第93章 教教你怎麼做人
「老闆，那個海東人真的來了。」
一個保鏢走到正在坐在海岸上垂釣的胡裕才身邊，低聲地報告道。
「哦，他居然真的有膽量來？」胡裕才眉毛一挑，放下魚竿，笑著說道，「我倒想看看，這是個什麼人物。」
繞過一片礁石，胡裕才來到沙灘邊，看到自己的另一個保鏢正攔著一個年輕人。那年輕人看起來應當還不到25歲，身材不算瘦弱，但站在膀大腰圓的保鏢面前，就顯得有幾分渺小了。似乎只要保鏢輕輕地碰他一下，就能把他碰翻在地。
看到胡裕才走過來，那年輕人動了一下，似乎是想胡裕才湊上前來，他面前的保鏢及時地伸出了一隻粗壯的胳膊，擋住了他的去路。
「你就是莊青？」
胡裕才走到對方面前，上下打量一番，輕蔑地問道。
「我就是莊青，您……您就是胡總吧？」年輕人問道。胡裕才能夠聽出，他的聲音里有幾分顫抖。
「沒錯，我就是胡總。」胡裕才應道，同時伸手到兜里掏出一包香菸，抽出一支。
跟在他身邊的那位保鏢眼明手快地打著打火機遞上前去。胡裕才就著保鏢的火點著了煙，美美地吸了一口，又吐出一口煙霧。
把所有這些都做完，胡裕才這才悠悠地問道：「你是來找我要錢的？」
「是……」莊青的口氣明顯又弱了幾分，同時胡裕才那一番做作，氣場實在有些大，莊青的腿肚子都有些抽筋了。
「你怎麼知道到這裡來，我就會把錢還給你？」
「是廖經理說的，他說你在電話里說了，只要我到下屏灣來，你就會還我錢。」
「你就不怕我是誆你的？」
「不會的。」
「為什麼？」
「你是個響噹噹的大老闆，是有身份的人，你是不會為了我這樣一個小人物而食言的。」
「哈！」胡裕才誇張地笑了一聲，「小伙子，你是不是以為這樣說一句，我就被你激住了？我告訴你吧，激將法這種東西，是我玩爛了的。你在我面前使這種激將法，只是惹人笑話而已。」
莊青的心思被胡裕才說中了，他有些窘，但也只能硬著頭皮爭辯道：「我不是使激將法，我是說一件真事。洪裕公司是個大公司，資金都是論億的，肯定犯不著欠我這7萬多塊錢。胡總如果真的不想還我錢，就犯不著叫我過來。」
胡裕才說翻臉就翻臉，他把臉一沉，說道：「我是覺得你小子太囂張了，在我公司里沒完沒了地鬧。我叫你到這裡來，是要教教你怎麼做人。」
莊青身子一顫，卻還咬著牙說道：「胡總要教我做人，我謝謝胡總。不過，胡總教完我之後，能不能發句話，讓廖經理那邊把欠我們的貨款付了。」
「你以為我真的不敢揍你？」胡裕才厲聲喊道。
莊青把眼一閉，大聲地說道：「我信，但我沒辦法，求胡總開恩。你想揍我就揍吧，……別打臉。」
想像中的一頓暴打並沒有來臨，莊青只覺得屁股上被人輕輕地踹了一腳。他睜開眼，看到胡裕才站在他面前，饒有興趣地看著他。
「謝謝胡總。」莊青一顆心放了下來。
他確定自己已經賭對了，胡裕才的確沒有對他動粗。至於其中的原因，是胡裕才此人心地善良，還是自己太過卑微，胡裕才不屑於計較，他就不去深究了。
「小子，為了7萬塊錢，你連命都不要了？」
胡裕才問道，同時又掏出了自己的煙盒，抽出一支煙，卻是遞向了莊青。
莊青一愕，連忙擺手道：「謝謝胡總，我不會吸菸。我聽前輩們說，富貴險中求，要想賺錢，就得冒點風險。而且，我覺得為了區區7萬塊錢，胡總應該……，應該……」
他說不下去了，後面的話實在有些不太中聽。
胡裕才微微一笑，收回了剛才遞出去的香菸，說道：「富貴險中求，你小小年紀，居然也聽過這話。我聽別人說這話，還是十五年前的事情，那時候我和你現在一樣大，空著兩隻手出去闖蕩，各種艱險經歷得太多了。」
「胡總是前輩。」莊青乖巧地說道。
「你不如我。」胡裕才道，「我第一次遇到一伙人要揍我的時候，可沒有像你一樣發抖。不過，你也算是很不錯了，腿抖得那麼厲害，也沒有向我求饒。」
莊青無語。
這位老闆也就比自己大十五歲的樣子，最多能算是中年吧，怎麼說話就一股「登味」啊。自己之所以沒有求饒，是因為事先就做過心理建設了，知道求饒也沒用，硬扛著沒準還能柳暗花明。
做銷售，其實就是在和客戶進行博弈。胡裕才叫他來下屏灣，相當於出了一張牌，他如果不應，就滿盤皆輸了。
此前沒有到洪裕公司來催款的時候，等待一段時間，對方總還是會付款的。但現在因為催款的事情把對方惹惱了，對方給你出個難題，你破解開了，就能拿回貨款。如果你解不開，甚至壓根不敢解，人家就會心安理得地把你的錢拖欠下去，十年八年也不見得會支付給你。
到了這個地步，他也只有賭了。最壞的結果也就是被對方的保鏢狠狠收拾一頓，然後對方作為補償，或許就會把錢付了吧？
現在看來，結果比自己的想像要好。自己的表現讓這位喜歡裝逼的大老闆覺得滿意了，沒準還喚起了他的共情，這無疑是最好的結果了。
「你說得對，我這麼大一個老闆，說出來的話，還是要兌現的。你現在回去找廖凱吧，我會給他打電話，讓他把欠你們的錢都還了。」
胡裕才向莊青揮了揮手，然後轉身重新走向礁石堆釣魚去了。
「謝謝胡總，謝謝胡總！」
莊青激動成分，拼命地向胡裕才的背影鞠著躬。
「你小子好運氣。」先前攔著莊青的那名保鏢哼了一聲，向莊青露出一個猙獰的笑容，便追著胡裕才而去了。
「你小子好運氣。」
洪裕公司，廖凱看著狼狽不堪的莊青，發出了一句相同的感嘆。
莊青前往下屏灣，是叫了一輛計程車去的。而當他要返回城裡的時候，卻叫不到計程車了。胡裕才自然是有車的，但莊青哪敢讓他派車送自己。
無奈何，他只能靠著兩條腿走了十幾公里返回最近的市集，再從那裡雇了車直奔洪裕公司。這樣一圈折騰下來，他現在的模樣與難民沒有二致了。
「胡總發話了，讓公司馬上給你付款。」廖凱說道。
「謝謝胡總。」莊青第若干次地重複著這句話，又向廖凱鞠躬道，「謝謝廖經理，我知道，廖經理肯定在胡總面前替我說了好話，才讓胡總對我手下留情了。」
廖凱笑道：「怎麼，知道能拿到錢，連句哥都不肯叫了？」
「哪裡哪裡，廖哥這麼照顧我，你就是我的親哥。」
「我告訴你吧，胡總不但交代了給你結清上一批的貨款，還吩咐我，後面的工程還用你們的水泵，現貨現結，不需要再向他請示。」
「真的！」莊青這一回是真的喜出望外了，「胡總太仁義了，這讓我怎麼謝他才好啊。」
「歸根結底，還是你們的水泵質量過硬。」廖凱道，「商場上，所有的技巧都是虛的，實力才是真的。
「現在嶺南這邊的房地產公司，都知道你們長嶼的水泵是最可靠的，其中又尤其以曙光、新嶼、三力這幾個牌子更為出色。
「既然要合作，當然就要互相體諒。幾萬塊錢的事情，對於我們來說算不了大事。胡總說了，就衝著你那份膽氣，日後必定能夠成就一番大事的，他也願意提前跟你結個善緣。」
曙光機電轟轟烈烈地整頓經銷體系，引起了長嶼全體泵業同行的關注。
一開始，大家對於曙光機電的決策並不看好，因為欠款問題是行業中的頑症。以一家企業之力去挑戰這樣一個難題，大家並不認為有獲勝的可能性。
一些同行悄悄地聯繫曙光機電的經銷商，暗示他們如果無法忍受曙光機電的政策，可以轉向自己，自己可以為經銷商們提供一個更寬鬆的回款待遇，前提自然是這些經銷商能夠把原來曙光機電的市場份額轉交給他們。
事情的發展，出乎了所有人的預料。曙光機電一開始的確是遭遇了一些挫折，一些經銷商叛變，導致不少傳統的客戶流向了其他廠商。
但林海泉沒有因為一時的失利而改變初衷，他一邊不斷地強化產品質量，推出性能更優的新產品，一邊積極填補因為老經銷商撤出而形成的空白，最終穩住了陣腳。
隨著大量欠款被追回，曙光機電的資金狀態得到了極大的改善，能夠拿出更多的資金進行設備升級和產品研發。有了更好的產品，銷售自然也就跟上來了，這就形成了良性的循環。
到了這一步，那些看熱鬧的同行也心動了，紛紛推出了類似的政策，要求各地經銷商縮短回款周期。一時間，「概不賒欠」成了長嶼水泵銷售的特色，在三角債嚴重的市場上形成了一道獨特的風景。
一個保鏢走到正在坐在海岸上垂釣的胡裕才身邊，低聲地報告道。
「哦，他居然真的有膽量來？」胡裕才眉毛一挑，放下魚竿，笑著說道，「我倒想看看，這是個什麼人物。」
繞過一片礁石，胡裕才來到沙灘邊，看到自己的另一個保鏢正攔著一個年輕人。那年輕人看起來應當還不到25歲，身材不算瘦弱，但站在膀大腰圓的保鏢面前，就顯得有幾分渺小了。似乎只要保鏢輕輕地碰他一下，就能把他碰翻在地。
看到胡裕才走過來，那年輕人動了一下，似乎是想胡裕才湊上前來，他面前的保鏢及時地伸出了一隻粗壯的胳膊，擋住了他的去路。
「你就是莊青？」
胡裕才走到對方面前，上下打量一番，輕蔑地問道。
「我就是莊青，您……您就是胡總吧？」年輕人問道。胡裕才能夠聽出，他的聲音里有幾分顫抖。
「沒錯，我就是胡總。」胡裕才應道，同時伸手到兜里掏出一包香菸，抽出一支。
跟在他身邊的那位保鏢眼明手快地打著打火機遞上前去。胡裕才就著保鏢的火點著了煙，美美地吸了一口，又吐出一口煙霧。
把所有這些都做完，胡裕才這才悠悠地問道：「你是來找我要錢的？」
「是……」莊青的口氣明顯又弱了幾分，同時胡裕才那一番做作，氣場實在有些大，莊青的腿肚子都有些抽筋了。
「你怎麼知道到這裡來，我就會把錢還給你？」
「是廖經理說的，他說你在電話里說了，只要我到下屏灣來，你就會還我錢。」
「你就不怕我是誆你的？」
「不會的。」
「為什麼？」
「你是個響噹噹的大老闆，是有身份的人，你是不會為了我這樣一個小人物而食言的。」
「哈！」胡裕才誇張地笑了一聲，「小伙子，你是不是以為這樣說一句，我就被你激住了？我告訴你吧，激將法這種東西，是我玩爛了的。你在我面前使這種激將法，只是惹人笑話而已。」
莊青的心思被胡裕才說中了，他有些窘，但也只能硬著頭皮爭辯道：「我不是使激將法，我是說一件真事。洪裕公司是個大公司，資金都是論億的，肯定犯不著欠我這7萬多塊錢。胡總如果真的不想還我錢，就犯不著叫我過來。」
胡裕才說翻臉就翻臉，他把臉一沉，說道：「我是覺得你小子太囂張了，在我公司里沒完沒了地鬧。我叫你到這裡來，是要教教你怎麼做人。」
莊青身子一顫，卻還咬著牙說道：「胡總要教我做人，我謝謝胡總。不過，胡總教完我之後，能不能發句話，讓廖經理那邊把欠我們的貨款付了。」
「你以為我真的不敢揍你？」胡裕才厲聲喊道。
莊青把眼一閉，大聲地說道：「我信，但我沒辦法，求胡總開恩。你想揍我就揍吧，……別打臉。」
想像中的一頓暴打並沒有來臨，莊青只覺得屁股上被人輕輕地踹了一腳。他睜開眼，看到胡裕才站在他面前，饒有興趣地看著他。
「謝謝胡總。」莊青一顆心放了下來。
他確定自己已經賭對了，胡裕才的確沒有對他動粗。至於其中的原因，是胡裕才此人心地善良，還是自己太過卑微，胡裕才不屑於計較，他就不去深究了。
「小子，為了7萬塊錢，你連命都不要了？」
胡裕才問道，同時又掏出了自己的煙盒，抽出一支煙，卻是遞向了莊青。
莊青一愕，連忙擺手道：「謝謝胡總，我不會吸菸。我聽前輩們說，富貴險中求，要想賺錢，就得冒點風險。而且，我覺得為了區區7萬塊錢，胡總應該……，應該……」
他說不下去了，後面的話實在有些不太中聽。
胡裕才微微一笑，收回了剛才遞出去的香菸，說道：「富貴險中求，你小小年紀，居然也聽過這話。我聽別人說這話，還是十五年前的事情，那時候我和你現在一樣大，空著兩隻手出去闖蕩，各種艱險經歷得太多了。」
「胡總是前輩。」莊青乖巧地說道。
「你不如我。」胡裕才道，「我第一次遇到一伙人要揍我的時候，可沒有像你一樣發抖。不過，你也算是很不錯了，腿抖得那麼厲害，也沒有向我求饒。」
莊青無語。
這位老闆也就比自己大十五歲的樣子，最多能算是中年吧，怎麼說話就一股「登味」啊。自己之所以沒有求饒，是因為事先就做過心理建設了，知道求饒也沒用，硬扛著沒準還能柳暗花明。
做銷售，其實就是在和客戶進行博弈。胡裕才叫他來下屏灣，相當於出了一張牌，他如果不應，就滿盤皆輸了。
此前沒有到洪裕公司來催款的時候，等待一段時間，對方總還是會付款的。但現在因為催款的事情把對方惹惱了，對方給你出個難題，你破解開了，就能拿回貨款。如果你解不開，甚至壓根不敢解，人家就會心安理得地把你的錢拖欠下去，十年八年也不見得會支付給你。
到了這個地步，他也只有賭了。最壞的結果也就是被對方的保鏢狠狠收拾一頓，然後對方作為補償，或許就會把錢付了吧？
現在看來，結果比自己的想像要好。自己的表現讓這位喜歡裝逼的大老闆覺得滿意了，沒準還喚起了他的共情，這無疑是最好的結果了。
「你說得對，我這麼大一個老闆，說出來的話，還是要兌現的。你現在回去找廖凱吧，我會給他打電話，讓他把欠你們的錢都還了。」
胡裕才向莊青揮了揮手，然後轉身重新走向礁石堆釣魚去了。
「謝謝胡總，謝謝胡總！」
莊青激動成分，拼命地向胡裕才的背影鞠著躬。
「你小子好運氣。」先前攔著莊青的那名保鏢哼了一聲，向莊青露出一個猙獰的笑容，便追著胡裕才而去了。
「你小子好運氣。」
洪裕公司，廖凱看著狼狽不堪的莊青，發出了一句相同的感嘆。
莊青前往下屏灣，是叫了一輛計程車去的。而當他要返回城裡的時候，卻叫不到計程車了。胡裕才自然是有車的，但莊青哪敢讓他派車送自己。
無奈何，他只能靠著兩條腿走了十幾公里返回最近的市集，再從那裡雇了車直奔洪裕公司。這樣一圈折騰下來，他現在的模樣與難民沒有二致了。
「胡總發話了，讓公司馬上給你付款。」廖凱說道。
「謝謝胡總。」莊青第若干次地重複著這句話，又向廖凱鞠躬道，「謝謝廖經理，我知道，廖經理肯定在胡總面前替我說了好話，才讓胡總對我手下留情了。」
廖凱笑道：「怎麼，知道能拿到錢，連句哥都不肯叫了？」
「哪裡哪裡，廖哥這麼照顧我，你就是我的親哥。」
「我告訴你吧，胡總不但交代了給你結清上一批的貨款，還吩咐我，後面的工程還用你們的水泵，現貨現結，不需要再向他請示。」
「真的！」莊青這一回是真的喜出望外了，「胡總太仁義了，這讓我怎麼謝他才好啊。」
「歸根結底，還是你們的水泵質量過硬。」廖凱道，「商場上，所有的技巧都是虛的，實力才是真的。
「現在嶺南這邊的房地產公司，都知道你們長嶼的水泵是最可靠的，其中又尤其以曙光、新嶼、三力這幾個牌子更為出色。
「既然要合作，當然就要互相體諒。幾萬塊錢的事情，對於我們來說算不了大事。胡總說了，就衝著你那份膽氣，日後必定能夠成就一番大事的，他也願意提前跟你結個善緣。」
曙光機電轟轟烈烈地整頓經銷體系，引起了長嶼全體泵業同行的關注。
一開始，大家對於曙光機電的決策並不看好，因為欠款問題是行業中的頑症。以一家企業之力去挑戰這樣一個難題，大家並不認為有獲勝的可能性。
一些同行悄悄地聯繫曙光機電的經銷商，暗示他們如果無法忍受曙光機電的政策，可以轉向自己，自己可以為經銷商們提供一個更寬鬆的回款待遇，前提自然是這些經銷商能夠把原來曙光機電的市場份額轉交給他們。
事情的發展，出乎了所有人的預料。曙光機電一開始的確是遭遇了一些挫折，一些經銷商叛變，導致不少傳統的客戶流向了其他廠商。
但林海泉沒有因為一時的失利而改變初衷，他一邊不斷地強化產品質量，推出性能更優的新產品，一邊積極填補因為老經銷商撤出而形成的空白，最終穩住了陣腳。
隨著大量欠款被追回，曙光機電的資金狀態得到了極大的改善，能夠拿出更多的資金進行設備升級和產品研發。有了更好的產品，銷售自然也就跟上來了，這就形成了良性的循環。
到了這一步，那些看熱鬧的同行也心動了，紛紛推出了類似的政策，要求各地經銷商縮短回款周期。一時間，「概不賒欠」成了長嶼水泵銷售的特色，在三角債嚴重的市場上形成了一道獨特的風景。