第92章 你看你怎麼選吧
「杜局長，這是我剛從老家帶來的墨魚乾，送給杜局長嘗嘗。我們那幾台水泵的款子，已經拖了快三個月了，您看啥時候能給我們結一下？」
「張主任，你看這瓶古井，我一口悶了，你就看在我老唐這些年風裡雨里的那點苦勞，把我們的欠款付了吧。」
「陸總，你行行好，救我一命，把貨款付給我們吧。」
「邱經理，我現在是徹底沒辦法了，你今天如果不能給我結清，我就死在你面前了……」
全國各地，各種人情戲、苦情戲、悲情戲密集上演，曙光機電的水泵經銷商們使出十八般解術，纏著各自的客戶，只有一個要求，那就是儘快地結清他們所拖欠的全部貨款。
林海泉宣布的新政策，遭到了少數經銷商的抵制，其中還包括了兩位銷冠級別的能手。但林海泉絲毫不為所動，在公司內部放出狠話，說寧可銷售量下降一半，也絕不妥協。
他派出林曉白再赴明州，在葉佳佳的幫助下，聯繫了更多的媒體，對曙光機電的質量提升行動進行了密集的報導，保持了曙光機電品牌在水泵用戶群體的熱度，用以對沖由於一部分經銷商退出而帶來的銷售下滑。
這其實就是一場比誰先眨眼的遊戲，林海泉下定了決心，也做好了遭受損失的心理準備，大多數經銷商便不敢再對抗下去了。
陸續有一些經銷商與曙光機電重新簽訂了代理協議，接受新的代理條件，承諾在三年之內消除所有的欠款。而當第一批簽完城下之盟的經銷商啟程離開長嶼時，其餘的經銷商便知道大勢已去，只能一個個低眉順眼地來到曙光機電，向林海泉表示臣服。
至於那些堅決不接受新條件的經銷商，林海泉在要求他們還清欠款之後，便開始招攬新人去接替他們留下的空白。由於老經銷商的退出，原有的市場份額落入了其他水泵廠商的手中，這些新人需要重新進行開拓，難度自然是不言而喻的。
雖然如此，但依然有大批的商人湧向曙光機電，要求接手那些空白市場。原因無它，曙光機電現在是水泵市場上的寵兒，經銷曙光水泵是必定能夠賺錢的。
既然能夠賺錢，那麼自己墊資囤貨也不是不能接受的。正如張祥元預言的那樣，「能夠欠款」並不是經銷商的第一訴求，能夠賺錢才是。
簽訂了新協議的經銷商們回到自己的銷售片區，便馬不停蹄地開始回收貨款。他們找到自己的客戶，向他們添油加醋地講述了曙光機電的新規，鼻涕一把眼淚一把地哭訴自己的困難，央求對方儘快付款。
「什麼，那個姓莊的海東人又到公司去討債了，還沒完沒了了是嗎！」
嶺南海濱，地產商胡裕才聽著大哥大里助理廖凱報告的消息，臉上露出了一絲怒色。
「你跟他說，我在下屏灣，他如果有膽子，就到下屏灣來找我要錢。只要他敢來，我一分錢都不會少他的。」胡裕才霸氣地吩咐道。
洪裕地產公司的辦公室里，廖凱放下電話，看著面前的曙光水泵經銷商莊青，小聲說道：
「小莊，我們老闆不高興了，你是不是再緩緩？」
對於這位來自於長嶼的年輕人，廖凱的印象還是非常不錯的。
此前，洪裕公司從莊青手上採購了100台曙光牌潛水泵，支付了兩成的預付款，餘下的八成，也就是7萬多元，說好是兩個月後支付。而現在，時間已經過去了三個多月，洪裕公司卻依然沒有付款。
這種情況，在時下的商場中並不罕見。房地產市場如日中天，各家開發商都是號稱用八個瓶蓋去蓋十個瓶子，拆東牆補西牆是再常見不過的操作，至於應該付給供應商、工程隊之類的款項，自然也就是能拖就拖，實在拖不過了再說。
關於要拖欠貨款的事情，廖凱事先是向莊青說過的，莊青嘴上說著希望洪裕公司儘快付錢，但行動上卻並不堅決，私底下還向廖凱透過底，說再拖幾個月問題也不大，反正曙光公司那邊是可能承受的。
前幾天，莊青回了一趟長嶼，回來之後便緊急來見廖凱，說是公司有了新規，要求他們要馬上歸還所有的欠款，而且以後也不再接受賒銷的方式了。他還拿出了合同，聲稱洪裕公司欠的錢已經超出了合同期限，必須在幾天內全額付清。
廖凱與莊青進行了溝通，感覺到莊青這一次的態度與此前很不相同，看起來的確是受到了很大的壓力。他向胡裕才請示，說是不是乾脆就把貨款給莊青結了，畢竟這筆錢的數額並不大，區區7萬多元對於一家房地產公司來說，只是九牛一毛。
胡裕才聞言，不以為然地對廖凱說，這只是莊青在賣慘而已。哪有公司會完全不允許經銷商欠款的，或許曙光機電那邊的確是有收回一部分貨款的要求，但絕對不可能是百分之百的收回，而是會規定一個比例。
那麼，允許哪些客戶拖欠，又要逼迫哪些客戶立即還清，就取決於經銷商認為哪個客戶更好說話了。
「他憑什麼覺得我們就是最好說話的？」胡裕才笑呵呵地質問道，「他是不是覺得我們搞房地產就一定特別有錢？難道有錢就活該要吃虧嗎？」
廖凱無奈，又回過去頭去向莊青解釋，說公司最近資金的確很困難，所以貨款的事情還要再推一段時間。他還拍著胸脯保證，說啥時候公司帳上有了錢，他一定會第一個把莊青的錢付清。
當然，他也知道這種承諾連幼兒園的孩子都哄不住，因為公司帳上是不是有錢，原本就是一件無法考證的事情。
遭到拒絕之後的莊青，並沒有退縮，而是更加堅定地纏著廖凱，不斷地說著車軲轆話，並聲稱只要洪裕公司一天不付錢，他就一天不會離開公司的辦公室。
「廖經理，胡老闆是怎麼說的？」莊青向廖凱求證道。
廖凱沉了一下，說道：「胡老闆說，他現在在下屏灣，你如果敢去，他馬上就還你錢。」
「下屏灣……」
莊青的臉色有點難看。
在嶺南的這個地方做了幾年銷售，莊青對於本地的情況已經是非常熟悉了。下屏灣是當地的一個海灣，位置非常偏僻，一向以治安惡劣而著稱。據說當地的一些團伙鬥毆，經常會約在下屏灣，圖的就是那個地方天高皇帝遠，哪怕是出了人命也沒人知道。
胡裕才專門強調自己在下屏灣，還放出豪言，說莊青如果敢去，他就會還錢。這話的潛台詞，莊青是能夠讀得出來的。
此時還是房地產業野蠻生長的年代，關於房地產開發商黑白兩道通吃的傳聞，莊青聽過無數遍了。他沒有與胡裕才直接接觸過，但從對房地產商的刻板印象出發，他認為胡裕才絕非善類。
這樣一個人，叫自己去下屏灣，而且是去討錢，基本上就是赤裸裸的威脅了。
莊青猜不透，自己如果真的到下屏灣去，又因為討錢的事情而激怒了胡裕才，自己是不是還能囫圇著回來。
「小莊，胡總脾氣不是太好，我覺得你還是先避避他的氣頭吧。你們那筆錢，我記下了，等胡總高興的時候，我跟他提提，左右不過就是個把月的事情，肯定不會賴帳的。」廖凱好心好意地規勸道。
沒辦法，實在是他跟莊青頗有一些眼緣，而且莊青提供的水泵也的確質量上乘，廖凱對於這樣的企業是有幾分好感的，連帶著也就對莊青另眼相看了。
「廖哥，我實在是沒辦法啊。」莊青道，「公司的規定非常嚴格，如果我不能及時地把各家客戶的欠款都討回來，我的代理權就會被收回，而且我還得用自己的錢去補上這些欠款。
「我拿到這個代理權，是用了家裡的房子作抵押的。如果到時候還不上錢，我爸媽和弟弟妹妹，就真要無家可歸了。」
「這個情況，你跟我講過了。不過，我們公司的情況，你也看到了。現在胡總生氣了，你要麼就是到下屏灣去找他談，否則以後也別指望他會搭理你了，你看你怎麼選吧。」
莊青遲疑了片刻，問道：「廖哥，你跟我透個底，我如果現在真的到下屏灣去，胡總會怎麼做？」
廖凱苦笑道：「這個問題，我怎麼可能回答得上？我感覺，胡總說只要你去了，他就還你錢，這話應該是氣話。如果你聽不出是氣話，真的跑過去，不是更惹胡總生氣嗎？
「胡總身邊是帶著人的，而且下屏灣那個地方……」
他沒有再說下去，但透露出來的意思已經很明白了。在那種地方惹惱了一個大老闆，下場是可想而知的。
「胡老闆真的說了，只要我去，他就會付錢嗎？」莊青再次問道。
「他是這樣說的。」
「如果是這樣，那我就去。我相信，像胡老闆這樣的大老闆，是不會為了我這樣一個小人物而食言的。」
莊青斬釘截鐵地說道。
「張主任，你看這瓶古井，我一口悶了，你就看在我老唐這些年風裡雨里的那點苦勞，把我們的欠款付了吧。」
「陸總，你行行好，救我一命，把貨款付給我們吧。」
「邱經理，我現在是徹底沒辦法了，你今天如果不能給我結清，我就死在你面前了……」
全國各地，各種人情戲、苦情戲、悲情戲密集上演，曙光機電的水泵經銷商們使出十八般解術，纏著各自的客戶，只有一個要求，那就是儘快地結清他們所拖欠的全部貨款。
林海泉宣布的新政策，遭到了少數經銷商的抵制，其中還包括了兩位銷冠級別的能手。但林海泉絲毫不為所動，在公司內部放出狠話，說寧可銷售量下降一半，也絕不妥協。
他派出林曉白再赴明州，在葉佳佳的幫助下，聯繫了更多的媒體，對曙光機電的質量提升行動進行了密集的報導，保持了曙光機電品牌在水泵用戶群體的熱度，用以對沖由於一部分經銷商退出而帶來的銷售下滑。
這其實就是一場比誰先眨眼的遊戲，林海泉下定了決心，也做好了遭受損失的心理準備，大多數經銷商便不敢再對抗下去了。
陸續有一些經銷商與曙光機電重新簽訂了代理協議，接受新的代理條件，承諾在三年之內消除所有的欠款。而當第一批簽完城下之盟的經銷商啟程離開長嶼時，其餘的經銷商便知道大勢已去，只能一個個低眉順眼地來到曙光機電，向林海泉表示臣服。
至於那些堅決不接受新條件的經銷商，林海泉在要求他們還清欠款之後，便開始招攬新人去接替他們留下的空白。由於老經銷商的退出，原有的市場份額落入了其他水泵廠商的手中，這些新人需要重新進行開拓，難度自然是不言而喻的。
雖然如此，但依然有大批的商人湧向曙光機電，要求接手那些空白市場。原因無它，曙光機電現在是水泵市場上的寵兒，經銷曙光水泵是必定能夠賺錢的。
既然能夠賺錢，那麼自己墊資囤貨也不是不能接受的。正如張祥元預言的那樣，「能夠欠款」並不是經銷商的第一訴求，能夠賺錢才是。
簽訂了新協議的經銷商們回到自己的銷售片區，便馬不停蹄地開始回收貨款。他們找到自己的客戶，向他們添油加醋地講述了曙光機電的新規，鼻涕一把眼淚一把地哭訴自己的困難，央求對方儘快付款。
「什麼，那個姓莊的海東人又到公司去討債了，還沒完沒了了是嗎！」
嶺南海濱，地產商胡裕才聽著大哥大里助理廖凱報告的消息，臉上露出了一絲怒色。
「你跟他說，我在下屏灣，他如果有膽子，就到下屏灣來找我要錢。只要他敢來，我一分錢都不會少他的。」胡裕才霸氣地吩咐道。
洪裕地產公司的辦公室里，廖凱放下電話，看著面前的曙光水泵經銷商莊青，小聲說道：
「小莊，我們老闆不高興了，你是不是再緩緩？」
對於這位來自於長嶼的年輕人，廖凱的印象還是非常不錯的。
此前，洪裕公司從莊青手上採購了100台曙光牌潛水泵，支付了兩成的預付款，餘下的八成，也就是7萬多元，說好是兩個月後支付。而現在，時間已經過去了三個多月，洪裕公司卻依然沒有付款。
這種情況，在時下的商場中並不罕見。房地產市場如日中天，各家開發商都是號稱用八個瓶蓋去蓋十個瓶子，拆東牆補西牆是再常見不過的操作，至於應該付給供應商、工程隊之類的款項，自然也就是能拖就拖，實在拖不過了再說。
關於要拖欠貨款的事情，廖凱事先是向莊青說過的，莊青嘴上說著希望洪裕公司儘快付錢，但行動上卻並不堅決，私底下還向廖凱透過底，說再拖幾個月問題也不大，反正曙光公司那邊是可能承受的。
前幾天，莊青回了一趟長嶼，回來之後便緊急來見廖凱，說是公司有了新規，要求他們要馬上歸還所有的欠款，而且以後也不再接受賒銷的方式了。他還拿出了合同，聲稱洪裕公司欠的錢已經超出了合同期限，必須在幾天內全額付清。
廖凱與莊青進行了溝通，感覺到莊青這一次的態度與此前很不相同，看起來的確是受到了很大的壓力。他向胡裕才請示，說是不是乾脆就把貨款給莊青結了，畢竟這筆錢的數額並不大，區區7萬多元對於一家房地產公司來說，只是九牛一毛。
胡裕才聞言，不以為然地對廖凱說，這只是莊青在賣慘而已。哪有公司會完全不允許經銷商欠款的，或許曙光機電那邊的確是有收回一部分貨款的要求，但絕對不可能是百分之百的收回，而是會規定一個比例。
那麼，允許哪些客戶拖欠，又要逼迫哪些客戶立即還清，就取決於經銷商認為哪個客戶更好說話了。
「他憑什麼覺得我們就是最好說話的？」胡裕才笑呵呵地質問道，「他是不是覺得我們搞房地產就一定特別有錢？難道有錢就活該要吃虧嗎？」
廖凱無奈，又回過去頭去向莊青解釋，說公司最近資金的確很困難，所以貨款的事情還要再推一段時間。他還拍著胸脯保證，說啥時候公司帳上有了錢，他一定會第一個把莊青的錢付清。
當然，他也知道這種承諾連幼兒園的孩子都哄不住，因為公司帳上是不是有錢，原本就是一件無法考證的事情。
遭到拒絕之後的莊青，並沒有退縮，而是更加堅定地纏著廖凱，不斷地說著車軲轆話，並聲稱只要洪裕公司一天不付錢，他就一天不會離開公司的辦公室。
「廖經理，胡老闆是怎麼說的？」莊青向廖凱求證道。
廖凱沉了一下，說道：「胡老闆說，他現在在下屏灣，你如果敢去，他馬上就還你錢。」
「下屏灣……」
莊青的臉色有點難看。
在嶺南的這個地方做了幾年銷售，莊青對於本地的情況已經是非常熟悉了。下屏灣是當地的一個海灣，位置非常偏僻，一向以治安惡劣而著稱。據說當地的一些團伙鬥毆，經常會約在下屏灣，圖的就是那個地方天高皇帝遠，哪怕是出了人命也沒人知道。
胡裕才專門強調自己在下屏灣，還放出豪言，說莊青如果敢去，他就會還錢。這話的潛台詞，莊青是能夠讀得出來的。
此時還是房地產業野蠻生長的年代，關於房地產開發商黑白兩道通吃的傳聞，莊青聽過無數遍了。他沒有與胡裕才直接接觸過，但從對房地產商的刻板印象出發，他認為胡裕才絕非善類。
這樣一個人，叫自己去下屏灣，而且是去討錢，基本上就是赤裸裸的威脅了。
莊青猜不透，自己如果真的到下屏灣去，又因為討錢的事情而激怒了胡裕才，自己是不是還能囫圇著回來。
「小莊，胡總脾氣不是太好，我覺得你還是先避避他的氣頭吧。你們那筆錢，我記下了，等胡總高興的時候，我跟他提提，左右不過就是個把月的事情，肯定不會賴帳的。」廖凱好心好意地規勸道。
沒辦法，實在是他跟莊青頗有一些眼緣，而且莊青提供的水泵也的確質量上乘，廖凱對於這樣的企業是有幾分好感的，連帶著也就對莊青另眼相看了。
「廖哥，我實在是沒辦法啊。」莊青道，「公司的規定非常嚴格，如果我不能及時地把各家客戶的欠款都討回來，我的代理權就會被收回，而且我還得用自己的錢去補上這些欠款。
「我拿到這個代理權，是用了家裡的房子作抵押的。如果到時候還不上錢，我爸媽和弟弟妹妹，就真要無家可歸了。」
「這個情況，你跟我講過了。不過，我們公司的情況，你也看到了。現在胡總生氣了，你要麼就是到下屏灣去找他談，否則以後也別指望他會搭理你了，你看你怎麼選吧。」
莊青遲疑了片刻，問道：「廖哥，你跟我透個底，我如果現在真的到下屏灣去，胡總會怎麼做？」
廖凱苦笑道：「這個問題，我怎麼可能回答得上？我感覺，胡總說只要你去了，他就還你錢，這話應該是氣話。如果你聽不出是氣話，真的跑過去，不是更惹胡總生氣嗎？
「胡總身邊是帶著人的，而且下屏灣那個地方……」
他沒有再說下去，但透露出來的意思已經很明白了。在那種地方惹惱了一個大老闆，下場是可想而知的。
「胡老闆真的說了，只要我去，他就會付錢嗎？」莊青再次問道。
「他是這樣說的。」
「如果是這樣，那我就去。我相信，像胡老闆這樣的大老闆，是不會為了我這樣一個小人物而食言的。」
莊青斬釘截鐵地說道。