第91章 自己又不傻
「第二條，所有經銷商不得再增加對公司的應付帳款。同時，以三年為限，歸還所有應付帳款，每一年歸還的數額不低於現有應付帳款的30%。」
不等眾人高興完，林海泉接著宣布了第二條措施，一下子就讓大家的心都變得拔涼拔涼的。
「林董，這個政策一執行，我們的業務就沒法做了呀。」有人開始叫苦了。
「對啊，現在各行各業都是這個條件，我們如果不這樣做，客戶肯定就不要我們的產品了。」
「公司要控制應收帳款，我們完全能夠理解。但一下要求歸還全部應付帳款，我們的壓力就太大了。」
「是啊，公司也不能把壓力全轉到我們頭上吧？」
「這不是過河拆橋嗎！」
「我為公司流過血，我為公司出過汗！」
底下再一次鬧騰起來，大家都真實地感覺到了威脅，不發聲不行了。
能做銷售的人，原本也沒有誰是社恐。遇到這種關係切身利益的事情，自然是不會選擇沉默的。
不過，大家嚷歸嚷，心裡卻在快速地做著盤算，分析公司在這件事情上的底線與決心。
此前林海泉說的話以及披露的累積欠款數目，讓大家知道公司在這個問題上的確是要有所作為的，畢竟，2700多萬的應收帳款，換成自己當董事長，也是不能忍的。
但具體要把這個數字壓縮到多少，卻是有商榷的餘地的。做企業，哪有不背一點應收帳款的，就算2700萬的規模略顯龐大，降到1700萬行不行呢？
如果考慮到公司的業務規模還在擴大，似乎維持現有的2700萬欠款，也是可行的，只要不再增加，對於公司來說也能承受吧？
既然存在這樣的可能性，那麼雙方就要比拼一下各自的決心了。如果經銷商這邊太軟弱，公司一嚇唬，大家就慫了，那麼公司當然願意收回更多的欠款，誰樂意把錢放在別人兜里呢？
可是，如果大家的態度強硬一些，公司是不是也會投鼠忌器，不敢把大家逼得太緊，以免影響銷售。那麼，大家的日子就會好過一點了。
憑本事欠的錢，當然是能不還就不還的。公司也不差自己這幾十萬不是？
林海泉看著大家鬧騰，只是笑而不語。旁邊的林福寶又想起來發作，卻被林海泉被攔住了。大家既然要鬧，就讓他們先鬧一會，這麼大的事情，總得讓他們渲瀉一下吧。
大家鬧騰了足有十分鐘，終於慢慢消停下來了，都把目光投向了林海泉。該表達的情緒已經表達過了，現在輪到林海泉來回應大家的訴求了。
讓大家沒有料到的是，林海泉壓根沒有做回應的意思，似乎剛才大家的鼓譟只是一個幻覺，他伸出三個手指頭，說道：「第三條，歸還了所有欠款的經銷商，未來經銷的所有水泵，公司增加2%的折扣。」
「增加2%的折扣！」
這又是一個新的情況，讓所有的經銷商感到措手不及。
一個經銷商一年的銷售額，少則幾十萬，多則一兩百萬，按2%的折扣計算，一年就能夠多拿到七八千乃至三四萬的折扣，這可不是一個小數目。
前面說過，1995年一個國企職工的年平均工資也就是5000至6000元，如果一年能夠多拿相當於一個國企職工的工資，這個誘惑足夠大了。
但是，要拿到這筆折扣，前提是不能欠公司的錢，這意味著需要用自己的錢去壓貨，同時要盡最大的努力去向客戶催款，不能讓客戶拖欠。
如果說前面的限期歸還欠款的要求是一根大棒，2%的額外折扣就是一根水靈靈的胡蘿蔔。二者同時亮出來，很多人一時間便陷入了選擇困難症。
「林董，這2%的折扣，的確是很有吸引力。不過，全部歸還欠款這一條，我們實在是辦不到。所以我們寧可不要這些折扣，只是希望林董能夠取消全部歸還欠款這個要求。」
終於還是有人提出了反對意見。
不過，這一迴響應的人明顯地少了。坐在林海泉身邊的林曉白快速地環顧了一下整個會議室，發現很多人的臉上都帶著猶豫的神色，有人嘴唇翕動著，似乎想說什麼，但卻沒有發出聲音。
公司收回欠款的決心有多大，大家至今還沒有試探出來。如果公司的決心非常大，大家的反對起不到作用，那麼接受2%的折扣，似乎也是一個不錯的選擇。
如果一年能夠多拿到一兩萬元的折扣，用這些折扣去請客戶吃飯，或者作為返還給客戶的折扣，要求客戶及時付款，似乎也沒有那麼難。
願意還錢的客戶，你多去磨一磨，多說點好話，送點好煙好酒，人家也就把錢還了。那種死活非要拖延付款的客戶，從一開始自己就不能把東西賣給他們，因為這幫人很可能就是打算永遠都不給錢了。
這樣一想，好像接受公司的條件也是可以的。
當然，如果公司答應可以繼續欠款，同時這2%的折扣也照給，那就最好了。只是，這種白日夢哪有賣的，我先來一打？
有了這樣的打算，相當一部分人就不吭聲了，等著其他人去和公司博弈，無論最終博弈出哪種結果，自己都能接受。
林海泉感覺到了眾人情緒的變化，他微笑著向剛才發難的那位說道：
「你是叫宋增傑吧，我記得你，你是塗樓鎮的，負責晉省的業務，業務做得非常出色。
「不過，全部歸還欠款這一條，是沒有商量餘地的，原因我剛才已經講過了。從今往後，曙光的水泵一律現錢交易，不接受任何賒欠。2%的折扣，就是公司給大家的補償。」
「如果是這樣，那我們……，呃，那我不做了。」宋增傑本想拉著眾人一起向林海泉施壓，目光所及之處，發現大家都擺出神遊天外架式，沒人向他表示支持，於是嘴一突嚕，生生地把「我們」改成了「我」。
「是嗎？」林海泉盯著宋增傑看了一小會，然後又轉向其他人，問道，「還有哪位覺得不允許欠款就做不了的，要不就一起說出來吧。」
「我！」
「俺也一樣！」
零零星星地有幾個人舉起了手。還有人的手舉到一半，又悄悄地收了回去。幾乎所有的人都在看著其他人，盼著別人能夠舉手，以便給公司形成壓力，迫使公司收回成命。
至於自己，還是別去出這個風頭了，萬一自己一舉手，林海泉直接就把自己從群里踢出去，豈不是弄巧成拙了？
自己的確不想歸還帳款，但自己更怕做不了曙光的代理商啊。
如果大家團結一致，共同反對，公司出於法不責眾的心態，肯定是要進行安撫的。但現在大家的軍心被林海泉的大棒加胡蘿蔔給瓦解了，猶猶豫豫，都不敢出頭，這個時候自己出頭就是等著被一槍打下來的。
自己又不傻，幹嘛要去招惹槍子？
「就你們幾位吧？大禮，曉白，你們記一下這幾位的名字，一會去幫他們辦解除代理關係的手續。既然你們不打算做曙光的產品了，那麼這之前從公司拿走的產品，就得再運回來了。如果扣除這些產品之後，你們還欠公司的貨款，也得馬上歸還。要不，我給你們一個月的時間去準備，怎麼樣？」林海泉說道。
「什麼？還款！」
宋增傑一愣，隨即臉色就變了。
尼瑪，自己光想著向公司施壓，怎麼忘了自己還欠著公司的錢呢！
經銷商欠的錢，一部分是尚未銷售出去的產品所占用的資金，這部分是很容易歸還的，只要把產品送回來，就可以把債清掉。另一部分，則是產品已經銷售出去，但還沒有收回全部的貨款。這部分錢，是客戶欠經銷商，而經銷商又欠著公司的。
因為並不涉及到自己的錢，所以宋增傑等人忽略了這筆欠款的存在。在他們的潛意識裡，這筆錢是客戶欠的，不是自己欠的，自然不存在要還的問題。
但現在的情況不同了，自己要退出曙光的經銷體系，自然不能再欠著公司的錢。
客戶那邊的貨是經銷商發出去的，所以他們只欠經銷商的錢，不欠公司的錢。公司當然不會去找客戶討債，而只會向經銷商討債。
除非自己能夠馬上讓客戶還錢，否則就只能拿自己的積蓄去還這筆錢了。
至於說賴帳不還，這個選項對於自己來說是灰色的，根本不具有可能性。長嶼的民營經濟發展了這麼多年，公司對經銷商的控制手段是非常成熟的，自己怎麼可能賴帳？
「我……，要不，林董，我再試試吧。」宋增傑苦著臉說道。
林海泉卻是板起了臉，說道：「合作這種事情，講究你情我願，公司絕不勉強任何人。公司的政策，我剛才已經說完了，這個政策是沒有任何鬆動餘地的。
「大家可以回去想一下，也和家裡人商量一下。如果還願意和曙光合作，我非常歡迎，以後我們就照著新的制度來合作。如果不想合作，也不必為難，把欠公司的帳款還清，大家好聚好散，以後在長嶼還能做朋友。」
不等眾人高興完，林海泉接著宣布了第二條措施，一下子就讓大家的心都變得拔涼拔涼的。
「林董，這個政策一執行，我們的業務就沒法做了呀。」有人開始叫苦了。
「對啊，現在各行各業都是這個條件，我們如果不這樣做，客戶肯定就不要我們的產品了。」
「公司要控制應收帳款，我們完全能夠理解。但一下要求歸還全部應付帳款，我們的壓力就太大了。」
「是啊，公司也不能把壓力全轉到我們頭上吧？」
「這不是過河拆橋嗎！」
「我為公司流過血，我為公司出過汗！」
底下再一次鬧騰起來，大家都真實地感覺到了威脅，不發聲不行了。
能做銷售的人，原本也沒有誰是社恐。遇到這種關係切身利益的事情，自然是不會選擇沉默的。
不過，大家嚷歸嚷，心裡卻在快速地做著盤算，分析公司在這件事情上的底線與決心。
此前林海泉說的話以及披露的累積欠款數目，讓大家知道公司在這個問題上的確是要有所作為的，畢竟，2700多萬的應收帳款，換成自己當董事長，也是不能忍的。
但具體要把這個數字壓縮到多少，卻是有商榷的餘地的。做企業，哪有不背一點應收帳款的，就算2700萬的規模略顯龐大，降到1700萬行不行呢？
如果考慮到公司的業務規模還在擴大，似乎維持現有的2700萬欠款，也是可行的，只要不再增加，對於公司來說也能承受吧？
既然存在這樣的可能性，那麼雙方就要比拼一下各自的決心了。如果經銷商這邊太軟弱，公司一嚇唬，大家就慫了，那麼公司當然願意收回更多的欠款，誰樂意把錢放在別人兜里呢？
可是，如果大家的態度強硬一些，公司是不是也會投鼠忌器，不敢把大家逼得太緊，以免影響銷售。那麼，大家的日子就會好過一點了。
憑本事欠的錢，當然是能不還就不還的。公司也不差自己這幾十萬不是？
林海泉看著大家鬧騰，只是笑而不語。旁邊的林福寶又想起來發作，卻被林海泉被攔住了。大家既然要鬧，就讓他們先鬧一會，這麼大的事情，總得讓他們渲瀉一下吧。
大家鬧騰了足有十分鐘，終於慢慢消停下來了，都把目光投向了林海泉。該表達的情緒已經表達過了，現在輪到林海泉來回應大家的訴求了。
讓大家沒有料到的是，林海泉壓根沒有做回應的意思，似乎剛才大家的鼓譟只是一個幻覺，他伸出三個手指頭，說道：「第三條，歸還了所有欠款的經銷商，未來經銷的所有水泵，公司增加2%的折扣。」
「增加2%的折扣！」
這又是一個新的情況，讓所有的經銷商感到措手不及。
一個經銷商一年的銷售額，少則幾十萬，多則一兩百萬，按2%的折扣計算，一年就能夠多拿到七八千乃至三四萬的折扣，這可不是一個小數目。
前面說過，1995年一個國企職工的年平均工資也就是5000至6000元，如果一年能夠多拿相當於一個國企職工的工資，這個誘惑足夠大了。
但是，要拿到這筆折扣，前提是不能欠公司的錢，這意味著需要用自己的錢去壓貨，同時要盡最大的努力去向客戶催款，不能讓客戶拖欠。
如果說前面的限期歸還欠款的要求是一根大棒，2%的額外折扣就是一根水靈靈的胡蘿蔔。二者同時亮出來，很多人一時間便陷入了選擇困難症。
「林董，這2%的折扣，的確是很有吸引力。不過，全部歸還欠款這一條，我們實在是辦不到。所以我們寧可不要這些折扣，只是希望林董能夠取消全部歸還欠款這個要求。」
終於還是有人提出了反對意見。
不過，這一迴響應的人明顯地少了。坐在林海泉身邊的林曉白快速地環顧了一下整個會議室，發現很多人的臉上都帶著猶豫的神色，有人嘴唇翕動著，似乎想說什麼，但卻沒有發出聲音。
公司收回欠款的決心有多大，大家至今還沒有試探出來。如果公司的決心非常大，大家的反對起不到作用，那麼接受2%的折扣，似乎也是一個不錯的選擇。
如果一年能夠多拿到一兩萬元的折扣，用這些折扣去請客戶吃飯，或者作為返還給客戶的折扣，要求客戶及時付款，似乎也沒有那麼難。
願意還錢的客戶，你多去磨一磨，多說點好話，送點好煙好酒，人家也就把錢還了。那種死活非要拖延付款的客戶，從一開始自己就不能把東西賣給他們，因為這幫人很可能就是打算永遠都不給錢了。
這樣一想，好像接受公司的條件也是可以的。
當然，如果公司答應可以繼續欠款，同時這2%的折扣也照給，那就最好了。只是，這種白日夢哪有賣的，我先來一打？
有了這樣的打算，相當一部分人就不吭聲了，等著其他人去和公司博弈，無論最終博弈出哪種結果，自己都能接受。
林海泉感覺到了眾人情緒的變化，他微笑著向剛才發難的那位說道：
「你是叫宋增傑吧，我記得你，你是塗樓鎮的，負責晉省的業務，業務做得非常出色。
「不過，全部歸還欠款這一條，是沒有商量餘地的，原因我剛才已經講過了。從今往後，曙光的水泵一律現錢交易，不接受任何賒欠。2%的折扣，就是公司給大家的補償。」
「如果是這樣，那我們……，呃，那我不做了。」宋增傑本想拉著眾人一起向林海泉施壓，目光所及之處，發現大家都擺出神遊天外架式，沒人向他表示支持，於是嘴一突嚕，生生地把「我們」改成了「我」。
「是嗎？」林海泉盯著宋增傑看了一小會，然後又轉向其他人，問道，「還有哪位覺得不允許欠款就做不了的，要不就一起說出來吧。」
「我！」
「俺也一樣！」
零零星星地有幾個人舉起了手。還有人的手舉到一半，又悄悄地收了回去。幾乎所有的人都在看著其他人，盼著別人能夠舉手，以便給公司形成壓力，迫使公司收回成命。
至於自己，還是別去出這個風頭了，萬一自己一舉手，林海泉直接就把自己從群里踢出去，豈不是弄巧成拙了？
自己的確不想歸還帳款，但自己更怕做不了曙光的代理商啊。
如果大家團結一致，共同反對，公司出於法不責眾的心態，肯定是要進行安撫的。但現在大家的軍心被林海泉的大棒加胡蘿蔔給瓦解了，猶猶豫豫，都不敢出頭，這個時候自己出頭就是等著被一槍打下來的。
自己又不傻，幹嘛要去招惹槍子？
「就你們幾位吧？大禮，曉白，你們記一下這幾位的名字，一會去幫他們辦解除代理關係的手續。既然你們不打算做曙光的產品了，那麼這之前從公司拿走的產品，就得再運回來了。如果扣除這些產品之後，你們還欠公司的貨款，也得馬上歸還。要不，我給你們一個月的時間去準備，怎麼樣？」林海泉說道。
「什麼？還款！」
宋增傑一愣，隨即臉色就變了。
尼瑪，自己光想著向公司施壓，怎麼忘了自己還欠著公司的錢呢！
經銷商欠的錢，一部分是尚未銷售出去的產品所占用的資金，這部分是很容易歸還的，只要把產品送回來，就可以把債清掉。另一部分，則是產品已經銷售出去，但還沒有收回全部的貨款。這部分錢，是客戶欠經銷商，而經銷商又欠著公司的。
因為並不涉及到自己的錢，所以宋增傑等人忽略了這筆欠款的存在。在他們的潛意識裡，這筆錢是客戶欠的，不是自己欠的，自然不存在要還的問題。
但現在的情況不同了，自己要退出曙光的經銷體系，自然不能再欠著公司的錢。
客戶那邊的貨是經銷商發出去的，所以他們只欠經銷商的錢，不欠公司的錢。公司當然不會去找客戶討債，而只會向經銷商討債。
除非自己能夠馬上讓客戶還錢，否則就只能拿自己的積蓄去還這筆錢了。
至於說賴帳不還，這個選項對於自己來說是灰色的，根本不具有可能性。長嶼的民營經濟發展了這麼多年，公司對經銷商的控制手段是非常成熟的，自己怎麼可能賴帳？
「我……，要不，林董，我再試試吧。」宋增傑苦著臉說道。
林海泉卻是板起了臉，說道：「合作這種事情，講究你情我願，公司絕不勉強任何人。公司的政策，我剛才已經說完了，這個政策是沒有任何鬆動餘地的。
「大家可以回去想一下，也和家裡人商量一下。如果還願意和曙光合作，我非常歡迎，以後我們就照著新的制度來合作。如果不想合作，也不必為難，把欠公司的帳款還清，大家好聚好散，以後在長嶼還能做朋友。」