第34章 其實這錢也沒那麼好賺
後面的三天時間裡，叔侄倆便在蘇湖住下了，每天在街上閒逛。
對於林曉白而言，蘇湖是一個既熟悉又陌生的城市。說熟悉，是因為後世的林曉白曾經多次來過這裡，對於這裡的各處名勝以及吃喝玩樂的場所頗為了解。說陌生，則是因為此時的蘇湖與後世差異很大，許多著名的園林景點還沒有恢復，城市裡也沒有多少樓房，還保留著許多傳統的模樣。
所以，林曉白是完全帶著一種逛復古街區的心態，來審視這座城市的。
林海泉則沒有什麼玩樂或者欣賞風景的心態，他逛街的目的只是為了考察市場、尋找商機。他對這座城市並不陌生，過去補鞋的時候曾經在這裡呆過一段時間，只是那時候還沒有開廠子，所以對於市場沒有太多的觀察。
這一回，他走在街上，眼光就大為不同了，許多尋常的事物都能夠引起他的一些聯想，讓他時不時地生出想涉足某個市場的念頭。
「明白，你注意到沒有，現在城裡家家戶戶都在買電風扇，你覺得生產電風扇是不是一個好的方向？」
看著身邊路過的自行車後架上捆著的電風扇箱子，林海泉頗有一些動心。
「可以啊，電風扇的結構也不複雜，和鼓風機差不了多少，咱們沒有理由搞不出來的。」林曉白隨口應道。
林海泉卻沒有那麼樂觀，他皺著眉頭分析道：「區別還是有一些的。鼓風機是柴火間用的，外觀難看一點，噪音大一點，用戶也不會太在乎。電風扇是放在房間裡用的，如果太難看，還有噪音太大，用戶是不會買帳的。」
林曉白道：「外觀和噪音，也都是能夠解決的問題吧？我聽說珠三角那邊已經有一些農民辦的廠子在搞電風扇了，而且……人家能搞出來，咱們沒理由搞不出來的。」
他原本想說的是，珠三角那邊造電風扇的鄉鎮企業，在若干年後成了世界聞名的家電巨頭，可見這條路是可以走得通的。但話到嘴邊，他又趕緊咽了回去，他可不敢隨便冒充預言師。
林海泉不知道林曉白的心理活動，他想了一會，搖搖頭道：「咱們這裡和珠三角還是有些不同吧。他們那裡離港島近，信息靈通，也容易得到港島那邊的技術支持。咱們海東沒這個條件，搞家電可能真的搞不過珠三角那邊的廠子。」
「是這樣嗎？」林曉白有些茫然。
一個地區會誕生什麼樣的產業，除了天時、地利之外，還有很大一部分來自於人的主觀努力。後世國內許多地方所形成的產業集群，其實是很偶然的，很難用經典的產業經濟理論去解釋。
比如，海東省的確沒有出現電風扇、電冰箱的產業集群，但卻出現了油煙機、灶具、廚具的集群。如果要細細地追溯，某個產業集群的出現，可能最早就來自於某一位傑出企業家的靈機一動。在這位企業家取得成功之後，周邊的企業競相模仿，從而就形成了一個特定的集群。
如果在這個時刻，林海泉動了生產電風扇的念頭，未來長嶼會不會成為全國的電風扇產業集聚區呢？
「咦，他怎麼在這？」
正當林曉白想入非非之際，林海泉卻是在一干行色匆匆的路人中發現了一位熟人，於是三步並作兩步地追上去，喊道：
「張師傅，老張！」
大街上，一個中年漢子站住了腳，回頭張望。待到看清喊話的人時，漢子的臉上露出了笑容，向著林海泉走過來，熱情地招呼道：「林師傅，是你啊，你怎麼跑到蘇湖來了？」
「我到這邊來採購點原材料。」林海泉應道，接著又向對方介紹著林曉白，「老張，我給你介紹一下，這是我侄子，叫林曉白，你稱他一句曉白就好了。曉白，這是張師傅，過去……」
他剛說到一半，就見林曉白的眼睛裡露出異樣的光芒，嘴張了張，似乎是想說句什麼，卻又沒有說出口。
「怎麼，曉白，你過去見過張師傅？」林海泉詫異地問道。
林曉白剛才那個表情，實在是太像他鄉遇故知的樣子了，但林海泉怎麼也想不起來，林曉白怎麼會認識自己過去補鞋時結識的朋友。
林曉白此時正在心裡暗暗叫苦。他當然認識眼前這位老張，他不就是當初在明州大街上賣老鼠藥的隱蔽版縫紉機大亨張祥元嗎？當初自己可是和老張交換過聯繫方法的，還想著有朝一日能夠抱抱張大佬的粗腿。
可誰曾想，系統大爺有經歷清零的騷操作，直接把自己在明州的那段歷史給抹掉了。在林海泉的記憶中，根本就沒有帶林曉白去明州補鞋的事情。那麼這位張大佬肯定也不認識自己是何許人也了。
「沒有沒有，我怎麼可能見過張老闆呢。」林曉白訕笑著，主動向張祥元伸出手去，說道，「張老闆，我叫林曉白，是我五叔的侄子，過去總聽我五叔說起你呢。」
「哦，你五叔說我什麼了？」張祥元果然沒有任何關於林曉白的記憶，對於林曉白說林海泉經常提起他，也有些懷疑。他與林海泉其實就是在相鄰的空地上擺攤的關係，偶爾交換一支香菸而已，談不上有多親密，林海泉有什麼理由會經常在侄子面前提起自己呢？
「我五叔說，張老闆非常有商業眼光，很早就想到了把老家的柚子用船運到明州去賣，發了大財。」林曉白呵呵笑著說道。
聽到這話，張祥元和林海泉二人臉上同時露出了驚訝的神色。
張祥元的表情里，還帶著幾分對林海泉的感激，覺得這個露水之交的朋友的確不錯，非但能夠經常念叨自己，甚至還在暗中關心自己販柚子的事情。
林海泉的感覺就只是單純的震驚了。他實在想不起來，自己何時向侄子說起過張祥元的事情，更遑論什麼「總是說起」。
張祥元打算回家去販柚子這件事，林海泉是知道的，但至於後來張祥元是不是真的回去販柚子了，還有是不是發了大財，林海泉是一無所知的，又怎麼可能向林曉白說起過呢？
但要說這些都是林曉白編出來的，林海泉就更不相信了。編瞎話也是要講基本法的，無憑無據的，林曉白如何能夠把瞎話編得這麼圓呢？
當下也不是深究此事的時候，林海泉只能尬笑著，對張祥元說道：「是啊，老張，我是跟我侄子說起過你，主要是想讓他好好學學你做生意的本事。」
張祥元笑著擺手道：「我哪有什麼本事嘛，就是瞎混。對了，我想起來了，販柚子這個點子，還就是你給我出的呢，沒想到還真的讓我賺到了點小錢。沒說的，馬上就到中午了，我請你們兩個吃飯。」
「哎哎，該我請的，老張你是大哥嘛。」
「既然我是大哥，當然是當大哥的請了。」
「小弟孝敬大哥不是應該的嗎？」
「這還有晚輩在呢，我這個當長輩的哪能占晚輩的便宜……」
兩個人互相爭搶著，最終也不知道是確定下來誰請客，一行人已經走進一家私人開的小飯館，在桌邊坐下了。
點了幾個菜，又叫了一瓶老酒，林海泉與張祥元便聊起了過去幾年的經歷。
那一年，林海泉受到一位顧客的啟發，回鄉去辦廠生產鼓風機。他走後沒多久，張祥元也收起了賣鼠藥的攤子，返回老家箐林地區，開始把箐林地區特產的甜柚販賣到明州去。
在當時，想到做這門生意的人很少。張祥元販過去的柚子，馬上就被做水果生意的個體戶們爭搶一空，這給了他很大的信心。短短三個月時間，張祥元通過販柚子便賺到了好幾千元錢。
要知道，1980年箐林地區的農民人均純收入還不足200元，這個指標是包含了農民自己生產出來用於自己消費的糧食、蔬菜等農產品的價值的，許多家庭一年的現金收入連100元都沒有。
可以想見，用三個月時間賺到幾千元的現金，是何等輝煌的一個成就。
「唉，其實這錢也沒那麼好賺。」
張祥元端起面前的酒杯向林海泉示意了一下，抿了一口酒，嘆道：
「那時候政策管得嚴，一不小心就會被抓，說是投機倒把。我和明州那些賣水果的販子聯繫，就像電影裡的特務接頭一樣。談價錢都不敢公開談的，要用手比劃。」
林海泉道：「是啊是啊，前幾年的政策還是太嚴了，現在就好多了，不太抓投機倒把的事情了。怎麼，老張，你這幾年一直都是在販柚子嗎？我看現在販柚子的人越來越多了，連我們長嶼街上都能看到你們箐林的柚子，價錢也不貴。」
「是還在販柚子。不過，就像你說的，現在販柚子的人越來越多了，生意也不好做了。所以，我現在除了冬天柚子下來的時候還給一些老關係送幾船柚子過去，其他時間主要是做些別的生意。」張祥元說道。
對於林曉白而言，蘇湖是一個既熟悉又陌生的城市。說熟悉，是因為後世的林曉白曾經多次來過這裡，對於這裡的各處名勝以及吃喝玩樂的場所頗為了解。說陌生，則是因為此時的蘇湖與後世差異很大，許多著名的園林景點還沒有恢復，城市裡也沒有多少樓房，還保留著許多傳統的模樣。
所以，林曉白是完全帶著一種逛復古街區的心態，來審視這座城市的。
林海泉則沒有什麼玩樂或者欣賞風景的心態，他逛街的目的只是為了考察市場、尋找商機。他對這座城市並不陌生，過去補鞋的時候曾經在這裡呆過一段時間，只是那時候還沒有開廠子，所以對於市場沒有太多的觀察。
這一回，他走在街上，眼光就大為不同了，許多尋常的事物都能夠引起他的一些聯想，讓他時不時地生出想涉足某個市場的念頭。
「明白，你注意到沒有，現在城裡家家戶戶都在買電風扇，你覺得生產電風扇是不是一個好的方向？」
看著身邊路過的自行車後架上捆著的電風扇箱子，林海泉頗有一些動心。
「可以啊，電風扇的結構也不複雜，和鼓風機差不了多少，咱們沒有理由搞不出來的。」林曉白隨口應道。
林海泉卻沒有那麼樂觀，他皺著眉頭分析道：「區別還是有一些的。鼓風機是柴火間用的，外觀難看一點，噪音大一點，用戶也不會太在乎。電風扇是放在房間裡用的，如果太難看，還有噪音太大，用戶是不會買帳的。」
林曉白道：「外觀和噪音，也都是能夠解決的問題吧？我聽說珠三角那邊已經有一些農民辦的廠子在搞電風扇了，而且……人家能搞出來，咱們沒理由搞不出來的。」
他原本想說的是，珠三角那邊造電風扇的鄉鎮企業，在若干年後成了世界聞名的家電巨頭，可見這條路是可以走得通的。但話到嘴邊，他又趕緊咽了回去，他可不敢隨便冒充預言師。
林海泉不知道林曉白的心理活動，他想了一會，搖搖頭道：「咱們這裡和珠三角還是有些不同吧。他們那裡離港島近，信息靈通，也容易得到港島那邊的技術支持。咱們海東沒這個條件，搞家電可能真的搞不過珠三角那邊的廠子。」
「是這樣嗎？」林曉白有些茫然。
一個地區會誕生什麼樣的產業，除了天時、地利之外，還有很大一部分來自於人的主觀努力。後世國內許多地方所形成的產業集群，其實是很偶然的，很難用經典的產業經濟理論去解釋。
比如，海東省的確沒有出現電風扇、電冰箱的產業集群，但卻出現了油煙機、灶具、廚具的集群。如果要細細地追溯，某個產業集群的出現，可能最早就來自於某一位傑出企業家的靈機一動。在這位企業家取得成功之後，周邊的企業競相模仿，從而就形成了一個特定的集群。
如果在這個時刻，林海泉動了生產電風扇的念頭，未來長嶼會不會成為全國的電風扇產業集聚區呢？
「咦，他怎麼在這？」
正當林曉白想入非非之際，林海泉卻是在一干行色匆匆的路人中發現了一位熟人，於是三步並作兩步地追上去，喊道：
「張師傅，老張！」
大街上，一個中年漢子站住了腳，回頭張望。待到看清喊話的人時，漢子的臉上露出了笑容，向著林海泉走過來，熱情地招呼道：「林師傅，是你啊，你怎麼跑到蘇湖來了？」
「我到這邊來採購點原材料。」林海泉應道，接著又向對方介紹著林曉白，「老張，我給你介紹一下，這是我侄子，叫林曉白，你稱他一句曉白就好了。曉白，這是張師傅，過去……」
他剛說到一半，就見林曉白的眼睛裡露出異樣的光芒，嘴張了張，似乎是想說句什麼，卻又沒有說出口。
「怎麼，曉白，你過去見過張師傅？」林海泉詫異地問道。
林曉白剛才那個表情，實在是太像他鄉遇故知的樣子了，但林海泉怎麼也想不起來，林曉白怎麼會認識自己過去補鞋時結識的朋友。
林曉白此時正在心裡暗暗叫苦。他當然認識眼前這位老張，他不就是當初在明州大街上賣老鼠藥的隱蔽版縫紉機大亨張祥元嗎？當初自己可是和老張交換過聯繫方法的，還想著有朝一日能夠抱抱張大佬的粗腿。
可誰曾想，系統大爺有經歷清零的騷操作，直接把自己在明州的那段歷史給抹掉了。在林海泉的記憶中，根本就沒有帶林曉白去明州補鞋的事情。那麼這位張大佬肯定也不認識自己是何許人也了。
「沒有沒有，我怎麼可能見過張老闆呢。」林曉白訕笑著，主動向張祥元伸出手去，說道，「張老闆，我叫林曉白，是我五叔的侄子，過去總聽我五叔說起你呢。」
「哦，你五叔說我什麼了？」張祥元果然沒有任何關於林曉白的記憶，對於林曉白說林海泉經常提起他，也有些懷疑。他與林海泉其實就是在相鄰的空地上擺攤的關係，偶爾交換一支香菸而已，談不上有多親密，林海泉有什麼理由會經常在侄子面前提起自己呢？
「我五叔說，張老闆非常有商業眼光，很早就想到了把老家的柚子用船運到明州去賣，發了大財。」林曉白呵呵笑著說道。
聽到這話，張祥元和林海泉二人臉上同時露出了驚訝的神色。
張祥元的表情里，還帶著幾分對林海泉的感激，覺得這個露水之交的朋友的確不錯，非但能夠經常念叨自己，甚至還在暗中關心自己販柚子的事情。
林海泉的感覺就只是單純的震驚了。他實在想不起來，自己何時向侄子說起過張祥元的事情，更遑論什麼「總是說起」。
張祥元打算回家去販柚子這件事，林海泉是知道的，但至於後來張祥元是不是真的回去販柚子了，還有是不是發了大財，林海泉是一無所知的，又怎麼可能向林曉白說起過呢？
但要說這些都是林曉白編出來的，林海泉就更不相信了。編瞎話也是要講基本法的，無憑無據的，林曉白如何能夠把瞎話編得這麼圓呢？
當下也不是深究此事的時候，林海泉只能尬笑著，對張祥元說道：「是啊，老張，我是跟我侄子說起過你，主要是想讓他好好學學你做生意的本事。」
張祥元笑著擺手道：「我哪有什麼本事嘛，就是瞎混。對了，我想起來了，販柚子這個點子，還就是你給我出的呢，沒想到還真的讓我賺到了點小錢。沒說的，馬上就到中午了，我請你們兩個吃飯。」
「哎哎，該我請的，老張你是大哥嘛。」
「既然我是大哥，當然是當大哥的請了。」
「小弟孝敬大哥不是應該的嗎？」
「這還有晚輩在呢，我這個當長輩的哪能占晚輩的便宜……」
兩個人互相爭搶著，最終也不知道是確定下來誰請客，一行人已經走進一家私人開的小飯館，在桌邊坐下了。
點了幾個菜，又叫了一瓶老酒，林海泉與張祥元便聊起了過去幾年的經歷。
那一年，林海泉受到一位顧客的啟發，回鄉去辦廠生產鼓風機。他走後沒多久，張祥元也收起了賣鼠藥的攤子，返回老家箐林地區，開始把箐林地區特產的甜柚販賣到明州去。
在當時，想到做這門生意的人很少。張祥元販過去的柚子，馬上就被做水果生意的個體戶們爭搶一空，這給了他很大的信心。短短三個月時間，張祥元通過販柚子便賺到了好幾千元錢。
要知道，1980年箐林地區的農民人均純收入還不足200元，這個指標是包含了農民自己生產出來用於自己消費的糧食、蔬菜等農產品的價值的，許多家庭一年的現金收入連100元都沒有。
可以想見，用三個月時間賺到幾千元的現金，是何等輝煌的一個成就。
「唉，其實這錢也沒那麼好賺。」
張祥元端起面前的酒杯向林海泉示意了一下，抿了一口酒，嘆道：
「那時候政策管得嚴，一不小心就會被抓，說是投機倒把。我和明州那些賣水果的販子聯繫，就像電影裡的特務接頭一樣。談價錢都不敢公開談的，要用手比劃。」
林海泉道：「是啊是啊，前幾年的政策還是太嚴了，現在就好多了，不太抓投機倒把的事情了。怎麼，老張，你這幾年一直都是在販柚子嗎？我看現在販柚子的人越來越多了，連我們長嶼街上都能看到你們箐林的柚子，價錢也不貴。」
「是還在販柚子。不過，就像你說的，現在販柚子的人越來越多了，生意也不好做了。所以，我現在除了冬天柚子下來的時候還給一些老關係送幾船柚子過去，其他時間主要是做些別的生意。」張祥元說道。