第48章 絕對不能讓別人冤枉他
「海泉，咱們的水泵賣火了！」
沫陽市郵電局的長途電話間裡，林海泉拿著電話聽筒，聽筒里傳來林海源的聲音。隔著將近300公里的電話線路，林海泉和林曉白二人都能感受到林海源此刻的激動。
「除了你們這一路以外，另外四路的消息也都傳回來了，各個地方都要求馬上發貨，越多越好呢！」林海源匯報導。
這一次外出推銷潛水泵的一共有五路人馬。因為擔心產品不成熟，未來會有一些退貨或者返修之類的麻煩，林海泉把第一輪銷售的範圍限定在海東省內，每一路人馬負責一個市的銷售。
與林海泉他們這路的情況相仿，推銷人員們首先遇到的問題也是經銷商的不信任。由於這個問題是事先就估計到的，大家在吃了閉門羹之後並沒有氣餒，而是各自想出了不同的方法以開拓市場。
這其中，有如林海泉他們一樣想到以出租方式先建立信任的，也有找關係讓政府部門出面背書的。還有人乾脆租了個獨輪小車，推著兩套潛水泵到鄉下去沿途叫賣，居然也打開了市場。
有了最早的用戶之後，後面的銷售就變得異常容易了。
此時正是春耕時節，所有人都忙得腳不沾地。當發現自家的鄰居只是扛著個水泵扔到塘里去，就輕輕鬆鬆地解決了灌田問題的時候，所有的人都覺得肩膀上的水桶是那麼沉重。
打聽一下，知道一台水泵不過就是400多元，就算一家人去買有些壓力，兄弟幾個，再加上連襟、小舅子之類，湊個六七家人，合買一個有啥難度呢？
這東西輕巧得很，一個人就可以背著走。給農機站的技術員塞包煙，交點電費，人家就會幫你把線引過來，然後你只要合上電閘，水就呼啦呼啦地從池塘里抽上來了。你站在旁邊抽著煙，唱著歌，這日子不愜意怎的？
更有那腦子活絡的農技員，直接干起了替人抽水的營生。灌一畝田，收個三塊錢不算貴吧？你家老公在城裡打工，聽說一天能夠賺好幾十，你拿出幾塊錢來請人幫忙灌田怎麼就不行呢？
順便說一下，電費是可以忽略不計的。國家對於排灌用電是有補貼的，一度電收費只有幾分錢。一台2.2KW的水泵開上一天，也花不了幾塊錢的電費。
「快發貨，急，在線等！」
這是各個銷售小組往廠里打電話的共同用語。
「年前生產的400台水泵已經快賣完了，我們這邊生產都忙不過來了。漆包線、矽鋼片、軸承、電纜，現在都緊張得很，我現在天天就是在跑原材料，生產是海順一個人在盯著。」
林海源轉而開始訴苦。
一台潛水泵的生產成本，包括原材料、零配件以及人員工資在內，不到200元，定價卻是488元。即便扣掉給代銷點的12%返點，單台的利潤也在200元以上。
林海源說年前生產的400台水泵即將賣完，意味著光是這些水泵，曙光機電已經賺到了8萬元的利潤。早先做鼓風機，最好的年份一年也就是不到10萬元的利潤而已。而現在，還不到一個月的時間，利潤就已經快超過以往的全年了。
「讓各個小組要確保儘快回款。現在我們的水泵不愁賣，一定要現錢交易，絕不賒欠。另外，讓各個組收到錢就馬上寄回去，不要留在身上，以免有人見財起意。還有，原材料的供應一定要跟上，哪怕多出點錢也認了。
「我們的水泵一熱銷，周圍的人肯定都知道了，最多有三個月時間，他們就能夠仿出來，我們必須要搶這個空當。
「對了，給羅發友那邊的鑄造費，可以加三成，條件是他必須優先保證我們的鑄件生產。縣裡其他的鑄造廠沒有他的技術好。
「農民看不到水泵裡面是什麼樣子，但是外殼是能夠看到的。他們願意買我們的水泵，很大原因就是我們的外殼做得漂亮，比國營廠子出來的也差不到哪去。」
林海泉壓低聲音，一條一條地向林海源吩咐著。郵電局的這種長途電話間號稱有隔音玻璃，但那隔音效果就只能呵呵了。涉及到數萬元利潤的大買賣，林海泉可不敢在公共場合里大聲吆喝。
林海源唯唯連聲：「沒問題，海泉，你就放心吧。你說的這幾條，我們也都想到了，給各個組也都交代過了。不過，你還是抓緊時間回來吧，把曉白留下，然後這邊再另外安排個人過去帶他。」
林海泉道：「我準備過兩三天就回去了，這邊還有點事情要安排一下。曉白這次跟著我幹得不錯，我不打算把他留下，準備把他帶回去，做更重要的事情。沫陽這邊，回頭從別的組抽一個有經驗的人過來，另外再從村里招新人跟著。」
「哈哈，曉白還是個小孩子，哪會幹什麼活嘛，不都是你這個當五叔的帶著他做事。」林海源笑得很開心，隨即又想起一事，說道，「對了，曉白在不在你身邊。你不說我還忘了，前天有個明州的電話打過來找他，說是有急事。」
「明州的電話？」林海泉一愣，看向站在旁邊的林曉白，「你在明州還有熟人？」
「鄧科長應該算吧？總不會是葉佳佳找我吧？」林曉白道。
「鄧科長怎麼可能找你？」林海泉嘟囔了一聲，然後把聽筒交給林曉白，說道，「你自己問你爸爸吧。」
林曉白接過電話，剛喊了一聲「爸」，那頭的林海源便壓低了聲音，問道：「曉白，你在明州認識什麼人？前天有個女的打電話找你，說是急事。她說她姓葉，還說你一聽就知道。對了，她還專門交代，讓你只能給她打電話，不要找她舅舅。我問你……」
「啥！」林曉白心頭一凜，驀地想到了一些麻煩的事情。
明州，姓葉，女性，不要找她舅舅，其中只要滿足兩個條件，林曉白也知道是葉佳佳了，換成林海泉也同樣能夠想到。
林海源不知道他們在明州的經歷，心裡想的都是不可描述之事。以老父親的想法，這或許是兒子在明州惹下了什麼風流事，而且已經到了很急且不能跟舅舅說的程度。
下一代是「新」字輩，叫林新啥好呢……
林海源和姚玲鳳兩口子這兩天可沒少琢磨這事呢。
林曉白自然不知道父親的腦子裡已經編了十幾集的劇情了，他捂著話筒，轉頭對林海泉說道：「五叔，是葉佳佳聯繫我，而且讓我不要聯繫她舅舅。我分析，說不定是鄧科長那邊出什麼事情了。」
林海泉也是有社會閱歷的，一聽就明白林曉白的意思了，他臉色也變了，說道：
「那你趕快給她打電話，問清楚是怎麼回事。」
這個年代的長途電話不是隨便撥個號就能夠打通的。林曉白出了電話間，直奔櫃檯，要了一張長途電話單，填寫了明州農機廠收發室的地址，然後交給營業員幫著轉接。
明州農機廠是個大廠子，很多科室都有電話。以往林海泉聯繫鄧耀文，是直接把電話打到農機廠技術科去的。葉佳佳所在的曬圖室也歸技術科管，所以林曉白要找葉佳佳，正確的方法是打技術科的電話。
但想到鄧耀文有可能出了什麼事情，林曉白要打電話去詢問，顯然就不合適讓葉佳佳到技術科去接電話了。
幸好，葉佳佳此前和林曉白約定過一個秘密聯繫通道，那就是打收發室的電話。據她說，收發室的小姑娘是她最好的閨蜜，把電話打到收發室去，是能夠保證保密的。
單子交上去，沒過一會，便聽到營業員喊了林曉白的名字，讓他到二號電話間去通話。
此時，林海泉也已經結束了與林海源的通話，聽到通知，便與林曉白一道進了二號電話間。
「喂，是佳佳嗎，我是林曉白。」
聽到電話接通的聲音，林曉白向對方說道。
「曉白，我是佳佳，我舅舅出事了！」
電話那頭傳來葉佳佳帶著一些哭腔的聲音，說的事情恰如林曉白的估計。
「佳佳，別急，你慢慢說，鄧科長出什麼事情了？」林曉白道。
「他被人告了。對了，告他的人，就是你們見過的那個陳工。他說我舅舅收了你們的錢，出賣廠里的技術秘密。」
「我艹！」林曉白爆了句粗口，當初在明州的時候，沒有給那姓陳的傢伙打一記悶麻，實在是失策了。
「他是向哪個部門告的狀，還有，你舅舅現在怎麼樣，沒有被抓起來吧？」林曉白問。
葉佳佳道：「他是向廠里告的狀。現在我舅舅被停職審查了，倒是沒有抓他。聽我舅舅講，可能最嚴重的結果就是撤職。我舅舅堅持說他沒有收你們的錢，也沒有出賣過廠里的秘密。現在廠里也沒有什麼證據。我舅舅擔心廠里的人會到你們那裡去調查，讓我跟你們說一下……」
「有什麼可說的！」在旁邊聽著二人對話的林海泉搶過聽筒，大聲說道，「身正不怕影子歪。鄧科長過來幫我們指導技術，從來都是一分錢都不肯收，我硬塞給他，他都不肯拿。不管誰來調查，我都是這句話，絕對不能讓別人冤枉他！」
沫陽市郵電局的長途電話間裡，林海泉拿著電話聽筒，聽筒里傳來林海源的聲音。隔著將近300公里的電話線路，林海泉和林曉白二人都能感受到林海源此刻的激動。
「除了你們這一路以外，另外四路的消息也都傳回來了，各個地方都要求馬上發貨，越多越好呢！」林海源匯報導。
這一次外出推銷潛水泵的一共有五路人馬。因為擔心產品不成熟，未來會有一些退貨或者返修之類的麻煩，林海泉把第一輪銷售的範圍限定在海東省內，每一路人馬負責一個市的銷售。
與林海泉他們這路的情況相仿，推銷人員們首先遇到的問題也是經銷商的不信任。由於這個問題是事先就估計到的，大家在吃了閉門羹之後並沒有氣餒，而是各自想出了不同的方法以開拓市場。
這其中，有如林海泉他們一樣想到以出租方式先建立信任的，也有找關係讓政府部門出面背書的。還有人乾脆租了個獨輪小車，推著兩套潛水泵到鄉下去沿途叫賣，居然也打開了市場。
有了最早的用戶之後，後面的銷售就變得異常容易了。
此時正是春耕時節，所有人都忙得腳不沾地。當發現自家的鄰居只是扛著個水泵扔到塘里去，就輕輕鬆鬆地解決了灌田問題的時候，所有的人都覺得肩膀上的水桶是那麼沉重。
打聽一下，知道一台水泵不過就是400多元，就算一家人去買有些壓力，兄弟幾個，再加上連襟、小舅子之類，湊個六七家人，合買一個有啥難度呢？
這東西輕巧得很，一個人就可以背著走。給農機站的技術員塞包煙，交點電費，人家就會幫你把線引過來，然後你只要合上電閘，水就呼啦呼啦地從池塘里抽上來了。你站在旁邊抽著煙，唱著歌，這日子不愜意怎的？
更有那腦子活絡的農技員，直接干起了替人抽水的營生。灌一畝田，收個三塊錢不算貴吧？你家老公在城裡打工，聽說一天能夠賺好幾十，你拿出幾塊錢來請人幫忙灌田怎麼就不行呢？
順便說一下，電費是可以忽略不計的。國家對於排灌用電是有補貼的，一度電收費只有幾分錢。一台2.2KW的水泵開上一天，也花不了幾塊錢的電費。
「快發貨，急，在線等！」
這是各個銷售小組往廠里打電話的共同用語。
「年前生產的400台水泵已經快賣完了，我們這邊生產都忙不過來了。漆包線、矽鋼片、軸承、電纜，現在都緊張得很，我現在天天就是在跑原材料，生產是海順一個人在盯著。」
林海源轉而開始訴苦。
一台潛水泵的生產成本，包括原材料、零配件以及人員工資在內，不到200元，定價卻是488元。即便扣掉給代銷點的12%返點，單台的利潤也在200元以上。
林海源說年前生產的400台水泵即將賣完，意味著光是這些水泵，曙光機電已經賺到了8萬元的利潤。早先做鼓風機，最好的年份一年也就是不到10萬元的利潤而已。而現在，還不到一個月的時間，利潤就已經快超過以往的全年了。
「讓各個小組要確保儘快回款。現在我們的水泵不愁賣，一定要現錢交易，絕不賒欠。另外，讓各個組收到錢就馬上寄回去，不要留在身上，以免有人見財起意。還有，原材料的供應一定要跟上，哪怕多出點錢也認了。
「我們的水泵一熱銷，周圍的人肯定都知道了，最多有三個月時間，他們就能夠仿出來，我們必須要搶這個空當。
「對了，給羅發友那邊的鑄造費，可以加三成，條件是他必須優先保證我們的鑄件生產。縣裡其他的鑄造廠沒有他的技術好。
「農民看不到水泵裡面是什麼樣子，但是外殼是能夠看到的。他們願意買我們的水泵，很大原因就是我們的外殼做得漂亮，比國營廠子出來的也差不到哪去。」
林海泉壓低聲音，一條一條地向林海源吩咐著。郵電局的這種長途電話間號稱有隔音玻璃，但那隔音效果就只能呵呵了。涉及到數萬元利潤的大買賣，林海泉可不敢在公共場合里大聲吆喝。
林海源唯唯連聲：「沒問題，海泉，你就放心吧。你說的這幾條，我們也都想到了，給各個組也都交代過了。不過，你還是抓緊時間回來吧，把曉白留下，然後這邊再另外安排個人過去帶他。」
林海泉道：「我準備過兩三天就回去了，這邊還有點事情要安排一下。曉白這次跟著我幹得不錯，我不打算把他留下，準備把他帶回去，做更重要的事情。沫陽這邊，回頭從別的組抽一個有經驗的人過來，另外再從村里招新人跟著。」
「哈哈，曉白還是個小孩子，哪會幹什麼活嘛，不都是你這個當五叔的帶著他做事。」林海源笑得很開心，隨即又想起一事，說道，「對了，曉白在不在你身邊。你不說我還忘了，前天有個明州的電話打過來找他，說是有急事。」
「明州的電話？」林海泉一愣，看向站在旁邊的林曉白，「你在明州還有熟人？」
「鄧科長應該算吧？總不會是葉佳佳找我吧？」林曉白道。
「鄧科長怎麼可能找你？」林海泉嘟囔了一聲，然後把聽筒交給林曉白，說道，「你自己問你爸爸吧。」
林曉白接過電話，剛喊了一聲「爸」，那頭的林海源便壓低了聲音，問道：「曉白，你在明州認識什麼人？前天有個女的打電話找你，說是急事。她說她姓葉，還說你一聽就知道。對了，她還專門交代，讓你只能給她打電話，不要找她舅舅。我問你……」
「啥！」林曉白心頭一凜，驀地想到了一些麻煩的事情。
明州，姓葉，女性，不要找她舅舅，其中只要滿足兩個條件，林曉白也知道是葉佳佳了，換成林海泉也同樣能夠想到。
林海源不知道他們在明州的經歷，心裡想的都是不可描述之事。以老父親的想法，這或許是兒子在明州惹下了什麼風流事，而且已經到了很急且不能跟舅舅說的程度。
下一代是「新」字輩，叫林新啥好呢……
林海源和姚玲鳳兩口子這兩天可沒少琢磨這事呢。
林曉白自然不知道父親的腦子裡已經編了十幾集的劇情了，他捂著話筒，轉頭對林海泉說道：「五叔，是葉佳佳聯繫我，而且讓我不要聯繫她舅舅。我分析，說不定是鄧科長那邊出什麼事情了。」
林海泉也是有社會閱歷的，一聽就明白林曉白的意思了，他臉色也變了，說道：
「那你趕快給她打電話，問清楚是怎麼回事。」
這個年代的長途電話不是隨便撥個號就能夠打通的。林曉白出了電話間，直奔櫃檯，要了一張長途電話單，填寫了明州農機廠收發室的地址，然後交給營業員幫著轉接。
明州農機廠是個大廠子，很多科室都有電話。以往林海泉聯繫鄧耀文，是直接把電話打到農機廠技術科去的。葉佳佳所在的曬圖室也歸技術科管，所以林曉白要找葉佳佳，正確的方法是打技術科的電話。
但想到鄧耀文有可能出了什麼事情，林曉白要打電話去詢問，顯然就不合適讓葉佳佳到技術科去接電話了。
幸好，葉佳佳此前和林曉白約定過一個秘密聯繫通道，那就是打收發室的電話。據她說，收發室的小姑娘是她最好的閨蜜，把電話打到收發室去，是能夠保證保密的。
單子交上去，沒過一會，便聽到營業員喊了林曉白的名字，讓他到二號電話間去通話。
此時，林海泉也已經結束了與林海源的通話，聽到通知，便與林曉白一道進了二號電話間。
「喂，是佳佳嗎，我是林曉白。」
聽到電話接通的聲音，林曉白向對方說道。
「曉白，我是佳佳，我舅舅出事了！」
電話那頭傳來葉佳佳帶著一些哭腔的聲音，說的事情恰如林曉白的估計。
「佳佳，別急，你慢慢說，鄧科長出什麼事情了？」林曉白道。
「他被人告了。對了，告他的人，就是你們見過的那個陳工。他說我舅舅收了你們的錢，出賣廠里的技術秘密。」
「我艹！」林曉白爆了句粗口，當初在明州的時候，沒有給那姓陳的傢伙打一記悶麻，實在是失策了。
「他是向哪個部門告的狀，還有，你舅舅現在怎麼樣，沒有被抓起來吧？」林曉白問。
葉佳佳道：「他是向廠里告的狀。現在我舅舅被停職審查了，倒是沒有抓他。聽我舅舅講，可能最嚴重的結果就是撤職。我舅舅堅持說他沒有收你們的錢，也沒有出賣過廠里的秘密。現在廠里也沒有什麼證據。我舅舅擔心廠里的人會到你們那裡去調查，讓我跟你們說一下……」
「有什麼可說的！」在旁邊聽著二人對話的林海泉搶過聽筒，大聲說道，「身正不怕影子歪。鄧科長過來幫我們指導技術，從來都是一分錢都不肯收，我硬塞給他，他都不肯拿。不管誰來調查，我都是這句話，絕對不能讓別人冤枉他！」