第45章 沒聽說過啊
沫陽市的通壩縣是位於海東省最西部的一個縣，素有「八山一水一分田」的說法。占全縣面積僅10%的耕地分布在大大小小的丘陵之間，高低錯落，分隔成無數的小地塊，其中，面積最大的有十幾畝，最小的只有幾分田。
正是剛開春的時節，一大早，響橋鄉石麓村的村民們便各自挑著水桶走出了家門，他們要在田地里灌上水，讓土壤徹底軟化，這是插秧之前的一項重要農事。
石麓村的周圍有許多個池塘，裡面積滿了山泉水。但池塘都是位於低洼處的，塘里的水無法自流到田地中去，村民們只能用水桶到池塘里去汲水，再挑到自家的地頭進行灌溉。
灌田的水深要求是10厘米，一畝田就需要灌入超過60立方米的水，也就是足足60噸，這可不是一件輕鬆的工作。
「紅英嫂，怎麼是你來挑水啊，偉志哥沒回來嗎？」
看到一位身材瘦弱的女子挑著水桶晃晃悠悠地走上田梗，不遠處的村民關切地問道。
名叫范紅英的那位女子應道：「偉志在明州跟著人家蓋房子呢，原來說這兩天要回來的，後來又說那邊要趕工，回不來了。」
「那你家的田怎麼辦？就靠你一個人挑水行嗎？」
「不行也得行啊，誰讓這些天都不下雨呢？」
「是啊，這天不下雨，靠挑水灌田，真是累死個人呢！」
「唉，有啥辦法呢……」
說話間，范紅英已經把水挑到了自家責任田的地頭。她傾倒水桶，兩個大半桶的清水流入田地里，頃刻間滲進了乾涸的土壤中，無影無蹤了。
范紅英拭了一把頭上沁出的汗水，咬咬牙，挑著空擔子再次向坡下走去。
「喂喂，大家注意了，大家注意了，鄉里剛來了個通知，說可以到鄉里去租水泵，一天20塊錢，有想租水泵的村民，馬上到村委會來登記，數量有限，來晚了就沒有了。」
村口的大喇叭里，突然傳來村長的聲音。
「什麼？租水泵！」
池塘邊、田梗上的村民們都愣住了，隨即便呼朋引伴地議論起來：
「租什麼水泵？」
「水泵怎麼租啊？」
「一天20塊錢，這也太貴了吧！」
「也不知道是多大的水泵，一天能灌多少畝啊……」
范紅英剛把一對空桶挑到坡下的池塘邊，聽到廣播聲，她想了幾秒鐘，便挑著空桶往回急走，倒是把與她擦肩而過的一位農婦給驚著了。
「紅英，你幹嘛去？」
「嬸子，你沒聽到嗎，鄉里可以租水泵，我準備去找村長，租個水泵回來灌田。對了，咱們兩家的田正好挨著，要不咱們一起去租吧，」
被稱為嬸子的那位搖頭道：「我家就不去了，一天20塊錢，太貴了。」
「不會貴啊。」范紅英道，「我看過人家村子裡用水泵抽水的，灌一畝田最多一個鐘頭就夠了。一天時間，足夠灌三四家人家的田了，平攤下來，一家有5塊錢就夠了。」
「5塊錢啊，倒還真是不貴，同去同去。」
「再湊兩家吧，祥國叔家裡怎麼樣？」
「我去找他……」
同樣反應過來的村民還有許多。這兩年，石麓村已經有不少農民外出務工了，家裡留下的都是老人、婦女和孩子。遇到農忙季節，有些青壯男子會專程從務工地趕回來，操持地里的活計。還有一些，要麼是務工的地方比較遠，要麼是手頭有走不開的工作，家裡的責任田就只能全靠老弱去耕作了。
石麓村的人均耕地不到一畝，一家人的責任田少則三四畝，多則七八畝。即便按三畝田計算，要完成一次灌田就需要挑將近200噸水。
往年，這季節都會有連綿的春雨，田裡早就積滿了雨水，即便還要補充一些水，壓力也不大。今年也不知道是怎麼回事，從過年以來就一直沒有下雨，田裡已經乾涸了，只能靠人工挑水灌田，這對於家裡沒有強壯勞力的農戶來說，幾乎就是不可能完成的任務。
這些農戶的做法，只能是盡力而為。一旦灌田灌得不充分，後續插秧肯定也會受到影響，最終田地的產出就會減少，這對於農戶來說是一筆不小的損失。
相比之下，如果花幾塊錢租個水泵來灌田，未來田地里少損失一點，也能彌補上這筆支出，無論如何都是划算的。
即便不去算經濟帳，能夠省去挑水的辛苦，對於那些家裡有務工收入的人家來說，也是願意接受的。
響橋鄉政府的院子裡，此時已經挨挨擠擠地站了上百名農民，都是前來詢問租用水泵事宜的。大家交頭接耳，議論紛紛，對於這件新鮮事物都存著莫大的期待與疑慮。
終於，鄉政府會議室的門打開了，走出來一行人。農民中有人認識其中的幾個，分別是鄉長、農機站長和農機站的技術員。
另外還有兩個看上去頗為眼生的。一個皮膚黑黝黝的，應當也是農民出身，只是身上穿了一件不太得體的西裝，而且還沾了不少泥點，與鄉里那幾個開了個家庭作坊而「先富起來」的小老闆有些神似。
另外一個則是細皮嫩肉，年齡不過20出頭，眼神頗為靈動，用當地人習慣的評判標準來說，顯得有些滑頭。
大家正在對陌生人評頭論足之間，鄉長陸占武站在台階上發話了：
「各位農民同志們，告訴大家一個好消息。為了響應縣委縣政府的要求，打好抗旱這一仗，確保春播工作圓滿完成，鄉政府經過積極努力，從楊崖市請來了長嶼曙光機電廠廠長林海泉同志。他和他的助手林曉白同志為大家帶來了他們新開發的抗旱利器，曙光牌可攜式農排潛水電泵。
「為了減輕廣大農民同志的經濟負擔，經過鄉政府的積極努力，也感謝林海泉廠長的大力支持，現決定水泵可以採取租用方式。現在我們就請林廠長給大家介紹一下水泵的使用情況以及租用的條件。」
一番充滿表揚與自我表揚的開場白雖然語法上還有值得商榷之處，但大致的意思還是表達清楚了。農民們對於鄉幹部的豪言壯語早已脫敏，一個個都把目光投向了陸占武剛剛介紹的楊崖來客林海泉。
林海泉和林曉白是兩周前從長嶼出發，前往海東各地推銷潛水泵的。
84年元旦前夕，經過若干輪測試與反覆修改，曙光牌潛水泵最終定型。林海泉親自帶著水泵在長嶼縣範圍內推銷，產品受到了農民的一致好評。
這幾年，農民的收入有所提高，488元的一台水泵，對於農戶來說已經不是承擔不起的奢侈品。農民靠天吃飯，無論是抗旱還是排澇，水泵都是農家最好的助力。
對於缺乏勞動力的人家來說，一台水泵能夠抵得上好幾個壯勞力，再也不擔心自家的田地灌不上水了。即便是勞動力充足的人家，能夠用一台水泵把家裡的壯勞力解放出來，隨便到鄉鎮企業里去做點啥，或者去城裡打一份工，也足夠把水泵錢賺回來了，何樂而不為呢？
在縣裡的銷售取得成功之後，林海泉下令停止了鼓風機的生產，所有人員全部轉向生產水泵。連帶著陵南鄉新成立的那家鑫友鑄造廠也開始24小時連軸轉，化鐵水用的沖天爐名副其實地做到了火光沖天，濃煙滾滾，冒著熱氣的鑄件一拖拉機一拖拉機地運往解嶺鄉的方向。
春節剛過，曙光機電的五支銷售隊伍就出發前往海東省各地，開展潛水泵的推銷。今年海東春天的雨水不足，各市縣的抗旱壓力都很大，正是推銷潛水泵的天賜良機。
林海泉帶著林曉白選擇了全省經濟最不發達的沫陽市作為銷售地。他們通過公路貨運，從長嶼運來了十幾台潛水泵，然後便開始聯繫沫陽本地的農資銷售單位，進行推銷。
「曙光牌……，沒聽說過啊。」
看過林家叔侄帶來的樣品，各家農資銷售單位的工作人員第一個反應便是如此。
「你們這個曙光機電，是國營的，還是大集體的，掛靠在什麼部門，有多少年的生產經驗了？」
這是隨之而來的質問三連。
啥？是村裡的企業，那不就是農民的個體戶嗎，我們這裡也有的。
今年才剛開始生產的新產品，那也太不可靠了，萬一質量有問題怎麼辦？
國營供銷社和鄉里的勞資銷售點都表示不敢冒風險銷售這種三無產品。一些新近萌芽的個體代銷點倒是表示可以幫著「賣賣試試」，但開出來的條件卻是一個比一個更苛刻：
不付錢，只是放在這裡代銷，賣出去才付款。
賣出去了也不能馬上付款，萬一你們的產品用上幾個月就壞了，我們找誰去？
代銷的提成要30%，我們幫你們賣貨也是要擔風險的，沒有30%的利潤，我們可幹不了。
那些代銷點老闆們說這些話的時候，林曉白分明能夠從他們的眼睛裡看到貪婪的神色。
誰都知道，時下水泵是多麼緊俏的商品。如果手裡有水泵，你需要操心的根本不是如何賣出去，而是如何利用這些緊俏商品去換取最大的利益。
正是剛開春的時節，一大早，響橋鄉石麓村的村民們便各自挑著水桶走出了家門，他們要在田地里灌上水，讓土壤徹底軟化，這是插秧之前的一項重要農事。
石麓村的周圍有許多個池塘，裡面積滿了山泉水。但池塘都是位於低洼處的，塘里的水無法自流到田地中去，村民們只能用水桶到池塘里去汲水，再挑到自家的地頭進行灌溉。
灌田的水深要求是10厘米，一畝田就需要灌入超過60立方米的水，也就是足足60噸，這可不是一件輕鬆的工作。
「紅英嫂，怎麼是你來挑水啊，偉志哥沒回來嗎？」
看到一位身材瘦弱的女子挑著水桶晃晃悠悠地走上田梗，不遠處的村民關切地問道。
名叫范紅英的那位女子應道：「偉志在明州跟著人家蓋房子呢，原來說這兩天要回來的，後來又說那邊要趕工，回不來了。」
「那你家的田怎麼辦？就靠你一個人挑水行嗎？」
「不行也得行啊，誰讓這些天都不下雨呢？」
「是啊，這天不下雨，靠挑水灌田，真是累死個人呢！」
「唉，有啥辦法呢……」
說話間，范紅英已經把水挑到了自家責任田的地頭。她傾倒水桶，兩個大半桶的清水流入田地里，頃刻間滲進了乾涸的土壤中，無影無蹤了。
范紅英拭了一把頭上沁出的汗水，咬咬牙，挑著空擔子再次向坡下走去。
「喂喂，大家注意了，大家注意了，鄉里剛來了個通知，說可以到鄉里去租水泵，一天20塊錢，有想租水泵的村民，馬上到村委會來登記，數量有限，來晚了就沒有了。」
村口的大喇叭里，突然傳來村長的聲音。
「什麼？租水泵！」
池塘邊、田梗上的村民們都愣住了，隨即便呼朋引伴地議論起來：
「租什麼水泵？」
「水泵怎麼租啊？」
「一天20塊錢，這也太貴了吧！」
「也不知道是多大的水泵，一天能灌多少畝啊……」
范紅英剛把一對空桶挑到坡下的池塘邊，聽到廣播聲，她想了幾秒鐘，便挑著空桶往回急走，倒是把與她擦肩而過的一位農婦給驚著了。
「紅英，你幹嘛去？」
「嬸子，你沒聽到嗎，鄉里可以租水泵，我準備去找村長，租個水泵回來灌田。對了，咱們兩家的田正好挨著，要不咱們一起去租吧，」
被稱為嬸子的那位搖頭道：「我家就不去了，一天20塊錢，太貴了。」
「不會貴啊。」范紅英道，「我看過人家村子裡用水泵抽水的，灌一畝田最多一個鐘頭就夠了。一天時間，足夠灌三四家人家的田了，平攤下來，一家有5塊錢就夠了。」
「5塊錢啊，倒還真是不貴，同去同去。」
「再湊兩家吧，祥國叔家裡怎麼樣？」
「我去找他……」
同樣反應過來的村民還有許多。這兩年，石麓村已經有不少農民外出務工了，家裡留下的都是老人、婦女和孩子。遇到農忙季節，有些青壯男子會專程從務工地趕回來，操持地里的活計。還有一些，要麼是務工的地方比較遠，要麼是手頭有走不開的工作，家裡的責任田就只能全靠老弱去耕作了。
石麓村的人均耕地不到一畝，一家人的責任田少則三四畝，多則七八畝。即便按三畝田計算，要完成一次灌田就需要挑將近200噸水。
往年，這季節都會有連綿的春雨，田裡早就積滿了雨水，即便還要補充一些水，壓力也不大。今年也不知道是怎麼回事，從過年以來就一直沒有下雨，田裡已經乾涸了，只能靠人工挑水灌田，這對於家裡沒有強壯勞力的農戶來說，幾乎就是不可能完成的任務。
這些農戶的做法，只能是盡力而為。一旦灌田灌得不充分，後續插秧肯定也會受到影響，最終田地的產出就會減少，這對於農戶來說是一筆不小的損失。
相比之下，如果花幾塊錢租個水泵來灌田，未來田地里少損失一點，也能彌補上這筆支出，無論如何都是划算的。
即便不去算經濟帳，能夠省去挑水的辛苦，對於那些家裡有務工收入的人家來說，也是願意接受的。
響橋鄉政府的院子裡，此時已經挨挨擠擠地站了上百名農民，都是前來詢問租用水泵事宜的。大家交頭接耳，議論紛紛，對於這件新鮮事物都存著莫大的期待與疑慮。
終於，鄉政府會議室的門打開了，走出來一行人。農民中有人認識其中的幾個，分別是鄉長、農機站長和農機站的技術員。
另外還有兩個看上去頗為眼生的。一個皮膚黑黝黝的，應當也是農民出身，只是身上穿了一件不太得體的西裝，而且還沾了不少泥點，與鄉里那幾個開了個家庭作坊而「先富起來」的小老闆有些神似。
另外一個則是細皮嫩肉，年齡不過20出頭，眼神頗為靈動，用當地人習慣的評判標準來說，顯得有些滑頭。
大家正在對陌生人評頭論足之間，鄉長陸占武站在台階上發話了：
「各位農民同志們，告訴大家一個好消息。為了響應縣委縣政府的要求，打好抗旱這一仗，確保春播工作圓滿完成，鄉政府經過積極努力，從楊崖市請來了長嶼曙光機電廠廠長林海泉同志。他和他的助手林曉白同志為大家帶來了他們新開發的抗旱利器，曙光牌可攜式農排潛水電泵。
「為了減輕廣大農民同志的經濟負擔，經過鄉政府的積極努力，也感謝林海泉廠長的大力支持，現決定水泵可以採取租用方式。現在我們就請林廠長給大家介紹一下水泵的使用情況以及租用的條件。」
一番充滿表揚與自我表揚的開場白雖然語法上還有值得商榷之處，但大致的意思還是表達清楚了。農民們對於鄉幹部的豪言壯語早已脫敏，一個個都把目光投向了陸占武剛剛介紹的楊崖來客林海泉。
林海泉和林曉白是兩周前從長嶼出發，前往海東各地推銷潛水泵的。
84年元旦前夕，經過若干輪測試與反覆修改，曙光牌潛水泵最終定型。林海泉親自帶著水泵在長嶼縣範圍內推銷，產品受到了農民的一致好評。
這幾年，農民的收入有所提高，488元的一台水泵，對於農戶來說已經不是承擔不起的奢侈品。農民靠天吃飯，無論是抗旱還是排澇，水泵都是農家最好的助力。
對於缺乏勞動力的人家來說，一台水泵能夠抵得上好幾個壯勞力，再也不擔心自家的田地灌不上水了。即便是勞動力充足的人家，能夠用一台水泵把家裡的壯勞力解放出來，隨便到鄉鎮企業里去做點啥，或者去城裡打一份工，也足夠把水泵錢賺回來了，何樂而不為呢？
在縣裡的銷售取得成功之後，林海泉下令停止了鼓風機的生產，所有人員全部轉向生產水泵。連帶著陵南鄉新成立的那家鑫友鑄造廠也開始24小時連軸轉，化鐵水用的沖天爐名副其實地做到了火光沖天，濃煙滾滾，冒著熱氣的鑄件一拖拉機一拖拉機地運往解嶺鄉的方向。
春節剛過，曙光機電的五支銷售隊伍就出發前往海東省各地，開展潛水泵的推銷。今年海東春天的雨水不足，各市縣的抗旱壓力都很大，正是推銷潛水泵的天賜良機。
林海泉帶著林曉白選擇了全省經濟最不發達的沫陽市作為銷售地。他們通過公路貨運，從長嶼運來了十幾台潛水泵，然後便開始聯繫沫陽本地的農資銷售單位，進行推銷。
「曙光牌……，沒聽說過啊。」
看過林家叔侄帶來的樣品，各家農資銷售單位的工作人員第一個反應便是如此。
「你們這個曙光機電，是國營的，還是大集體的，掛靠在什麼部門，有多少年的生產經驗了？」
這是隨之而來的質問三連。
啥？是村裡的企業，那不就是農民的個體戶嗎，我們這裡也有的。
今年才剛開始生產的新產品，那也太不可靠了，萬一質量有問題怎麼辦？
國營供銷社和鄉里的勞資銷售點都表示不敢冒風險銷售這種三無產品。一些新近萌芽的個體代銷點倒是表示可以幫著「賣賣試試」，但開出來的條件卻是一個比一個更苛刻：
不付錢，只是放在這裡代銷，賣出去才付款。
賣出去了也不能馬上付款，萬一你們的產品用上幾個月就壞了，我們找誰去？
代銷的提成要30%，我們幫你們賣貨也是要擔風險的，沒有30%的利潤，我們可幹不了。
那些代銷點老闆們說這些話的時候，林曉白分明能夠從他們的眼睛裡看到貪婪的神色。
誰都知道，時下水泵是多麼緊俏的商品。如果手裡有水泵，你需要操心的根本不是如何賣出去，而是如何利用這些緊俏商品去換取最大的利益。