是這麼想的。」陳延說，「那這事就拜託陳老闆盯著了。」
「放心。」陳雪茹說，「有消息我馬上通知你。」
她頓了頓，又說：「陳延，你的電器行，什麼時候開業？」
「貨到了就開業。」陳延說，「大概月底。」
「需要幫忙嗎？」陳雪茹問，「我在北京認識些人，可以幫你宣傳宣傳。」
「暫時不用。」陳延說，「先開起來看看。」
陳雪茹看著他，笑了：「陳延，你做事確實穩。行，那我不多事了。有事隨時找我。」
她喝完茶，站起來：「我還有事，先走了。地的事，等我消息。」
陳雪茹走了。陳延坐在茶館裡，又喝了會兒茶，才起身離開。
回到店裡，閻解放已經把衛生打掃完了。櫃檯擦得鋥亮，地也拖得乾乾淨淨。他正在擦玻璃，很認真，連邊邊角角都不放過。
「解放，歇會兒吧。」陳延說。
「沒事，陳延哥，我不累。」閻解放說，「玻璃擦乾淨了，客人看著舒服。」
陳延笑了笑。這個閻解放，雖然看起來怯生生的，但做事認真，是個好苗子。
「解放，」陳延說，「等貨到了，我教你認貨。電視機、錄音機、電風扇，每種什麼型號，什麼價格，都要記住。」
「好！」閻解放眼睛亮了，「陳延哥，我一定好好學！」
下午，陳延去了一趟百貨大樓。他想看看國營商店的電器是怎麼賣的，什麼價格，什麼款式。
百貨大樓家電部人不少。櫃檯里擺著電視機、錄音機、電風扇，都有標價。陳延看了看，18寸的電視機，國產的五百五到六百，進口的七百到八百。比他進的貨貴不少。
一個售貨員走過來，是個三十多歲的女同志，穿著白襯衫藍褲子，梳著兩條麻花辮。她打量了陳延一眼：「同志，看什麼？」
「隨便看看。」陳延說。
「電視機要嗎？」售貨員說，「這是『金星牌』，最新款，帶遙控的。五百八。」
陳延看了看，確實帶遙控，但做工一般。
「能便宜點嗎？」他問。
「不能。」售貨員說，「這是國營商場，明碼標價。」
陳延又問了錄音機和電風扇的價格，都比他的進貨價高很多。他心裡有底了——只要他的貨質量沒問題，價格上有優勢。
從百貨大樓出來，天已經黑了。陳延回到四合院，剛進前院，就看見閻埠貴站在自家門口，正往這邊張望。
「陳延回來了？」閻埠貴推了推眼鏡，「解放今天……幹得怎麼樣？」
「挺好的。」陳延說，「閻老師放心吧。」
「那就好，那就好。」閻埠貴搓著手，「陳延啊，解放這孩子老實，你多教教他。」
「我會的。」
陳延回了自己屋。剛坐下，丁秋楠來了。她今天下班早，換了身衣服——淺粉色的毛衣，深藍色的褲子，頭髮披散著，看起來很溫柔。
「陳延，」她把飯盒放在桌上，「我給你帶了點吃的。忙了一天，餓了吧？」
飯盒裡是餃子，還溫著。陳延確實餓了，拿起筷子就吃。
「慢點吃。」丁秋楠坐在對面看著他，「店面那邊怎麼樣了？」
「差不多了。」陳延說，「解放今天來上班了，幹得不錯。」
「那就好。」丁秋楠說，「陳延，我今天在醫院，聽到個消息。」
「什麼消息？」
「關於深圳特區的。」丁秋楠說，「那個體改委的病人家屬說，政策不但不會收緊，還可能進一步放開。深圳可能要建證券交易所，允許股票買賣。」
陳延手裡的筷子頓了頓：「股票？」
「對。」丁秋楠說，「他說這是內部討論，還沒公開。但如果真搞起來，深圳就更火了。」
陳延放下筷子，沉思起來。如果深圳真的要搞股票，那地價肯定還要漲。他們那塊地，說不定能賣到更高價。
「秋楠，」他說，「這個消息很重要。」
「我知道。」丁秋楠說，「所以趕緊來告訴你。陳延，如果深圳真搞股票，咱們那塊地……」
「先不急著賣。」陳延說，「等等看。」
丁秋楠點點頭。她看著陳延，忽然笑了：「陳延，你今天很帥。」
陳延一愣：「什麼？」
「我說，你今天很帥。」丁秋楠臉有點紅，「穿著白襯衫，忙生意的時候，很認真，很……有男人味。」
陳延笑了，握住她的手：「秋楠，等店開起來，咱們就結婚。」
「嗯。」丁秋楠輕輕應了一聲。
吃完飯，丁秋楠收拾碗筷。陳延坐在桌前，拿出筆記本，開始畫電器行的藍圖。
他畫了個簡單的平面圖，標出櫃檯、貨架、收銀台的位置。又在旁邊寫下：
經營思路：
1. 價格優勢（比國營商店低10%-20%）
2. 質量保證（一年保修）
3. 服務到位（送貨上門，安裝調試）
4. 款式新穎（從南方引進最新款）
寫完這些，他又算了筆帳：
首期進貨：兩萬三千七百六
店面裝修：一千五
每月租金：一百二
水電雜費：約五十
工資支出：四十（閻解放）+預留一個店員四十 = 八十
每月總成本：約二百五
如果每月能賣十台電視機（每台利潤一百），二十台錄音機（每台利潤八十），三十台電風扇（每台利潤五十），那麼月利潤就是：
電視機：1000元
錄音機：1600元
電風扇：1500元
總計：4100元
減去成本，淨利約3850元。
這個數字讓陳延心裡有底了。只要生意順利，很快就能回本。
「陳延，」丁秋楠走過來，看著他寫的東西，「你算得真細。」
「做生意，不算細不行。」陳延說。
丁秋楠在他旁邊坐下：「陳延，我存了兩千塊錢。如果你需要，可以拿去用。」
陳延心裡一暖，握住她的手：「不用，秋楠。你的錢自己留著。我這兒夠了。」
「可是……」
「真的夠了。」陳延說，「秋楠，你放心。我有把握。」
丁秋楠看著他，點點頭：「好，我信你。」
窗外傳來電視聲，是《新聞聯播》開始了。院子裡有人走動，有人說話，生活的氣息很濃。
陳延收起筆記本，站起來：「秋楠，走，出去走走。」
「去哪兒？」
「去店裡看看。」
兩人走出四合院。晚上的北京有點涼，丁秋楠緊了緊外套。陳延推著自行車，兩人慢慢走著。
到了王府井，街上還很熱鬧。店鋪都亮著燈，行人來來往往。延宇電器行的招牌在夜色中很顯眼。
陳延打開店門，開了燈。店裡很乾淨，空蕩蕩的，但充滿了希望。
「秋楠，」陳延站在櫃檯後，看著空空的貨架，「用不了多久，這裡就會擺滿電視機、錄音機、電風扇。會有人來買，會有人夸咱們的貨好，價格便宜。」
丁秋楠看著他，眼睛亮亮的：「陳延，你一定行。」
陳延笑了笑，走出櫃檯，摟住她的肩膀：「秋楠，等生意穩定了，咱們就結婚。我要給你一個最好的婚禮。」
「我不要最好的。」丁秋楠靠在他肩上，「我只要你在身邊。」
兩人站在店裡，看著窗外的夜景。街燈昏黃，車流不息。
這個城市正在變化。
這個時代正在前進。
而他們，正站在潮頭。
陳延心裡很踏實。因為他知道，只要方向對了，路就會越走越寬。
電器生意的藍圖已經畫好。
接下來，就是一步一步把它變成現實。