第149章 南國熱土，商機初現
火車在廣州站停穩時，是第二天早上七點多。陳延提著行李擠下車，熱浪撲面而來，混合著潮濕的空氣、汗味和聽不懂的粵語吆喝聲。站台上人山人海，扛著大包小包的旅客像潮水一樣湧向出口。
陳延跟著人流往外走，眼睛卻在觀察。相比半年前來的時候，廣州站更熱鬧了。站前廣場上多了好多攤販，賣早點的、賣香菸的、賣力吆喝拉客住店的。男人們穿著花襯衫喇叭褲，女人們燙著大波浪，穿著鮮艷的連衣裙，整個城市透著一股蓬勃的躁動。
「陳延！這邊！」一個聲音在人群里喊。
陳延循聲望去，看見陳雪茹在出站口揮手。她今天穿了身鵝黃色的連衣裙，裙擺剛到膝蓋，露出白皙的小腿。頭髮燙成了時髦的大波浪，披在肩上，戴了副茶色太陽鏡，塗著大紅唇，在人群中格外顯眼。
「雪茹姐。」陳延擠過去。
「路上辛苦了吧？」陳雪茹接過他手裡的一個小包，「走，先去招待所放下東西，吃個早飯。」
兩人叫了輛三輪車。車夫是個精瘦的中年男人，操著生硬的普通話：「老闆，去哪裡？」
「白雲賓館。」陳雪茹說。
三輪車在擁擠的街道上穿行。陳延看著兩邊的景象——高樓多了，商店多了，滿街都是「靚仔靚女」的吆喝聲。一家音響店門口放著震耳欲聾的港台歌曲，幾個年輕人圍在那兒跟著扭動。
「變化真大。」陳延說。
「這才半年。」陳雪茹摘下太陽鏡，「陳延，你知道現在廣州人管咱們北方人叫什麼嗎？『北佬』。意思是北方來的土老帽。可你看，到底誰是土老帽？咱們帶來的錢，他們掙著，還瞧不起咱們。」
陳延笑了：「只要能掙錢，叫什麼都行。」
到了白雲賓館，陳延有些意外。這賓館比上次住的招待所高級多了，大堂鋪著大理石地板，有沙發，有吊燈。前台的服務員穿著制服，說話輕聲細語。
「雪茹姐，這地方……貴吧？」陳延小聲問。
「貴有貴的道理。」陳雪茹一邊辦入住一邊說，「陳延，這次咱們是跟百貨大樓做生意，身份不一樣了。住得太寒酸，廠家會看不起咱們，談價格都吃虧。」
兩人開了兩個單間，挨著。放好行李，陳雪茹說：「走，吃飯去。我帶你去個地方，你肯定沒吃過。」
賓館附近有家茶樓，早上八點多已經坐滿了人。陳雪茹顯然是常客，用半生不熟的粵語跟服務員說了幾句，很快點好了菜。
蝦餃、燒賣、腸粉、鳳爪、叉燒包……一籠籠點心端上來，陳延看得眼花繚亂。
「嘗嘗，這才叫早茶。」陳雪茹夾了個蝦餃給他，「陳延，這次進貨，你有什麼想法？」
陳延咬了口蝦餃，蝦肉鮮甜，皮薄透亮。他放下筷子，認真地說：「雪茹姐，百貨大樓要五十台電視機，一百台電風扇，三十台錄音機。量大，質量必須保證。我覺得，咱們得找正規廠家，不能圖便宜去批發市場。」
「正規廠家價格高。」陳雪茹說，「陳延，咱們的預算有限。」
「預算可以談。」陳延說，「雪茹姐，你想過沒有——如果這批貨質量好，百貨大樓賣得好，以後就是長期合作。如果質量不行，賣不出去，或者顧客退貨，咱們就完了。這不是一錘子買賣，是信譽。」
陳雪茹盯著他看了幾秒，笑了：「行，聽你的。不過陳延，正規廠家的門路，你有嗎？」
「有。」陳延從包里拿出一個小本子，「上次來的時候，我記了幾個廠家的聯繫方式。還有丁秋楠的表哥，他在外貿公司工作，能幫忙介紹。」
陳雪茹眼睛一亮：「可以啊陳延，準備得挺充分。那咱們下午就去聯繫。」
吃完早飯，兩人回到賓館。陳延先給丁秋楠的表哥丁建國打了電話。電話那頭是個爽朗的男聲：「陳延是吧？秋楠跟我說了。你們要進電器？行，下午兩點，南方大廈一樓咖啡廳見。」
掛了電話，陳延又聯繫了幾個廠家。有的廠家聽說要的量這麼大，很熱情；有的則推說要排隊，得等。陳延一一記下來，準備下午見面時詳談。
中午在賓館隨便吃了點，一點半兩人就出發去南方大廈。這是廣州新建的商業大樓，氣派得很。一樓有個咖啡廳，擺著幾張藤椅和小圓桌，幾個穿著時髦的男女在喝咖啡聊天。
丁建國已經在等了。他是個三十多歲的中年男人，穿著白襯衫灰西褲，頭髮梳得一絲不苟，戴著金絲眼鏡，一看就是知識分子。
「丁哥，您好。」陳延上前握手，「這是我合作夥伴，陳雪茹。」
「陳老闆，幸會。」丁建國和陳雪茹握了握手，「坐，喝點什麼？」
三人坐下，點了咖啡。丁建國開門見山：「陳延，秋楠在電話里說了你們的情況。要進這麼多貨，資金夠嗎？」
「夠，我們貸了款。」陳延說，「丁哥，我們這次主要是求穩，質量第一。您能幫忙介紹幾個靠譜的廠家嗎？」
丁建國從公文包里拿出幾張名片：「這幾家我都熟，質量有保證。不過價格嘛……比市場價高百分之十五到二十。」
陳雪茹皺起眉頭：「這麼高？」
「陳老闆，一分錢一分貨。」丁建國說，「市場裡那些便宜貨，很多是拼裝機、翻新機。用不了多久就壞。你們要是想長期做，就不能貪這個便宜。」
陳延接過名片看了看：「丁哥，能帶我們去廠家看看嗎？眼見為實。」
「行，明天我帶你們去。」丁建國說，「不過陳延，我得提醒你——現在南方這邊，電器生意火，騙子也多。你們人生地不熟，得多留個心眼。」
談完正事，丁建國先走了。陳雪茹看著他的背影，小聲說：「陳延，你這表哥……靠譜嗎？別是拿回扣的吧？」
「秋楠的表哥，信得過。」陳延說，「雪茹姐，咱們既然來了，就按正規路子走。貴點不怕，只要能保證質量。」
兩人又在咖啡廳坐了一會兒，商量明天的安排。陳雪茹忽然問：「陳延，你跟秋楠……快結婚了吧？」
「下個月十五號。」陳延說。
「恭喜啊。」陳雪茹笑了笑，笑容有些複雜，「秋楠是個好姑娘，有文化，有工作。你小子有福氣。」
陳延看著她，忽然覺得陳雪茹今天有些不一樣。少了平時的精明強勢，多了些女人的柔軟。
「雪茹姐，你也該考慮考慮自己的事了。」陳延說。
「我？」陳雪茹笑了，笑得很灑脫，「我一個人過挺好。男人啊，沒幾個靠得住的。有錢的時候對你好，沒錢的時候跑得比誰都快。我還是信自己最實在。」
她說著，端起咖啡喝了一口，側臉在午後的光線下顯得很柔和。陳延這才注意到，陳雪茹其實長得挺好看，只是平時太精明，掩蓋了女人的嫵媚。
「雪茹姐，你會找到合適的人的。」陳延說。
「借你吉言。」陳雪茹站起來，「走吧，回賓館休息。明天還得跑廠家呢。」
回到賓館，陳延洗了個澡，躺在床上。廣州的夏天真熱，房間裡開了風扇，還是覺得悶。他想起北京的夏天，四合院裡那棵大槐樹，樹蔭下乘涼的老頭老太太。想起丁秋楠穿著白大褂在醫務室忙碌的樣子，想起秦京茹在店裡認真記帳的樣子。
他坐起來，拿出信紙，開始寫信。先給丁秋楠寫，說了到廣州的情況，說了見到她表哥，說了想她。又給秦京茹寫，交代了店裡的事，讓她好好學習。寫完兩封信，封好，準備明天寄出去。
傍晚，陳雪茹來敲門，叫他去吃飯。兩人在賓館附近找了家小館子，點了幾個菜。吃飯的時候，陳雪茹說起她這些年在南方跑生意的經歷。
「我第一次來廣州，是七九年。」陳雪茹點了支煙，「那時候政策剛鬆動，到處都在偷偷摸摸做生意。我背著一包絲巾來賣，一條進價三塊，賣十塊，一天能賣幾十條。後來膽子大了，開始倒騰電器。錄音機、電視機，什麼賺錢做什麼。」
她吐了個煙圈：「陳延，你知道嗎？那時候真苦。住五塊錢一晚的大通鋪，跟十幾個人擠一個屋。吃飯就啃饅頭鹹菜。但我不怕，我就想掙錢，掙很多很多錢，再也不用看人臉色。」
陳延靜靜聽著。他知道陳雪茹不容易，一個女人，在那個年代獨自闖蕩，需要多大的勇氣和韌性。
「雪茹姐，你做到了。」陳延說，「你現在有自己的綢緞莊，有自己的生意，沒人敢給你臉色看。」
「是啊，做到了。」陳雪茹笑了，笑里有驕傲，也有一絲疲憊，「可是陳延，有時候我會想——值嗎？為了掙錢，錯過了多少東西。青春、愛情、家庭……都錯過了。」
她說著，眼睛有些濕潤，但很快擦了擦，又恢復了平時的精明：「不過現在想這些也沒用。路是自己選的，就得走下去。來，吃飯！」
吃完飯，兩人在街上散步。晚上的廣州更熱鬧了，霓虹燈閃爍，大排檔坐滿了人，喝酒划拳的聲音此起彼伏。陳雪茹走在他身邊，高跟鞋踩在地上發出清脆的響聲。她今天換了身淺紫色的連衣裙，裙擺隨著步伐輕輕擺動，腰身細細的，胸脯鼓鼓的。
「陳延，這次生意要是做成了，你有什麼打算？」陳雪茹問。
「先把婚事辦了。」陳延說，「然後……我想把店擴大，專門做醫療設備維修。現在醫院的老設備多，市場大。」
「有眼光。」陳雪茹說，「陳延，你這人腦子活，肯學，將來一定能成大事。姐沒看錯你。」
走到賓館門口，陳雪茹停下腳步：「陳延，明天見。早點休息。」
「雪茹姐，你也早點休息。」
回到房間，陳延站在窗前，看著這座不夜城。廣州的夜和北京不一樣，北京安靜，廣州喧囂；北京厚重，廣州鮮活。在這裡，他能感受到時代的脈搏，能聽到改革開放的腳步聲。
他知道，這次來廣州，不僅是進貨，更是學習，是開眼界。他要看看南方人怎麼做生意，怎麼抓住機會，怎麼在變革中求生存、求發展。
窗外傳來遠處的歌聲，是鄧麗君的《甜蜜蜜》，軟綿綿的，甜膩膩的。
陳延跟著人流往外走，眼睛卻在觀察。相比半年前來的時候，廣州站更熱鬧了。站前廣場上多了好多攤販，賣早點的、賣香菸的、賣力吆喝拉客住店的。男人們穿著花襯衫喇叭褲，女人們燙著大波浪，穿著鮮艷的連衣裙，整個城市透著一股蓬勃的躁動。
「陳延！這邊！」一個聲音在人群里喊。
陳延循聲望去，看見陳雪茹在出站口揮手。她今天穿了身鵝黃色的連衣裙，裙擺剛到膝蓋，露出白皙的小腿。頭髮燙成了時髦的大波浪，披在肩上，戴了副茶色太陽鏡，塗著大紅唇，在人群中格外顯眼。
「雪茹姐。」陳延擠過去。
「路上辛苦了吧？」陳雪茹接過他手裡的一個小包，「走，先去招待所放下東西，吃個早飯。」
兩人叫了輛三輪車。車夫是個精瘦的中年男人，操著生硬的普通話：「老闆，去哪裡？」
「白雲賓館。」陳雪茹說。
三輪車在擁擠的街道上穿行。陳延看著兩邊的景象——高樓多了，商店多了，滿街都是「靚仔靚女」的吆喝聲。一家音響店門口放著震耳欲聾的港台歌曲，幾個年輕人圍在那兒跟著扭動。
「變化真大。」陳延說。
「這才半年。」陳雪茹摘下太陽鏡，「陳延，你知道現在廣州人管咱們北方人叫什麼嗎？『北佬』。意思是北方來的土老帽。可你看，到底誰是土老帽？咱們帶來的錢，他們掙著，還瞧不起咱們。」
陳延笑了：「只要能掙錢，叫什麼都行。」
到了白雲賓館，陳延有些意外。這賓館比上次住的招待所高級多了，大堂鋪著大理石地板，有沙發，有吊燈。前台的服務員穿著制服，說話輕聲細語。
「雪茹姐，這地方……貴吧？」陳延小聲問。
「貴有貴的道理。」陳雪茹一邊辦入住一邊說，「陳延，這次咱們是跟百貨大樓做生意，身份不一樣了。住得太寒酸，廠家會看不起咱們，談價格都吃虧。」
兩人開了兩個單間，挨著。放好行李，陳雪茹說：「走，吃飯去。我帶你去個地方，你肯定沒吃過。」
賓館附近有家茶樓，早上八點多已經坐滿了人。陳雪茹顯然是常客，用半生不熟的粵語跟服務員說了幾句，很快點好了菜。
蝦餃、燒賣、腸粉、鳳爪、叉燒包……一籠籠點心端上來，陳延看得眼花繚亂。
「嘗嘗，這才叫早茶。」陳雪茹夾了個蝦餃給他，「陳延，這次進貨，你有什麼想法？」
陳延咬了口蝦餃，蝦肉鮮甜，皮薄透亮。他放下筷子，認真地說：「雪茹姐，百貨大樓要五十台電視機，一百台電風扇，三十台錄音機。量大，質量必須保證。我覺得，咱們得找正規廠家，不能圖便宜去批發市場。」
「正規廠家價格高。」陳雪茹說，「陳延，咱們的預算有限。」
「預算可以談。」陳延說，「雪茹姐，你想過沒有——如果這批貨質量好，百貨大樓賣得好，以後就是長期合作。如果質量不行，賣不出去，或者顧客退貨，咱們就完了。這不是一錘子買賣，是信譽。」
陳雪茹盯著他看了幾秒，笑了：「行，聽你的。不過陳延，正規廠家的門路，你有嗎？」
「有。」陳延從包里拿出一個小本子，「上次來的時候，我記了幾個廠家的聯繫方式。還有丁秋楠的表哥，他在外貿公司工作，能幫忙介紹。」
陳雪茹眼睛一亮：「可以啊陳延，準備得挺充分。那咱們下午就去聯繫。」
吃完早飯，兩人回到賓館。陳延先給丁秋楠的表哥丁建國打了電話。電話那頭是個爽朗的男聲：「陳延是吧？秋楠跟我說了。你們要進電器？行，下午兩點，南方大廈一樓咖啡廳見。」
掛了電話，陳延又聯繫了幾個廠家。有的廠家聽說要的量這麼大，很熱情；有的則推說要排隊，得等。陳延一一記下來，準備下午見面時詳談。
中午在賓館隨便吃了點，一點半兩人就出發去南方大廈。這是廣州新建的商業大樓，氣派得很。一樓有個咖啡廳，擺著幾張藤椅和小圓桌，幾個穿著時髦的男女在喝咖啡聊天。
丁建國已經在等了。他是個三十多歲的中年男人，穿著白襯衫灰西褲，頭髮梳得一絲不苟，戴著金絲眼鏡，一看就是知識分子。
「丁哥，您好。」陳延上前握手，「這是我合作夥伴，陳雪茹。」
「陳老闆，幸會。」丁建國和陳雪茹握了握手，「坐，喝點什麼？」
三人坐下，點了咖啡。丁建國開門見山：「陳延，秋楠在電話里說了你們的情況。要進這麼多貨，資金夠嗎？」
「夠，我們貸了款。」陳延說，「丁哥，我們這次主要是求穩，質量第一。您能幫忙介紹幾個靠譜的廠家嗎？」
丁建國從公文包里拿出幾張名片：「這幾家我都熟，質量有保證。不過價格嘛……比市場價高百分之十五到二十。」
陳雪茹皺起眉頭：「這麼高？」
「陳老闆，一分錢一分貨。」丁建國說，「市場裡那些便宜貨，很多是拼裝機、翻新機。用不了多久就壞。你們要是想長期做，就不能貪這個便宜。」
陳延接過名片看了看：「丁哥，能帶我們去廠家看看嗎？眼見為實。」
「行，明天我帶你們去。」丁建國說，「不過陳延，我得提醒你——現在南方這邊，電器生意火，騙子也多。你們人生地不熟，得多留個心眼。」
談完正事，丁建國先走了。陳雪茹看著他的背影，小聲說：「陳延，你這表哥……靠譜嗎？別是拿回扣的吧？」
「秋楠的表哥，信得過。」陳延說，「雪茹姐，咱們既然來了，就按正規路子走。貴點不怕，只要能保證質量。」
兩人又在咖啡廳坐了一會兒，商量明天的安排。陳雪茹忽然問：「陳延，你跟秋楠……快結婚了吧？」
「下個月十五號。」陳延說。
「恭喜啊。」陳雪茹笑了笑，笑容有些複雜，「秋楠是個好姑娘，有文化，有工作。你小子有福氣。」
陳延看著她，忽然覺得陳雪茹今天有些不一樣。少了平時的精明強勢，多了些女人的柔軟。
「雪茹姐，你也該考慮考慮自己的事了。」陳延說。
「我？」陳雪茹笑了，笑得很灑脫，「我一個人過挺好。男人啊，沒幾個靠得住的。有錢的時候對你好，沒錢的時候跑得比誰都快。我還是信自己最實在。」
她說著，端起咖啡喝了一口，側臉在午後的光線下顯得很柔和。陳延這才注意到，陳雪茹其實長得挺好看，只是平時太精明，掩蓋了女人的嫵媚。
「雪茹姐，你會找到合適的人的。」陳延說。
「借你吉言。」陳雪茹站起來，「走吧，回賓館休息。明天還得跑廠家呢。」
回到賓館，陳延洗了個澡，躺在床上。廣州的夏天真熱，房間裡開了風扇，還是覺得悶。他想起北京的夏天，四合院裡那棵大槐樹，樹蔭下乘涼的老頭老太太。想起丁秋楠穿著白大褂在醫務室忙碌的樣子，想起秦京茹在店裡認真記帳的樣子。
他坐起來，拿出信紙，開始寫信。先給丁秋楠寫，說了到廣州的情況，說了見到她表哥，說了想她。又給秦京茹寫，交代了店裡的事，讓她好好學習。寫完兩封信，封好，準備明天寄出去。
傍晚，陳雪茹來敲門，叫他去吃飯。兩人在賓館附近找了家小館子，點了幾個菜。吃飯的時候，陳雪茹說起她這些年在南方跑生意的經歷。
「我第一次來廣州，是七九年。」陳雪茹點了支煙，「那時候政策剛鬆動，到處都在偷偷摸摸做生意。我背著一包絲巾來賣，一條進價三塊，賣十塊，一天能賣幾十條。後來膽子大了，開始倒騰電器。錄音機、電視機，什麼賺錢做什麼。」
她吐了個煙圈：「陳延，你知道嗎？那時候真苦。住五塊錢一晚的大通鋪，跟十幾個人擠一個屋。吃飯就啃饅頭鹹菜。但我不怕，我就想掙錢，掙很多很多錢，再也不用看人臉色。」
陳延靜靜聽著。他知道陳雪茹不容易，一個女人，在那個年代獨自闖蕩，需要多大的勇氣和韌性。
「雪茹姐，你做到了。」陳延說，「你現在有自己的綢緞莊，有自己的生意，沒人敢給你臉色看。」
「是啊，做到了。」陳雪茹笑了，笑里有驕傲，也有一絲疲憊，「可是陳延，有時候我會想——值嗎？為了掙錢，錯過了多少東西。青春、愛情、家庭……都錯過了。」
她說著，眼睛有些濕潤，但很快擦了擦，又恢復了平時的精明：「不過現在想這些也沒用。路是自己選的，就得走下去。來，吃飯！」
吃完飯，兩人在街上散步。晚上的廣州更熱鬧了，霓虹燈閃爍，大排檔坐滿了人，喝酒划拳的聲音此起彼伏。陳雪茹走在他身邊，高跟鞋踩在地上發出清脆的響聲。她今天換了身淺紫色的連衣裙，裙擺隨著步伐輕輕擺動，腰身細細的，胸脯鼓鼓的。
「陳延，這次生意要是做成了，你有什麼打算？」陳雪茹問。
「先把婚事辦了。」陳延說，「然後……我想把店擴大，專門做醫療設備維修。現在醫院的老設備多，市場大。」
「有眼光。」陳雪茹說，「陳延，你這人腦子活，肯學，將來一定能成大事。姐沒看錯你。」
走到賓館門口，陳雪茹停下腳步：「陳延，明天見。早點休息。」
「雪茹姐，你也早點休息。」
回到房間，陳延站在窗前，看著這座不夜城。廣州的夜和北京不一樣，北京安靜，廣州喧囂；北京厚重，廣州鮮活。在這裡，他能感受到時代的脈搏，能聽到改革開放的腳步聲。
他知道，這次來廣州，不僅是進貨，更是學習，是開眼界。他要看看南方人怎麼做生意，怎麼抓住機會，怎麼在變革中求生存、求發展。
窗外傳來遠處的歌聲，是鄧麗君的《甜蜜蜜》，軟綿綿的，甜膩膩的。