第94章 客大欺店
曙光機電，林海泉的辦公室里，香菸的霧氣與清茶的芬芳匯集在一起，屋裡的幾條漢子聊得正嗨。只苦了在屋裡擔任服務生的林曉白，鼻子呼吸著二手菸，還得不停地給各人分茶，同時接受著各種來自於長輩的諄諄教導。
當然，幾位泵業同行聯袂上門，並不是來給林曉白上課的，他們聊天的主題是各自的生意。說起回收欠款的事情，眾人齊聲稱讚林海泉有魄力。其中，曹興發更是沒皮沒臉地聲稱自己早就預言過林董的決策是絕對不會有錯的，未來自己就緊跟著林董的腳步走了，哪怕前面的刀山火海，也絕不退縮半步。
謝學福、魏金龍、王宗新等一干企業主都在心裡暗罵曹興發無恥，此前分明是他在背後說林海泉的步子邁得太大，難免會扯著某些不可描述之物。在發現林海泉的變法取得成功之後，又是他第一個照抄了曙光機電的模式。
這分明就是一個老滑頭，在這裝什麼腦殘粉。
「林董，現在咱們整個長嶼的水泵產業，真可以算是蒸蒸日上了。下一步，你又有什麼新的想法？」魏金龍拋棄了貶損曹興發幾句的衝動，轉而聊起了未來的規劃。
王宗新也說道：「是啊，林董，經過市里搞的質量大整頓，咱們長嶼的水泵品牌算是在全國都叫響了。現在不用賒銷，人家也願意買咱們長嶼的水泵，感覺咱們已經可以躺著賺錢了。不過，我們都是勞碌命，這躺下去了，總覺得哪裡不踏實，這不，大家一商量，就都到你這裡來了，想聽聽你有什麼想法。」
「怎麼，大家都覺得現在咱們可以躺著賺錢了？」林海泉笑著問道。
「躺是不可能躺的，永遠都不可能躺的。」謝學福道，「不過，我也覺得好像是可以輕鬆一點了。林董，你搞的那個收回欠款的政策，的確是很英明。原來外面放著一兩千萬欠款沒有收回來，還真是每天睡覺都不踏實呢。」
「大家有沒有聽說過，江北省的陽朗市，也提出了一個水泵興市的口號，說要用五年時間把自己做成中國的水泵之都呢。」林海泉問道。
「這件事我知道。」曹興發道，「陽朗那邊一直都有搞水泵的，過去我們新嶼還和他們那邊幾家公司幹過一仗呢，後來還是我們干贏了。」
他說的幹仗，自然不是指拎著板磚互毆，而是商業競爭的意思。
水泵並不是什麼高技術產品，在長嶼企業開始做水泵的時候，國內有十幾個市縣都出現一定規模的水泵產業，至於說零星有一兩家水泵廠的地區就更多了。
經過七八年的大浪淘沙，目前國內稱得上形成水泵產業集群的市縣只剩下了三四個，其中最大的是長嶼，占據了國內微型水泵市場的一半份額。陽朗則是僅次的長嶼的第二名，也有近兩成的市場占有率。
陽朗的幾家頭部水泵企業，與長嶼的曙光機電、新嶼機電等企業相比，實力也不遑多讓，在市場上一直都在競爭。
過去這大半年時間，長嶼大力進行水泵質量的整頓，全面提升水泵企業的技術水平，對陽朗現有的市場份額構成了新的威脅。陽朗市政府因此而提出了振興水泵產業的計劃，還訂下了一個打造「水泵之都」的噱頭。
要知道，長嶼現在的名號是「水泵之鄉」，如果陽朗成了水泵之都，豈不就把長嶼給比下去了？
魏金龍道：「陽朗那邊的決心很大啊，聽說政府專門撥出了一大筆錢，建設水泵產業園，還有水泵市場之類的，咱們長嶼市政府也提過水泵產業園的事情，但在出錢方面，比陽朗市政府就差了一截了。」
「這個沒辦法。」王宗新道，「陽朗的經濟比咱們長嶼好，從前工業底子就比咱們強得多，這些年搞電冰箱、汽車配件，還有服裝之類的，賺了不少錢。咱們長嶼這個地方太偏了，產業不如人家發展得快，所以政府也不如他們有錢。」
林海泉道：「市里對咱們水泵產業的扶持力度也不算小了。全市又不只有水泵這一個產業，其他產業也需要市裡的扶持，所以指望依靠政府的力量來和陽朗競爭，是不現實的。」
曹興發道：「對對，競爭這種事情，最終還是要看企業的能力。咱們長嶼的工業底子比陽朗差，現在在水泵這方面不還是死死地壓著他們一頭嗎？市場上賣出去10台水泵，5台是我們長嶼的，他們陽朗最多也就是2台而已。」
王宗新道：「老曹，你也別太樂觀了。咱們長嶼的水泵發展到今天，也就是10年時間而已。人家如果一發力，咱們這邊再稍微鬆懈一下，市場出現翻盤也不是不可能的。
「要說起來，咱們長嶼發展水泵能有什麼優勢是人家學不會的？如果人家照著咱們的方式去做，咱們憑什麼能夠保證一定不會失敗？」
「老王說咱們長嶼發展水泵的優勢，可能還是規模比較大吧。因為規模大，所以配套也就更齊全。陽朗那邊我也去過，他們當地的毛坯鑄造、零配件供應之類的配套，比咱們長嶼還是差出不少的。」
「說起配套，我們曙光機電最近準備再推出一個新政策，你們有興趣聽聽嗎？」林海泉笑呵呵地對眾人問道。
「什麼，又要推出新政策！」
幾個人都瞪大了眼睛，臉上陰晴不定，每根皺紋里都刻著一行字：
——你們曙光機電怎麼還沒完沒了了！
別看大家剛才還在拼命誇獎林海泉的遠見卓識，說什麼未來林董如何做，他們一定會緊緊跟隨。但林海泉這些年折騰出來的新舉措，實在是讓大家應接不暇啊。
雖說每一次林海泉的新政都是對的，自己跟著做也確實取得了收益，但這馬不停蹄地跟著跑，身體累也就罷了，心也累得很呢。
「林董，你們曙光機電又打算怎麼做了？」曹興發心驚膽戰地問道。
林海泉道：「我準備通過所有的供應商，以後曙光機電這邊的貨款，每半月結算一次，每月的1號和16號就是結算期，絕不拖欠供應商的貨款。」
「不拖欠供應商的貨款！老林，這這這……這沒啥必要吧！」曹興發幾乎要跳起來了。
在此前，水泵廠商把水泵賣給客戶，客戶付款是有一定周期的，有時候拖上幾個月也是尋常事。曙光機電發起的不接受欠款的舉措，一舉解決了客戶拖欠問題，現在各家企業有樣學樣，回款速度都比過去加快了若干倍，讓大家都嘗到了甜頭。
但另一方面，水泵廠商對於自己的供應商，也是有欠款的。比如說從鑄造廠那裡採購一批鑄造毛坯，大家的習慣都是先欠著錢，等到把毛坯生產成水泵，水泵銷售出去，收到了客戶的貨款，自己再和鑄造廠結算毛坯的費用。
採取這種做法的原因，在於一些水泵企業流動資金緊張，如果所有的原材料都要現買現結，那麼根本無法支撐起連續的生產。
鑄造廠一開始也不願意接受這種賒欠的方式，無奈他們相互之間也在內卷，有些鑄造廠同時向水泵廠賒銷，於是就能得到訂單。水泵廠賣出了水泵，也的確能夠回款，相當於墊出去的資金取得了不錯的回報。
其他鑄造廠沒辦法，也只能跟著接受賒欠的方式。一來二去，賒欠就成了慣例，即便水泵企業的資金並不緊張，採購鑄造件的時候也同樣選擇賒欠。
道理很簡單，能賒欠的時候，幹嘛要急著付錢？有錢攥在自己手上不香嗎？
順便說一下，鑄造廠從鑄鐵批發商那裡採購鑄鐵的時候，也同樣選擇了賒欠的方式。至於批發商，自然就是先欠著鋼鐵廠的錢了。
三角債不就是這樣形成的嗎？
可是，現在林海泉卻突然表示，曙光機電要打破這個規則了，主動承諾每半個月給供應商結算一次貨款，相當於把供應商的回款周期縮短到了半個月之內，這可是一個瘋狂的決定。
「老林，這個沒啥必要吧。」魏金龍勸道，「大家不都是這樣的規矩嗎？你不用覺得欠那些供應商的錢有什麼不好，他們也同樣欠著上游的錢呢。」
「可是，咱們為什麼不允許客戶欠咱們的錢呢？」林海泉問道。
「因為……」幾個人一時都有些語塞，同時隱隱地有些理解林海泉的思維了。
林海泉道：「我也是因為這一次收欠款的事情，才想到其實我們公司也欠著供應商的錢。將心比心，我想那些供應商應當也不願意背著高額的應收款吧？」
曹興發整理了一下自己的思路，說道：「林董，我覺得呢，這種事情還是要看各自的底牌。我聽人說過一句話，叫客大欺店，店大欺客。我們為什麼能夠逼著客戶還錢，還是因為我們的水泵質量好，在市場上搶手，不怕沒人買。
「而咱們長嶼的那些供應商，他們的貨不賣給我們，還能賣給誰？我們就算欠著他們的貨款，他們也只能認了，誰讓咱們是大買家呢？」
當然，幾位泵業同行聯袂上門，並不是來給林曉白上課的，他們聊天的主題是各自的生意。說起回收欠款的事情，眾人齊聲稱讚林海泉有魄力。其中，曹興發更是沒皮沒臉地聲稱自己早就預言過林董的決策是絕對不會有錯的，未來自己就緊跟著林董的腳步走了，哪怕前面的刀山火海，也絕不退縮半步。
謝學福、魏金龍、王宗新等一干企業主都在心裡暗罵曹興發無恥，此前分明是他在背後說林海泉的步子邁得太大，難免會扯著某些不可描述之物。在發現林海泉的變法取得成功之後，又是他第一個照抄了曙光機電的模式。
這分明就是一個老滑頭，在這裝什麼腦殘粉。
「林董，現在咱們整個長嶼的水泵產業，真可以算是蒸蒸日上了。下一步，你又有什麼新的想法？」魏金龍拋棄了貶損曹興發幾句的衝動，轉而聊起了未來的規劃。
王宗新也說道：「是啊，林董，經過市里搞的質量大整頓，咱們長嶼的水泵品牌算是在全國都叫響了。現在不用賒銷，人家也願意買咱們長嶼的水泵，感覺咱們已經可以躺著賺錢了。不過，我們都是勞碌命，這躺下去了，總覺得哪裡不踏實，這不，大家一商量，就都到你這裡來了，想聽聽你有什麼想法。」
「怎麼，大家都覺得現在咱們可以躺著賺錢了？」林海泉笑著問道。
「躺是不可能躺的，永遠都不可能躺的。」謝學福道，「不過，我也覺得好像是可以輕鬆一點了。林董，你搞的那個收回欠款的政策，的確是很英明。原來外面放著一兩千萬欠款沒有收回來，還真是每天睡覺都不踏實呢。」
「大家有沒有聽說過，江北省的陽朗市，也提出了一個水泵興市的口號，說要用五年時間把自己做成中國的水泵之都呢。」林海泉問道。
「這件事我知道。」曹興發道，「陽朗那邊一直都有搞水泵的，過去我們新嶼還和他們那邊幾家公司幹過一仗呢，後來還是我們干贏了。」
他說的幹仗，自然不是指拎著板磚互毆，而是商業競爭的意思。
水泵並不是什麼高技術產品，在長嶼企業開始做水泵的時候，國內有十幾個市縣都出現一定規模的水泵產業，至於說零星有一兩家水泵廠的地區就更多了。
經過七八年的大浪淘沙，目前國內稱得上形成水泵產業集群的市縣只剩下了三四個，其中最大的是長嶼，占據了國內微型水泵市場的一半份額。陽朗則是僅次的長嶼的第二名，也有近兩成的市場占有率。
陽朗的幾家頭部水泵企業，與長嶼的曙光機電、新嶼機電等企業相比，實力也不遑多讓，在市場上一直都在競爭。
過去這大半年時間，長嶼大力進行水泵質量的整頓，全面提升水泵企業的技術水平，對陽朗現有的市場份額構成了新的威脅。陽朗市政府因此而提出了振興水泵產業的計劃，還訂下了一個打造「水泵之都」的噱頭。
要知道，長嶼現在的名號是「水泵之鄉」，如果陽朗成了水泵之都，豈不就把長嶼給比下去了？
魏金龍道：「陽朗那邊的決心很大啊，聽說政府專門撥出了一大筆錢，建設水泵產業園，還有水泵市場之類的，咱們長嶼市政府也提過水泵產業園的事情，但在出錢方面，比陽朗市政府就差了一截了。」
「這個沒辦法。」王宗新道，「陽朗的經濟比咱們長嶼好，從前工業底子就比咱們強得多，這些年搞電冰箱、汽車配件，還有服裝之類的，賺了不少錢。咱們長嶼這個地方太偏了，產業不如人家發展得快，所以政府也不如他們有錢。」
林海泉道：「市里對咱們水泵產業的扶持力度也不算小了。全市又不只有水泵這一個產業，其他產業也需要市裡的扶持，所以指望依靠政府的力量來和陽朗競爭，是不現實的。」
曹興發道：「對對，競爭這種事情，最終還是要看企業的能力。咱們長嶼的工業底子比陽朗差，現在在水泵這方面不還是死死地壓著他們一頭嗎？市場上賣出去10台水泵，5台是我們長嶼的，他們陽朗最多也就是2台而已。」
王宗新道：「老曹，你也別太樂觀了。咱們長嶼的水泵發展到今天，也就是10年時間而已。人家如果一發力，咱們這邊再稍微鬆懈一下，市場出現翻盤也不是不可能的。
「要說起來，咱們長嶼發展水泵能有什麼優勢是人家學不會的？如果人家照著咱們的方式去做，咱們憑什麼能夠保證一定不會失敗？」
「老王說咱們長嶼發展水泵的優勢，可能還是規模比較大吧。因為規模大，所以配套也就更齊全。陽朗那邊我也去過，他們當地的毛坯鑄造、零配件供應之類的配套，比咱們長嶼還是差出不少的。」
「說起配套，我們曙光機電最近準備再推出一個新政策，你們有興趣聽聽嗎？」林海泉笑呵呵地對眾人問道。
「什麼，又要推出新政策！」
幾個人都瞪大了眼睛，臉上陰晴不定，每根皺紋里都刻著一行字：
——你們曙光機電怎麼還沒完沒了了！
別看大家剛才還在拼命誇獎林海泉的遠見卓識，說什麼未來林董如何做，他們一定會緊緊跟隨。但林海泉這些年折騰出來的新舉措，實在是讓大家應接不暇啊。
雖說每一次林海泉的新政都是對的，自己跟著做也確實取得了收益，但這馬不停蹄地跟著跑，身體累也就罷了，心也累得很呢。
「林董，你們曙光機電又打算怎麼做了？」曹興發心驚膽戰地問道。
林海泉道：「我準備通過所有的供應商，以後曙光機電這邊的貨款，每半月結算一次，每月的1號和16號就是結算期，絕不拖欠供應商的貨款。」
「不拖欠供應商的貨款！老林，這這這……這沒啥必要吧！」曹興發幾乎要跳起來了。
在此前，水泵廠商把水泵賣給客戶，客戶付款是有一定周期的，有時候拖上幾個月也是尋常事。曙光機電發起的不接受欠款的舉措，一舉解決了客戶拖欠問題，現在各家企業有樣學樣，回款速度都比過去加快了若干倍，讓大家都嘗到了甜頭。
但另一方面，水泵廠商對於自己的供應商，也是有欠款的。比如說從鑄造廠那裡採購一批鑄造毛坯，大家的習慣都是先欠著錢，等到把毛坯生產成水泵，水泵銷售出去，收到了客戶的貨款，自己再和鑄造廠結算毛坯的費用。
採取這種做法的原因，在於一些水泵企業流動資金緊張，如果所有的原材料都要現買現結，那麼根本無法支撐起連續的生產。
鑄造廠一開始也不願意接受這種賒欠的方式，無奈他們相互之間也在內卷，有些鑄造廠同時向水泵廠賒銷，於是就能得到訂單。水泵廠賣出了水泵，也的確能夠回款，相當於墊出去的資金取得了不錯的回報。
其他鑄造廠沒辦法，也只能跟著接受賒欠的方式。一來二去，賒欠就成了慣例，即便水泵企業的資金並不緊張，採購鑄造件的時候也同樣選擇賒欠。
道理很簡單，能賒欠的時候，幹嘛要急著付錢？有錢攥在自己手上不香嗎？
順便說一下，鑄造廠從鑄鐵批發商那裡採購鑄鐵的時候，也同樣選擇了賒欠的方式。至於批發商，自然就是先欠著鋼鐵廠的錢了。
三角債不就是這樣形成的嗎？
可是，現在林海泉卻突然表示，曙光機電要打破這個規則了，主動承諾每半個月給供應商結算一次貨款，相當於把供應商的回款周期縮短到了半個月之內，這可是一個瘋狂的決定。
「老林，這個沒啥必要吧。」魏金龍勸道，「大家不都是這樣的規矩嗎？你不用覺得欠那些供應商的錢有什麼不好，他們也同樣欠著上游的錢呢。」
「可是，咱們為什麼不允許客戶欠咱們的錢呢？」林海泉問道。
「因為……」幾個人一時都有些語塞，同時隱隱地有些理解林海泉的思維了。
林海泉道：「我也是因為這一次收欠款的事情，才想到其實我們公司也欠著供應商的錢。將心比心，我想那些供應商應當也不願意背著高額的應收款吧？」
曹興發整理了一下自己的思路，說道：「林董，我覺得呢，這種事情還是要看各自的底牌。我聽人說過一句話，叫客大欺店，店大欺客。我們為什麼能夠逼著客戶還錢，還是因為我們的水泵質量好，在市場上搶手，不怕沒人買。
「而咱們長嶼的那些供應商，他們的貨不賣給我們，還能賣給誰？我們就算欠著他們的貨款，他們也只能認了，誰讓咱們是大買家呢？」