第四十三章 四人公司
韓路一早晨出門的時候，正好501的門也開了。
林晚晴蹲在門口，正在幫朵朵調書包帶。朵朵穿著白色校服襯衫，領子塞進去了一半，書包比她整個後背還寬，背上去晃晃悠悠的。
「路一哥哥！」朵朵一看見他，蹦了一下，「我要去上小學了！」
韓路一蹲下來跟她平視：「哇！你都要上小學了！」
「一年級三班！」朵朵舉起三根手指。
接著朵朵轉了個圈讓他看書包，書包側面掛了個手工瓢蟲掛件，紅色的布裡面填了棉花，黑點大小不一，針腳歪歪扭扭，看起來像是朵朵自己縫的。
「我縫的！媽媽沒有幫我！」朵朵彈了一下瓢蟲，「跟你的那個像不像？」
因為朵朵的書包太大了，韓路一忍不住伸手提了提，沒想到出乎意料的輕，是空的。
林晚晴看出了韓路一的疑惑：「今天開學，要領課本回來。」
朵朵扯著林晚晴的手往樓梯走：「媽媽快走快走，遲到了！」
「來了來了。」林晚晴被拽著走了兩步，回頭沖韓路一擺了擺手。
母女倆的腳步聲順著樓道往下，兩人的聲音飄上來。
「媽媽，學校會有幼兒園老師嗎？」
「嗯……會有老師。」
樓道安靜下來。韓路一鎖好門，拎包出門。
早高峰的二號線，韓路一被夾在兩個西裝男之間，一手抓吊環，一手回消息。半年前他也是這麼通勤的，不過那會兒是去鼎盛上班，現在是去源碼上班。
地鐵還是同一趟地鐵，只是距離更遠了。
今天還約了顧司玥，三份合同審完了，中途下車取一趟。
咖啡館在地鐵站出口左轉，工作日早上人不多。顧司玥坐在靠窗位置，面前一杯咖啡已經見底了，手邊還放著一杯沒拆封的冰美式。
韓路一在她對面坐下，她已經把三份合同拿出來攤在桌上了。
「都審過了，改了兩處。」顧司玥翻開第一份，指尖點在標註的位置，「青岳的合同，把推廣的條款細化了一下，包括banner的位置，時長，防止對方玩文字遊戲。」
翻到第二份。
「天樞的數據歸屬條款，「合作期間產生的數據」，這種寫法上了仲裁庭可以被隨意解釋。什麼叫產生？誰產生？在哪兒產生？我加了限定句，你看一下。」
韓路一翻了翻，每處修改旁邊都貼著鉛筆批註的便簽紙，字跡工整，邏輯鏈條畫得清清楚楚。
「其他沒問題，約時間簽字吧。」
「顧律師，靠譜。」
「別夸，算錢的。」
韓路一把合同裝回袋子：「那不一樣，合同簽完請你吃飯。」
顧司玥已經拿起外帶杯站起來了。
「簽完掃描件發我。」
「收到。」
韓路一給自己點了一杯美式外帶，再上地鐵，到辦公室的時候已經快十點了。
張江共享辦公三樓，8人間的獨立辦公室，門口右手邊掛著BugKiller的瓢蟲logo，紅底黑點。
窗外不再是菜場弄堂了，而是高架橋和塔吊，張江的天際線。
他把包擱在自己位置上，兩個顯示器全開著代碼，桌上孤零零的一個機械鍵盤和一個電競滑鼠，十足的資深開發工位，完全不像CEO。
對面陸明洲向他問了聲好，兩台顯示器上滿是報表，終於不用攤在餐桌上了。
蘇念念出去接咖啡了，她對面的牆已經變成了巨大的看板：待辦、進行中、已完成，一共三列，被彩色便簽貼得密密麻麻，字跡小而圓，每張右下角都標著日期。
靠窗坐著周莉，陸明洲推薦的，他前同事的老婆，做了八年財務，昨天剛入職，桌上已經碼了一排編好號的文件夾。
開發和運營還在招，現在是四人公司。
「韓總，蘇總，來一下？」陸明洲站起來走到白板前。
韓路一和蘇念念都走過來。
「我的估值模型更新了，給你們同步一下。」
陸明洲在白板左邊寫下現狀：「目前月收入三十八萬，CodeSafe攻勢的失血基本止住了，這個月開始有回升。」
「我拉了過去三個月的註冊和付費數據。」他在白板上畫了一條曲線，「自然增長，月均新增付費八十個團隊左右。」
他在曲線上方畫了第二條。
「上雲之後平台自帶流量，結合三家的開發者體量，按最保守的轉化率估，這個數字至少翻三倍，半年內月收入破百萬是有機會的。」
他換了支顏色的筆。
「上次估值我用的是已有數據，ARR乘數五到八倍。現在三家雲的條款落地，增長預期已經明確了，估值可以給到八到十倍。」
白板右側，他寫下一行：
估值區間：6000萬—8000萬
陸明洲把筆放回白板上，轉向韓路一：「我下周約了兩個風投喝咖啡，韓總，你和我一起去？」
「我們要融資嗎？」蘇念念問。
陸明洲看向韓路一。
韓路一沉默了一會兒才開口：「先不急，現在BugKiller花錢的地方我看得到，融了資往哪花我還沒想清楚。」
陸明洲說：「先混個臉熟，讓他們知道我們是幹什麼的。」
韓路一點了點頭，沒有說話。
陸明洲的電話響了，他向兩人示意了一下，走出去接電話了。
蘇念念湊近韓路一，小聲的問：「他是不是有點兒太急了？」
韓路一看著蘇念念，輕輕的搖了搖頭。
陸明洲快步走了回來：「韓總，你來看一下這個。」
他把手機遞過來。
屏幕上是鼎盛集團官方公眾號，置頂推文——
「鼎盛雲宣布：CodeSafe正式成為鼎盛雲內置開發工具，所有鼎盛雲用戶即日起可直接使用，無需註冊、無需付費、無需安裝。」
不只是免費。
自動接入。
用戶連選擇的步驟都省了。
「鼎盛雲有多少開發者用戶？」蘇念念一邊說一邊拿出手機。
「十五萬家企業客戶，」陸明洲說，「至少三百萬開發者。」
三百萬人，從今天開始，打開鼎盛雲就有CodeSafe，連「要不要試試BugKiller」這個念頭都不會有。
韓路一把手機遞迴去，看向白板。
增長曲線，估值區間，破百萬的預測。
還沒來得及擦。
陸明洲收好手機，看向韓路一。
「下周，要不取消？」
林晚晴蹲在門口，正在幫朵朵調書包帶。朵朵穿著白色校服襯衫，領子塞進去了一半，書包比她整個後背還寬，背上去晃晃悠悠的。
「路一哥哥！」朵朵一看見他，蹦了一下，「我要去上小學了！」
韓路一蹲下來跟她平視：「哇！你都要上小學了！」
「一年級三班！」朵朵舉起三根手指。
接著朵朵轉了個圈讓他看書包，書包側面掛了個手工瓢蟲掛件，紅色的布裡面填了棉花，黑點大小不一，針腳歪歪扭扭，看起來像是朵朵自己縫的。
「我縫的！媽媽沒有幫我！」朵朵彈了一下瓢蟲，「跟你的那個像不像？」
因為朵朵的書包太大了，韓路一忍不住伸手提了提，沒想到出乎意料的輕，是空的。
林晚晴看出了韓路一的疑惑：「今天開學，要領課本回來。」
朵朵扯著林晚晴的手往樓梯走：「媽媽快走快走，遲到了！」
「來了來了。」林晚晴被拽著走了兩步，回頭沖韓路一擺了擺手。
母女倆的腳步聲順著樓道往下，兩人的聲音飄上來。
「媽媽，學校會有幼兒園老師嗎？」
「嗯……會有老師。」
樓道安靜下來。韓路一鎖好門，拎包出門。
早高峰的二號線，韓路一被夾在兩個西裝男之間，一手抓吊環，一手回消息。半年前他也是這麼通勤的，不過那會兒是去鼎盛上班，現在是去源碼上班。
地鐵還是同一趟地鐵，只是距離更遠了。
今天還約了顧司玥，三份合同審完了，中途下車取一趟。
咖啡館在地鐵站出口左轉，工作日早上人不多。顧司玥坐在靠窗位置，面前一杯咖啡已經見底了，手邊還放著一杯沒拆封的冰美式。
韓路一在她對面坐下，她已經把三份合同拿出來攤在桌上了。
「都審過了，改了兩處。」顧司玥翻開第一份，指尖點在標註的位置，「青岳的合同，把推廣的條款細化了一下，包括banner的位置，時長，防止對方玩文字遊戲。」
翻到第二份。
「天樞的數據歸屬條款，「合作期間產生的數據」，這種寫法上了仲裁庭可以被隨意解釋。什麼叫產生？誰產生？在哪兒產生？我加了限定句，你看一下。」
韓路一翻了翻，每處修改旁邊都貼著鉛筆批註的便簽紙，字跡工整，邏輯鏈條畫得清清楚楚。
「其他沒問題，約時間簽字吧。」
「顧律師，靠譜。」
「別夸，算錢的。」
韓路一把合同裝回袋子：「那不一樣，合同簽完請你吃飯。」
顧司玥已經拿起外帶杯站起來了。
「簽完掃描件發我。」
「收到。」
韓路一給自己點了一杯美式外帶，再上地鐵，到辦公室的時候已經快十點了。
張江共享辦公三樓，8人間的獨立辦公室，門口右手邊掛著BugKiller的瓢蟲logo，紅底黑點。
窗外不再是菜場弄堂了，而是高架橋和塔吊，張江的天際線。
他把包擱在自己位置上，兩個顯示器全開著代碼，桌上孤零零的一個機械鍵盤和一個電競滑鼠，十足的資深開發工位，完全不像CEO。
對面陸明洲向他問了聲好，兩台顯示器上滿是報表，終於不用攤在餐桌上了。
蘇念念出去接咖啡了，她對面的牆已經變成了巨大的看板：待辦、進行中、已完成，一共三列，被彩色便簽貼得密密麻麻，字跡小而圓，每張右下角都標著日期。
靠窗坐著周莉，陸明洲推薦的，他前同事的老婆，做了八年財務，昨天剛入職，桌上已經碼了一排編好號的文件夾。
開發和運營還在招，現在是四人公司。
「韓總，蘇總，來一下？」陸明洲站起來走到白板前。
韓路一和蘇念念都走過來。
「我的估值模型更新了，給你們同步一下。」
陸明洲在白板左邊寫下現狀：「目前月收入三十八萬，CodeSafe攻勢的失血基本止住了，這個月開始有回升。」
「我拉了過去三個月的註冊和付費數據。」他在白板上畫了一條曲線，「自然增長，月均新增付費八十個團隊左右。」
他在曲線上方畫了第二條。
「上雲之後平台自帶流量，結合三家的開發者體量，按最保守的轉化率估，這個數字至少翻三倍，半年內月收入破百萬是有機會的。」
他換了支顏色的筆。
「上次估值我用的是已有數據，ARR乘數五到八倍。現在三家雲的條款落地，增長預期已經明確了，估值可以給到八到十倍。」
白板右側，他寫下一行：
估值區間：6000萬—8000萬
陸明洲把筆放回白板上，轉向韓路一：「我下周約了兩個風投喝咖啡，韓總，你和我一起去？」
「我們要融資嗎？」蘇念念問。
陸明洲看向韓路一。
韓路一沉默了一會兒才開口：「先不急，現在BugKiller花錢的地方我看得到，融了資往哪花我還沒想清楚。」
陸明洲說：「先混個臉熟，讓他們知道我們是幹什麼的。」
韓路一點了點頭，沒有說話。
陸明洲的電話響了，他向兩人示意了一下，走出去接電話了。
蘇念念湊近韓路一，小聲的問：「他是不是有點兒太急了？」
韓路一看著蘇念念，輕輕的搖了搖頭。
陸明洲快步走了回來：「韓總，你來看一下這個。」
他把手機遞過來。
屏幕上是鼎盛集團官方公眾號，置頂推文——
「鼎盛雲宣布：CodeSafe正式成為鼎盛雲內置開發工具，所有鼎盛雲用戶即日起可直接使用，無需註冊、無需付費、無需安裝。」
不只是免費。
自動接入。
用戶連選擇的步驟都省了。
「鼎盛雲有多少開發者用戶？」蘇念念一邊說一邊拿出手機。
「十五萬家企業客戶，」陸明洲說，「至少三百萬開發者。」
三百萬人，從今天開始，打開鼎盛雲就有CodeSafe，連「要不要試試BugKiller」這個念頭都不會有。
韓路一把手機遞迴去，看向白板。
增長曲線，估值區間，破百萬的預測。
還沒來得及擦。
陸明洲收好手機，看向韓路一。
「下周，要不取消？」