第四十二章 剛才是我說話太大聲
「韓總，上次的事……處理得有點急。」
「梁總，請講。」韓路一回道。
「合作的事，我回去跟領導又溝通了。」梁宇的聲音很乾澀，「排他條件可以放開，我們願意重新談一版。」
「歡迎，梁總，我們約個地方。」韓路一說。
「不用不用，韓總給我個地址，我現在過來。」
掛了電話，韓路一把地址發過去，很快梁宇回了信息。韓路一抬起頭：「他一小時後到。」
蘇念念清了清嗓子，舉起手機假裝貼在耳邊，壓低聲音：「韓總，對不起，剛才是我說話太大聲了……哈哈哈！」還沒說完，她自己先繃不住笑了，手機差點掉桌上。
韓路一也笑了起來：「一會兒可別這麼囂張，不然真談崩了。」
蘇念念白了他一眼：「我知道。」
陸明洲默默站起來把白板上的字擦掉了。
梁宇比約好的時間早了五分鐘。
門響了三聲，蘇念念起身去開門。
梁宇站在門口，穿著一件藏藍色短袖襯衫，手裡拎一個黑色公文包，胸口已經被汗透了一大片，正在微微喘氣。
「梁總，不好意思，草創階段，條件比較簡陋。」韓路一說。
梁宇笑了笑：「沒事，當鍛鍊。」
「蘇總你見過了，介紹一下，這是我們公司的CFO，Frank。」韓路一指向陸明洲，兩人握了握手。
梁宇接過蘇念念遞過來的水，目光掃過房間，在白板前停了停，他在上面看到些沒擦乾淨的痕跡。
他把水放下，在餐桌前坐好，打開公文包。
「韓總，我帶了一份新的方案，你先看一下。」
梁宇覺得韓路一看他的眼睛似乎亮了一下，對方已經接過方案低頭看了起來。
快速看完，韓路一抬起頭：「梁總，非常有誠意，我這邊只有一些小要求。」說著韓路一拿起筆在方案上寫了幾筆。
梁宇拿回來看了起來。
非排他合作協議，月保底十五萬，收入分成88/12，這些都沒動。
推廣資源包：首頁banner位輪播從三天改成十天、開發者郵件推送從季度改成月度、技術沙龍聯合舉辦每年一次改成季度一次。
梁宇剛止住的汗一下又出來了，房間裡只有老式空調的嗡嗡聲。
過了好一會，梁宇開口了：「我帶回去走流程，儘快給你答覆。」
「合作愉快。」韓路一說。
梁宇站起來，把文件裝進公文包。
韓路一送他到樓下。走到單元門口，梁宇停了一下。
「上次那個電話，確實是我判斷失誤。」
「梁總在那個位置做那個決定，我理解。」韓路一伸出手，「來日方長。」
梁宇握了握，轉身走了。
梁宇來之前，源碼三人已經商量過了，青岳的企業用戶體量太小，既然簽約，就要用他們的優勢在個人開發者中打開市場。現在這個結果，戰略目的達到了。
韓路一上樓回到502，陸明洲已經在白板上把數字重新寫上了。
天樞：20萬保底/ 85%
崑崙：15萬保底/ 92%
青岳：15萬保底/ 88%+推廣
直接訂閱：10萬
———————————
月收入合計：60萬
蘇念念舉著手機對著白板拍了一張。
「別發朋友圈啊。」韓路一說。
「發給顧律師。」蘇念念又白了他一眼，「三份合同得審。」
陸明洲清了清嗓子，兩人都看向他。
他在50萬下面劃了道線，轉過身來。
「三家雲上架之後，按現有付費用戶規模和增長趨勢估算，分成超過保底之前，收入每月增加五十萬。我們大部分客戶會遷移到雲平台，剩下的直銷渠道的付費客戶，大概每月十萬元。但是接下來的增長才是大頭，我們觀察一下趨勢，下個月我出個報告。」
陸明洲在白板右邊畫了個簡單的公式。
「給SaaS公司估值，VC一般看的是ARR乘數。ARR，Annual Recurring Revenue，就是年度經常性收入，可以簡單的把月收入乘以十二。」
他寫下：60萬× 12 = 720萬
「保守按月入六十萬算，ARR七百萬。這個賽道現在熱，給五到八倍不過分。」
700萬× 5~8 = 3500~5600萬
「也就是說，源碼科技現在值三千萬到五千萬。」
蘇念念盯著白板上的數字。
「三個月前註冊資本一百萬。」陸明洲敲了敲白板，「這叫增長溢價。但估值是估值，要變成真金白銀，得讓VC看到增長曲線能持續。當然，這只是一種估值模型，我們的增長加速也沒有考慮進去，回頭我出個完整的估值報告。」
「還有件事得提一下。」陸明洲把白板筆插回去。
韓路一看他。
「咱們得招人了。」
「這事我也想說。」蘇念念接過話，「三家雲的對接都需要人手，產品加運營我一個人快頂不住了。開發也得招幾個，總不能一直靠你這個CEO吧？」
「最少招兩到三個開發，一個財務出納，一個運營。」陸明洲掰著手指頭，「加上我們三個，六七號人。」
他環顧了一圈客廳，「還得租個辦公室，你家呆不下了。」
韓路一站起來走到窗邊。對面樓的陽台上有人在收被子，樓下的梧桐樹被風吹得沙沙響。
他手搭在窗框上，指腹蹭了一下窗台上積的薄灰。
「遠郊找個共享辦公空間。」他說，「便宜，工位夠。」
「招聘呢？」陸明洲問。
「出納給你來面。」韓路一說，「其他的崗位我和念念來，咱們一會寫一下JD（Job Description，職位要求）。」
陸明洲看了眼腕錶，拎起包。
「六點了，我得走了。」
「明洲哥——」蘇念念抬頭，「你就不能有一次加個班？」
「不能。」陸明洲拉開門，頭也沒回，「老婆等我回去做飯。」
門關上了，502又只剩兩個人。
韓路一看向蘇念念：「要不你也早點回去？別顯得我是黑心資本家。」
蘇念念朝他做了個鬼臉：「我也是合伙人！怎麼，捨不得請我吃外賣啊？」
韓路一站起身來：「今天不吃外賣了，咱們下館子去。」
「真的啊，吃什麼？」
「酸菜魚？」
「那我要吃變態辣！」
「梁總，請講。」韓路一回道。
「合作的事，我回去跟領導又溝通了。」梁宇的聲音很乾澀，「排他條件可以放開，我們願意重新談一版。」
「歡迎，梁總，我們約個地方。」韓路一說。
「不用不用，韓總給我個地址，我現在過來。」
掛了電話，韓路一把地址發過去，很快梁宇回了信息。韓路一抬起頭：「他一小時後到。」
蘇念念清了清嗓子，舉起手機假裝貼在耳邊，壓低聲音：「韓總，對不起，剛才是我說話太大聲了……哈哈哈！」還沒說完，她自己先繃不住笑了，手機差點掉桌上。
韓路一也笑了起來：「一會兒可別這麼囂張，不然真談崩了。」
蘇念念白了他一眼：「我知道。」
陸明洲默默站起來把白板上的字擦掉了。
梁宇比約好的時間早了五分鐘。
門響了三聲，蘇念念起身去開門。
梁宇站在門口，穿著一件藏藍色短袖襯衫，手裡拎一個黑色公文包，胸口已經被汗透了一大片，正在微微喘氣。
「梁總，不好意思，草創階段，條件比較簡陋。」韓路一說。
梁宇笑了笑：「沒事，當鍛鍊。」
「蘇總你見過了，介紹一下，這是我們公司的CFO，Frank。」韓路一指向陸明洲，兩人握了握手。
梁宇接過蘇念念遞過來的水，目光掃過房間，在白板前停了停，他在上面看到些沒擦乾淨的痕跡。
他把水放下，在餐桌前坐好，打開公文包。
「韓總，我帶了一份新的方案，你先看一下。」
梁宇覺得韓路一看他的眼睛似乎亮了一下，對方已經接過方案低頭看了起來。
快速看完，韓路一抬起頭：「梁總，非常有誠意，我這邊只有一些小要求。」說著韓路一拿起筆在方案上寫了幾筆。
梁宇拿回來看了起來。
非排他合作協議，月保底十五萬，收入分成88/12，這些都沒動。
推廣資源包：首頁banner位輪播從三天改成十天、開發者郵件推送從季度改成月度、技術沙龍聯合舉辦每年一次改成季度一次。
梁宇剛止住的汗一下又出來了，房間裡只有老式空調的嗡嗡聲。
過了好一會，梁宇開口了：「我帶回去走流程，儘快給你答覆。」
「合作愉快。」韓路一說。
梁宇站起來，把文件裝進公文包。
韓路一送他到樓下。走到單元門口，梁宇停了一下。
「上次那個電話，確實是我判斷失誤。」
「梁總在那個位置做那個決定，我理解。」韓路一伸出手，「來日方長。」
梁宇握了握，轉身走了。
梁宇來之前，源碼三人已經商量過了，青岳的企業用戶體量太小，既然簽約，就要用他們的優勢在個人開發者中打開市場。現在這個結果，戰略目的達到了。
韓路一上樓回到502，陸明洲已經在白板上把數字重新寫上了。
天樞：20萬保底/ 85%
崑崙：15萬保底/ 92%
青岳：15萬保底/ 88%+推廣
直接訂閱：10萬
———————————
月收入合計：60萬
蘇念念舉著手機對著白板拍了一張。
「別發朋友圈啊。」韓路一說。
「發給顧律師。」蘇念念又白了他一眼，「三份合同得審。」
陸明洲清了清嗓子，兩人都看向他。
他在50萬下面劃了道線，轉過身來。
「三家雲上架之後，按現有付費用戶規模和增長趨勢估算，分成超過保底之前，收入每月增加五十萬。我們大部分客戶會遷移到雲平台，剩下的直銷渠道的付費客戶，大概每月十萬元。但是接下來的增長才是大頭，我們觀察一下趨勢，下個月我出個報告。」
陸明洲在白板右邊畫了個簡單的公式。
「給SaaS公司估值，VC一般看的是ARR乘數。ARR，Annual Recurring Revenue，就是年度經常性收入，可以簡單的把月收入乘以十二。」
他寫下：60萬× 12 = 720萬
「保守按月入六十萬算，ARR七百萬。這個賽道現在熱，給五到八倍不過分。」
700萬× 5~8 = 3500~5600萬
「也就是說，源碼科技現在值三千萬到五千萬。」
蘇念念盯著白板上的數字。
「三個月前註冊資本一百萬。」陸明洲敲了敲白板，「這叫增長溢價。但估值是估值，要變成真金白銀，得讓VC看到增長曲線能持續。當然，這只是一種估值模型，我們的增長加速也沒有考慮進去，回頭我出個完整的估值報告。」
「還有件事得提一下。」陸明洲把白板筆插回去。
韓路一看他。
「咱們得招人了。」
「這事我也想說。」蘇念念接過話，「三家雲的對接都需要人手，產品加運營我一個人快頂不住了。開發也得招幾個，總不能一直靠你這個CEO吧？」
「最少招兩到三個開發，一個財務出納，一個運營。」陸明洲掰著手指頭，「加上我們三個，六七號人。」
他環顧了一圈客廳，「還得租個辦公室，你家呆不下了。」
韓路一站起來走到窗邊。對面樓的陽台上有人在收被子，樓下的梧桐樹被風吹得沙沙響。
他手搭在窗框上，指腹蹭了一下窗台上積的薄灰。
「遠郊找個共享辦公空間。」他說，「便宜，工位夠。」
「招聘呢？」陸明洲問。
「出納給你來面。」韓路一說，「其他的崗位我和念念來，咱們一會寫一下JD（Job Description，職位要求）。」
陸明洲看了眼腕錶，拎起包。
「六點了，我得走了。」
「明洲哥——」蘇念念抬頭，「你就不能有一次加個班？」
「不能。」陸明洲拉開門，頭也沒回，「老婆等我回去做飯。」
門關上了，502又只剩兩個人。
韓路一看向蘇念念：「要不你也早點回去？別顯得我是黑心資本家。」
蘇念念朝他做了個鬼臉：「我也是合伙人！怎麼，捨不得請我吃外賣啊？」
韓路一站起身來：「今天不吃外賣了，咱們下館子去。」
「真的啊，吃什麼？」
「酸菜魚？」
「那我要吃變態辣！」