第46章 應當很正義吧
橫亘在供銷雙方之間的塹溝只有一條，那就是產品的信譽。
對於沫陽市的很多人來說，長嶼這個縣名是完全陌生的。少數聽說過長嶼縣的人，印象中也只知道這是一個臨海的小縣城，好像有些海產品啥的，沒聽說過這個地方還能生產水泵。
前兩年，倒是有長嶼縣的推銷員到沫陽來推銷過鼓風機，20元錢的一個小電器，外形醜陋，鐵皮薄得幾乎能夠用手指戳穿。購買者也就是圖個便宜而已，還真沒人關注過它的產地在哪裡，又異或是當時問過，轉身就忘到九霄雲外去了。
水泵和鼓風機不是一碼事。首先，這東西價格不菲，400多元，抵得上一台電視機了，萬一質量不好，誰也承擔不起這樣的損失。
其次，水泵是在戶外作業的，需要連接380V的動力電，這可不是能夠鬧著玩的東西。萬一使用過程中發生了漏電，那是要出人命的，誰敢隨便買個三無產品來用？
曙光機電如果國營企業，哪怕是鄉里的大集體企業，大家或許信心還會更足一點，畢竟出了事還有個上門討說法的地方。
農民自己辦的聯戶企業可就不靠譜了，別說出事之後人家能夠棄家而逃，就算留在家裡等著你上門去，面對著一窮二白的一幢破房子，你又能指望拿到什麼賠償？
要說起來，那些個體代銷點老闆的要求也是合理的。
你說你的產品質量過硬，那就先讓大家試用唄，用上一年半載，沒有質量問題，你再來收錢，我們又不會跑掉，難道還能賴了你的錢不成？
但林海泉哪敢這樣做？
一來，對方不相信他的信用，他又豈能相信對方的信用。如果對方是國營供銷社，簽字蓋章，未來還有個打官司的地方。這種個體代銷點，隨時就撤銷了，一年半載之後，他找誰收錢去？
甚至於，人家就算不撤銷，隨便找個理由，就是賴著不給你錢。你是個外鄉人，能有什麼辦法？
二來，他也做不起賒銷的生意。曙光機電現在把所有的資金都投在水泵上，庫房裡囤積著幾百台水泵，帳面上的流動資金已經快要見底，他哪敢把水泵先賒給這些代銷點。
最終，一位代銷點老闆的一句話，讓林海泉找到了打破僵局的方法。
「林廠長，你這個水泵，我是不敢代銷的。不過，如果你的水泵真的好用，能不能借給我用一天，我可以付租金的。」那位老闆這樣要求道。
「借一天，什麼意思？」
「我家裡也有責任田的啊。我在這裡做生意，家裡就是我老爹和我老婆在挑水灌田，昨天我老婆在田埂上還摔了一跤，好在沒傷到骨頭。我想租你的水泵去用一天，我家才四畝多田，有這個水泵的話，最多半天時間就灌滿了。」
一席話點醒夢中人，林海泉突然就想到了辦法，於是才有了他與林曉白的響橋鄉之行。
「各位鄉親，我是楊崖市長嶼縣曙光機電設備廠的廠長林海泉，我們廠引進明州農機廠的技術，生產出了這種曙光牌農排潛水電泵。我們這種電泵最大的優點，就是體積小，重量輕，一個人就可以扛得起，特別適合於像咱們通壩縣這樣的山區使用。」
林海泉在台階上大聲地介紹著。一旁的林曉白呲牙咧嘴地抱起了一台潛水泵，向眾人展示著。
QY-15型水泵的體積很小，長不到60厘米，直徑20多厘米，比家裡的熱水瓶也就是大出一圈而已。但這東西實實在在就是一個鐵疙瘩，鑄鐵的外殼，裡面是銅線纏繞的矽鋼片，足足有100斤重。
換成後世的林曉白，可還真抱不動這玩藝。也就是到了這一世，好歹是幹過一些農活的，還有把子力氣，這才能夠勉強把它抱起來。
台下的農民們看得清楚，那個小年輕懷裡抱著的那個玩藝的確是很小巧，看起來也不算很重。畢竟，這個細皮嫩肉的傢伙都能夠把它抱起來，換成家裡的壯勞力，估計單手就能輕輕鬆鬆地舉起來了。
相比之下，過去大家見過的水泵就顯得笨重多了。那種水泵是用柴油機帶動的，連水泵頭帶柴油機，起碼有200斤上下，體積也非常龐大，搬運起來非常困難。
「還有一個優點，那就是這種水泵的使用也非常方便，只要一拉閘就能開關，隨便什麼人都會用。」林海泉又補充了一句。
「大家注意了，林廠長說的只是使用方便，不是說大家可以隨隨便便對待的。這種水泵是用電的，開水泵的時候，讓家裡的孩子都離遠一點，如果觸電了，可不是好玩的。」鄉農機站站長牛俊鴻在一旁插話道。
他可是知道厲害的。潛水泵是要用電的，池塘邊不可能有現成的電源，需要用長達幾百米的電纜從農配變壓器那邊把電接過來。電纜要從地里拖過去，有時候甚至會直接浸在水裡，發生漏電事故幾乎是家常便飯。
每一年，農機系統的內部文件都要通報幾十起排灌設備漏電引發的人身傷亡事故，以至於每個農機人員對於電泵都有著嚴重的PTSD症狀。
「林廠長，你們這種機子，一個鐘頭能夠灌多少水？」底下有農民等不及，大聲發問了。
「我們的設計流量，是每個鐘頭25方水。正常情況下，不會少於20方。」林海泉回答道。
「一個鐘頭20方，一畝田有個40方水就足夠了吧？」
「那一天一晚豈不是可以灌12畝？」
「打個折，算10畝好了，咱們三家租個一天就夠了，剩下不夠的，自己再挑兩天水也就行了。」
「20塊錢一天，三家一家就是6塊6……」
如果不知道的人，肯定會以為這些農民都有很高的文化，至少去考個中專是沒啥問題的。而事實上，他們中間大多數人只有小學文化，有些甚至算是半文盲。但在涉及到切身利益的問題上，他們的數學能力堪比高斯……
好吧，其實大家說的是鄉里曾經出過的小神童高斯，七歲就能背九九表的那位。
「可是，林廠長，我們租了你的水泵，不會用怎麼辦？」又有人發問了。這應當是已經心動的，開始關注實操的環節了。
這時候，牛俊鴻又出來說話了：「各位老鄉，關於水泵使用的問題，陸鄉長已經給我們做了指示，要求我們農機站全力配合這一次的水泵租用工作。所有租用了林廠長他們的水泵的農民，按照租用的時間，到農機站來進行登記。
「到時候我們的技術員會帶上電纜去給你們接電，並指導你們如何操作。關於操作方法，剛才林廠長也已經說了，非常方便，只需要合閘拉閘就可以。
「但是，我們醜話要說在前面，大家一定要注意用電安全。如果因為自己用電不注意而導致的人員和財產損失，我們一律不負責。」
「那如果水泵壞了怎麼辦，算誰的？」有人擔心地問道。
林海泉道：「如果大家沒摔沒碰，水泵發生故障了，我們自己負責，還會退還你們當天的租金。不過，如果是大家使用不當造成了損壞，就要按照損壞的程度進行賠償了，我想，這個條件也不算過分吧？」
「不過分不過分。」下面的人轟笑著應道。
「林廠長，你剛才說損壞了要賠償，我想知道，如果真的損壞了，會賠多少錢？」
剛才那會憑著性別優勢而擠到前排來的范紅英仰著頭向林海泉問道。
「這個……現在也沒法說，要看損壞的程度吧？」林海泉有些為難。
林曉白笑著補充道：「這位大嫂，你不用擔心。你離得近，應當能夠看得清楚，我們這個水泵，殼子是用最好的鑄鐵做的。這麼厚的鑄鐵，拿榔頭砸都砸不壞。還有，我們的電機里用的是蘇湖產的優質漆包線，而且是全部密封泡在油里的，輕易也不會燒壞。
「就算是最糟糕的情況，你抱著這個水泵從山上扔下去，徹底摔壞了，它一個的價錢也就不到500塊錢，要賠也是賠得起的，你說是不是？」
「這一個水泵才不到500塊錢？」范紅英的眼睛裡分明帶上了一些異樣的神色。
「怎麼樣，驚喜不驚喜，要不要直接買一個，省得每次再來租了。」林曉白嘻嘻笑著誘惑道。
出租水泵根本就不是他們的目的，他們要做的，是通過出租這種方式，讓農民看到水泵的用處，同時近距離地接觸他們的水泵，實際感受水泵的質量。
一旦農民覺得水泵對自己有用，同時經過試用也信任了水泵的質量，不難湧現出一些敢於吃螃蟹的人。
剛才范紅英詢問賠償問題的時候，林曉白就敏銳地意識到，這位大嫂應當是有購買意願的，而且從她的穿著打扮來看，也不缺乏支付能力。
也正因為此，他才會大吹法螺，恨不得把自家的水泵吹成是古往今來第一精品。
別說，范紅英還真的動心了。
顏值這麼高的小帥哥，說出來的話，應當很正義吧。
對於沫陽市的很多人來說，長嶼這個縣名是完全陌生的。少數聽說過長嶼縣的人，印象中也只知道這是一個臨海的小縣城，好像有些海產品啥的，沒聽說過這個地方還能生產水泵。
前兩年，倒是有長嶼縣的推銷員到沫陽來推銷過鼓風機，20元錢的一個小電器，外形醜陋，鐵皮薄得幾乎能夠用手指戳穿。購買者也就是圖個便宜而已，還真沒人關注過它的產地在哪裡，又異或是當時問過，轉身就忘到九霄雲外去了。
水泵和鼓風機不是一碼事。首先，這東西價格不菲，400多元，抵得上一台電視機了，萬一質量不好，誰也承擔不起這樣的損失。
其次，水泵是在戶外作業的，需要連接380V的動力電，這可不是能夠鬧著玩的東西。萬一使用過程中發生了漏電，那是要出人命的，誰敢隨便買個三無產品來用？
曙光機電如果國營企業，哪怕是鄉里的大集體企業，大家或許信心還會更足一點，畢竟出了事還有個上門討說法的地方。
農民自己辦的聯戶企業可就不靠譜了，別說出事之後人家能夠棄家而逃，就算留在家裡等著你上門去，面對著一窮二白的一幢破房子，你又能指望拿到什麼賠償？
要說起來，那些個體代銷點老闆的要求也是合理的。
你說你的產品質量過硬，那就先讓大家試用唄，用上一年半載，沒有質量問題，你再來收錢，我們又不會跑掉，難道還能賴了你的錢不成？
但林海泉哪敢這樣做？
一來，對方不相信他的信用，他又豈能相信對方的信用。如果對方是國營供銷社，簽字蓋章，未來還有個打官司的地方。這種個體代銷點，隨時就撤銷了，一年半載之後，他找誰收錢去？
甚至於，人家就算不撤銷，隨便找個理由，就是賴著不給你錢。你是個外鄉人，能有什麼辦法？
二來，他也做不起賒銷的生意。曙光機電現在把所有的資金都投在水泵上，庫房裡囤積著幾百台水泵，帳面上的流動資金已經快要見底，他哪敢把水泵先賒給這些代銷點。
最終，一位代銷點老闆的一句話，讓林海泉找到了打破僵局的方法。
「林廠長，你這個水泵，我是不敢代銷的。不過，如果你的水泵真的好用，能不能借給我用一天，我可以付租金的。」那位老闆這樣要求道。
「借一天，什麼意思？」
「我家裡也有責任田的啊。我在這裡做生意，家裡就是我老爹和我老婆在挑水灌田，昨天我老婆在田埂上還摔了一跤，好在沒傷到骨頭。我想租你的水泵去用一天，我家才四畝多田，有這個水泵的話，最多半天時間就灌滿了。」
一席話點醒夢中人，林海泉突然就想到了辦法，於是才有了他與林曉白的響橋鄉之行。
「各位鄉親，我是楊崖市長嶼縣曙光機電設備廠的廠長林海泉，我們廠引進明州農機廠的技術，生產出了這種曙光牌農排潛水電泵。我們這種電泵最大的優點，就是體積小，重量輕，一個人就可以扛得起，特別適合於像咱們通壩縣這樣的山區使用。」
林海泉在台階上大聲地介紹著。一旁的林曉白呲牙咧嘴地抱起了一台潛水泵，向眾人展示著。
QY-15型水泵的體積很小，長不到60厘米，直徑20多厘米，比家裡的熱水瓶也就是大出一圈而已。但這東西實實在在就是一個鐵疙瘩，鑄鐵的外殼，裡面是銅線纏繞的矽鋼片，足足有100斤重。
換成後世的林曉白，可還真抱不動這玩藝。也就是到了這一世，好歹是幹過一些農活的，還有把子力氣，這才能夠勉強把它抱起來。
台下的農民們看得清楚，那個小年輕懷裡抱著的那個玩藝的確是很小巧，看起來也不算很重。畢竟，這個細皮嫩肉的傢伙都能夠把它抱起來，換成家裡的壯勞力，估計單手就能輕輕鬆鬆地舉起來了。
相比之下，過去大家見過的水泵就顯得笨重多了。那種水泵是用柴油機帶動的，連水泵頭帶柴油機，起碼有200斤上下，體積也非常龐大，搬運起來非常困難。
「還有一個優點，那就是這種水泵的使用也非常方便，只要一拉閘就能開關，隨便什麼人都會用。」林海泉又補充了一句。
「大家注意了，林廠長說的只是使用方便，不是說大家可以隨隨便便對待的。這種水泵是用電的，開水泵的時候，讓家裡的孩子都離遠一點，如果觸電了，可不是好玩的。」鄉農機站站長牛俊鴻在一旁插話道。
他可是知道厲害的。潛水泵是要用電的，池塘邊不可能有現成的電源，需要用長達幾百米的電纜從農配變壓器那邊把電接過來。電纜要從地里拖過去，有時候甚至會直接浸在水裡，發生漏電事故幾乎是家常便飯。
每一年，農機系統的內部文件都要通報幾十起排灌設備漏電引發的人身傷亡事故，以至於每個農機人員對於電泵都有著嚴重的PTSD症狀。
「林廠長，你們這種機子，一個鐘頭能夠灌多少水？」底下有農民等不及，大聲發問了。
「我們的設計流量，是每個鐘頭25方水。正常情況下，不會少於20方。」林海泉回答道。
「一個鐘頭20方，一畝田有個40方水就足夠了吧？」
「那一天一晚豈不是可以灌12畝？」
「打個折，算10畝好了，咱們三家租個一天就夠了，剩下不夠的，自己再挑兩天水也就行了。」
「20塊錢一天，三家一家就是6塊6……」
如果不知道的人，肯定會以為這些農民都有很高的文化，至少去考個中專是沒啥問題的。而事實上，他們中間大多數人只有小學文化，有些甚至算是半文盲。但在涉及到切身利益的問題上，他們的數學能力堪比高斯……
好吧，其實大家說的是鄉里曾經出過的小神童高斯，七歲就能背九九表的那位。
「可是，林廠長，我們租了你的水泵，不會用怎麼辦？」又有人發問了。這應當是已經心動的，開始關注實操的環節了。
這時候，牛俊鴻又出來說話了：「各位老鄉，關於水泵使用的問題，陸鄉長已經給我們做了指示，要求我們農機站全力配合這一次的水泵租用工作。所有租用了林廠長他們的水泵的農民，按照租用的時間，到農機站來進行登記。
「到時候我們的技術員會帶上電纜去給你們接電，並指導你們如何操作。關於操作方法，剛才林廠長也已經說了，非常方便，只需要合閘拉閘就可以。
「但是，我們醜話要說在前面，大家一定要注意用電安全。如果因為自己用電不注意而導致的人員和財產損失，我們一律不負責。」
「那如果水泵壞了怎麼辦，算誰的？」有人擔心地問道。
林海泉道：「如果大家沒摔沒碰，水泵發生故障了，我們自己負責，還會退還你們當天的租金。不過，如果是大家使用不當造成了損壞，就要按照損壞的程度進行賠償了，我想，這個條件也不算過分吧？」
「不過分不過分。」下面的人轟笑著應道。
「林廠長，你剛才說損壞了要賠償，我想知道，如果真的損壞了，會賠多少錢？」
剛才那會憑著性別優勢而擠到前排來的范紅英仰著頭向林海泉問道。
「這個……現在也沒法說，要看損壞的程度吧？」林海泉有些為難。
林曉白笑著補充道：「這位大嫂，你不用擔心。你離得近，應當能夠看得清楚，我們這個水泵，殼子是用最好的鑄鐵做的。這麼厚的鑄鐵，拿榔頭砸都砸不壞。還有，我們的電機里用的是蘇湖產的優質漆包線，而且是全部密封泡在油里的，輕易也不會燒壞。
「就算是最糟糕的情況，你抱著這個水泵從山上扔下去，徹底摔壞了，它一個的價錢也就不到500塊錢，要賠也是賠得起的，你說是不是？」
「這一個水泵才不到500塊錢？」范紅英的眼睛裡分明帶上了一些異樣的神色。
「怎麼樣，驚喜不驚喜，要不要直接買一個，省得每次再來租了。」林曉白嘻嘻笑著誘惑道。
出租水泵根本就不是他們的目的，他們要做的，是通過出租這種方式，讓農民看到水泵的用處，同時近距離地接觸他們的水泵，實際感受水泵的質量。
一旦農民覺得水泵對自己有用，同時經過試用也信任了水泵的質量，不難湧現出一些敢於吃螃蟹的人。
剛才范紅英詢問賠償問題的時候，林曉白就敏銳地意識到，這位大嫂應當是有購買意願的，而且從她的穿著打扮來看，也不缺乏支付能力。
也正因為此，他才會大吹法螺，恨不得把自家的水泵吹成是古往今來第一精品。
別說，范紅英還真的動心了。
顏值這麼高的小帥哥，說出來的話，應當很正義吧。