第160章 第一家「延宇電器行」開業
貨是十月二十八號到的。一輛大卡車停在王府井街口，司機是個四十多歲的東北漢子，嗓門大得很：「陳老闆！貨到了！」
陳延和閻解放趕緊跑出去。卡車後廂打開，裡面整整齊齊碼著紙箱，上面印著「文強電器」的字樣。
「點貨！」陳延對閻解放說。
兩人一件一件往下搬。電視機二十箱，錄音機三十箱，電風扇五十箱。點完數，一件不少。陳延在收貨單上簽了字，付了剩下的貨款，又給司機塞了包煙。
「謝了師傅！」
「客氣！」司機擺擺手，開車走了。
貨搬進店裡，堆了一地。陳延拆開一箱電視機，是18寸的，黑色的外殼，屏幕亮晶晶的。又拆開一箱錄音機，雙卡的，帶收音功能。電風扇是落地式的，白色的，三檔風速。
「解放，」陳延說，「今天咱們不干別的，就擺貨。電視機擺這邊，錄音機擺那邊，電風扇靠牆擺。」
「好嘞！」
兩人忙活起來。閻解放力氣不小，搬東西很麻利。陳延負責拆箱、檢查、標價。每台電視機標價四百八，錄音機三百六，電風扇一百八。比百貨大樓便宜不少。
忙到中午，貨擺得差不多了。三十多平米的店面，擺滿了電器，看起來像個樣子了。陳延站在門口看了看，心裡有點激動。
「陳延哥，」閻解放擦了把汗，「咱們什麼時候開業？」
「明天。」陳延說，「明天十一月一號，好日子。」
「那……要不要放鞭炮？」閻解放問。
「放！」陳延說，「去買兩掛一千響的。」
閻解放跑去買鞭炮了。陳延在店裡又檢查了一遍，確認每件貨都完好，標價都清楚。
下午，丁秋楠來了。她今天調休，穿了件米白色的毛衣，深藍色的褲子，頭髮紮成馬尾，看起來很精神。看見店裡擺滿了貨，她眼睛亮了。
「陳延，這麼多……」
「二十台電視機，三十台錄音機，五十台電風扇。」陳延說，「秋楠，你看看，怎麼樣？」
丁秋楠走到櫃檯前，仔細看了看。她拿起一台錄音機，按了按按鍵：「這做工不錯。」
「香港技術，台灣零件。」陳延說，「質量應該沒問題。」
「價格呢？」
「電視機四百八，錄音機三百六，電風扇一百八。」陳延說，「比百貨大樓便宜一百多。」
丁秋楠算了算：「那利潤……」
「一台電視機掙八十左右，錄音機五十，電風扇三十。」陳延說，「賣得好，一個月能掙三四千。」
丁秋楠倒吸一口涼氣：「這麼多？」
「這才剛開始。」陳延說，「等生意做起來了，還可以擴大。」
正說著，陳雪茹來了。她今天穿了件大紅色的呢子大衣，裡面是黑色的高領毛衣，黑色的褲子，高跟鞋。頭髮燙成大波浪，披在肩上，看起來很喜慶。
「陳延！」她笑著走進來，「貨到了？我看看！」
她走到櫃檯前，拿起一台電視機，看了看標籤：「林文強的貨？質量還行。」
「陳老闆識貨。」陳延說。
陳雪茹又看了看價格：「你這價格……定得夠低的。不怕把百貨大樓得罪了？」
「做生意，各憑本事。」陳延說。
陳雪茹笑了：「有氣魄。陳延，我帶了點東西給你。」
她從包里拿出兩個花籃，紅色的綢帶上寫著「開業大吉」。
「謝謝陳老闆。」陳延說。
「客氣什麼。」陳雪茹說，「陳延，明天開業，我來給你捧場。」
「歡迎。」
陳雪茹又待了會兒，問了問貨的情況，走了。她走後，丁秋楠小聲說：「這個陳老闆，對你挺上心的。」
「生意上的朋友。」陳延說。
丁秋楠看了他一眼，沒再說什麼。
晚上，陳延和閻解放把店裡又收拾了一遍，確認一切都準備好了。陳延給了閻解放十塊錢：「明天早點來，八點準時開業。」
「好！」閻解放接過錢，高高興興地走了。
陳延鎖了店門，騎著自行車回四合院。剛進前院，就看見中院聚了好幾個人。易中海、劉海中、閻埠貴都在，還有傻柱和秦淮茹。
「陳延回來了？」易中海說，「聽說你明天開業？」
「是，一大爺。」陳延說。
「在王府井？」劉海中挺著肚子問。
「是。」
「行啊陳延，」傻柱陰陽怪氣地說，「現在是大老闆了。開業也不說請院裡人去看看？」
「明天上午八點開業，歡迎大家來捧場。」陳延說。
秦淮茹走過來，臉上堆著笑：「陳延，恭喜你啊。明天我一定去。棒梗也說要去給你幫忙呢。」
「不用了秦姐。」陳延說，「店裡有人了。」
秦淮茹臉上的笑容僵了僵：「有人了？誰啊？」
「閻解放。」陳延說。
秦淮茹看了眼閻埠貴，閻埠貴推了推眼鏡，沒說話。
「解放啊……那孩子老實。」秦淮茹說，「陳延，那你忙，我先回去了。」
她轉身走了，背影有些落寞。
陳延回了自己屋。丁秋楠已經在屋裡等著了，桌上擺著飯菜。
「陳延，」她說，「明天開業，我請了半天假。」
「不用。」陳延說，「你上班要緊。」
「我要去。」丁秋楠堅持，「這麼重要的日子，我必須在。」
陳延看著她，心裡一暖：「好。」
第二天早上七點，陳延就起來了。丁秋楠也起來了，換了身新衣服——淺粉色的毛衣，黑色的褲子，外面套了件米白色的外套。頭髮梳得整齊，臉上抹了點雪花膏。
兩人吃了早飯，七點半出門。到店裡時，閻解放已經在了。他今天換了身乾淨衣服——藍色的確良襯衫，黑色的褲子，頭髮梳得整整齊齊。
「陳延哥，丁姐。」他打招呼。
「解放早。」丁秋楠說。
陳延打開店門，把花籃擺在門口。又拿出鞭炮，掛在門邊的竹竿上。
八點整，陳延點燃了鞭炮。
噼里啪啦的響聲引來了不少人。王府井街上本來人就多，聽見鞭炮聲，都圍過來看。
「電器行開業！」
「電視機、錄音機、電風扇，價格優惠！」
閻解放大聲吆喝著，臉都紅了。
第一個客人是個四十多歲的中年男人，穿著灰色的中山裝，手裡拎著個公文包。他走進店裡，看了看電視機。
「這電視機什麼價？」他問。
「四百八。」陳延說。
「四百八？」男人有點意外，「百貨大樓賣五百八呢。」
「我們是新店開業，優惠價。」陳延說，「質量一樣，保修一年。」
男人仔細看了看電視機：「能試試嗎？」
「能。」陳延接通電源，打開電視機。屏幕亮了，出現雪花點。陳延調了調天線，畫面清晰起來，是《新聞聯播》。
「畫面挺清楚。」男人點點頭，「我要一台。」
「好嘞！」閻解放趕緊去開票。
第一單生意做成了。陳延心裡踏實了些。
接著又來了幾個客人，有買錄音機的，有買電風扇的。一上午，賣了五台電視機，八台錄音機，十五台電風扇。
中午，陳雪茹來了。她不是一個人來的，還帶了幾個朋友。都是三四十歲的女人，穿著時髦，一看就是有錢的主兒。
「陳延，」陳雪茹說，「這是我幾個姐妹，聽說你開業，來看看。」
「歡迎歡迎。」陳延說。
那幾個女人在店裡轉了一圈，這個摸摸電視機，那個試試錄音機。最後，一個人買了一台電視機，兩個人買了錄音機，一個人買了電風扇。
陳雪茹自己也買了一台電視機：「陳延，給我送到家去。」
「好。」陳延說。
正忙活著，秦淮茹來了。她不是一個人，帶著棒梗。棒梗十六歲了，個子挺高，但瘦，眼睛滴溜溜地轉。他進了店，東看看西看看，最後盯上了錄音機。
「媽，這錄音機不錯。」他說。
「不錯什麼不錯。」秦淮茹小聲說，「又買不起。」
她走到櫃檯前，對陳延說：「陳延，生意不錯啊。」
「還行。」陳延說。
「陳延，」秦淮茹壓低聲音，「棒梗在家閒著也不是事兒。你看……能不能讓他在店裡幫幫忙？不要工資，管飯就行。」
陳延看了看棒梗。棒梗也看著他，眼睛裡有點期待，但更多的是算計。
「秦姐，」陳延說，「店裡人夠了。等以後需要人，我再跟你說。」
秦淮茹臉上的笑容淡了：「那……行吧。」
她拉著棒梗走了。棒梗臨走時，又回頭看了一眼店裡的錄音機。
下午，生意更好了。很多人聽說這裡電器便宜，都跑來買。到晚上關門時，陳延一算帳：今天賣了十二台電視機，二十台錄音機，二十五台電風扇。
營業額一萬多，毛利四千多。
閻解放累得直喘氣，但眼睛亮晶晶的：「陳延哥，咱們今天掙了……」
「別亂說。」陳延打斷他，「解放，今天辛苦了。給你十塊錢獎金。」
「十塊？」閻解放眼睛瞪大了，「陳延哥，這……這也太多了。」
「不多。」陳延說，「好好干，以後還有。」
閻解放接過錢，手都有點抖：「謝謝陳延哥！我一定好好干！」
閻解放走了。陳延和丁秋楠留下來盤點。貨賣了不少，但還有庫存。電視機剩八台，錄音機剩十台，電風扇剩二十五台。
「陳延，」丁秋楠說，「今天生意這麼好，要不要再進點貨？」
「要。」陳延說，「明天我給林文強打電話，再進一批。」
兩人鎖了店門，推著自行車往回走。晚上的王府井還很熱鬧，霓虹燈亮著，行人來來往往。
「陳延，」丁秋楠說，「今天……秦淮茹又來給棒梗找工作了。」
「嗯。」陳延說，「我不能用棒梗。那孩子，心術不正。」
「我知道。」丁秋楠說，「陳延，你現在生意做起來了，院裡肯定有人眼紅。你得小心點。」
「我知道。」陳延握住她的手，「秋楠，你放心。」
回到四合院，已經是晚上九點多了。前院很安靜，各家各戶都關著門。但陳延知道，很多人沒睡，都在議論他今天開業的事。
他不在乎。
路是自己選的，就得走下去。
進了屋，丁秋楠燒水泡茶。陳延坐在桌前，拿出帳本，記下今天的流水。
記完帳，他靠在椅子上，長長地舒了口氣。
第一家店，開起來了。
生意，做起來了。
這只是開始。
後面還有很長的路要走。
但他有信心。
因為方向對了，路就會越走越寬。
丁秋楠端著茶過來，放在他面前：「累了吧？」
「不累。」陳延說，「秋楠，等這批貨賣完，咱們就結婚。」
「嗯。」丁秋楠輕輕應了一聲。
陳延和閻解放趕緊跑出去。卡車後廂打開，裡面整整齊齊碼著紙箱，上面印著「文強電器」的字樣。
「點貨！」陳延對閻解放說。
兩人一件一件往下搬。電視機二十箱，錄音機三十箱，電風扇五十箱。點完數，一件不少。陳延在收貨單上簽了字，付了剩下的貨款，又給司機塞了包煙。
「謝了師傅！」
「客氣！」司機擺擺手，開車走了。
貨搬進店裡，堆了一地。陳延拆開一箱電視機，是18寸的，黑色的外殼，屏幕亮晶晶的。又拆開一箱錄音機，雙卡的，帶收音功能。電風扇是落地式的，白色的，三檔風速。
「解放，」陳延說，「今天咱們不干別的，就擺貨。電視機擺這邊，錄音機擺那邊，電風扇靠牆擺。」
「好嘞！」
兩人忙活起來。閻解放力氣不小，搬東西很麻利。陳延負責拆箱、檢查、標價。每台電視機標價四百八，錄音機三百六，電風扇一百八。比百貨大樓便宜不少。
忙到中午，貨擺得差不多了。三十多平米的店面，擺滿了電器，看起來像個樣子了。陳延站在門口看了看，心裡有點激動。
「陳延哥，」閻解放擦了把汗，「咱們什麼時候開業？」
「明天。」陳延說，「明天十一月一號，好日子。」
「那……要不要放鞭炮？」閻解放問。
「放！」陳延說，「去買兩掛一千響的。」
閻解放跑去買鞭炮了。陳延在店裡又檢查了一遍，確認每件貨都完好，標價都清楚。
下午，丁秋楠來了。她今天調休，穿了件米白色的毛衣，深藍色的褲子，頭髮紮成馬尾，看起來很精神。看見店裡擺滿了貨，她眼睛亮了。
「陳延，這麼多……」
「二十台電視機，三十台錄音機，五十台電風扇。」陳延說，「秋楠，你看看，怎麼樣？」
丁秋楠走到櫃檯前，仔細看了看。她拿起一台錄音機，按了按按鍵：「這做工不錯。」
「香港技術，台灣零件。」陳延說，「質量應該沒問題。」
「價格呢？」
「電視機四百八，錄音機三百六，電風扇一百八。」陳延說，「比百貨大樓便宜一百多。」
丁秋楠算了算：「那利潤……」
「一台電視機掙八十左右，錄音機五十，電風扇三十。」陳延說，「賣得好，一個月能掙三四千。」
丁秋楠倒吸一口涼氣：「這麼多？」
「這才剛開始。」陳延說，「等生意做起來了，還可以擴大。」
正說著，陳雪茹來了。她今天穿了件大紅色的呢子大衣，裡面是黑色的高領毛衣，黑色的褲子，高跟鞋。頭髮燙成大波浪，披在肩上，看起來很喜慶。
「陳延！」她笑著走進來，「貨到了？我看看！」
她走到櫃檯前，拿起一台電視機，看了看標籤：「林文強的貨？質量還行。」
「陳老闆識貨。」陳延說。
陳雪茹又看了看價格：「你這價格……定得夠低的。不怕把百貨大樓得罪了？」
「做生意，各憑本事。」陳延說。
陳雪茹笑了：「有氣魄。陳延，我帶了點東西給你。」
她從包里拿出兩個花籃，紅色的綢帶上寫著「開業大吉」。
「謝謝陳老闆。」陳延說。
「客氣什麼。」陳雪茹說，「陳延，明天開業，我來給你捧場。」
「歡迎。」
陳雪茹又待了會兒，問了問貨的情況，走了。她走後，丁秋楠小聲說：「這個陳老闆，對你挺上心的。」
「生意上的朋友。」陳延說。
丁秋楠看了他一眼，沒再說什麼。
晚上，陳延和閻解放把店裡又收拾了一遍，確認一切都準備好了。陳延給了閻解放十塊錢：「明天早點來，八點準時開業。」
「好！」閻解放接過錢，高高興興地走了。
陳延鎖了店門，騎著自行車回四合院。剛進前院，就看見中院聚了好幾個人。易中海、劉海中、閻埠貴都在，還有傻柱和秦淮茹。
「陳延回來了？」易中海說，「聽說你明天開業？」
「是，一大爺。」陳延說。
「在王府井？」劉海中挺著肚子問。
「是。」
「行啊陳延，」傻柱陰陽怪氣地說，「現在是大老闆了。開業也不說請院裡人去看看？」
「明天上午八點開業，歡迎大家來捧場。」陳延說。
秦淮茹走過來，臉上堆著笑：「陳延，恭喜你啊。明天我一定去。棒梗也說要去給你幫忙呢。」
「不用了秦姐。」陳延說，「店裡有人了。」
秦淮茹臉上的笑容僵了僵：「有人了？誰啊？」
「閻解放。」陳延說。
秦淮茹看了眼閻埠貴，閻埠貴推了推眼鏡，沒說話。
「解放啊……那孩子老實。」秦淮茹說，「陳延，那你忙，我先回去了。」
她轉身走了，背影有些落寞。
陳延回了自己屋。丁秋楠已經在屋裡等著了，桌上擺著飯菜。
「陳延，」她說，「明天開業，我請了半天假。」
「不用。」陳延說，「你上班要緊。」
「我要去。」丁秋楠堅持，「這麼重要的日子，我必須在。」
陳延看著她，心裡一暖：「好。」
第二天早上七點，陳延就起來了。丁秋楠也起來了，換了身新衣服——淺粉色的毛衣，黑色的褲子，外面套了件米白色的外套。頭髮梳得整齊，臉上抹了點雪花膏。
兩人吃了早飯，七點半出門。到店裡時，閻解放已經在了。他今天換了身乾淨衣服——藍色的確良襯衫，黑色的褲子，頭髮梳得整整齊齊。
「陳延哥，丁姐。」他打招呼。
「解放早。」丁秋楠說。
陳延打開店門，把花籃擺在門口。又拿出鞭炮，掛在門邊的竹竿上。
八點整，陳延點燃了鞭炮。
噼里啪啦的響聲引來了不少人。王府井街上本來人就多，聽見鞭炮聲，都圍過來看。
「電器行開業！」
「電視機、錄音機、電風扇，價格優惠！」
閻解放大聲吆喝著，臉都紅了。
第一個客人是個四十多歲的中年男人，穿著灰色的中山裝，手裡拎著個公文包。他走進店裡，看了看電視機。
「這電視機什麼價？」他問。
「四百八。」陳延說。
「四百八？」男人有點意外，「百貨大樓賣五百八呢。」
「我們是新店開業，優惠價。」陳延說，「質量一樣，保修一年。」
男人仔細看了看電視機：「能試試嗎？」
「能。」陳延接通電源，打開電視機。屏幕亮了，出現雪花點。陳延調了調天線，畫面清晰起來，是《新聞聯播》。
「畫面挺清楚。」男人點點頭，「我要一台。」
「好嘞！」閻解放趕緊去開票。
第一單生意做成了。陳延心裡踏實了些。
接著又來了幾個客人，有買錄音機的，有買電風扇的。一上午，賣了五台電視機，八台錄音機，十五台電風扇。
中午，陳雪茹來了。她不是一個人來的，還帶了幾個朋友。都是三四十歲的女人，穿著時髦，一看就是有錢的主兒。
「陳延，」陳雪茹說，「這是我幾個姐妹，聽說你開業，來看看。」
「歡迎歡迎。」陳延說。
那幾個女人在店裡轉了一圈，這個摸摸電視機，那個試試錄音機。最後，一個人買了一台電視機，兩個人買了錄音機，一個人買了電風扇。
陳雪茹自己也買了一台電視機：「陳延，給我送到家去。」
「好。」陳延說。
正忙活著，秦淮茹來了。她不是一個人，帶著棒梗。棒梗十六歲了，個子挺高，但瘦，眼睛滴溜溜地轉。他進了店，東看看西看看，最後盯上了錄音機。
「媽，這錄音機不錯。」他說。
「不錯什麼不錯。」秦淮茹小聲說，「又買不起。」
她走到櫃檯前，對陳延說：「陳延，生意不錯啊。」
「還行。」陳延說。
「陳延，」秦淮茹壓低聲音，「棒梗在家閒著也不是事兒。你看……能不能讓他在店裡幫幫忙？不要工資，管飯就行。」
陳延看了看棒梗。棒梗也看著他，眼睛裡有點期待，但更多的是算計。
「秦姐，」陳延說，「店裡人夠了。等以後需要人，我再跟你說。」
秦淮茹臉上的笑容淡了：「那……行吧。」
她拉著棒梗走了。棒梗臨走時，又回頭看了一眼店裡的錄音機。
下午，生意更好了。很多人聽說這裡電器便宜，都跑來買。到晚上關門時，陳延一算帳：今天賣了十二台電視機，二十台錄音機，二十五台電風扇。
營業額一萬多，毛利四千多。
閻解放累得直喘氣，但眼睛亮晶晶的：「陳延哥，咱們今天掙了……」
「別亂說。」陳延打斷他，「解放，今天辛苦了。給你十塊錢獎金。」
「十塊？」閻解放眼睛瞪大了，「陳延哥，這……這也太多了。」
「不多。」陳延說，「好好干，以後還有。」
閻解放接過錢，手都有點抖：「謝謝陳延哥！我一定好好干！」
閻解放走了。陳延和丁秋楠留下來盤點。貨賣了不少，但還有庫存。電視機剩八台，錄音機剩十台，電風扇剩二十五台。
「陳延，」丁秋楠說，「今天生意這麼好，要不要再進點貨？」
「要。」陳延說，「明天我給林文強打電話，再進一批。」
兩人鎖了店門，推著自行車往回走。晚上的王府井還很熱鬧，霓虹燈亮著，行人來來往往。
「陳延，」丁秋楠說，「今天……秦淮茹又來給棒梗找工作了。」
「嗯。」陳延說，「我不能用棒梗。那孩子，心術不正。」
「我知道。」丁秋楠說，「陳延，你現在生意做起來了，院裡肯定有人眼紅。你得小心點。」
「我知道。」陳延握住她的手，「秋楠，你放心。」
回到四合院，已經是晚上九點多了。前院很安靜，各家各戶都關著門。但陳延知道，很多人沒睡，都在議論他今天開業的事。
他不在乎。
路是自己選的，就得走下去。
進了屋，丁秋楠燒水泡茶。陳延坐在桌前，拿出帳本，記下今天的流水。
記完帳，他靠在椅子上，長長地舒了口氣。
第一家店，開起來了。
生意，做起來了。
這只是開始。
後面還有很長的路要走。
但他有信心。
因為方向對了，路就會越走越寬。
丁秋楠端著茶過來，放在他面前：「累了吧？」
「不累。」陳延說，「秋楠，等這批貨賣完，咱們就結婚。」
「嗯。」丁秋楠輕輕應了一聲。