第95章 踏踏實實地在長嶼呆下來
曹興發這話，說得就比較直白了。
在林曉白看來，這就是赤裸裸的社會達爾文主義邏輯。
長嶼的水泵產業發展起來了，在市場上有了一定的地位，所以可以和經銷商談條件，不接受經銷商的欠款。
反過來，長嶼的那些原材料和零配件供應商，沒有這樣的地位，無法與水泵企業對抗，所以就只能忍受水泵企業的欠款。
歸納起來就一句話，實力決定話語權。
其餘幾位企業主都紛紛點頭，認同曹興發的觀點。做企業的，沒人不願意手上掌握更多的現金流，既然能夠拖欠供應商的貨款，而供應商又沒有能力反抗，為什麼要放棄這個特權呢？
林海泉微微一笑，說道：「老曹，你說錯了一點，那些供應商，如果不把貨賣給咱們，他們也是可以賣給別人的。如果別人付款更及時，供應商為什麼非要和咱們做生意呢？」
「賣給別人？你是說，賣給像富貴泵業那樣的公司？」曹興發問道。
在他心裡，並不認為經銷商會這樣做，因為他們這些頭部企業才是最大的買主，富貴泵業之類的企業，採購量有限，並不值得供應商投入太多的精力。
事實上，長嶼的原材料供應商也是看人下菜碟的，如富貴泵業之類的企業，很難從供應商那裡賒貨，一般都是要現場結算的。泵業企業能夠享受到的拖欠待遇，與它們各自的實力高度相關。
林海泉搖搖頭，說道：「我不是說富貴泵業他們，而是指剛才咱們聊的陽朗。你們覺得，如果陽朗的水泵企業願意及時付款，那些供應商，比如說鑫發鑄造的羅總，是不是更願意和他們做生意？」
「陽朗？」
眾人都是一愣。
王宗新皺著眉頭說道：「林董，這個可能性不大吧？咱們那些配套商，怎麼可能跑去給陽朗的企業做配套。就像你說的羅總，他還能把沖天爐搬到陽朗去……」
他的話說到這裡，突然就剎住了，同時用吃驚的目光看著林海泉，問道：
「林董，你的意思是說，鑫發鑄造真有可能會搬到陽朗去？」
「如果陽朗那邊的水泵公司答應現貨現結，老羅幹嘛不去？」林海泉反問道。
「你是說，羅總跟你談過這事？」
「這倒沒有。其實我剛才說羅總，也只是打個比方而已。我想說的是，長嶼的水泵產業能力發展起來，不光是咱們這些水泵公司的功能，還有那些配套廠商的功勞。曉白，你上次說的那個詞是啥來著？」
「產業鏈。」林曉白應道。
「對，產業鏈。」林海泉重複道，「我們長嶼水泵產業的競爭力，來自於我們擁有一個完整的水泵產業鏈。我們這些水泵公司是鏈條的頭，但如果沒有前面那些環節，咱們也會垮掉的。」
聽林海泉這樣一說，眾人都思索起來了。謝學福點點頭，說道：「我們公司的矽鋼片一直是恆宇公司提供的，恆宇的錢總跟我說過好幾回，說公司的利潤越來越薄，他快做不下去了。」
王宗新附和道：「給我們公司提供密封材料的塗胖子，也說過類似的話，說我們這些水泵公司大把大把地賺錢，他們這些做配套的，全都是在給咱們白打工。」
各人都把自己與配套商打交道的場景回憶了一下，發現的確都有一些這樣的跡象。此前大家沒有過多琢磨這件事，總覺得那些配套廠商是靠著他們這些水泵公司吃飯的。只能能夠讓配套廠商有一點利潤，就不用擔心他們會撂挑子。
現在林海泉挑破了一層窗戶紙，告訴大家不可忽略配套商的感受。國內並不只有長嶼這一個地方有水泵廠商，如果大家對配套商過於苛刻，配套商們是有可能會拋棄長嶼，投奔其他地方的。
事實上，都不需要等到所有的配套商都離開，只要有一半甚至三分之一的配套商流向陽朗，此消彼長之下，長嶼的水泵產業競爭力就將受到嚴重打擊。
「林董，依你看，這件事該怎麼對待？」王宗新問道。
林海泉笑了笑，用手指指林曉白，說道：「這件事，要不讓曉白跟大家說說吧。老實說，我也是前幾天聽曉白跟我說了一通道理，才想明白這件事的。
「我和你們幾位一樣，這些年光顧著埋頭做內部管理了，很少讀書看報。曉白是我的參謀，經常給我一些提醒的。」
「好啊。」謝學福笑著轉身林曉白，說道，「曉白，林董一直說你是他的參謀，還是他的智囊，要不，你就給我們講講這件事吧。」
林曉白看看眾人，裝出一個靦腆的表情，說道：「好吧，那我就斗膽在各位老總面前獻醜了。我在書上看到一種說法，一個地方的產業發展，離不開當地的產業生態。
「什麼是生態呢？就拿我爸爸過去在鄉下種田來說，土壤、水、光照，還有田裡的蟲子，吃蟲子的鳥，所有這些合在一起，就叫做生態。
「我們做產業，也是同樣的道理。就像我們曙光機電公司來說，我們只會造水泵，上游的鑄鐵件、矽鋼片、漆包線，還有各種生產設備，下游的經銷商，合起來就構成了我們生產水泵的生態，離開任何一個部分，我們曙光機電都不可能良好地發展。
「除了上下游企業以外，長嶼市政府出台的各項政策，銀行提供的貸款，我們各家企業之間的技術交流，也是生態的一部分。
「我講個最簡單的例子，如果謝總你的雙福泵業突然接到一個大訂單，要在兩個月內生產10萬台水泵，你會不會擔心生產不出來？」
「兩個月生產10萬台？哪有這麼好的事情！」謝學福誇張地回答了一句，自己哈哈笑了兩聲，然後才收斂起笑容，說道：
「曉白的這個問題挺有意思的，我過去沒有想過，不過，現在想想，覺得要想在2個月內生產出10萬台水泵，應該是能夠做到的。」
「肯定能夠做到嘛。」魏金龍大大喇喇地說道，「設備這方面，開發區就有專門做設備租賃的，各種工具機都有，實在不夠，再找幾家同行湊一湊，差不多就夠了。
「鑄鐵、矽鋼片、漆包線這些，只要你下個訂單，就算各家經銷商手上沒有現貨，他們也能馬上給你弄來。」
「還有就是生產了。」王宗新也參與進來，說道，「2個月出10萬台水泵，最起碼要500個工人，還是要有水泵生產經驗的。長嶼全市，在水泵廠里工作過的人，好幾萬得有吧？除了現在還在各家水泵廠里的，要從社會上招500個，應當沒啥難度。」
「對啊。設備有了，材料有了，工人也有了，造出10萬台水泵來真的沒啥難度。」魏金龍總結道。
林曉白笑著點點頭，道：「各位老總說得太對了。其實，這就是產業生態的概念。咱們長嶼的水泵之所以有競爭力，就是因為擁有一個非常龐大而且有活力的水泵產業生態。」
「說得好，說得好，不愧是年輕人，學問就是比我們這些老人強。」曹興發送給林曉白一通廉價的表揚，對於產業生態這個概念，倒真的有幾分了解了。
林海泉接過林曉白的話頭，說道：「前幾天，就是曉白跟我說起了這個概念，讓我想了很久。咱們長嶼能夠成為『水泵之鄉』，不光是靠咱們這些水泵公司，甚至還不止包括那些配套廠商，整個水泵生態才是咱們的根本。
「想明白了這一點，我就在想另外一個問題。我們現在的這個生態，是好不容易才培養起來的，如果我們不加以珍惜，它是有可能會退化的。
「這就像種田一樣，我們不能光知道春種秋收，冬天的時候我們還要種點紅花草來肥田，這樣的田才能一直種下去。如果光種田不肥田，生態就惡化了，最後田就會變成薄田，沒有收成的。」
「哈，林董真是不忘本色啊。」曹興發笑道，「我做了十幾年工廠，現在都把種田的那點事情給忘光了。種紅花草肥田，還有秋收以後要把田再犁一道，把那些禾蔸子翻到土裡去漚肥，來年的收成才會好。照曉白的說法，這就是在培養生態了吧？」
王宗新道：「我明白林董的意思。那些配套商，其實就是咱們的田。咱們不能光顧著自己收稻子，還得考慮恢復田地的肥力。我們過去對配套商的確是有些過於忽略了，林董提醒得對，咱們是要對他們好一點，這也是為了咱們的生意能夠持久地做下去。」
「這就是我決定要推出結算制度的原因。」林海泉道，「既然我們能夠從經銷商那裡及時地收回貨款，就沒有必要再拖著供應商的貨款了。
「大家如果同意的話，咱們以協會的名義共同發起一個倡議，規定以後在長嶼的水泵行業範圍內，大家都不能拖欠應付款。要讓那些供應商踏踏實實地在長嶼呆下來。」
在林曉白看來，這就是赤裸裸的社會達爾文主義邏輯。
長嶼的水泵產業發展起來了，在市場上有了一定的地位，所以可以和經銷商談條件，不接受經銷商的欠款。
反過來，長嶼的那些原材料和零配件供應商，沒有這樣的地位，無法與水泵企業對抗，所以就只能忍受水泵企業的欠款。
歸納起來就一句話，實力決定話語權。
其餘幾位企業主都紛紛點頭，認同曹興發的觀點。做企業的，沒人不願意手上掌握更多的現金流，既然能夠拖欠供應商的貨款，而供應商又沒有能力反抗，為什麼要放棄這個特權呢？
林海泉微微一笑，說道：「老曹，你說錯了一點，那些供應商，如果不把貨賣給咱們，他們也是可以賣給別人的。如果別人付款更及時，供應商為什麼非要和咱們做生意呢？」
「賣給別人？你是說，賣給像富貴泵業那樣的公司？」曹興發問道。
在他心裡，並不認為經銷商會這樣做，因為他們這些頭部企業才是最大的買主，富貴泵業之類的企業，採購量有限，並不值得供應商投入太多的精力。
事實上，長嶼的原材料供應商也是看人下菜碟的，如富貴泵業之類的企業，很難從供應商那裡賒貨，一般都是要現場結算的。泵業企業能夠享受到的拖欠待遇，與它們各自的實力高度相關。
林海泉搖搖頭，說道：「我不是說富貴泵業他們，而是指剛才咱們聊的陽朗。你們覺得，如果陽朗的水泵企業願意及時付款，那些供應商，比如說鑫發鑄造的羅總，是不是更願意和他們做生意？」
「陽朗？」
眾人都是一愣。
王宗新皺著眉頭說道：「林董，這個可能性不大吧？咱們那些配套商，怎麼可能跑去給陽朗的企業做配套。就像你說的羅總，他還能把沖天爐搬到陽朗去……」
他的話說到這裡，突然就剎住了，同時用吃驚的目光看著林海泉，問道：
「林董，你的意思是說，鑫發鑄造真有可能會搬到陽朗去？」
「如果陽朗那邊的水泵公司答應現貨現結，老羅幹嘛不去？」林海泉反問道。
「你是說，羅總跟你談過這事？」
「這倒沒有。其實我剛才說羅總，也只是打個比方而已。我想說的是，長嶼的水泵產業能力發展起來，不光是咱們這些水泵公司的功能，還有那些配套廠商的功勞。曉白，你上次說的那個詞是啥來著？」
「產業鏈。」林曉白應道。
「對，產業鏈。」林海泉重複道，「我們長嶼水泵產業的競爭力，來自於我們擁有一個完整的水泵產業鏈。我們這些水泵公司是鏈條的頭，但如果沒有前面那些環節，咱們也會垮掉的。」
聽林海泉這樣一說，眾人都思索起來了。謝學福點點頭，說道：「我們公司的矽鋼片一直是恆宇公司提供的，恆宇的錢總跟我說過好幾回，說公司的利潤越來越薄，他快做不下去了。」
王宗新附和道：「給我們公司提供密封材料的塗胖子，也說過類似的話，說我們這些水泵公司大把大把地賺錢，他們這些做配套的，全都是在給咱們白打工。」
各人都把自己與配套商打交道的場景回憶了一下，發現的確都有一些這樣的跡象。此前大家沒有過多琢磨這件事，總覺得那些配套廠商是靠著他們這些水泵公司吃飯的。只能能夠讓配套廠商有一點利潤，就不用擔心他們會撂挑子。
現在林海泉挑破了一層窗戶紙，告訴大家不可忽略配套商的感受。國內並不只有長嶼這一個地方有水泵廠商，如果大家對配套商過於苛刻，配套商們是有可能會拋棄長嶼，投奔其他地方的。
事實上，都不需要等到所有的配套商都離開，只要有一半甚至三分之一的配套商流向陽朗，此消彼長之下，長嶼的水泵產業競爭力就將受到嚴重打擊。
「林董，依你看，這件事該怎麼對待？」王宗新問道。
林海泉笑了笑，用手指指林曉白，說道：「這件事，要不讓曉白跟大家說說吧。老實說，我也是前幾天聽曉白跟我說了一通道理，才想明白這件事的。
「我和你們幾位一樣，這些年光顧著埋頭做內部管理了，很少讀書看報。曉白是我的參謀，經常給我一些提醒的。」
「好啊。」謝學福笑著轉身林曉白，說道，「曉白，林董一直說你是他的參謀，還是他的智囊，要不，你就給我們講講這件事吧。」
林曉白看看眾人，裝出一個靦腆的表情，說道：「好吧，那我就斗膽在各位老總面前獻醜了。我在書上看到一種說法，一個地方的產業發展，離不開當地的產業生態。
「什麼是生態呢？就拿我爸爸過去在鄉下種田來說，土壤、水、光照，還有田裡的蟲子，吃蟲子的鳥，所有這些合在一起，就叫做生態。
「我們做產業，也是同樣的道理。就像我們曙光機電公司來說，我們只會造水泵，上游的鑄鐵件、矽鋼片、漆包線，還有各種生產設備，下游的經銷商，合起來就構成了我們生產水泵的生態，離開任何一個部分，我們曙光機電都不可能良好地發展。
「除了上下游企業以外，長嶼市政府出台的各項政策，銀行提供的貸款，我們各家企業之間的技術交流，也是生態的一部分。
「我講個最簡單的例子，如果謝總你的雙福泵業突然接到一個大訂單，要在兩個月內生產10萬台水泵，你會不會擔心生產不出來？」
「兩個月生產10萬台？哪有這麼好的事情！」謝學福誇張地回答了一句，自己哈哈笑了兩聲，然後才收斂起笑容，說道：
「曉白的這個問題挺有意思的，我過去沒有想過，不過，現在想想，覺得要想在2個月內生產出10萬台水泵，應該是能夠做到的。」
「肯定能夠做到嘛。」魏金龍大大喇喇地說道，「設備這方面，開發區就有專門做設備租賃的，各種工具機都有，實在不夠，再找幾家同行湊一湊，差不多就夠了。
「鑄鐵、矽鋼片、漆包線這些，只要你下個訂單，就算各家經銷商手上沒有現貨，他們也能馬上給你弄來。」
「還有就是生產了。」王宗新也參與進來，說道，「2個月出10萬台水泵，最起碼要500個工人，還是要有水泵生產經驗的。長嶼全市，在水泵廠里工作過的人，好幾萬得有吧？除了現在還在各家水泵廠里的，要從社會上招500個，應當沒啥難度。」
「對啊。設備有了，材料有了，工人也有了，造出10萬台水泵來真的沒啥難度。」魏金龍總結道。
林曉白笑著點點頭，道：「各位老總說得太對了。其實，這就是產業生態的概念。咱們長嶼的水泵之所以有競爭力，就是因為擁有一個非常龐大而且有活力的水泵產業生態。」
「說得好，說得好，不愧是年輕人，學問就是比我們這些老人強。」曹興發送給林曉白一通廉價的表揚，對於產業生態這個概念，倒真的有幾分了解了。
林海泉接過林曉白的話頭，說道：「前幾天，就是曉白跟我說起了這個概念，讓我想了很久。咱們長嶼能夠成為『水泵之鄉』，不光是靠咱們這些水泵公司，甚至還不止包括那些配套廠商，整個水泵生態才是咱們的根本。
「想明白了這一點，我就在想另外一個問題。我們現在的這個生態，是好不容易才培養起來的，如果我們不加以珍惜，它是有可能會退化的。
「這就像種田一樣，我們不能光知道春種秋收，冬天的時候我們還要種點紅花草來肥田，這樣的田才能一直種下去。如果光種田不肥田，生態就惡化了，最後田就會變成薄田，沒有收成的。」
「哈，林董真是不忘本色啊。」曹興發笑道，「我做了十幾年工廠，現在都把種田的那點事情給忘光了。種紅花草肥田，還有秋收以後要把田再犁一道，把那些禾蔸子翻到土裡去漚肥，來年的收成才會好。照曉白的說法，這就是在培養生態了吧？」
王宗新道：「我明白林董的意思。那些配套商，其實就是咱們的田。咱們不能光顧著自己收稻子，還得考慮恢復田地的肥力。我們過去對配套商的確是有些過於忽略了，林董提醒得對，咱們是要對他們好一點，這也是為了咱們的生意能夠持久地做下去。」
「這就是我決定要推出結算制度的原因。」林海泉道，「既然我們能夠從經銷商那裡及時地收回貨款，就沒有必要再拖著供應商的貨款了。
「大家如果同意的話，咱們以協會的名義共同發起一個倡議，規定以後在長嶼的水泵行業範圍內，大家都不能拖欠應付款。要讓那些供應商踏踏實實地在長嶼呆下來。」