第32章 辦法肯定還是有辦法的
計劃經濟的運行邏輯是這樣的：
國家要搞建設，需要一台電機，於是便向電機廠下達生產任務，同時保證為電機廠提供生產這台電機所需要的矽鋼片、漆包線等一切原材料。
漆包線要由電線廠生產，於是國家再向電線廠下達任務，要求其生產相應的漆包線，同時要為電線廠提供所需要的銅料、塗覆材料等。
至於銅料，自然是來自於有色冶金廠。有色冶金廠只需要考慮如何冶煉即可，其所需要的銅礦石、電力等供應，同樣是由國家來負責的。
計劃經濟下的企業，每年生產多少產品都是有數的，國家就是按照你生產這些產品所需要的原材料，為你提供物資供應，既不會多給，也不會少給。
與此同時，產品和原材料的價格也都是由國家統一規定的，國家同時還要規定生產產品時候的工時定額，相當於把企業的收入和成本都提前計算好了。
企業要做的只是照著計劃進行生產，原材料會有人給你運過來，產品會有人運走，加上廠子內部有從搖籃到墳墓的完整生活配套體系，全廠幹部職工一輩子不走出廠區半步，也不會有任何影響。
在這個制度之下，企業根本沒有擴大生產的必要性，同時也沒有這樣的可能性。因為你想擴大生產，就必須增加原材料投入，而原材料是由國家計劃控制的，你根本無法獲得額外的供應。
計劃體制的優越性，在於能夠在一窮二白的背景下，集中物資進行最重要的建設。它的缺陷，則在於無法調動企業的積極性，企業干多干少、干好干壞，都是一個樣，誰還願意去搞創新呢？
改革開放後，國家開始有步驟地推進國有企業的經營機制改革，向企業適度放權，允許企業在完成國家計劃任務的前提下，積極挖掘潛力。為了達到這個目的，就有了自主經營、自負盈虧的做法。
蘇湖電線電纜廠，正是江北省確定的自主經營的試點企業。蘇電的領導盤點了廠里的生產資源後，發現自己的生產能力存在著富餘，完全可以拿出來為社會提供服務，於是便提出了代客加工漆包線的業務方向。
正如王哲所說，蘇電自己的銅料，都是國家計劃撥付的，生產出來的漆包線只能交給國家。如林家叔侄這樣的鄉鎮企業如果需要漆包線，必須自己準備銅料，再交納一些加工費，蘇電能夠利用自己先進的生產裝置，把這些銅料加工成指定的線纜。
「可是，我們沒有銅料怎麼辦？你們能不能給我們擠一點指標出來，我們出個高價也可以的。」林海泉做著努力，同時把一包來之前專門在街上買的大前門香菸放到了王哲的面前。
王哲連忙擺手，把煙又推了回去，說道：「林廠長，不用這樣的。我們有規定，不能拿客戶的煙，你快拿回去，別讓我犯錯誤。」
「菸酒不分家，抽包煙的事情，怎麼能算是錯誤嘛。」林海泉堅持道，繼續把煙推給對方。
王哲不為所動，還是把煙推了回來，同時說道：「林廠長，你要理解我們的苦衷。其實每天都有像你一樣的鄉鎮企業領導到我們這裡來買電線電纜，有一些也不是不在乎價格的。我們實在是沒有辦法，銅料是由國家管著的，我們廠子也沒權力挪用是不是？」
「那就沒有別的辦法了？」
林海泉見對方堅持不收自己的煙，也不敢再勉強。他收回那包煙，帶著一些不甘心地問道。
「辦法肯定還是有辦法的。」王哲笑道，「林廠長，其實我正準備跟你講呢。銅料這件事情，可能是你有些誤會了。我們要的銅料，並不是銅廠生產出來的那種棒材，你們肯定也弄不到計劃內的棒材，對吧？」
「對對，那是肯定弄不到的。」
「我們說的銅料，是不管什麼樣的銅都可以。因為我們收到銅料之後，還是要到爐子裡去熔化的，不管什麼樣的銅，熔化了以後，不都是一樣的嗎？」
「你是說……廢銅也可以？」
「那是肯定的啊。要不那些來找我們加工電線的廠子，哪裡搞得到正規的棒材？」
「我明白了，我明白了！」
林海泉眼睛裡閃出光芒，連聲地應道。
沒有人比林海泉更了解廢銅的來源了。各地的廢舊物資市場上，就有專門賣廢銅的攤位。林海泉過去就曾經注意過那些攤子，只是不知道大家買回那些廢銅有什麼用處。
「太謝謝你了，王業務，我們這就去找廢銅，等湊夠廢銅了，我們再回來找你。」
林海泉站起身來，向王哲伸出雙手，他實在是不知道用什麼方法來表示自己的感激之情了。
王哲笑著起身，與林海泉握了手，又給他留了業務科的電話，並做出一副要送林海泉一行出門的樣子。林海泉哪裡肯依，再三說著留步，便帶著林曉白離開了業務科。
走到辦公樓外，林海泉回頭看了一眼，感慨道：「這個蘇電的確了不得，這樣做生意，不發財才怪。」
「怎麼，這個王業務有什麼特別嗎？」林曉白不解地問道。
「你沒見他對咱們那麼客氣嗎？還主動告訴我們去搞廢銅。」林海泉道。
「這不是應該的事情嗎？」林曉白道，「你不是一直跟我說，和氣才能生財嗎？在明州的時候……，呃，我是說，在明州坐火車的時候，你還說過這話呢。」
他差點就說在明州補鞋的事情了，話到嘴邊，才想起那段歷史已經被系統大爺給抹掉了，這個位面上的林海泉根本就不曾帶他去明州補過鞋。
林海泉倒也沒在意，和氣生財這種話，他的確是經常說的。至於這一次出來的路上是不是對林曉白說過，他也不確定。
他說道：「和氣生財，是說我們這種私人企業的。我走南闖北那麼多年，跟多少國營企業打過交道，這個王業務是第一個對我客客氣氣的，連煙都不收，實在是很難得的。」
林曉白無語，時下的國企，居然如此不堪嗎？想到後世網上流傳的關於「不許毆打顧客」的梗，想來林海泉說的應當也有幾分道理吧。
再回憶起自己此前去明州二輕招待所住店時的經歷，似乎那裡的服務員對顧客也的確是比較冷淡的。雖說還沒到隨意毆打顧客的程度，但與後世那種必須露出六顆牙的微笑式服務相比，的確是有很大很大的提升空間了。
想來，這個時期的民營企業能夠迅速崛起，與大量國企的這種官商作風不無關係。你視客戶如寇讎，就不要怪客戶棄你如敝履了。要等到市場經濟全面來臨，國企大範圍破產倒閉之後，餘下的國企才能學會如何在市場中求生。
這個世界上哪有人天生就會微笑服務，不都是挨過市場的暴打才學會的嗎？
這種感慨，林曉白也就是在心裡想想而已。他對林海泉問道：「那麼，五叔，我們現在上哪去？」
「去找廢舊物資市場，那裡肯定有廢銅賣。咱們要搞到一噸廢銅才夠。」
「好噠……」
叔侄倆說著話，已經走出了廠門。正待找個人問下蘇湖市的廢舊物資市場在什麼地方，就見一個賊眉鼠眼的傢伙湊了上來，低聲問道：「要銅嗎？」
「銅？」林海泉站住腳，看著對方，「你有銅？」
「太有了！」那人顯出一副成竹在胸的樣子，用手示意了一下，說道，「要不，咱們到邊上去說？」
廠門口這種地方，也的確不是談事的場合。林家叔侄跟著那人往一邊走了幾十米，來到一處牆角，那人遞上一張小紙片，嘴裡說道：「我叫周俊，你們稱我一句老周就好了。不知道兩位怎麼稱呼？」
「我姓林，這是我侄子。」林海泉簡單地介紹道，同時接過了對方遞上來的小紙片。
紙片不大，也就是半張小學生作業紙的樣子。事實上，這紙片也的確是用小學生作業紙裁出來的。作業紙是32開，這張紙片就是64開了。
紙片上方，寫著「專供銅料」四個字，下面是周俊的名字，還有一個電話號碼，號碼的後面有一個括號，裡面寫著「劉阿姨轉」的字樣，林海泉明白，這個號碼肯定是某條巷子裡的公用電話，這位劉阿姨自然就是看電話的人了。
這個年代還不流行印刷名片，這張小紙片就是周俊自己寫的名片了。不得不說，商人的智慧是無窮的，為了賺錢，什麼辦法都能夠想得出來。
紙片上的字是照著仿宋體寫的，寫得頗為工整，林海泉忍不住誇了一句：
「周老闆文化程度蠻高的嘛，這字寫得真好。」
「哪裡哪裡。」周俊先是謙虛了一句，隨後林曉白就看到他的嘴角有些壓不住了，得意地說道：
「這是我家老二寫的，剛上初一，成績蠻好的，而且特別聽老師的話。老師要求練字，他就天天在家裡練，這不，我說要寫幾個聯繫卡方便聯繫，他就主動幫我寫了。這字，還看得過去吧。」
國家要搞建設，需要一台電機，於是便向電機廠下達生產任務，同時保證為電機廠提供生產這台電機所需要的矽鋼片、漆包線等一切原材料。
漆包線要由電線廠生產，於是國家再向電線廠下達任務，要求其生產相應的漆包線，同時要為電線廠提供所需要的銅料、塗覆材料等。
至於銅料，自然是來自於有色冶金廠。有色冶金廠只需要考慮如何冶煉即可，其所需要的銅礦石、電力等供應，同樣是由國家來負責的。
計劃經濟下的企業，每年生產多少產品都是有數的，國家就是按照你生產這些產品所需要的原材料，為你提供物資供應，既不會多給，也不會少給。
與此同時，產品和原材料的價格也都是由國家統一規定的，國家同時還要規定生產產品時候的工時定額，相當於把企業的收入和成本都提前計算好了。
企業要做的只是照著計劃進行生產，原材料會有人給你運過來，產品會有人運走，加上廠子內部有從搖籃到墳墓的完整生活配套體系，全廠幹部職工一輩子不走出廠區半步，也不會有任何影響。
在這個制度之下，企業根本沒有擴大生產的必要性，同時也沒有這樣的可能性。因為你想擴大生產，就必須增加原材料投入，而原材料是由國家計劃控制的，你根本無法獲得額外的供應。
計劃體制的優越性，在於能夠在一窮二白的背景下，集中物資進行最重要的建設。它的缺陷，則在於無法調動企業的積極性，企業干多干少、干好干壞，都是一個樣，誰還願意去搞創新呢？
改革開放後，國家開始有步驟地推進國有企業的經營機制改革，向企業適度放權，允許企業在完成國家計劃任務的前提下，積極挖掘潛力。為了達到這個目的，就有了自主經營、自負盈虧的做法。
蘇湖電線電纜廠，正是江北省確定的自主經營的試點企業。蘇電的領導盤點了廠里的生產資源後，發現自己的生產能力存在著富餘，完全可以拿出來為社會提供服務，於是便提出了代客加工漆包線的業務方向。
正如王哲所說，蘇電自己的銅料，都是國家計劃撥付的，生產出來的漆包線只能交給國家。如林家叔侄這樣的鄉鎮企業如果需要漆包線，必須自己準備銅料，再交納一些加工費，蘇電能夠利用自己先進的生產裝置，把這些銅料加工成指定的線纜。
「可是，我們沒有銅料怎麼辦？你們能不能給我們擠一點指標出來，我們出個高價也可以的。」林海泉做著努力，同時把一包來之前專門在街上買的大前門香菸放到了王哲的面前。
王哲連忙擺手，把煙又推了回去，說道：「林廠長，不用這樣的。我們有規定，不能拿客戶的煙，你快拿回去，別讓我犯錯誤。」
「菸酒不分家，抽包煙的事情，怎麼能算是錯誤嘛。」林海泉堅持道，繼續把煙推給對方。
王哲不為所動，還是把煙推了回來，同時說道：「林廠長，你要理解我們的苦衷。其實每天都有像你一樣的鄉鎮企業領導到我們這裡來買電線電纜，有一些也不是不在乎價格的。我們實在是沒有辦法，銅料是由國家管著的，我們廠子也沒權力挪用是不是？」
「那就沒有別的辦法了？」
林海泉見對方堅持不收自己的煙，也不敢再勉強。他收回那包煙，帶著一些不甘心地問道。
「辦法肯定還是有辦法的。」王哲笑道，「林廠長，其實我正準備跟你講呢。銅料這件事情，可能是你有些誤會了。我們要的銅料，並不是銅廠生產出來的那種棒材，你們肯定也弄不到計劃內的棒材，對吧？」
「對對，那是肯定弄不到的。」
「我們說的銅料，是不管什麼樣的銅都可以。因為我們收到銅料之後，還是要到爐子裡去熔化的，不管什麼樣的銅，熔化了以後，不都是一樣的嗎？」
「你是說……廢銅也可以？」
「那是肯定的啊。要不那些來找我們加工電線的廠子，哪裡搞得到正規的棒材？」
「我明白了，我明白了！」
林海泉眼睛裡閃出光芒，連聲地應道。
沒有人比林海泉更了解廢銅的來源了。各地的廢舊物資市場上，就有專門賣廢銅的攤位。林海泉過去就曾經注意過那些攤子，只是不知道大家買回那些廢銅有什麼用處。
「太謝謝你了，王業務，我們這就去找廢銅，等湊夠廢銅了，我們再回來找你。」
林海泉站起身來，向王哲伸出雙手，他實在是不知道用什麼方法來表示自己的感激之情了。
王哲笑著起身，與林海泉握了手，又給他留了業務科的電話，並做出一副要送林海泉一行出門的樣子。林海泉哪裡肯依，再三說著留步，便帶著林曉白離開了業務科。
走到辦公樓外，林海泉回頭看了一眼，感慨道：「這個蘇電的確了不得，這樣做生意，不發財才怪。」
「怎麼，這個王業務有什麼特別嗎？」林曉白不解地問道。
「你沒見他對咱們那麼客氣嗎？還主動告訴我們去搞廢銅。」林海泉道。
「這不是應該的事情嗎？」林曉白道，「你不是一直跟我說，和氣才能生財嗎？在明州的時候……，呃，我是說，在明州坐火車的時候，你還說過這話呢。」
他差點就說在明州補鞋的事情了，話到嘴邊，才想起那段歷史已經被系統大爺給抹掉了，這個位面上的林海泉根本就不曾帶他去明州補過鞋。
林海泉倒也沒在意，和氣生財這種話，他的確是經常說的。至於這一次出來的路上是不是對林曉白說過，他也不確定。
他說道：「和氣生財，是說我們這種私人企業的。我走南闖北那麼多年，跟多少國營企業打過交道，這個王業務是第一個對我客客氣氣的，連煙都不收，實在是很難得的。」
林曉白無語，時下的國企，居然如此不堪嗎？想到後世網上流傳的關於「不許毆打顧客」的梗，想來林海泉說的應當也有幾分道理吧。
再回憶起自己此前去明州二輕招待所住店時的經歷，似乎那裡的服務員對顧客也的確是比較冷淡的。雖說還沒到隨意毆打顧客的程度，但與後世那種必須露出六顆牙的微笑式服務相比，的確是有很大很大的提升空間了。
想來，這個時期的民營企業能夠迅速崛起，與大量國企的這種官商作風不無關係。你視客戶如寇讎，就不要怪客戶棄你如敝履了。要等到市場經濟全面來臨，國企大範圍破產倒閉之後，餘下的國企才能學會如何在市場中求生。
這個世界上哪有人天生就會微笑服務，不都是挨過市場的暴打才學會的嗎？
這種感慨，林曉白也就是在心裡想想而已。他對林海泉問道：「那麼，五叔，我們現在上哪去？」
「去找廢舊物資市場，那裡肯定有廢銅賣。咱們要搞到一噸廢銅才夠。」
「好噠……」
叔侄倆說著話，已經走出了廠門。正待找個人問下蘇湖市的廢舊物資市場在什麼地方，就見一個賊眉鼠眼的傢伙湊了上來，低聲問道：「要銅嗎？」
「銅？」林海泉站住腳，看著對方，「你有銅？」
「太有了！」那人顯出一副成竹在胸的樣子，用手示意了一下，說道，「要不，咱們到邊上去說？」
廠門口這種地方，也的確不是談事的場合。林家叔侄跟著那人往一邊走了幾十米，來到一處牆角，那人遞上一張小紙片，嘴裡說道：「我叫周俊，你們稱我一句老周就好了。不知道兩位怎麼稱呼？」
「我姓林，這是我侄子。」林海泉簡單地介紹道，同時接過了對方遞上來的小紙片。
紙片不大，也就是半張小學生作業紙的樣子。事實上，這紙片也的確是用小學生作業紙裁出來的。作業紙是32開，這張紙片就是64開了。
紙片上方，寫著「專供銅料」四個字，下面是周俊的名字，還有一個電話號碼，號碼的後面有一個括號，裡面寫著「劉阿姨轉」的字樣，林海泉明白，這個號碼肯定是某條巷子裡的公用電話，這位劉阿姨自然就是看電話的人了。
這個年代還不流行印刷名片，這張小紙片就是周俊自己寫的名片了。不得不說，商人的智慧是無窮的，為了賺錢，什麼辦法都能夠想得出來。
紙片上的字是照著仿宋體寫的，寫得頗為工整，林海泉忍不住誇了一句：
「周老闆文化程度蠻高的嘛，這字寫得真好。」
「哪裡哪裡。」周俊先是謙虛了一句，隨後林曉白就看到他的嘴角有些壓不住了，得意地說道：
「這是我家老二寫的，剛上初一，成績蠻好的，而且特別聽老師的話。老師要求練字，他就天天在家裡練，這不，我說要寫幾個聯繫卡方便聯繫，他就主動幫我寫了。這字，還看得過去吧。」