第33章 不愁沒有賺錢的機會
「不錯不錯，才上初一，字就寫得這麼漂亮，以後肯定能考上個重點大學的。」林海泉順著對方的話恭維道。
周俊笑得見牙不見眼，擺著手說道：「哪裡嘛，現在還小呢。他自己倒是心蠻大的，說以後要考中國科技大學。我跟他說了，叫他不要好高騖遠，以後能考個清華大學我就知足了。」
「你孩子成績那麼好，考個清華大學還不是輕輕鬆鬆的事情。」
「也不能這樣說，還是要努力一下的。」
果然聊子女教育是最容易拉近感情的，二人一番交談之後，周俊看林家叔侄的眼神里分明多了幾分親近，不再是灰太狼看美羊羊的那種神氣了。
「周老闆，你剛才說你有銅，具體是怎麼回事？」
林海泉把話頭引回了正題，向周俊問道。
周俊還有些意猶未盡，不過也知道做生意才是正事，炫耀兒子的事情可以稍後再說。
他回答道：「你們到廠里去的時候，我就注意到你們了。你們沒有帶著銅料來，肯定是不知道規矩。這不，看你們空手出來，肯定就是要去找銅料了。
「我就是專門做廢銅生意的，黃銅紫銅都有，價格也比別的地方便宜，你們有沒有興趣？」
林海泉問：「你的廢銅什麼價錢？」
周俊道：「紫銅一噸5600，黃銅4400。」
「什麼！」林海泉瞪大了眼睛，頗有一些不悅地嗆聲道，「周老闆，你怎麼不去搶？正規廠子裡出來的電解銅一噸才5500，你廢銅就敢賣到5600！」
周俊並不惱火，而是微微笑道：「林老闆，我給你8000塊，你去買一噸電解銅來給我看看。」
一句話就把林海泉給說啞火了。
沒錯，現在國家規定的電解銅價格的確是每噸5500元，但這是需要拿著物資部門開具的電解銅指標去買的。沒有指標，你出再多的錢也不可能買到。
這就好比城鎮居民拿著糧本去買米，每斤米的確只需要一毛七分錢。但如果你沒有糧本，要到黑市上去買米，每斤就要高達五毛錢。城裡人手裡的糧票，只是一張像大拇指那麼大的紙片，在黑市上就能夠買到三毛錢。
「要不這樣吧，我和我侄子先到廢舊物資市場上去看看。如果那邊的價錢不比周老闆的價錢便宜太多，我們就回來找周老闆進貨。周老闆覺得可以嗎？」林海泉問道。
「當然可以了，貨比三家嘛，我完全能夠理解的。」周俊說得特別仗義，但隨即便又補了一句，「不過我可要先提醒你們一下，市場上的廢銅名堂很多的。如果你們不懂行，買了摻假的廢銅，拿到蘇電來，人家是不接的。
「我賣給你們的銅，可以直接到蘇電的業務科去交貨。他們簽字收下了，我才收你們的錢。如果他們說銅的質量不好，你們隨時可以退貨。」
「還能這樣？」林海泉是真的服了。
看起來，這位周老闆應當是常年在蘇電大門外做這筆生意的，把蘇電的業務流程全都摸熟了，沒準和裡面的人也認識，所以才敢放出這樣的豪言。
雖然對周俊的話已經信了六七分，林海泉與林曉白二人還是到蘇湖市的幾個廢舊物資市場都去轉了轉。
與海東省的情況差不多，江北省的民營經濟發展得也非常紅火，從而帶動了廢舊物資的回收利用。蘇湖市的廢舊物資市場上，各種物質可謂是堆積如山，可以想見，這裡同樣有一支非常龐大的採購隊伍在全國各地搜羅各種物資。
在市場上，林家叔侄見到了不少專賣廢舊金屬的攤子，有廢銅，還有廢鋁以及鉛、錫等金屬。這些攤子報出來的廢銅價格差異很大，同樣是紫銅，有的報價一噸不到4000元，有的則叫到了6000元以上。
這種混亂的報價，印證了周俊向林家叔侄所說的情況，那就是市場上的廢銅里貓膩太多了，不是林家叔侄這種人能夠分辨得清的。他們如果糊裡糊塗地買一些廢銅回去，十有八九是會被坑的。
相比之下，周俊能夠提供的服務就非常貼心了。他明確表示可以直接到蘇電的業務科去交割，銅的品質好壞，是由蘇電的專業人員去鑑定的，這就省去了林家叔侄的後顧之憂。
林海泉憑著自己的經驗分析了一下，猜出周俊應當是先從廢舊物資市場上採購廢銅，回去之後自己進行分撿，把不同品質的廢銅分開報價。
按照林海泉的猜測，周俊開出的每噸紫銅5600元的價格，其中至少能夠有800元以上的利潤，這些利潤就是他的專業經驗以及在蘇電的人脈關系所掙來的。
從廢舊物資市場出來，林海泉拿出周俊留下的手寫名片，在路邊找了一個公用電話，給周俊打了電話，約他再次在蘇電門口會面。
經過一番討價還價，周俊答應把每噸紫銅的價格下降了200元，然後帶著林家叔侄進了蘇電，熟門熟路地來到了業務科。
「呵呵，周老闆，又有生意了？」
見著周俊帶人進門，業務科里正在接待客戶的幾名業務員都笑著向他打招呼，而他也同樣笑著回應，一邊殷勤地向每個人遞著煙，一邊低調地說道：
「不是什麼生意，是幫朋友一點忙，不賺錢的。」
「你可瞞不住我們，你做一單生意賺的錢，比我們這麼大一個廠子賺的都多呢。」
「沒有沒有，現在廢銅的收購價一天比一天高，外地那些開廢品收購站的老闆也都是鬼精鬼精的，廢銅的出貨價高得很呢。我幫人搞一噸廢銅，也就是賺兩包煙錢。」
說著這種沒有營養的廢話，一行三人再次來到了王哲的面前。周俊三言兩語便把情況說明白了，王哲點點頭，對林海泉說道：
「周老闆說能夠為你們提供500公斤紫銅，買銅的錢，你們自己結算就好了。你們要的是0.21毫米的聚酯漆包線，這個規格的漆包線，我們的加工費是每噸12000元，500公斤就是6000元。你們可以先交50%，也就是3000元。三天之後到廠里提貨，再交餘下的3000元。」
國家計劃內的漆包線，每噸價格也就是13000元左右。而蘇湖電線電纜廠代客加工，在銅料自備的前提下，卻可以開出每噸12000元的加工費，加上銅料的費用，每噸漆包線的出廠價就相當於17000多元了。
在增加的費用中，只有一小部分是因為原材料是廢銅，比電解銅多了一道熔煉的工序。大多數的差價是蘇電的利潤。
漆包線的生產需要大量專用設備，還涉及到一些專業技術，這是鄉鎮企業所無法做到的。作為擁有壟斷技術的一方，收取一些壟斷利潤也是情理之中的。
林海泉此前就已經詢過價了，也知道國企是不能討價還價的，於是便痛快地支付了50%的加工費，拿到了蘇電開出的收據。出了廠門，他又向周俊支付了購買500公斤紫銅的費用，然後就看著周俊捂著裝錢的口袋，鬼鬼祟祟地跑遠了。
「五叔，你說，這個周老闆從咱們手上賺了多少錢？」
看著周俊的背景迅速消失，林曉白向林海泉問道。
林海泉分析道：「在長嶼的時候，我看到收廢品的人收紫雜銅，一斤是2元錢，相當於一噸就是4000元。4000元一噸的紫雜銅運到蘇湖來，分撿的時候肯定要扣掉一些損耗，最後按照5400元賣給咱們，一噸最多也就能夠賺到七八百元錢吧。
「我們買了半噸，周老闆最多能夠從咱們手裡賺到400元的樣子。」
「嗯，倒也不算多。」林曉白點了點頭。
林海泉笑道：「就咱們這一單而言，他賺的當然不算多。但如果每天都能夠有這樣一單，一個月他就能賺到12000元，一年就是十多萬，你還會覺得他賺得少嗎？」
「居然有這麼多！」林曉白有些後知後覺，「咱們那麼大一個廠子，一年到頭，辛辛苦苦也賺不到5萬元。他隨便動動嘴皮子，一個人一年就賺到了十多萬，這也太不公平了。」
林海泉不以為然地說道：「他有他的本事。最起碼，他和蘇電的人混得熟，你沒見王業務員聽說是他提供的銅，啥話都沒說，就接收了。如果是咱們自己去買廢銅，再送到廠里去，人家還不一定會怎麼挑剔呢。」
「五叔，我覺得，咱們的鼓風機廠，規模還是太小了。一年生產萬把台鼓風機，每台賺不到5元錢，也太虧了。」
林海泉道：「有什麼辦法呢，鼓風機這個東西太簡單了，隨便誰看一眼就能造，這樣的東西，價錢就做不起來。所以我要轉去搞電機。如果電機能夠做起來，以後我們就把鼓風機的生產完全放棄，專心做電機就好了。」
「可是，如果未來又有人學著咱們的樣子做電機呢，怎麼辦？」林曉白抬槓道。
林海泉輕鬆地說道：「那我們就接著變唄。人是活的，一條路走不通了，就換一條路走。現在政策好了，只要肯動腦子，不愁沒有賺錢的機會。」
周俊笑得見牙不見眼，擺著手說道：「哪裡嘛，現在還小呢。他自己倒是心蠻大的，說以後要考中國科技大學。我跟他說了，叫他不要好高騖遠，以後能考個清華大學我就知足了。」
「你孩子成績那麼好，考個清華大學還不是輕輕鬆鬆的事情。」
「也不能這樣說，還是要努力一下的。」
果然聊子女教育是最容易拉近感情的，二人一番交談之後，周俊看林家叔侄的眼神里分明多了幾分親近，不再是灰太狼看美羊羊的那種神氣了。
「周老闆，你剛才說你有銅，具體是怎麼回事？」
林海泉把話頭引回了正題，向周俊問道。
周俊還有些意猶未盡，不過也知道做生意才是正事，炫耀兒子的事情可以稍後再說。
他回答道：「你們到廠里去的時候，我就注意到你們了。你們沒有帶著銅料來，肯定是不知道規矩。這不，看你們空手出來，肯定就是要去找銅料了。
「我就是專門做廢銅生意的，黃銅紫銅都有，價格也比別的地方便宜，你們有沒有興趣？」
林海泉問：「你的廢銅什麼價錢？」
周俊道：「紫銅一噸5600，黃銅4400。」
「什麼！」林海泉瞪大了眼睛，頗有一些不悅地嗆聲道，「周老闆，你怎麼不去搶？正規廠子裡出來的電解銅一噸才5500，你廢銅就敢賣到5600！」
周俊並不惱火，而是微微笑道：「林老闆，我給你8000塊，你去買一噸電解銅來給我看看。」
一句話就把林海泉給說啞火了。
沒錯，現在國家規定的電解銅價格的確是每噸5500元，但這是需要拿著物資部門開具的電解銅指標去買的。沒有指標，你出再多的錢也不可能買到。
這就好比城鎮居民拿著糧本去買米，每斤米的確只需要一毛七分錢。但如果你沒有糧本，要到黑市上去買米，每斤就要高達五毛錢。城裡人手裡的糧票，只是一張像大拇指那麼大的紙片，在黑市上就能夠買到三毛錢。
「要不這樣吧，我和我侄子先到廢舊物資市場上去看看。如果那邊的價錢不比周老闆的價錢便宜太多，我們就回來找周老闆進貨。周老闆覺得可以嗎？」林海泉問道。
「當然可以了，貨比三家嘛，我完全能夠理解的。」周俊說得特別仗義，但隨即便又補了一句，「不過我可要先提醒你們一下，市場上的廢銅名堂很多的。如果你們不懂行，買了摻假的廢銅，拿到蘇電來，人家是不接的。
「我賣給你們的銅，可以直接到蘇電的業務科去交貨。他們簽字收下了，我才收你們的錢。如果他們說銅的質量不好，你們隨時可以退貨。」
「還能這樣？」林海泉是真的服了。
看起來，這位周老闆應當是常年在蘇電大門外做這筆生意的，把蘇電的業務流程全都摸熟了，沒準和裡面的人也認識，所以才敢放出這樣的豪言。
雖然對周俊的話已經信了六七分，林海泉與林曉白二人還是到蘇湖市的幾個廢舊物資市場都去轉了轉。
與海東省的情況差不多，江北省的民營經濟發展得也非常紅火，從而帶動了廢舊物資的回收利用。蘇湖市的廢舊物資市場上，各種物質可謂是堆積如山，可以想見，這裡同樣有一支非常龐大的採購隊伍在全國各地搜羅各種物資。
在市場上，林家叔侄見到了不少專賣廢舊金屬的攤子，有廢銅，還有廢鋁以及鉛、錫等金屬。這些攤子報出來的廢銅價格差異很大，同樣是紫銅，有的報價一噸不到4000元，有的則叫到了6000元以上。
這種混亂的報價，印證了周俊向林家叔侄所說的情況，那就是市場上的廢銅里貓膩太多了，不是林家叔侄這種人能夠分辨得清的。他們如果糊裡糊塗地買一些廢銅回去，十有八九是會被坑的。
相比之下，周俊能夠提供的服務就非常貼心了。他明確表示可以直接到蘇電的業務科去交割，銅的品質好壞，是由蘇電的專業人員去鑑定的，這就省去了林家叔侄的後顧之憂。
林海泉憑著自己的經驗分析了一下，猜出周俊應當是先從廢舊物資市場上採購廢銅，回去之後自己進行分撿，把不同品質的廢銅分開報價。
按照林海泉的猜測，周俊開出的每噸紫銅5600元的價格，其中至少能夠有800元以上的利潤，這些利潤就是他的專業經驗以及在蘇電的人脈關系所掙來的。
從廢舊物資市場出來，林海泉拿出周俊留下的手寫名片，在路邊找了一個公用電話，給周俊打了電話，約他再次在蘇電門口會面。
經過一番討價還價，周俊答應把每噸紫銅的價格下降了200元，然後帶著林家叔侄進了蘇電，熟門熟路地來到了業務科。
「呵呵，周老闆，又有生意了？」
見著周俊帶人進門，業務科里正在接待客戶的幾名業務員都笑著向他打招呼，而他也同樣笑著回應，一邊殷勤地向每個人遞著煙，一邊低調地說道：
「不是什麼生意，是幫朋友一點忙，不賺錢的。」
「你可瞞不住我們，你做一單生意賺的錢，比我們這麼大一個廠子賺的都多呢。」
「沒有沒有，現在廢銅的收購價一天比一天高，外地那些開廢品收購站的老闆也都是鬼精鬼精的，廢銅的出貨價高得很呢。我幫人搞一噸廢銅，也就是賺兩包煙錢。」
說著這種沒有營養的廢話，一行三人再次來到了王哲的面前。周俊三言兩語便把情況說明白了，王哲點點頭，對林海泉說道：
「周老闆說能夠為你們提供500公斤紫銅，買銅的錢，你們自己結算就好了。你們要的是0.21毫米的聚酯漆包線，這個規格的漆包線，我們的加工費是每噸12000元，500公斤就是6000元。你們可以先交50%，也就是3000元。三天之後到廠里提貨，再交餘下的3000元。」
國家計劃內的漆包線，每噸價格也就是13000元左右。而蘇湖電線電纜廠代客加工，在銅料自備的前提下，卻可以開出每噸12000元的加工費，加上銅料的費用，每噸漆包線的出廠價就相當於17000多元了。
在增加的費用中，只有一小部分是因為原材料是廢銅，比電解銅多了一道熔煉的工序。大多數的差價是蘇電的利潤。
漆包線的生產需要大量專用設備，還涉及到一些專業技術，這是鄉鎮企業所無法做到的。作為擁有壟斷技術的一方，收取一些壟斷利潤也是情理之中的。
林海泉此前就已經詢過價了，也知道國企是不能討價還價的，於是便痛快地支付了50%的加工費，拿到了蘇電開出的收據。出了廠門，他又向周俊支付了購買500公斤紫銅的費用，然後就看著周俊捂著裝錢的口袋，鬼鬼祟祟地跑遠了。
「五叔，你說，這個周老闆從咱們手上賺了多少錢？」
看著周俊的背景迅速消失，林曉白向林海泉問道。
林海泉分析道：「在長嶼的時候，我看到收廢品的人收紫雜銅，一斤是2元錢，相當於一噸就是4000元。4000元一噸的紫雜銅運到蘇湖來，分撿的時候肯定要扣掉一些損耗，最後按照5400元賣給咱們，一噸最多也就能夠賺到七八百元錢吧。
「我們買了半噸，周老闆最多能夠從咱們手裡賺到400元的樣子。」
「嗯，倒也不算多。」林曉白點了點頭。
林海泉笑道：「就咱們這一單而言，他賺的當然不算多。但如果每天都能夠有這樣一單，一個月他就能賺到12000元，一年就是十多萬，你還會覺得他賺得少嗎？」
「居然有這麼多！」林曉白有些後知後覺，「咱們那麼大一個廠子，一年到頭，辛辛苦苦也賺不到5萬元。他隨便動動嘴皮子，一個人一年就賺到了十多萬，這也太不公平了。」
林海泉不以為然地說道：「他有他的本事。最起碼，他和蘇電的人混得熟，你沒見王業務員聽說是他提供的銅，啥話都沒說，就接收了。如果是咱們自己去買廢銅，再送到廠里去，人家還不一定會怎麼挑剔呢。」
「五叔，我覺得，咱們的鼓風機廠，規模還是太小了。一年生產萬把台鼓風機，每台賺不到5元錢，也太虧了。」
林海泉道：「有什麼辦法呢，鼓風機這個東西太簡單了，隨便誰看一眼就能造，這樣的東西，價錢就做不起來。所以我要轉去搞電機。如果電機能夠做起來，以後我們就把鼓風機的生產完全放棄，專心做電機就好了。」
「可是，如果未來又有人學著咱們的樣子做電機呢，怎麼辦？」林曉白抬槓道。
林海泉輕鬆地說道：「那我們就接著變唄。人是活的，一條路走不通了，就換一條路走。現在政策好了，只要肯動腦子，不愁沒有賺錢的機會。」