第47章 牛站長他們是出了大力的
「小師傅，我能不能先租一天用一下，如果用得沒問題，我就把這台水泵買下來，到時候你們是不是應該把租水泵的錢算在價錢里？」
范紅英上前一步，低聲地向林曉白問道。
剛才那一會，她已經把帳算得很清楚了。
照林曉白的說法，一台水泵的價格還不到500元，如果按租一天付20元計算，25天的租金就能夠買回一台水泵。
自家的男人在外面務工，估計未來春耕、雙搶之類都不會有時間回來，類似於現在這樣挑水灌田的活，就全壓在自己肩膀上了。一年到頭，能夠用上水泵的時間起碼也有十幾二十天，難道自己每次都要花錢去租嗎？
如果自己把水泵買下來，非但自家灌田的時候可以使用水泵，灌完之後，還可以把水泵租給其他人家去用。
自己不需要照著20元一天的標準往外租，按一小時1元計算即可。大多數人家的責任田也就是三四畝地，有個半天就可以灌完水。花個三四元錢，能夠省下幾天的力氣，大家肯定是願意接受的。
這樣一來，最多一兩年時間，光是租金就能夠收回買水泵的錢，相當於這個水泵就是白撿的，美滴狠呢……
林曉白笑得很燦爛：「沒問題，大嫂，你先交20塊錢租一台去用。到明天這個時候，如果你覺得用得順手，質量沒問題，就交468塊錢過來，那台水泵就歸你用了。」
「好啊好啊，小師傅，你貴姓啊？」
「我也姓林，林廠長是我叔叔，你叫我小林就好了。」
「那好，小林師傅，我們一言為定哈。」
鬧鬧哄哄而來的村民們，興高采烈地回去了。現場表示要租水泵的多達50多餘人，很多人都是幾家聯合起來租的。
林海泉表示，自己這一次帶來的水泵只有10台，無法馬上滿足所有人的需要。
最終，在農機站的協調下，商定每個村先租一台，大家輪著用，按天收費。牛俊鴻緊急通知所有的技術員帶著水泵、電纜、電閘等設備下鄉去安裝，現場指導農民使用。
潛水泵的優勢這就顯示出來了，只需要一名技術員，騎一輛載重自行車，就可以把一套設備連同幾百米的電纜一併帶上，而且到現場之後指導村民使用也異常簡單。
潛水泵安排到位之後，現場只需要讓村民自己值守即可。出現任何問題只要拉閘，然後再回鄉里找技術員去解決。
如果使用柴油機帶動的水泵，現場是需要有專業人員的，因為柴油機的啟動算是一樁技術活，技術員們輕易也不敢讓農民自己去嘗試。
「林廠長，你們很會做生意啊。」
響橋鄉政府外的小飯館裡，一干人互相敬過酒之後，鄉長陸占武笑吟吟地對林海泉說道。
這頓飯，原本是林海泉說要買單的，但卻被陸占武攔住了，說應當由鄉里出錢，理由是林海泉幫鄉里解了燃眉之急，是全鄉8000農民的恩人。
話歸這樣說，大家心裡都明白，林海泉當然不是來做好事的，他的目的只是推銷水泵而已，響橋鄉算是以鄉里的名義為曙光機電做了GG。
「我剛才問了好幾個人，他們都表示，如果租回去用的水泵質量沒問題，他們就不想還了。」牛俊鴻插話道。
「不打算還是什麼意思？」陸占武看著牛俊鴻問道。
「哈，鄉長你可別誤會，他們的意思是說，如果林廠長他們的水泵質量好，他們就打算直接買下來了，這不就是不用還了嗎？」牛俊鴻道。
「嚇我一跳，我還以為農民要搶林廠長他們的東西呢。」陸占武裝出一副心有餘悸的樣子，對林海泉說道，「林廠長，你們這個辦法很不錯啊。如果照著牛站長的說法，你們這次帶來的10台水泵，說不定能夠全部賣出去。
「咱們可得說好，這一次的事情，牛站長他們是出了大力的。農機站那些技術員現在還在水裡泡著呢，你們的水泵如果能夠賣出去，可不能虧待了牛站長他們。」
「那是肯定的。」林海泉答應得極其爽快，「這一次，沒有陸鄉長、牛站長還有各位技術員的幫忙，我們是寸步難行的。我是這樣想的，這一次出租水泵的收入，我拿出10%交給鄉里作為管理費。水泵如果能夠賣出去，一台我給鄉里交20元的管理費，陸鄉長覺得如何？」
陸占武把手一擺，說道：「鄉里收你們的管理費算什麼名目？你給牛站長他們交管理費就可以了。你們賣的水泵，以後有個簡單維修之類的，農民肯定也是找農機站的，你們就算是提前把維修費給交了。」
「沒問題，這件事我和牛站長商量著來。」林海泉從善如流。
「林廠長，你們這次帶來的水泵，還是太少了。」牛俊鴻得了承諾，心中歡喜，對林海泉說道，「我們響橋鄉有67個村，2000多戶，一個村起碼要一台水泵吧，這就要有67台。今天的情形你也看到了，我把你那10台水泵分到10個村，還有七八個村沒有分到。
「等明天這個消息傳出去，大家知道你們的水泵好用，肯定還有很多村子的人要到鄉里來的。今天來的那幾個村子都是離鄉里比較近的，自然條件還比較好。離得遠的那些村子，自然條件更差，更需要水泵呢。」
林海泉道：「我們剛才已經給家裡打過長途電話了，讓家裡馬上再發30台水泵過來。不過。新發過來的水泵，我們就不打算出租了。大家已經試用了一段時間，對水泵的質量應當也有一些認識了，我們想直接銷售，這樣也便於我們回收流動資金，組織後續的生產。」
「你們新發過來的水泵，質量方面能不能保證和這批一樣？」陸占武嚴肅地問道。
也別怪他多心。所謂無奸不商，有些商家提供的樣品質量很好，到大批量發貨的時候，質量就掉下去一大截，陸占武不能不防著這種情況。
林海泉道：「牛站長他們是檢驗過我們的產品的，我們的產品質量完全可以信賴。下一步我們發過來的貨，牛站長也可以先檢驗，如果不合格，可以退貨的。」
「你們這不是又給牛站長他們增加工作了嗎？」陸占武笑著說道。
林海泉笑道：「我正準備向陸鄉長請示一下呢。等到這批水泵試用結束，如果牛站長那邊認可我們的水泵質量，我想請咱們鄉農機站給我們曙光機電當一個代銷點。
「我和曉白不可能一直在通壩守著，如果牛站長這裡可以幫我們代銷，我們可以給農機站12%的銷售返點。」
「你是說，我們是整個通壩縣的代銷點？」牛俊鴻只覺得金光萬丈，眼睛都眯縫起來了。
曙光機電的潛水泵，此前牛俊鴻已經認真檢測過了，得出的結論是質量不及國營大廠的產品，但絕對算得上可靠。
潛水泵的結構並不複雜，泵殼是可以直接看到的，林海泉還拆過一台讓牛俊鴻看過裡面的葉輪和軸承，用料也是足夠紮實。
電機部分因為是密封浸油的，林海泉不可能拆開給牛俊鴻看，不過他帶來了蘇湖電線電纜廠的發貨單，能夠證明曙光機電從蘇電採購了大量的漆包線。而蘇電的漆包線品質是可以信任的，從這個角度來說，電機的質量也差不到哪去。
今天這一會，他們已經租出去10台潛水泵，正在開滿負荷地抽水灌田。到明天這個時候，如果這10台水泵沒有發生明顯的故障，就可以說明水泵的整體質量不差，牛俊鴻有一定的信心來做代銷。
一台水泵的銷售價是488元，12%的返點就是將近60元。如果能夠賣出100台，農機站有6000元的進項，這可是一筆很大的錢了。
這些錢當然不是歸牛俊鴻私人所有的，甚至不全是農機站能夠自由支配的，而是需要留出一些作為鄉政府的小金庫。但手裡有錢，腰板就能挺得更直了。最起碼，隔三岔五給手下那些苦哈哈的農技員發個加班費之類的，大家幹活的熱情也會更足一些不是？
「這件事，等這批水泵用過再說吧。」陸占武直接結束了這個話題，但話里留下的口子卻是不言而喻的。
「對了，陸鄉長，我還有一件事，不知道合適不合適講。」林海泉敬了陸占武一杯酒之後，小心翼翼地說道。
「什麼事情，講出來聽聽嘛。」陸占武不經意地答道。
「我和曉白在縣城裡的時候，看到縣城裡到底貼了標語，說是要打贏抗旱鬥爭，在鄉里我也看到了一些。如果我們這些水泵能夠發揮一些作用，幫助響橋鄉完成抗旱任務，陸鄉長有沒有打算請記者過來報導一下？」
「記者報導？」
「是啊。你看，以陸鄉長為首的鄉政府，急農民之所急，不遠萬里，呃，是不辭辛苦，到楊崖去聯繫到了水泵的貨源，幫助農民抽水抗旱保豐收，這樣的成績，肯定是可以上省報的嘛。」
「哈哈，這樣一來，你們就相當於在省報上打了一個免費的大GG了，是不是這樣？」
陸占武笑得很爽朗。很顯然，林海泉描繪的場景，讓他很是心動。
范紅英上前一步，低聲地向林曉白問道。
剛才那一會，她已經把帳算得很清楚了。
照林曉白的說法，一台水泵的價格還不到500元，如果按租一天付20元計算，25天的租金就能夠買回一台水泵。
自家的男人在外面務工，估計未來春耕、雙搶之類都不會有時間回來，類似於現在這樣挑水灌田的活，就全壓在自己肩膀上了。一年到頭，能夠用上水泵的時間起碼也有十幾二十天，難道自己每次都要花錢去租嗎？
如果自己把水泵買下來，非但自家灌田的時候可以使用水泵，灌完之後，還可以把水泵租給其他人家去用。
自己不需要照著20元一天的標準往外租，按一小時1元計算即可。大多數人家的責任田也就是三四畝地，有個半天就可以灌完水。花個三四元錢，能夠省下幾天的力氣，大家肯定是願意接受的。
這樣一來，最多一兩年時間，光是租金就能夠收回買水泵的錢，相當於這個水泵就是白撿的，美滴狠呢……
林曉白笑得很燦爛：「沒問題，大嫂，你先交20塊錢租一台去用。到明天這個時候，如果你覺得用得順手，質量沒問題，就交468塊錢過來，那台水泵就歸你用了。」
「好啊好啊，小師傅，你貴姓啊？」
「我也姓林，林廠長是我叔叔，你叫我小林就好了。」
「那好，小林師傅，我們一言為定哈。」
鬧鬧哄哄而來的村民們，興高采烈地回去了。現場表示要租水泵的多達50多餘人，很多人都是幾家聯合起來租的。
林海泉表示，自己這一次帶來的水泵只有10台，無法馬上滿足所有人的需要。
最終，在農機站的協調下，商定每個村先租一台，大家輪著用，按天收費。牛俊鴻緊急通知所有的技術員帶著水泵、電纜、電閘等設備下鄉去安裝，現場指導農民使用。
潛水泵的優勢這就顯示出來了，只需要一名技術員，騎一輛載重自行車，就可以把一套設備連同幾百米的電纜一併帶上，而且到現場之後指導村民使用也異常簡單。
潛水泵安排到位之後，現場只需要讓村民自己值守即可。出現任何問題只要拉閘，然後再回鄉里找技術員去解決。
如果使用柴油機帶動的水泵，現場是需要有專業人員的，因為柴油機的啟動算是一樁技術活，技術員們輕易也不敢讓農民自己去嘗試。
「林廠長，你們很會做生意啊。」
響橋鄉政府外的小飯館裡，一干人互相敬過酒之後，鄉長陸占武笑吟吟地對林海泉說道。
這頓飯，原本是林海泉說要買單的，但卻被陸占武攔住了，說應當由鄉里出錢，理由是林海泉幫鄉里解了燃眉之急，是全鄉8000農民的恩人。
話歸這樣說，大家心裡都明白，林海泉當然不是來做好事的，他的目的只是推銷水泵而已，響橋鄉算是以鄉里的名義為曙光機電做了GG。
「我剛才問了好幾個人，他們都表示，如果租回去用的水泵質量沒問題，他們就不想還了。」牛俊鴻插話道。
「不打算還是什麼意思？」陸占武看著牛俊鴻問道。
「哈，鄉長你可別誤會，他們的意思是說，如果林廠長他們的水泵質量好，他們就打算直接買下來了，這不就是不用還了嗎？」牛俊鴻道。
「嚇我一跳，我還以為農民要搶林廠長他們的東西呢。」陸占武裝出一副心有餘悸的樣子，對林海泉說道，「林廠長，你們這個辦法很不錯啊。如果照著牛站長的說法，你們這次帶來的10台水泵，說不定能夠全部賣出去。
「咱們可得說好，這一次的事情，牛站長他們是出了大力的。農機站那些技術員現在還在水裡泡著呢，你們的水泵如果能夠賣出去，可不能虧待了牛站長他們。」
「那是肯定的。」林海泉答應得極其爽快，「這一次，沒有陸鄉長、牛站長還有各位技術員的幫忙，我們是寸步難行的。我是這樣想的，這一次出租水泵的收入，我拿出10%交給鄉里作為管理費。水泵如果能夠賣出去，一台我給鄉里交20元的管理費，陸鄉長覺得如何？」
陸占武把手一擺，說道：「鄉里收你們的管理費算什麼名目？你給牛站長他們交管理費就可以了。你們賣的水泵，以後有個簡單維修之類的，農民肯定也是找農機站的，你們就算是提前把維修費給交了。」
「沒問題，這件事我和牛站長商量著來。」林海泉從善如流。
「林廠長，你們這次帶來的水泵，還是太少了。」牛俊鴻得了承諾，心中歡喜，對林海泉說道，「我們響橋鄉有67個村，2000多戶，一個村起碼要一台水泵吧，這就要有67台。今天的情形你也看到了，我把你那10台水泵分到10個村，還有七八個村沒有分到。
「等明天這個消息傳出去，大家知道你們的水泵好用，肯定還有很多村子的人要到鄉里來的。今天來的那幾個村子都是離鄉里比較近的，自然條件還比較好。離得遠的那些村子，自然條件更差，更需要水泵呢。」
林海泉道：「我們剛才已經給家裡打過長途電話了，讓家裡馬上再發30台水泵過來。不過。新發過來的水泵，我們就不打算出租了。大家已經試用了一段時間，對水泵的質量應當也有一些認識了，我們想直接銷售，這樣也便於我們回收流動資金，組織後續的生產。」
「你們新發過來的水泵，質量方面能不能保證和這批一樣？」陸占武嚴肅地問道。
也別怪他多心。所謂無奸不商，有些商家提供的樣品質量很好，到大批量發貨的時候，質量就掉下去一大截，陸占武不能不防著這種情況。
林海泉道：「牛站長他們是檢驗過我們的產品的，我們的產品質量完全可以信賴。下一步我們發過來的貨，牛站長也可以先檢驗，如果不合格，可以退貨的。」
「你們這不是又給牛站長他們增加工作了嗎？」陸占武笑著說道。
林海泉笑道：「我正準備向陸鄉長請示一下呢。等到這批水泵試用結束，如果牛站長那邊認可我們的水泵質量，我想請咱們鄉農機站給我們曙光機電當一個代銷點。
「我和曉白不可能一直在通壩守著，如果牛站長這裡可以幫我們代銷，我們可以給農機站12%的銷售返點。」
「你是說，我們是整個通壩縣的代銷點？」牛俊鴻只覺得金光萬丈，眼睛都眯縫起來了。
曙光機電的潛水泵，此前牛俊鴻已經認真檢測過了，得出的結論是質量不及國營大廠的產品，但絕對算得上可靠。
潛水泵的結構並不複雜，泵殼是可以直接看到的，林海泉還拆過一台讓牛俊鴻看過裡面的葉輪和軸承，用料也是足夠紮實。
電機部分因為是密封浸油的，林海泉不可能拆開給牛俊鴻看，不過他帶來了蘇湖電線電纜廠的發貨單，能夠證明曙光機電從蘇電採購了大量的漆包線。而蘇電的漆包線品質是可以信任的，從這個角度來說，電機的質量也差不到哪去。
今天這一會，他們已經租出去10台潛水泵，正在開滿負荷地抽水灌田。到明天這個時候，如果這10台水泵沒有發生明顯的故障，就可以說明水泵的整體質量不差，牛俊鴻有一定的信心來做代銷。
一台水泵的銷售價是488元，12%的返點就是將近60元。如果能夠賣出100台，農機站有6000元的進項，這可是一筆很大的錢了。
這些錢當然不是歸牛俊鴻私人所有的，甚至不全是農機站能夠自由支配的，而是需要留出一些作為鄉政府的小金庫。但手裡有錢，腰板就能挺得更直了。最起碼，隔三岔五給手下那些苦哈哈的農技員發個加班費之類的，大家幹活的熱情也會更足一些不是？
「這件事，等這批水泵用過再說吧。」陸占武直接結束了這個話題，但話里留下的口子卻是不言而喻的。
「對了，陸鄉長，我還有一件事，不知道合適不合適講。」林海泉敬了陸占武一杯酒之後，小心翼翼地說道。
「什麼事情，講出來聽聽嘛。」陸占武不經意地答道。
「我和曉白在縣城裡的時候，看到縣城裡到底貼了標語，說是要打贏抗旱鬥爭，在鄉里我也看到了一些。如果我們這些水泵能夠發揮一些作用，幫助響橋鄉完成抗旱任務，陸鄉長有沒有打算請記者過來報導一下？」
「記者報導？」
「是啊。你看，以陸鄉長為首的鄉政府，急農民之所急，不遠萬里，呃，是不辭辛苦，到楊崖去聯繫到了水泵的貨源，幫助農民抽水抗旱保豐收，這樣的成績，肯定是可以上省報的嘛。」
「哈哈，這樣一來，你們就相當於在省報上打了一個免費的大GG了，是不是這樣？」
陸占武笑得很爽朗。很顯然，林海泉描繪的場景，讓他很是心動。